Y qué hacemos las pequeñas empresas para vender más



¿QUE PUEDEN HACER LAS PEQUEÑAS EMPRESAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO?

Bueno, la respuesta es la misma para todos los pequeños negocios, no importa el mercado, la ubicación o su volumen de venta, todos necesitan MARKETING. Todos de alguna forma lo hacen, aunque no sepan a ciencia cierta cómo se llama lo que a diario hacen: anotar citas, llamar a sus clientes, ofrecerles una bebida, hacerpromociones, etc. Todo esto es MARKETING de alguna forma, lo importante es identificar los esfuerzos y unirlos a una estrategia general.
Desarrollar una Idea de negocio hasta convertirla en una gran empresa es producto de diversos factores. Sin embargo, el marketing, es una de las herramientas que puede potenciar una pequeña empresa hasta convertirla en una industria o negocio de grandes dimensiones.
Másque solamente publicidad, el marketing representa un conjunto de mecanismos de promoción, análisis y crecimiento estratégico que toda empresa puede implementar para impulsar sus ventas. Antiguamente considerado un lujo para las enormes compañías, el marketing hoy está al alcance de cualquier empresa.
Para tener éxito en el marketing usted debe tener en cuenta las necesidades y los deseos de susclientes. Las personas que provienen de diferentes entornos y culturas tienen necesidades e intereses diferentes. Intente atraerlas de la forma que sea más cómoda y conocida para ellas.

Planeación del Mercado
Se tiene claro dónde está y a dónde quiere llegar. Conoce muy bien las destrezas y riesgos que enfrenta la organización para determinar un plan de acción concreto. No confía en la suerte o en laintuitiva preferencia del mercado que lo va a premiar comprando su producto o servicio simplemente porque es bueno (recuerde que la calidad es una expectativa, no un diferencial). Conoce muy bien sus competidores y sabe qué lo diferencia, sus puntos vulnerables y las oportunidades que está dejando de aprovechar.




1. Imagen Corporativa:



La mayoría de los seres humanos somos “visuales”, esdecir, que recordamos y asimilamos mejor la información cuándo va acompaña de “imágenes”, las cuáles pueden ser desde un logotipo (Mc donalds, American Express), un ícono (la palomita de Nike, la F de Facebook), hasta la misma tipografía (Coca-Cola, Disney). La importancia de esto es que la gente “nos recuerde”, nos “diferencie” y por supuesto “nos elija”. Deben tomarse su tiempo para tener unaimagen corporativa: un nombre comercial, un logotipo que los identifique; colores bien definidos que pueden usarlos para la decoración de su espacio de trabajo o local, para su uniforme o material. Todo esto va provocar UNIFORMIDAD e IDENTIDAD. Si sus clientes se acostumbran a su “imagen” pronto les será más fácil recomendarlos y referenciarlos. Además lo más importante, la percepción de su clienteserá de que están en un negocio serio que cuida los detalles. Recuerden “de la vista nace el amor” y “la primera impresión es la que cuenta”.

2. La Identidad:
Crear una identidad significa darle un estilo propio a nuestro negocio o a nuestros productos. Al crear una identidad posicionamos nuestra marca en la mente de los consumidores, lo que a su vez nos permite que éstos se identifiquen connuestra marca y la reconozcan en cualquier momento.
Nuestra identidad puede estar basada en alguna diferenciación o característica importante en nuestros productos, en el estilo o la forma en que brindamos nuestros servicios, en los diseños o la combinación de colores que usamos, etc.

3. Presenta tu producto
Muchos negocios se debilitan y mueren porque no presentan sus productos y servicios. Si nadiete conoce, nadie te comprará. Ofrece muestras a clientes o distribuidores potenciales. Habla de tu producto. Imprime matas a color y colócalas en lugares estratégicos donde puedan verlas los consumidores potenciales. No gastes excesivamente en vendedores o promotores, si tu negocio es pequeño, tú debes ser el gerente, el vendedor, el que hace la limpieza y quién contesta el teléfono. Pero nunca...