T Cnicas Fijacion Precios

Curso 2014-2015

MÓDULO
FORMATIVO
: PROYECTO
INTEGRADO

ELABORACION DE UN PLAN DE MAREKTING

Técnicas de fijación de precios | Comercio Internacional

[ELABORACION DE UN PLAN DE MAREKTING] Curso 2014-2015

TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1. FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN LA OFERTA Y LA DEMANDA
La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su
producción y losvolúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente
proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.
En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda vendrá determinada,
entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en
intervalos. Los métodos para averiguar el precio esperado son:
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Consultar a expertos,distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
Observar los precios de productos o servicios similares.
Si se realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa, incluir una
cuestión relativa al precio.

2. FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN LOS COSTES
Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión
de ventas del producto o servicio. En esta técnicase utilizan, entre otros, los siguientes
conceptos:
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Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)
o CT = CF + CV
Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un
producto o servicio.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los
costes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumende ventas con el
que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes
variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar
las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o
prestar un servicio.

En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficiodeseado.
P.V.P. = CT + Beneficio deseado

3. FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN LA COMPETENCIA
Para la fijación de precio mediante esta técnica, también denominada Estrategias
competitivas, hay que tener en cuenta los precios de la competencia. Se pueden adoptar
tres sistemas:
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Paridad competitiva: precios iguales a los de la competencia.
Por debajo del nivel competitivo: precios más bajos.
Por encimadel nivel competitivo: precios más altos.

Módulo Formativo : Proyecto Integrado | TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

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[ELABORACION DE UN PLAN DE MAREKTING] Curso 2014-2015
En situaciones de fuerte competencia en productos y servicios similares, la estrategia
habitual es fijar un precio similar al de los competidores para así evitar entrar en guerras
de precios.
Si se ofrecen productos o serviciosde mejor calidad o con complementos (garantía,
financiación, etc.) superiores al resto, se pueden fijar precios más altos. Esta estrategia se
denomina estrategia de precios primados.
Una estrategia de precios descontados puede suponer un producto o servicio de peor
calidad o con menor cantidad de complementos. Pero también puede ser debida al
aprovechamiento de alguna ventaja tecnológica o deproducción, a la realización de
compras masivas, a una mayor capacidad de distribución, etc. que permitan vender a
precios más bajos.
Un caso extremo de precios bajos es la venta a pérdida, que consiste en vender por debajo
del coste para eliminar competidores. Cuando se obtiene el control del mercado, se
aumentan los precios. Esta práctica está regulada mediante la Ley de Defensa de la
Competencia.Las licitaciones y los concursos constituyen casos especiales de situaciones competitivas,
en las que obtiene el contrato la empresa que, cumpliendo las estipulaciones, oferta el
precio más bajo.

4. FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL MERCADO
Consiste en utilizar estrategias que tratan de explotar la heterogeneidad de los
consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. De este modo...