ética en la negociación

Ética en la negociación

La ética se refiere a los estándares sociales que se aplican en todas partes a lo correcto o incorrecto en una situación específica o un proceso para establecer talesestándares
La moral son las ideas individuales y personales de lo correcto y lo incorrecto.
La ética proviene de las filosofías particulares, las cuales pretenden: 1) definir la naturaleza del mundodonde vivimos, y 2) normar las reglas de convivencia.
A un negociador se le presenta un dilema ético cuando las acciones o estrategias posibles ponen en conflicto los beneficios económicos potenciales deaceptar un acuerdo con las obligaciones sociales propias hacia las otras partes relacionadas o hacia una comunidad más amplia.
Cuatro estándares para evaluar las estrategias y las tácticas en losnegocios y en una negociación. Cada uno refleja un enfoque diferente del razonamiento ético
1. Ética del resultado final: la rectitud de una acción se determina al evaluar los pros y los contras desus consecuencias.
2. Ética del deber: la rectitud de una acción se determina mediante las obligaciones propias para apegarse a principios, leyes y estándares sociales uniformes que definen lo correctoe incorrecto, y dónde se dividen
3. Ética del contrato social: la rectitud de una acción se basa en las costumbres y normas de una comunidad específica.
4. Ética personal: la rectitud de la acciónse basa en la conciencia y estándares morales propios.
Proceso analítico para resolver problemas morales
Con el problema completamente definido, la ruta hacia una solución convincente pasa por lostres modos de análisis:
Determinar los resultados económicos
Considerar los requerimientos legales
Evaluar los valores éticos (respecto de lo “correcto”, “suficiente” y “justo”)
¿Por qué algunosnegociadores usan tácticas poco éticas?
El comportamiento deshonesto de los demás es producto de una disposición o de la personalidad, mientras que las causas del comportamiento propio se atribuyen...