T Cnicas De Ventas

Técnicas de ventas


Como crear relaciones duraderas con los clientes:

Los grandes vendedores también tienen altos niveles de empatía, o sea, sus clientes realmente les importan.
La ambición, o eldeseo de lograr algo, combinada con la empatía, que es la genuina preocupación por el bienestar de los clientes, son claves gemelas de una gran carrera de un vendedor.
La empatía requiere unaperspectiva a largo plazo.
Usted tiene empatía con sus clientes, cuando hace su mejor esfuerzo por entenderles, (por caminar un kilómetro en sus pasos) La persona con empatía se esfuerza por colocarse el lamente y el corazón del cliente, y comprender su situación y sus necesidades.

Actitud positiva en ventas:
Dedícale tiempo a fortalecer tu confianza Tu actitud determina el 80% de tu éxito comovendedor. La buena noticia es que hacerte mentalmente fuerte y de una actitud indicada se puede conseguir.

Conocer las necesidades del cliente:

El vendedor promedio busca hacer su venta ahora, sinpreocuparse mucho de las relaciones a largo plazo, Los grandes vendedores en cambio mientras hablan de la primera venta con el cliente, están pensado en la segunda y la tercera que le harán. Todo lo quehacen con su trato con ese comprador lo hacen con visión de futuro. Como resultado desarrollan mucha mas empatía a corto plazo que el vendedor promedio.

Despertar el deseo de adquirir el producto:Explicar detalladamente qué es lo que hace el producto o servicio, cómo funciona y qué servicios adicionales incluye (garantías, plazos de entrega, mantenimientos, etc.).

Cierre de ventas:
No importa quétan interesado esté un cliente tu producto, el trato no sucederá si no tienes la habilidad de cerrar la venta. Existe una variedad de estrategias a emplear para lograr que el papeleo se complete, peroconocer la más efectiva según la situación requiere a un vendedor con mucha habilidad. Practicar estas técnicas a la perfección puede hacer la diferencia entre un sí redundante y un claro rechazo....