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Guía numero 13-1 NEGOCIACION
13.1: Identificar los tipos de negociación para comprender su aplicación en las actividades comerciales.
Observe y analice los siguientes vídeos:
Heineken – TheNegotiation
http://youtu.be/TuxqmCO7dNETipos de negociación
http://www.youtube.com/watch?v=_tJTWa8OPm413.2: Participe en el FORO 13.1 “Tipos de Negociación” resolviendo los siguientes puntos:Argumente la diferencia entre Negociación Cooperativa y Negociación Competitiva y mencione el que se ve reflejado en el primer vídeo (Heineken – The Negotiation).
¿Cuáles son los conocimientos yhabilidades necesarios para una negociación?
Explique de qué se trata la tecnología del negociador.
Negociación: es un Acuerdo entre 2 o mas personas en el que se llega a un acuerdo. se divide lanegociación en dos tipos.
Negociación cooperativa: es aquella en la que las dos partes Son Amigos o conocidos y entre estos, ganan la negociación (ganar-ganar), hay un beneficio mutuo entre proveedor ycliente, existe la Oferta y no hay presión para obtener el resultado.
Negociación competitiva: es aquella en la que ninguna de las dos partes se conocen, y solo una de ellas gana el objetivo(ganar-perder) no hay un beneficio mutuo, no existe la oferta, hay amenazas y mucha presión para el resultado.
Hay al principio negociación competitiva por la desconfianza entre la pareja y luego pasan a lanegociación cooperativa cuando el señor convence a su pareja, ambos se ponen de acuerdo y obtienen el premio.
Medir Fuerzas
Solucionar Conflictos
Solución de Metas
DarConfianza
Escuchar y Comunicar
Es Planear, ejecutar y controlar el proyecto, dando un argumento atrayente para obtener el resultado.
13.3: En grupo realizar investigación términos usandointernet, y registre los conceptos desarrollados en un documentos Word de nombre “TEMARIO 13.3: Negociación”.

Se hicieron exposiciones acerca de cada tema y cada grupo tuvo que...