T Melo O D Jelo Evidencia Experimental Sobre Racionalidad Preferencias Sociales Y Negociaci N

Lecturas de Economía
ISSN: 0120-2596
lecturas@udea.edu.co
Universidad de Antioquia
Colombia

Palacio, Luis; Parra, Daniel
¡Tómelo o déjelo! Evidencia experimental sobre racionalidad, preferencias sociales y negociación
Lecturas de Economía, núm. 82, enero-junio, 2015, pp. 93-125
Universidad de Antioquia
.png, Colombia

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¡Tómelo o déjelo! Evidencia experimental sobre
racionalidad, preferencias sociales y negociación
LuisPalacio
Daniel Parra

Lecturas de Economía - No. 82. Medellín, enero-junio 2015

Lecturas de Economía, 82 (enero-junio 2015), pp. 93-125
Luis Palacio y Daniel Parra
¡Tómelo o déjelo! Evidencia experimental sobre racionalidad, preferencias sociales y
negociación
Resumen: El juego del ultimátum ha permitido entender mejor el poder de negociación asociado a una amenaza, tema
en el cual la información yla comunicación son centrales. Este artículo presenta una revisión selectiva de la literatura sobre
experimentos económicos en el juego del ultimátum, organizando los principales avances de la teoría al incorporar la evidencia
empírica en este contexto. Los resultados de estos experimentos han mostrado que las personas se desvían sistemáticamente de
la predicción teórica; de hecho, se encontróque los proponentes hacen ofertas cercanas a la repartición equitativa y los receptores
suelen rechazar las ofertas que consideran injustas. Indiscutiblemente, este juego se ha ganado un espacio central en la economía
del comportamiento, por lo que la revisión aquí realizada será de gran utilidad para los investigadores que estén trabajando
tanto en negociación como en economía experimental.Palabras claves: Juego del ultimátum, altruismo, reciprocidad, amenazas.
Clasificación JEL: B41, B59, C90, D03
Take it or leave it! Experimental evidence on rationality, social preferences and bargaining
Abstract: The ultimatum game has improved our understanding about the bargaining power associated with a threat, an
issue where information and communication are central. This paper presents a selectivereview of the literature on economic
experiments in the ultimatum game, organizing the major developments of the theory by incorporating the empirical evidence
in this context. The results of these experiments have shown that people deviate systematically from the theoretical prediction;
in fact, it has been found that proposers make bids close to equitable distribution and responders oftenreject offers they deem
unfair. Unquestionably, this game has gained a central place in behavioral economics, so the review herein will be useful for
researchers working both in bargaining and experimental economics.

Keywords: Ultimatum game, altruism, reciprocity, threats.
JEL Classification: B41, B59, C90, D03
À prendre ou à laisser! Des preuves expérimentales concernant la rationalité, lespréférences sociales et la négociation
Résumé: Le jeu de l’ultimatum a permis de mieux comprendre le pouvoir de la négociation associé à une menace, jeu dans
lequel l’information et la communication jouent un rôle central. Cet article fait une révision sélective de la littérature concernant
aux expériences économiques autour des jeux de l’ultimatum, pour ensuite mieux organiser les principaux développementsde
la théorie. Les résultats de ces expériences ont montré que les individus contournement systématique de la prédiction théorique.
En fait, nous avons constaté, d’une part, que les promoteurs du jeu font des offres très près de la répartition équitable et, d’autre
part, que les bénéficiaires souvent rejettent des offres qu’ils jugent injustes. Incontestablement, ce jeu a gagné une place...