T CNICAS DE PROYECCI N DE MERCADO

LA UNIVERSIDAD DEL ZULIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA
CÁTEDRA: PROYECTOS
PROFESOR: JOSÉ BALZA HERNÁNDEZ

UNIDAD N° 2
TÉCNICAS DEPROYECCIÓN DEL MERCADO

Técnicas de Proyección del Mercado
 La selección de la técnica está influida por

diversos factores:
 La precisión deseada del pronóstico
 El costo del procedimiento
 Los periodosfuturos a proyectarse
 Validez y disponibilidad de datos históricos
 Se debe buscar:
 Precisión y objetividad
 Sensibilidad

Métodos Subjetivos o Cualitativos
Es utilizado cuando los métodoscuantitativos
basados en información histórica no pueden
explicar por si solos el comportamiento futuro
esperado de alguna de sus variables, o
cuando
históricos.

no

existen

suficientes

datos

ElMétodo Delphi
 Es probablemente la técnica

cualitativa que

más se utiliza.
 Este método requiere el establecimiento de un

grupo de expertos relacionados con el tema a
pronosticar.
 Este grupo debe seranónimo.

Fases del Método Delphi
 Se crea y envía una encuesta a

expertos
y éstos la devuelven a los coordinadores para
su análisis.
 Se prepara una lista con información derivada
del puntoanterior y se envía a los expertos
 Los expertos devuelven las listas y aquellos
con opinión diferente deben justificar sus
apreciaciones
 Consolidar los pronósticos donde exista el
consenso por partedel grupo de expertos

Desventajas del Método Delphi



Escoger un grupo idóneo de expertos
 Ruido en la comunicación
 Sesgo en la coordinación

Modelos de Serie de Tiempo
 Se refieren a lamedición de una variable

en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente.
 El

objetivo de la identificación de la
información histórica es determinar un
patrón básico en su comportamiento, quepermita la proyección futura de la variable
deseada.

Componentes de la Serie de Tiempo
 En una serie histórica de datos existen cuatro

patrones básicos que pueden o no presentarse
en dicha serie:
...