“SODAS CLUB S. A”


CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
REGIONAL CUNDINAMARCA

TALLER DE APLICACIÓN

OBJETIVO:
Evaluar los diferentes conceptos de segmentación de mercados.
analizar las propuestas, para la solución de una situación mercadológica.

Aprendizajes que se promueven:
Trabajo en equipo.
Capacidad de aprender por cuenta propia.
Capacidad de análisis,síntesis y evaluación.
Pensamiento crítico.
Capacidad de identificar y resolver problemas.
Creatividad.
Capacidad para toma de decisiones.
Comunicación.

ACTIVIDADES A REALIZAR
1. Analice los casos prácticos 1 y 2 sobre segmentación de Mercados.
2. Elaborar documento donde describa la metodología seguida desde el análisis hasta la identificación de propuestas para la solución del caso analizado.3. La estructura sugerida para la elaboración del documento es la siguiente
a. Título
b. Objetivo
c. Antecedentes
d. Metodología
e. Conclusiones
f. Propuestas
g. Relación de los integrantes del equipo





CASO PRÁCTICO 1
Un grupo de jóvenes inquietos, con experiencia empresarial desea ampliar su negocio que actualmente consiste en una fuente de sodas “SODAS CLUB S. A”. Debido aque las instalaciones con que cuenta son bastante amplias, pretenden usarlas para penetrar un nuevo segmento de mercado, que consistiría en un la apertura de un centro. Con esto daría la dualidad de función al actual negocio y le cambiaran el nombre social por “SODAS DANCY CLUB S.A”.
En el funcionamiento actual de la fuente de sodas se ha buscado comercializar el momento de esparcimiento conmúsica ambiental moderna y video clips, sin incluir bebidas alcohólicas, debido a que el mercado se ha dirigido a jóvenes cuya edad fluctúa entre 15 y 25 años, en un horario de 16:00 a 20:00p.m. Horas. Todos los días de la semana, incluyendo domingos.
El centro nocturno pretende comercializar el momento de diversión en un horario de 21:00 p.m. a 3:00 a.m., con variedad que consiste en un grupomusical y cantantes diversos que se presenta de 10:00 a 11:00 hora y de 12:00 p.m. a 1:00 a.m. Hay música viva para bailar con horarios de 11:00 a 12:00 p.m. y de 1:00 a 3:00 Horas. En esta sección si se permitirá el consumo de bebidas alcohólicas.
El problema que se presenta es el de determinar el segmento del mercado al cual irá dirigido el negocio. Se habla de jóvenes adultos, cuya edad podráfluctuar entre 20 y 30 años, entre 25 y 40 años o ser de 25 en adelante.
1. ¿Qué factores serian importantes a considerar para resolver el problema de segmentación?
Rta/  
Uno de los factores podrían ser la edad, pues en este caso se toma muy en cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas alcohólicas donde sólo puede aplicar para mayores de edad ya que si no se hace aplicando lasleyes estarían cometiendo un delito muy grave, además el horario en que se maneja el bar sería de 21:00 horas en adelante donde sólo podrían ir personas que no dependan de sus padres. También la clase social podría entrar dentro de éste pues se habla de una bebida que es mucho más cara que un café o una soda, de esta manera nos podemos dar cuenta de que la persona que quiera consumir las bebidasalcohólicas tiene que tener un poder adquisitivo necesario para poder consumir nuestro producto. Otro factor sería el gusto pues no todos los jóvenes, por más adultos que sean, gustan de probar alcohol o desean bebidas con alcohol, entonces podemos definir a que personas dirigir nuestro producto y nuestro mercado.
2. ¿Indique cual sería el segmento de mercado más apropiado para el funcionamiento deeste centro nocturno. ¿Por qué?
Rta/ El Mercado del consumidor sería el segmento del mercado más apropiado pues en este caso se trata de un producto que se puede usar para el consumo o uso personal entonces es ahí donde entra el Mercado del Consumidor. No es un producto que se pueda comprar para revender entonces no aplica como otro tipo de mercados, como mercado del revendedor, internacional o...