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FORO 3 LA PROPUESTA DE VALOR EN LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

1. ¿Cómo define valor para el comprador?

El valor del comprador se puede definir como la opinión quetiene el cliente del producto o servicio recibido en cuanto a beneficios y satisfacción que puede obtener de este, de acuerdo a la percepción el valor puede variarsegún del tipo de cliente o segmento que le puede asignar valores diferentes a los varios elementos que constituyen el conjunto de atributos de un producto, ejemplo algunosle pondrán más énfasis a los beneficios funcionales, como: tamaño, peso, forma, facilidad de uso, durabilidad, etc... Otros, se inclinarán más hacia los beneficiosestéticos, otros se incline más por los beneficios psicológicos, como: Tranquilidad, seguridad, autoestima, aceptación, sentido de pertenencia, etc

Otro factor que sedebe tener en cuenta en definir valor para el comprador es el costo que le representa adquirir el producto no solo monetario si no también implica el costo del tiempo quese emplea para tomar una decisión, el costo psicológico y el costo de la energía o del esfuerzo.

Todo es un conjunto que permite a las empresas ofrecer tanto a losproductos como a los servicios un valor agregado estableciendo la diferencia y preferencias a la hora de adquirir productos y generando el éxito a las empresas.

2.¿Cómo se puede generar valor para el comprador?

Se tiene siguiente aspectos que podría generar valor para el comprador:

Tener un buen conocimiento del entorno,sus clientes, competidores para así mismo establecer el valor.


3. Dé un ejemplo de un producto que usted conozca y mencione el valor que usted le encuentra.