T. P. Negociacion
Páginas: 7 (1712 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
TRABAJO PRÁCTICO
TEORIA DE LA NEGOCIACIÓN
Docente: Dr. RAUL CALVO SOLER
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El presente trabajo es un relato de un hecho muy parecido a un caso real, con nombres cambiados.-
La situación se plantea entre una empresa fruti hortícola y una Cooperativa de energía eléctrica rural. La Cooperativa provee de energíaeléctrica a la zona rural donde nuestro cliente LA ESTRELLA S.R.L. es propietaria de 40 has. De campo con 34 has. Cubierta con tendaleros donde se siembran entre otras, morrones, tomates, pepinos, ocupándose la energía eléctrica en los sistemas de riego, cámaras frigoríficas, galpones y oficinas.
La Estrella S.R.L. arrienda la totalidad del inmueble con instalaciones a EL SOL S.R.L., también empresafrutihortícola, que es quien actualmente realiza la explotación. Ambas S.R.L. están integradas por los mismos socios exactamente.
Nosotros, en el estudio, somos representantes judiciales de ambas S.R.L.-
El problema a resolver comienza con facturas impagas del servicio de energía eléctrica desde el mes de septiembre de 1.998 por $ 2.000.=; octubre/98 por $ 3.000-=; noviembre/98 de$ 5.000.=; diciembre/98 por $ 5.000.=; enero/99 por $ 6.000.= y los primeros días de febrero se recibe en el establecimiento, y dirigida a LA ESTRELLA S.R.L. esta última factura de enero con una intimación de pago por $ 21.000.= (que era la suma de las facturas impagas), que debería cancelarse en un plazo de cinco (5) días o en caso contrario cortarían el suministro de energía alestablecimiento. Lógicamente esto causó un gran revuelo y alarma en los administradores debido a la época del año y a la necesidad del sistema de riego y la conservación de los diferentes frutos que se estaban cosechando y los que se cosecharía.
Envían un fax a Capital Federal y desde allí nos comunican los socios que era imposible pagar en ese momento y que había que esperar porque los precios de losproductos eran muy bajos, siendo necesario mantenerlos (en frío) hasta que mejoren los precios.
Nos ponemos en contacto con los responsables de la cooperativa y nos imponen que como mínimo se les abone $ 15.000.= de la deuda o nos cortaban el suministro eléctrico –sabiendo ellos del gran perjuicio que eso causaría debido a la temporada estival-. Respondimos que hablaríamos con nuestros mandantesen la Capital Federal y contactaríamos de nuevo en una semana.
Al contactarnos con dos de los socios a quienes representamos, nos solicitan que ganemos tiempo para poder vender la producción que se estaba cosechando, a un mejor precio que el actual.
A la semana nos encontramos nuevamente con los responsables de la Cooperativa y les dijimos que nos era imposible reunirnos en ese momento yproponemos una reunión para negociar la deuda.
Nos responden que los días corrían y la deuda se agrandaba por lo que en tres días estarían en Corrientes un Ingeniero de la Cooperativa y un abogado para negociar la deuda. Les dijimos que tampoco era posible reunirnos ese día pero sí podría hacerse la reunión al otro día aproximadamente a las 20,00 horas. Y así quedamos.
Nosotros veníamosinvestigando cual es el sistema de trabajo de la Cooperativa, nos conectamos con un Ingeniero Eléctrico, ex director de la Dirección Provincial de Energía de Corrientes quien nos ilustra que es la D.P.E.C. quien provee de energía a las Cooperativas y éstas a su vez distribuyen la energía en la zona rural donde la D.P.E.C. no llega. La ganancia de las Cooperativas está en cobrar unos puntos más delprecio que la D.P.E.C. les vende a las mismas.
Nos dirigimos a la D.P.E.C. y consultamos si esa dirección nos pudiese proveer de energía directamente evitando la intermediación de la Cooperativa, a lo que nos respondieron que no porque el tendido de la red era propiedad de las diferentes Cooperativas porque esa Dirección no lleva luz a las zonas rurales. También nos enteramos que la Cooperativa...
TEORIA DE LA NEGOCIACIÓN
Docente: Dr. RAUL CALVO SOLER
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El presente trabajo es un relato de un hecho muy parecido a un caso real, con nombres cambiados.-
La situación se plantea entre una empresa fruti hortícola y una Cooperativa de energía eléctrica rural. La Cooperativa provee de energíaeléctrica a la zona rural donde nuestro cliente LA ESTRELLA S.R.L. es propietaria de 40 has. De campo con 34 has. Cubierta con tendaleros donde se siembran entre otras, morrones, tomates, pepinos, ocupándose la energía eléctrica en los sistemas de riego, cámaras frigoríficas, galpones y oficinas.
La Estrella S.R.L. arrienda la totalidad del inmueble con instalaciones a EL SOL S.R.L., también empresafrutihortícola, que es quien actualmente realiza la explotación. Ambas S.R.L. están integradas por los mismos socios exactamente.
Nosotros, en el estudio, somos representantes judiciales de ambas S.R.L.-
El problema a resolver comienza con facturas impagas del servicio de energía eléctrica desde el mes de septiembre de 1.998 por $ 2.000.=; octubre/98 por $ 3.000-=; noviembre/98 de$ 5.000.=; diciembre/98 por $ 5.000.=; enero/99 por $ 6.000.= y los primeros días de febrero se recibe en el establecimiento, y dirigida a LA ESTRELLA S.R.L. esta última factura de enero con una intimación de pago por $ 21.000.= (que era la suma de las facturas impagas), que debería cancelarse en un plazo de cinco (5) días o en caso contrario cortarían el suministro de energía alestablecimiento. Lógicamente esto causó un gran revuelo y alarma en los administradores debido a la época del año y a la necesidad del sistema de riego y la conservación de los diferentes frutos que se estaban cosechando y los que se cosecharía.
Envían un fax a Capital Federal y desde allí nos comunican los socios que era imposible pagar en ese momento y que había que esperar porque los precios de losproductos eran muy bajos, siendo necesario mantenerlos (en frío) hasta que mejoren los precios.
Nos ponemos en contacto con los responsables de la cooperativa y nos imponen que como mínimo se les abone $ 15.000.= de la deuda o nos cortaban el suministro eléctrico –sabiendo ellos del gran perjuicio que eso causaría debido a la temporada estival-. Respondimos que hablaríamos con nuestros mandantesen la Capital Federal y contactaríamos de nuevo en una semana.
Al contactarnos con dos de los socios a quienes representamos, nos solicitan que ganemos tiempo para poder vender la producción que se estaba cosechando, a un mejor precio que el actual.
A la semana nos encontramos nuevamente con los responsables de la Cooperativa y les dijimos que nos era imposible reunirnos en ese momento yproponemos una reunión para negociar la deuda.
Nos responden que los días corrían y la deuda se agrandaba por lo que en tres días estarían en Corrientes un Ingeniero de la Cooperativa y un abogado para negociar la deuda. Les dijimos que tampoco era posible reunirnos ese día pero sí podría hacerse la reunión al otro día aproximadamente a las 20,00 horas. Y así quedamos.
Nosotros veníamosinvestigando cual es el sistema de trabajo de la Cooperativa, nos conectamos con un Ingeniero Eléctrico, ex director de la Dirección Provincial de Energía de Corrientes quien nos ilustra que es la D.P.E.C. quien provee de energía a las Cooperativas y éstas a su vez distribuyen la energía en la zona rural donde la D.P.E.C. no llega. La ganancia de las Cooperativas está en cobrar unos puntos más delprecio que la D.P.E.C. les vende a las mismas.
Nos dirigimos a la D.P.E.C. y consultamos si esa dirección nos pudiese proveer de energía directamente evitando la intermediación de la Cooperativa, a lo que nos respondieron que no porque el tendido de la red era propiedad de las diferentes Cooperativas porque esa Dirección no lleva luz a las zonas rurales. También nos enteramos que la Cooperativa...
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