T Cnicas De Ventas Internacionales

NOHELIA SELENE OCAÑA DE LA CRUZ – TECNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES
13/FEBRERO/13

Técnicas de ventas internacionales
Ensayo
“Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de losclientes es vital”
-Stan Rapp
“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por
marcar la diferencia, visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosasen
movimiento”.
-Larraine Matusak
Para realizar una venta a nivel internacional se deben tomar en cuenta ciertas
implicaciones que estas tienen con respecto al comportamiento del consumidor, como lainfluencia de la cultura, es decir que costumbres tienen las personas, que idiomas hablan,
que valores tienen más arraigados y que tan informada esta la población. Además existen
otras implicacionescomo los factores personales, es decir, aquellos factores que son de
interés personal como por ejemplo si una persona es de edad avanzada, si le interesa
cuidar su piel, cuál es su estilo de vida y sobretodo la personalidad que posee esta
persona.
Los factores sociales como la religión, política, familia, amigos, pareja y la economía
también son influencia ya que son las personas que te rodean quecrean el ambiente las
que te van formando las ideas o de las que encuentras una figura a la cual imitar y te lleva
a tomar decisiones de compra con respecto a que pensaran o que te inculcaron estaspersonas. Los factores psicológicos son más que las influencias de uno mismo, que tanto
te conoces, que te gusta, las ideas que posees y sobre todo como reaccionas ante las
estrategias mercadológicas,por ejemplo si eres reactivo ante las promociones o proactivo
al buscar productos nuevos.
Organizar una venta internacional requiere de definir si se hará una exportación o se
implantara en algún país,definiendo ¿Dónde?, ¿Cuánto cuesta?, ¿Cómo?, ¿Qué? y
¿Cuando? Si se debe adaptar al país al que se está dirigiendo o si no es necesario realizar
cambios.

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