TECNICAS DE NEGOCIACION

TECNICAS DE NEGOCIACION
 
1.- Realizar un mapa conceptual  
2.- De una opinión sobre el punto 11 "LA FORMACION DE NEGOCIADORES" paginas 110  al 129. Señalando que requisitos básicos debe tener elnegociador. 
Es de gran importancia que todas las empresas y organizaciones, fomenten la formación de negociadores, los cuales deben recibir una formación estratégica, personal y técnica que lespermita profundizar contenidos y aptitudes, para que los pongan en práctica en cada uno de los casos en los que se vaya interviniendo.
Los directivos o gerentes de las empresas y organizaciones, deberántener en cuenta, los siguientes elementos en la negociación: las personas, el proceso y el problema, esto permitirá que el negociador se maneje adecuadamente en el esquema de cada una de las esferasde las negociaciones, pueda diferenciar diversos campos de acción y desarrolle las posibles soluciones a cada uno de ellos.
En toda situación de negociación siempre habrá momentos de suma tensión:toda vez, que en el proceso de tomar decisiones, estos estarán vinculadas a los contenidos o con temas a discutir, o con cuestiones, que son importantes para los negociadores.
Requisitos básicos debetener el negociador. 
Formación estratégica: Preparación psicológica, preparación creativa, preparación táctica.
Formación personal: Gestión emocional, impacto e influencia, negociaciónintercultural.
Formación técnica: articulación de propuestas, negociación de intereses, generación de acuerdos creativos, resolución de conflictos, utilización del MAPAN, (Mejor Alternativa Posible a un AcuerdoNegociado: consiste en imaginarse y prever lo máximo que se puede conseguir en otra negociación, en caso de que no se llegue a un acuerdo en esta).
Teniendo estos tres requisitos básicos, en la mesade negociaciones deberá desarrollar lo siguiente:
Le gusta negociar: la negociación no le asusta, la contempla como un desafío.
Entusiasta: Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de...