V UNIDAD El Plan De Marketing Selene

UNIDAD 5

El Plan de Marketing

QUE ES EL PLAN DE MERCADOTECNIA
Instrumento que sirve de guía a todas las personas
que están vinculadas con las actividades de
mercadotecnia de una empresa uorganización
describe aspectos como los objetivos de
mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se
los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el
cronograma de las actividades de mercadotecniaque
se van a implementar y los métodos de control y
monitoreo que se van a utilizar para realizar los
ajustes que sean necesarios.

Propósitos del Plan de Mercadotecnia:
• Guía escrita que señala lasestrategias y tácticas de
mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar
objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.
• Esboza quién es el responsable de qué actividades,
cuándo, hay querealizarlas y cuánto tiempo y dinero se
les puede dedicar .
• Sirve como un mecanismo de control. Es decir,
establece estándares de desempeño contra los cuales
se puede evaluar el progreso de cadadivisión o
producto .

El Contenido del Plan de Mercadotecnia.
Resumen Ejecutivo: En esta sección se presenta
un panorama general de la propuesta del plan
para una revisión administrativa.

1. Análisisde la Situación de Mercadotecnia: En
esta sección del plan se incluye la información
más relevante sobre los siguientes puntos .
-Situación del Producto. Se muestran las ventas,
precios, márgenes decontribución y utilidades
netas, correspondientes a años anteriores.
-Situación Competitiva: Se identifica a los
principales competidores, metas, participación
en el mercado, calidad de sus productosy
estrategias de mercadotecnia.

-Situación de la Distribución: En ésta parte se
presenta información sobre el tamaño y la
importancia de cada canal de distribución.
-Situación del Macroambiente:Aquí se describe
las tendencias generales del macroambiente
(demográficas,
económicas,
tecnológicas,
político legales y socioculturales), relacionadas
con el futuro de la línea de productos o el...