T Cnicas De Negociaci N

Técnicas de negociación: el clásico Método de Harvard basado en fuertes principios.
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan,generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En las Organizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategiasde negociación, siendo aconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El negociador tendrá ladisposición de llevar la negociación sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente.
Para negociar es necesario que laspersonas involucradas cambien de actitud o de conducta, el negociador les inducirá a percatarse del problema y se sienten a negociar de acuerdo a los intereses de ambas partes y de una manera flexiblepara que haya una relación ganar-ganar y no de quién pierde menos.
Los elementos del método Harvard de negociación son los siguientes:
A - Interés, definir lo que se desea alcanzar claramente, sin quequeden dudas.
B - Alternativas, después de definir lo que se desea, hay que establecer alternativas o planes tipo B, para poder negociar.
C - Ceder, presentar opciones, de acuerdo a las necesidades deambas partes, que permitan el ceder aquellos aspectos menos relevantes para una parte y que cubran necesidades de la otra parte.
D - Criterios, valorar las propuestas para aceptar aquellas que seajusten a las necesidades de las partes.
E - Argumentos, argumentos sólidos, razonables y racionales, permiten convencer a las partes en conflictos.
F - Compromiso, asumir los compromisosresponsablemente.
G - Comunicación, debe ser coherente y adecuada, con relación a las necesidades y expectativas de las partes en conflicto.
En la medida que se aprende a negociar en base a intereses, se abandonan...