T CNICAS DE INFLUENCIA

TÉCNICAS DE
INFLUENCIA
TÉCNICA DE ATRACCIÓN

Montserrat Cruz Domínguez
Ingrid Flores Méndez
María Fernanda Delgado Piña
Luis Yaudiel Alvarado Sánchez

CONCEPTO
 El principiopsicológico de la atracción, como mecanismo de influencia,
funciona a través del componente afectivo de la actitud haciendo referencia
a que existe una mayor efectividad de convencimiento ypersuasión si existe
un proceso agradable y positivo.
 En el proceso de interacción hay varios factores que pueden provocar
atracción en los demás, pero hay cuatro de ellos que nofallan:
Atractivo físico: La belleza produce un “efecto halo”, que aumenta las
posibilidades de influencia. La gente de mayor belleza recibe un trato mas
favorable en el sistemajudicial. El mismo coche se valora más cuando aparece
junto a una mujer guapa.

CONCEPTO
 Semejanza: En opiniones, en aficiones, en cosas triviales. Experimentos
con el paradigma del grupomínimo de Tajfel. Porque la semejanza vende,
los expertos en influencia suelen buscar algún indicio para establecer
alguna característica en común.
 Elogios y halagos: Aumentan laatracción hacia la persona que nos los
ofrece, pero, en exceso pueden ser contraproducentes (la intención resulta
demasiado obvia). Drachman, de Carufel e Insko comprobaron el pesoque
tiene la alabanza sobre el sentimiento de aceptación.

CONCEPTO


La familiaridad: La exposición repetida a un estímulo aumenta la
atracción hacia él (Zajonc).

La familiaridadinfluye en la atracción, sólo cuando se establece en
contacto con situaciones positivas, pero no si la experiencia que tenemos
es desagradable, además de reiterada.



CONCLUSION

Latécnicas basadas en la simpatía son utilizadas por las sectas para
conseguir adeptos: Los primeros contactos se establecen a través de
personas atractivas por su físico y simpatía.