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UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE HIDALGO
FACULTAD DE CONTADURIA Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
3er. CONGRESO INTERNACIONAL DE CONTADURÍA,
ADMINISTRACIÓN E INFORMÁTICA ADMINISTRATIVA

TIPOLOGÍA DE LOS MODELOS DE
NEGOCIO EN E-COMMERCE

Presentan:
Salvador A. Casanova Valencia
Gustavo A. Gutiérrez Carreón
Pedro Chávez Lugo

Según datos de la Asociación Mexicana de Internet(AMIPCI), en el periodo que
comprende de 2007 a 2011, el comercio electrónico en nuestro país registró
incrementos importantes, específicamente de 2010 a 2011 se incrementó 28%. Casi el
70% de las ventas registradas en comercio electrónico se realizaron a través de tarjetas
de crédito. Más del 80% de los encuestados han comprado algún producto y/o servicio
en internet. El 26% ha realizado compras através de un dispositivo móvil; y 3 de cada
10 usuarios, gasta entre 1,000 y 3,000 pesos cada vez que compran en línea.

MODELO DE NEGOCIO
“Es la metodología que utiliza una empresa de base tecnológica para generar sus
ingresos económicos”.

TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
B2C: negocio a consumidor
B2B: negocio a negocio
P2P: igual a igual
B2E: negocio a empleado
B2A: empresas aadministración pública
C2A: contribuyentes a la administración pública

INGREDIENTES CLAVE DE UN MODELO DE NEGOCIOS

Propuesta o Proposición de Valor: es la forma en que un producto o un servicio satisface las necesidades de sus
clientes.
Modelo de Ingresos: es la forma mediante la cual el negocio electrónico genera sus ingresos económicos y sus
beneficios, y produce un retorno superior alcapital invertido.
Oportunidad en el Mercado: son las perspectivas financieras actuales o potenciales que ofrece el mercado en el
que la empresa pretende operar.
Niveles de Competencia en el Mercado: es la cantidad de empresas que operan en el mercado comercializando
productos o servicios similares.
Ventaja Competitiva: la ventaja competitiva se obtiene cuando una empresa puede producir un productode
calidad y prestaciones superiores o lo pone en el mercado a un precio mucho mas barato que la mayoría de sus
competidores.
Estrategia de Mercado: es el plan que explica cómo la compañía intenta entrar en un mercado nuevo y atraer a
sus clientes.
Desarrollo Organizativo: describe cómo una compañía organizará el trabajo que necesita llevar a cabo.
Equipo de Gestión: son los empleados omiembros de la empresa que tienen la responsabilidad de hacer posible
que el modelo de negocio funcione, mejore, se adapte a las nuevas oportunidades, y pueda vivir inmerso en la
innovación y los nuevos retos del mercado.

TIPOLOGÍAS DE MODELOS DE NEGOCIOS PARA E-COMMERCE
MODELO
Modelo Intermediación

SUBCLASIFICACIÓN
Mercados Virtuales de Intercambios

CARACTERÍSTICAS
Ofrecen un amplioespectro de servicios que cubren los procesos de transacción desde estudio de
mercados, hasta negociación y distribución.

Compra/Venta - Fulfillment

La actividad online cubre todo el proceso comercial y logístico.

Subasta Invertida

El comprador hace una última (y por lo general firme) oferta por un producto o servicio en específico, y
el corredor busca cómo suplir la necesidad.Subasta electrónica (e-Auction)

Realiza subastas para vendedores (individuales o comerciantes).

Distribuidor

Un sistema mediante el cual a través de catálogos online se relaciona a una gran cantidad de fabricantes

de productos, con gran volumen de producción, con compradores minoristas.
Agentes o Robots Comparadores de precios Es un software agente que se utiliza para buscar precios ydisponibilidad de productos o servicios a
través de la red, de acuerdo con las especificaciones del comprador o para encontrar información muy
poco accesible.
Centro comercial electrónico (e-Mall)
Modelo de publicidad

Es una plataforma digital que ofrece “parcelas” en alquiler para que tiendas online vendan al público.

Portal

Normalmente es un buscador o motor de búsquedas que...