Cursograma De Ventas ensayos y trabajos de investigación

CURSOGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Cliente: envía los datos para alquilar la unidad, en base a los mismos se confecciona la Orden de Pedido correspondiente. Ventas: genera la orden de pedido por duplicado, y se las envía al cliente para que las remita firmada. Cliente: devuelve a ventas el duplicado de la orden de pedido firmado, junto con la orden de compra correspondiente. Ventas: controla la Orden de Pedido con la Orden de Compra, si esta correcto lo aprueba, perfecciona y lo envía a Cobranzas...

566  Palabras | 3  Páginas

cursogramas: representación gráfica de un proceso que muestra la secuencia cronológica de todas las operaciones que lo conforman; las inspecciones, márgenes de tiempo y materiales a utilizar, desde la llegada de la materia prima hasta el empaque o arreglo final del producto terminado. Los cursogramas pueden tener otras denominaciones, tales como diagramas de proceso, diagramas de operaciones o diagramas de flujo, todo depende de la literatura que se investigue. En las empresas...

542  Palabras | 3  Páginas

CURSOGRAMA ORGANIGRAMA FINAL “ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES” Instituto de Formación Superior Padre José Frassinetti PROFESOR: CARDO, Marcelo ALUMNO: BRITOS, Cristian Alberto CARRERA: Analista de sistemas AÑO: 1ro 1- En este tipo de venta aplicaría los siguientes controles internos: a) Separación de funciones: Quien realiza las ventas no debe tener acceso a los registros de stock y de saldos de los clientes. Ventas también debe estar separada de quien...

511  Palabras | 3  Páginas

Guía para el diseño de cursogramas La representación gráfica del proceso o procedimiento es un instrumento que sirve de guía a la ejecución en forma ordenada y lógica de la secuencia del trabajo. El diagrama facilita el conocimiento del proceso que se describe, a través de las actividades, los documentos producidos y las áreas administrativas y el personal intervinientes en el proceso. Por ello, es una herramienta para el análisis, diseño, mejoramiento y control de los procesos. Representación gráfica...

1735  Palabras | 7  Páginas

CURSOGRAMAS Un cursograma permite representar gráficamente procedimientos administrativos. Constituyen instrumentos importantes para la visualización global y esquemática del conjunto de tareas administrativas. A través de los cursogramas se puede determinar si la descripción del procedimiento es completa, detectar errores, omisiones, reiteraciones o superposiciones de tareas a fin de subsanarlos y lograr procedimientos más eficientes. Información que brindan Los cursogramas permiten...

972  Palabras | 4  Páginas

EL CURSOGRAMA SINOPTICO DEL PROCESO Con frecuencia es útil ver de una sola ojeada la totalidad del proceso o actividad antes de emprender su estudio detallado, y para eso, precisamente, sirve el cursograma sinóptico. El cursograma sinóptico es un diagrama que presenta un cuadro general de cómo se suceden tan solo, las principales operaciones e inspecciones. Solo se anotan, pues, las operaciones principales, así como las inspecciones efectuadas para comprobar el resultado, sin tener en cuenta...

1323  Palabras | 6  Páginas

acta del 20/4/1982, a fs. 8 vta. del cuerpo 2 de la citadas actuaciones). Además, la actora reconoció que las registraciones efectuadas en un cuaderno y las planillas existentes, se corresponden con el detalle de cheques depositados por cobranzas de ventas y a la nómina de cheques entregados a proveedores (fs. 1138 de esos actuados corroborados por el informe de fs. 103/104). Extremos estos que no fueron desvirtuados por las meras afirmaciones en contrario, no habiéndose siquiera ofrecido prueba, ni...

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2,2,3. Cursogramas. El cursograma o flujo grama es la representación gráfica del sentido, curso, flujo o recorrido de una masa de información o de un sistema o proceso administrativo u operativo, dentro del contexto de la organización, mediante la utilización de símbolos convencionales que representan operaciones, registraciones, controles, etc., que ocurren o suceden en forma oral u escrita en el quehacer diario del ente. Podríamos decir que el cursograma tiene tres “elementos básicos” que son:...

587  Palabras | 3  Páginas

UNLP DOCUMENTO SISTEMAS & ORGANIZACIONES SIMBOLOS PARA CURSOGRAMAS EMISION Fuente Autor Página 1 de 5 VERSION CLASE PRACTICA 06/10/2006 ORSNA Sandra D´Agostino 1.0 Cursogramas 1. Cursogramas El Cursograma es un modelo esquemático de un procedimiento que utiliza la forma gráfica como medio de expresión. Para la confección de los mismos se utilizan símbolos y reglas convencionales. Los símbolos se emplean para caracterizar las diversas acciones o situaciones que se puedan...

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letras con una película de color. 25. Afilar los lápices con máquina abrasiva. 26. El extremo sin punta recibe una capa de esmalte blanco. 27. Máquinas deslizan los lápices a su empaque. 28. Revisar visualmente los colores. 1) Cursograma sinóptico del proceso 14 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Mina del lápiz Cuerpo del lápiz 28 29 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 Lista de actividades: (las mismas que el anterior, solo que agregando...

827  Palabras | 4  Páginas

APUNTES: CURSOGRAMAS Cursogramas La técnica de graficación es una analogía del procedimiento administrativo dibujada mediante convenciones preestablecidas. Existen distintos tipos de técnicas, aunque la más tradicional ha sido denominada técnica de Cursogramas, también conocida como: “Flow – Chart”, diagrama de procesos, diagrama de circuitos administrativos o de procedimientos. Cursograma (grama = graficación). Es un diagrama de múltiples columnas que muestra el movimiento de los documentos...

1233  Palabras | 5  Páginas

parte fija de la mano de obra semivariable; los cargos indirectos fijos de manufactura y la porción fija de los semivariables de fabricación. 9. Costo Variable? Son los que fluctúan en razón directa de los volúmenes de producción y venta, siendo raro aquellos que pueden considerarse ciento por ciento variables. 10. Costo de reparación? Son las mayores erogaciones producidas por los trabajos defectuosos para que puedan cumplir con las especificaciones generales. 11...

704  Palabras | 3  Páginas

UNIVERSIDAD DON BOSCO FACULTAD DE INGENIERÍA ESCUELA DE ING. INDUSTRIAL CÁTEDRA: ESTUDIO DEL TRABAJO TEMA: “GUIA DE LABORATORIO N° 1: CURSOGRAMA SINOPTICO Y CARTA DE PROCESOS” PRESENTADO POR: NATHALIA BEATRIZ LÓPEZ OSORIO LO120423 RAÚL ALBERTO SARAVIA AYALA SA130133 DOCENTE: ING. VICTOR CASTRO MIERCOLES, 10 DE JUNIO DE 2015 SOYAPANGO, EL SALVADOR, CENTRO AMÉRICA INTRODUCCIÓN En las empresas sin importar su dimensión, suele suceder que hay desperdicios de tiempo y de dinero porque no tienen...

563  Palabras | 3  Páginas

Teoría y Gestión de las Organizaciones Cursograma   1. Introducción El Cursograma, ​ Diagrama de Flujo​ o flujograma, consiste en representar gráficamente hechos, situaciones, movimientos o relaciones de todo tipo, por medio de símbolos. El cursograma, es una gráfica que representa una secuencia de rutinas simples. Tiene la ventaja de indicar la secuencia del ​ proceso​ en cuestión, las unidades involucradas y los responsables de su ejecución. El cursograma, es la representación simbólica de un ​...

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  ¿QUÉ ES EL CURSOGRAMA ANALÍTICO?  El cursograma analítico es un diagrama que muestra la trayectoria de un producto o procedimiento señalando todos los hechos sujetos a examen mediante el símbolo que corresponda.    Cursograma de operario  Es un diagrama en donde se registra lo que hace la persona que trabaja.    Cursograma de material  Es un diagrama en donde se registra cómo se manipula o trata el material.    Cursograma de equipo  Es un diagrama en donde se registra cómo se...

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CATAMARCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRACIÓN BÁSICA Clase Práctica CURSOGRAMAS CPN María Emilia Brizuela Año 2016 Mapa Conceptual Organización Proceso Administrativo Planificación Organización Dirección Control Planeación Estratégica Planeación Táctica Planeación Operacional Procedimientos •Presupuestos •Programas •Reglamentos • - Cursogramas - Diagrama de Bloque 1 Recordando Conceptos Procedimientos Administrativos Se refieren a métodos utilizados para...

782  Palabras | 4  Páginas

cursograma analitico EL CURSOGRAMA ANALÍTICO[1] Una vez trazado el cuadro general de un proceso se puede entrar en mayores detalles. La primera etapa consiste en elaborar el Cursograma analítico del proceso. ¿QUÉ ES EL CURSOGRAMA ANALÍTICO? El Cursograma analítico es un diagrama que muestra la trayectoria de un producto o procedimiento señalando todos los hechos sujetos a examen mediante el símbolo que corresponda. Puede haber tres tipos de Cursograma: • Cursograma de operario: Es...

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Análisis de Cursograma Analítico del ensamble de un regulador de gas de la empresa “Precimex S.A.” Instituto Politécnico Nacional Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería Ciencias Sociales y Administrativas Departamento de Competencias Integrales e Institucionales Academia de Laboratorio de Ingeniería y Métodos Unidad de Aprendizaje: Determinación y Aplicación de Estándares Profesor: Dionisio Salomón Fernández Tapia EQUIPO 3: 1. Arenas Gamboa Alejandro 2. Ayala Espinosa Aldair ...

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CURSOGRAMA ORIGINAL |PROVEEDOR |PRODUCCIÓN |COMPRAS |ADMINIST. |TESORERIA |REF. | | | | | | | | CUADRO DE ACTIVIDADES |EJEMPLAR |EMITE |RECIBE |ARCHIVO | |SI |Producción...

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 ADMINISTRACION DE VENTAS El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. PASOS DE LA ADMINISTRACION...

780  Palabras | 4  Páginas

TALLER 3 - CURSOGRAMA Introducción Se define el estudio del trabajo como el examen sistemático de los métodos utilizados para realizar las actividades con el fin de mejorar la utilización eficiente de los recursos y de establecer normas de rendimiento con respecto a las actividades que se están realizando. El estudio del trabajo comprende: 1. El estudio de métodos. Es el registro y examen crítico sistemáticos de los modos de realizar actividades, con el fin de efectuar mejoras. Tiene como objetivos...

786  Palabras | 4  Páginas

identificar acciones, progresos y subprocesos, constituir el diagrama y finalmente titularlo con exactitud. Sus simbologías es la que construye los diagramas de flujo. Los Cursogramas constituyen instrumentos importantes para la visualización global y esquemática del conjunto de tareas administrativas. La simbología de los cursogramas describe el flujo de información en un ente u organización, sus procesos, sistemas administrativos y de control. Permite la impresión visual de los procedimientos y una...

1664  Palabras | 7  Páginas

El cursograma analítico es un diagrama que aborda un proceso de modo más detallado que el diagrama sinóptico, ya que en él se encuentran incluidas e ilustradas las cinco actividades fundamentales. Es por ello que se toma como una segunda etapa, en donde se introducen los detalles relativos al almacenamiento, la manipulación y el movimiento de los materiales entre las operaciones inherentes a la fabricación.  Al cursograma analítico se le conoce como diagrama de flujo o curso de proceso, ya que expone...

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|CURSOGRAMA ANALÍTICO | | | |Simbología |Total | |  | | | | | | | | | ...

845  Palabras | 4  Páginas

PERMANENTE Indica depósito de un objeto bajo vigilancia en un almacén donde se lo recibe o entrega mediante alguna forma de autorización o donde se guarda con fines de referencia. El cursograma sinóptico es un diagrama que presenta un cuadro general de cómo se suceden tan sólo las principales operaciones e inspecciones. El cursograma analítico es un diagrama que muestra la trayectoria de un producto o procedimiento señalando todos los hechos sujetos a examen mediante el símbolo que corresponda. Tiene tres...

534  Palabras | 3  Páginas

g) Cursograma Analítico Diagrama ANALITICO Operario / Material / Equipo Diagrama no. 1 Hoja:1 PRODUCTO: EXTRACTOR de 5 Resumen ACTIVIDAD DE JUGOS ACTUAL 12 INSPECCIÓN 0 Demora MÉTODO: LUGAR: ACTUAL/PROPUESTO 22 TRANSPORTE “Comercializadora VANESSA” ECONOMÍA 71 OPERACIÓN ACTIVIDAD: FABRICACION Y ENSAMBKE DEL EXTRACTOR DE JUGOS PROPUESTO 14 ALMACENAMIENTO DISTANCIA (M) OPERARIO (S): KEVIN MICHELLE CERVANTES MELENDEZ TIEMPO(HRS-HOM) ...

944  Palabras | 4  Páginas

CURSOGRAMAS Un cursograma se utiliza para representar gráficamente las rutinas o procedimientos administrativos de una organización, es decir, permite representar sintéticamente la secuencia de acciones que se realizan para satisfacer las distintas finalidades de la organización. Los cursogramas muestran los sectores, los soportes de información, y un detalle de cada proceso para lograr una completa interpretación del sistema (o procedimiento) que se está representando. Utilidad Los cursogramas...

2903  Palabras | 12  Páginas

Subsistema de Ventas Comprende una serie de operaciones mediante las cuales la empresa llega a sus compradores, consumidores finales o sus canales de distribución para colocar sus productos y servicios. Modalidades Diferentes formas de ventas. 1) Según las características del cliente Ventas locales, exportaciones. Ventas minoristas, mayoristas. 2) Según la recepción del pedido a. Ventas en salón: vendedor atiende a clientes en su local de ventas. b. Ventas por corredores: vendedores visitan al...

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Ej 1 CURSOGRAMA COMPRAS Y PAGOS EL circuito de compras se inicia cuando el comprador recibe de parte de produccin una solicitud de materiales en original y copia. Procede a conformar la copia que es devuelta a produccin. El comprador consulta los listados de stock para saber la disponibilidad o no del producto. Si hay disponibilidad origina un memo en original y copia haciendo saber el stock disponible en almacn, enva a produccin el memo en original y copia, este sector conforma la copia que es...

1912  Palabras | 8  Páginas

Sistemas de Información II María Josefina Castilla Cursogramas Introducción El análisis y diseño de sistemas de información es un proceso por el cual se investigan los sistemas actuales de la organización con el fin de detectar necesidades y proponer sistemas mejores. Un sistema de información es un sistema que procesa datos, en forma manual o computarizada, para obtener información. Los componentes de un sistema de información son personas, datos, formularios, máquinas, procedimientos, controles...

2931  Palabras | 12  Páginas

Sistemas de Información II María Josefina Castilla Cursogramas Introducción El análisis y diseño de sistemas de información es un proceso por el cual se investigan los sistemas actuales de la organización con el fin de detectar necesidades y proponer sistemas mejores. Un sistema de información es un sistema que procesa datos, en forma manual o computarizada, para obtener información. Los componentes de un sistema de información son personas, datos, formularios, máquinas, procedimientos...

2811  Palabras | 12  Páginas

PARAISO VENTAS Y GERENTE DE VENTAS PROF: JOSÉ MADERA INTEGRANTES: ESPINOZA SCHNYDER C.I. 16619591 LOPEZ ZAHINDRA C.I. 14965546 LOZANO SHUGEIL C.I. 12781030 OLIVEROS IRIS C.I. 12387122 UTRIA YENFRI C.I. 18088252 U.C.: GESTIÓN DE VENTAS SECCIÓN: 145A3 CARACAS, MAYO 2011 VENTAS Y GERENTE DE VENTAS 1.- Diferencias y semejanzas entre ventas por correo y ventas por internet - Semejanzas  Las dos persiguen la promoción de los artículos que ponen a la venta.  Son ventas que son...

992  Palabras | 4  Páginas

que aparecen en el libro mayor y sus auxiliares, o a los valores que aparecen en la sección de ganancias y pérdidas de la hoja de trabajo. ESTADO DE RESULTADOS (Esquema) VENTAS (-) Devoluciones y descuentos INGRESOS OPERACIONALES (-) Costo de ventas UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL (-) Gastos operacionales de ventas (-) Gastos Operacionales de administración UTILIDAD OPERACIONAL (+) Ingresos no operacionales (-) Gastos no operacionales UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS ...

1533  Palabras | 7  Páginas

3. ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Las actividades o funciones varían según la magnitud de la empresa ya sea por: El número necesario de agentes de ventas. Cantidad y calidad de los productos vendidos. Extensiones del mercado. Métodos de distribución, ya sea a limitarse a coordinar a los agentes de ventas. Integrar todas las actividades de la compañía que tengan relación con el mercado. Las actividades de la administración de ventas se dividen en 3 funciones básicas que son: ...

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Venta Ventas. Es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente. Es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa. Contenido • 1 Definición • 2 Tipos de ventas • 3 Ventas y marketing • 4 Técnicas de Ventas ♦ 4.1 La venta y el...

1304  Palabras | 6  Páginas

El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y el riesgo que corren. VENTA  (Concepto de publicidad y de promoción)  ...

1501  Palabras | 7  Páginas

actividades de promoción y venta de los desarrollos habitacionales. 2.- ALCANCE Aplica a las actividades de comercialización de los desarrollos habitacionales desarrolladas por el departamento de ventas. 3.- RESPONSABILIDADES 3.1 Gerente de Ventas • Asistir a las reuniones en los organismos de vivienda y/o financieros para la actualización y retroalimentación de las tendencias del mercado. 3.2 Ejecutivo de Ventas interno y externo • Utilizar la Carpeta de venta (en electrónico y/o papel)...

1574  Palabras | 7  Páginas

UNIDAD 2 EL PROGRAMA DE VENTAS “El programa de ventas” LEM. Alfonso de Jesús Madariaga Vega DEFINICIÓN Podemos entender el plan de ventas como la planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la fuerza de ventas. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de mercadotecnia pues estaríamos hablando, precisamente, de un ‘Plan de Mercadotecnia’. Ni tampoco incluye otros elementos y previsiones generales del negocio pues estaríamos contemplando un ‘Plan...

729  Palabras | 3  Páginas

INDICE Concepto de Ventas 3 Evaluación de Ventas 4 Tipos de Ventas 4 Conclusión 7 Bibliografía 7 VENTA Según Diversos Autores: ...

1370  Palabras | 6  Páginas

pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos...

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ADMINISTRACION DE VENTAS La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planteamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyen al incremento de las ventas y sus beneficios. La expresión de administración de ventas suele utilizarse como sinónimo...

1431  Palabras | 6  Páginas

entas. Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación: 80% control,...

1436  Palabras | 6  Páginas

EL PLAN ESTRATEGICO DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS Los gerentes de ventas son, al mismo tiempo, usuarios y generadores de información. El papel del gerente de ventas, en cuanto a generar, analizar y difundir información es vital para el éxito de la estrategia de marketing de la empresa y el de sus vendedores individuales. En la medida en que el gerente de ventas use correctamente la información repercutirá en las decisiones importantes de todos los niveles de la empresa. UTILIDAD...

1149  Palabras | 5  Páginas

 1.- Organización de la venta Definición.- Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas. http://www.slideshare.net/cmassuh/qu-es-una-organizacin-de-ventas Es una unidad de organización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento deben sujetarse a todos sus miembros, subdivide un a empresa según las necesidades de gestión de compra y así...

716  Palabras | 3  Páginas

VENTA PERSONAL: Este tipo de venta puede darse dentro del local de un negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor), o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un muestrario). La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio. Ventas...

789  Palabras | 4  Páginas

venta La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo...

621  Palabras | 3  Páginas

LAS VENTAS PERSONALES EN LA ERA DE LAS RELACIONES En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus...

1685  Palabras | 7  Páginas

Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delDocument Transcript 1. Cómo diseñar el Manual de Ventas para conseguir una mayor eficacia del vendedor septiembre 19, 2010 f business Deja un comentario Ir a los comentarios por Óscar Fajardo La consolidación de las nuevas tecnologías en los negocios y los cambios que se están produciendo en el funcionamiento de gran parte de los sectores gracias a dicha consolidación y a otros fenómenos como los cambios sociales o la globalización...

1013  Palabras | 5  Páginas

Tipos de venta En la actualidad, las empresas tienen la opción (y también la necesidad) de realizar diversos tipos de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos de venta. Por ello, es imprescindible que todas las personas involucradas con las áreas de mercadotecnia y ventas conozcan cuáles son los diferentes tipos de venta y en qué consiste cada uno de ellos, para que de esa manera, estén mejor capacitadas para decidir cuál de ellos implementar de acuerdo a las particularidades de la empresa...

1267  Palabras | 6  Páginas

Bienvenido CURSO BREVE PARA TIENDAS TÉCNICAS DE VENTA TÉCNICAS DE VENTA PRIMER CONTACTO: Nunca debemos estar tras la caja sin hacer nada, dale vida a la tienda. • • • Saluda con cortesía y busca el contacto visual Observa detenidamente el estilo del cliente, su actitud. Cuida tu lenguaje corporal y gestos ¡EL PRIMER CONTACTO ES MUY IMPORTANTE,NO PUEDES EXPRESAR CON PALABRAS DONDE TU CUERPO DICE LO CONTRARIO! • No aseches al cliente, permite que disfrute de la tienda sin presión pero,que...

1600  Palabras | 7  Páginas

TORIO DE VENTAS El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio...

660  Palabras | 3  Páginas

Pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas está formado: por las ventas de productos actuales a los clientes actuales, a los nuevos, y por las ventas de nuevos productos esos clientes. Existen varios métodos para hacerlo: el estadístico, la investigación de mercado, encuestas a clientes individuales (cuando son pocos y grandes, como en el mercado industrial) y la simulación del mercado por computadora. La principal fuente de datos para la base de datos de ventas es las facturas de los clientes...

565  Palabras | 3  Páginas

Administración de ventas Alumno: González Miranda Pedro Gpe 5to cuatrimestre Tema: Administración de ventas Docente Ana Paola Hijar Montoya Tijuana b c A 13 Septiembre 2010 [pic] Reseña Importancia De La Función De Ventas. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. Pocos negocios...

1051  Palabras | 5  Páginas

COMPRAVENTA VIII - Organización de las Ventas 1 8- Organización de las Ventas. • La función de ventas es clave en cualquier empresa, pues es la principal (y a veces la única) fuente de ingresos. • A través de la red de ventas (o “fuerza de ventas”) la empresa entra en contacto directo con el mercado. • Sólo si se cuenta con una red de ventas formada, eficaz y motivada se puede afrontar el desarrollo de una empresa en el mercado. • Las técnicas de venta son muy importantes, pero no garantizan ...

1640  Palabras | 7  Páginas

con la administración de ventas, ya que se trataran temas como son: El concepto de administración de ventas, sus funciones t la importancia que tiene esta. Se habla como este departamento de administración de ventas de planifica para cumplir sus metas y objetivos deseados. Administración de ventas Concepto de administración de ventas: La administración de ventas en un proceso orientado...

501  Palabras | 3  Páginas

TIPO DE VENTAS Las ventas de la empresa se realizaran de tres formas diferentes. -VENTA PERSONAL. Es el tipo de venta que implica una interacción cara a cara con el cliente; es un tipo de venta en la que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador. Esta venta se llevara a cabo principalmente en la tienda deportiva. Con respecto a este tipo de venta encontramos varias ventajas, ya que bien aprovechada es una herramienta eficaz en las distintas etapas del proceso de compra...

1377  Palabras | 6  Páginas

FUNDAMENTOS DE VENTAS Date una calificación de 1 a 10 en cada una de las áreas de resultados clave de la venta. Una puntuación de 1 significa que tu estás bajo en esa área y 10 significa que eres un experto en la materia. Se honesto contigo mismo. Si no estás seguro acerca de la exactitud de tus respuestas, revisa tus cuentas personales con alguien que conozca la verdad sobre la capacidad de tus ventas. El  punto de partida de la mejora personal es cuando tu te conviertes en absolutamente  honesto...

1236  Palabras | 5  Páginas

Ventas El plan deberá reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y sobre todo, la política relevante de precios y costos deberá ser estudiada con profundidad los puntos clave para el logro de los objetivos económicos de la empresa. Para presupuestar la evaluación de nuestro negocio disponemos además de la experiencia de métodos estadísticos de previsión. • Empleados: a través de más y mejores oportunidades de desarrollo y un inquebrantable compromiso de tratar...

653  Palabras | 3  Páginas

Administración de ventas: 7 pasos clave para mejorar la gestión. En el artículo anterior mencioné algunas razones por las que la administración de ventas debe estar alineada con los esfuerzos que se realizan en las distintas áreas de las empresas. En esta ocasión tocaré 7 puntos clave para mejorar la administración de ventas y lograr las metas de la empresa. Para que la administración de ventas sea óptima, debemos considerar pequeñas mejoras en las habilidades del equipo comercial y en sus...

639  Palabras | 3  Páginas

representa las ventas a través de una empresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes Nosotros como Gerente de Mercadeo, inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que uno no puede organizar sin haber administrado; esta parte inicial de administrar cumple con el rol de formar a el gerente de ventas, este a su vez recluta, forma estructura y luego da paso o comienza a administrar la fuerza de ventas. La función...

965  Palabras | 4  Páginas