Ejemplo De Negociacion Ganar Perder ensayos y trabajos de investigación

Ganando una negociación En los negocios como en la vida, no tienes lo que mereces, tienes lo que negocias! Hay dos preguntas que debemos hacernos para entender la importancia que tiene negociar, estas son: ¿Qué significa ser un ganador en una negociación? y ¿Por qué negociar cuando el precio es aceptable? Un ganador en una negociación es quien conoce sus objetivos y se toma el tiempo necesario para llevar a cabo la negociación, un ganador en una negociación no es quién consigue todos sus objetivos...

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Ganá una negociación   Cuando estes negociando algo, toma pausas muy pero muy largas  antes de hacer cualquier pregunta. Esto genera que la otra persona  "vomite" la verdad y revele información que te será muy útil.    Trabajo de Equipo   Si un compañero tiene que dar una exposición sin ayuda de notas  o presentaciones y tiene miedo de hacerse una laguna, ayudalo  asintiendo con la cabeza al final de cada frase que diga. La sensación  de seguridad que este acto genera en la otra persona...

512  Palabras | 3  Páginas

“Negociando un acuerdo de ganar-ganar” Hoy en día, los expertos aseguran que gran parte del desarrollo y éxito del mercado depende significativamente de la construcción de relaciones firmes, basadas en negociaciones de beneficio mutuo. Este tipo de negociaciones requieren que los ejecutivos desarrollen ingeniosas habilidades y estrategias cuando de negociar se trate, especialmente cuando la competencia se vuelve más intensa. Al paso de los años, algunos aspectos de la negociación han cambiado considerablemente...

737  Palabras | 3  Páginas

Ganar o perder Pepito odiaba perder a lo que fuera. Sus papás, maestros y muchos otros decían que no sabía perder, pero lo que pasaba de verdad es que no podía soportar perder a nada, ni a las canicas. Era tan estupendo, y se sentía uno tan bien cuando ganaba, que no quería renunciar a aquella sensación por nada del mundo; además, cuando perdía, era justo todo lo contrario, le parecía lo peor que a uno le puede ocurrir. Por eso no jugaba a nada que no se le diera muy bien y en lo que no fuera un...

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 EJEMPLO DE NEGOCIACION AMBITO SOCIAL Compra de terrenos a comunarios de la Comunidad Ventilla, para la construcción de viviendas con el apoyo del Gobierno Nacional. Poder convencer a los comunarios de una determinada parcela de terreno para la construcción de viviendas para la población interesada con ayuda de fondos del Gobierno Nacional. X = Comprador (representando a los interesados) Y = Secretario General (generalmente representa a los colonos de una comunidad) AMBITO CULTURAL Cambio...

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EJEMPLO: Acuerdo de Libre Comercio México-Japón. Japón: Comportamiento durante la negociación Las negociaciones con japoneses pueden ser muy frustrantes debido básicamente a la idiosincrasia japonesa de no manejar términos concretos, sino por el contrario, mantienen las discusiones en términos difusos sobre todo en la etapa de familiarización y creación de confianza, en donde es más importante conocer a la contraparte que discutir las condiciones del negocio. Por otra parte, y en función del...

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NEGOCIACION EMPRESARIAL El alumno formulará estrategias de negociación a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. UNIDADES TEMÁTICAS I .- Factores y estilos de negociación...

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EJEMPLO DE NEGOCIACION La empresa XXX, especialista en control de plagas, desratización, desinfección y prevención de legionelosis, suministra sus servicios a la empresa YYY en el hotel que yo administro, por medio de un contrato que tiene que renovarse. En mi calidad de gerente de compras, reviso los términos del contrato con el fin de conseguir nuevas condiciones, más ventajosa para mi empresa. Estoy interesada a seguir la colaboración con esta empresa vista a calidad y la puntualidad del...

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Quito, 31 de mayo del 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRABAJO FINAL RESUMEN CASO GANAR-PERDER CASO: TOUR TURÍSTICO ARGNETINA MONTEVIDEO PARTES INVOLUCRADAS: GRUPO 6 AMIGOS, TURISMUNDIAL (Agencia minorista) y HDP(Agencia Mayorista) Un grupo de 6 amigos universitarios, deciden realizar un viaje de vacaciones, para lo cual averiguan varias opciones con distintas agencias de viajes y ven como la mejor opción la que les presenta la agencia de viajes minorista Turismundial, en la que en forma...

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Considerando las tres fases descritas para una negociación (abordaje, proceso y cierre) en cual de ella el egoísmo es considerado un factor crítico de éxito y en el que se manifiesta con mayor intensidad la posibilidad de un Conflicto. Puede contestar mediante un ejemplo en el que se consideren todas las variables consideradas. (SU RESPESTA DEBE CONSIDERAR MINIMO 30 LINEAS) Respuesta: Al momento de analizar una negociación se debe partir desde la afirmación de que los seres humanos somos por...

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los países ricos nos otorguen acceso preferencial a los mercados más grandes si es que no exportamos en condiciones competitivas. “En el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo creemos que el Perú está capacitado para sacar provecho de esta negociación, y vamos a utilizar todos los mecanismos disponibles dentro y fuera del marco de ella para mitigar posibles efectos negativos y maximizar los efectos positivos, los que, a todas luces, son la mayoría.” Un tratado de libre comercio es un acuerdo...

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Pre- Negociación: desde la sucursal se realizaron las averiguaciones necesarias a la situación actual de la empresa, gestiones anteriormente realizadas e intentamos generar un encuentro con los socios de la Pyme. Luego de reiterados llamados e insistencia se acordó una Visita en las instalaciones de la misma, a fin de buscar una solución al conflicto que sea redituable para ambas partes (MAAN). Ya con un pre diagnostico del problema y la persona con quien iniciaríamos la negociación. Negociación: ...

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Perder es ganar… Perdiste un juguete que me acompañó en mi infancia, pero ganaste el recuerdo del amor de quien me hizo ese regalo. Perdiste tus privilegios y fantasías de niño, pero... Pero ganaste la oportunidad de crecer y vivir libremente. Perdiste a mucha gente que quise y que amo todavía... Pero ganaste el cariño y el ejemplo de sus vidas Perdiste momentos únicos en la vida porque lloraba en vez de sonreír... Pero descubriste que es sembrando amor como se cosecha amor. Tu perdiste muchas...

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"Cuando perder es ganar" ¿Ganar, es la única manera de ganar? Parece una pregunta complicada pero no lo es. Quiero decir ¿la única manera de ganar es ganando? ¿No se puede ganar nada perdiendo? Si yo por ejemplo, pierdo peso ¿no gano en salud? Si un señor pierde el vuelo y ese avión se estrella ¿no ganó algo perdiendo el vuelo? Un hombre pierde su empleo y se deprime tremendamente, pero consigue otro empleo mejor y le va muy bien ¿ese hombre no ganó perdiendo el primer empleo? ¿Cuándo uno pierde...

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“Cuando perder es ganar” ¿Ganar es la única manera de ganar?, parece una pregunta complicada pero no lo es, quiero decir: ¿la única manera de ganar es ganando?, ¿no se puede ganar nada perdiendo?, por ejemplo: si yo pierdo peso ¿no gano en salud?. Si un señor pierde un vuelo y ese avión se estrella, ¿no ganó algo ese señor al perder ese vuelo?. Una mujer pierde su empleo y se deprime tremendamente, pero consigue uno nuevo y le va muy bien, ¿esa mujer no ganó perdiendo el primer empleo?. Y ¿Cuando...

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¿Qué ganamos y que perdemos con la cultura? La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o implícitos, a través de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas. Tal como dice su definición esta estandariza el comportamiento de la gente en muchos aspectos pues ésta abarca desde la forma en que nos vestimos, hablamos, la religión que profesamos e incluso lo que deseamos. Entre los beneficios que se le puede adjuntar...

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Hay que perder para ganar. Perder para ganar Hay que perder, soltar aquello que no nos hace bien, aunque sea algo por lo que luchamos y creímos tiempo atrás. No se puede estar todo el tiempo hablando de los sufrimientos e injusticias que vivimos, tenemos que estar dispuestos a soltar, dejar atrás… perder para ganar. Claro que vas a sufrir, vas a llorar, pero ¿qué vale más? Supondrá un tiempo en silencio, haciendo una limpieza interior para poder salir a la luz, para poder darle a la vida otra...

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competencias: Ganar o perder, ésa es la cuestión Toda competencia presupone una cierta clasificación y reconocimiento para los mejores. En una justa deportiva se gana o se pierde, y saber sobrellevar el resultado dependerá de los objetivos en juego. Aquellos basados solamente en el resultado no serán todo lo beneficioso que uno espera, ya que alejará el juego, lo lúdico y creativo, del presente. Más allá de todo esfuerzo, no se puede certificar ni garantizar el triunfo. Ganar o perder forma parte...

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cedida por un cuerpo es proporcional a su masa(m) a la variación de temperatura que experimenta el cuerpo ( T) y tambien a la naturaleza del cuerpo. Todo esto se relacionaria con la siguiente expresión: Q=m c Que seria la cantidad de calor ganada o cedida por el cuerpo. En la formula c es el calor especifico del cuerpo es decir la cantidad de calor necesaria para incrementar 1ºC la temperatura de 1 g de dicha sustancia. En general los calores especificos varian con al temperatura. En...

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EJEMPLO PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA” MISIÓN VISIÓN PRINCIPIOS EMPRESARIALES Colaboradores: Ofrecer seguridad laboral, equidad y respeto los colaboradores en un ambiente agradable de desarrollo y bienestar individual. Proveedores: Mantener buenas relaciones y comunicación constante con los proveedores, participando en su desarrollo. Clientes: Brindar asesoramiento y servicio oportuno a los clientes, fomentando su desarrollo. PRE NEGOCIACIÓN: En toda organización...

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de proteína en polvo. 5 galletas.   Comida 6.   1 huevo revuelto con 4 claras. 2 rebanadas de pan integral.   TOTAL DIARIO: 2958 CALORÍAS. TOTAL DIARIO: 3019 CALORÍAS TOTAL DIARIO: 3078 CALORÍAS   PLAN PARA PERDER PESO CON DIETA Y EJERCICIO Este plan para perder peso está pensado para personas que hacen ejercicio al menos 5 días a la semana, aunque verás que en el plan aparecen 7 días aprovechando los fines de semana. Este plan para adelgazar se basa en tres objetivos principales:...

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LA NEGOCIACION 1. CUAL ES LA SITUACION CENTRAL QUE SE TRATA EN EL VIDEO? Establecer contacto con uno de los más importantes traficantes de Narcóticos del momento entre Vito Corleone y Solorzo (EL TURCO) ya que se dan cuenta de que uno de los negocios más importantes va a ser el de los narcóticos y si ellos no participan en ese negocio otras personas lo harán adquiriendo más poder policial y político. 2. CUALES SON LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN LA NEGOCIACION? Interviene SOLORZO,...

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NEGOCIACIÓN DE CREACIÓN PROPIA Presentación de la situación propuesta La empresa “LuxeLux” se dedica a la instalación así como el diseño, de proyectos de iluminación en edificios de todo tipo. La empresa recibe un encargo, deben realizar la iluminación de una fachada de un edificio emblemático del casco antiguo de Manresa. El pedido lo realiza el ayuntamiento de la ciudad. En este caso el encargado del ayuntamiento es el ingeniero de obras públicas del equipo de gobierno. Mientras que le...

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dependiendo del lugar de fabricación, asociado a la reputación del fabricante y antecedentes. En el caso de Nuestros competidores de primer nivel, los equipos son KM, o de otro fabricante de nivel similar también del mismo origen; no encontramos por ejemplo equipos Chinos de menor robustez. En el caso de los valores de producción son muy similares, no se encontraron equipos con rendimientos muy por encima o por debajo de otros. En cuanto a oferta y demanda nos encontramos que hoy es mayor la oferta...

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¿Qué ganamos y que perdemos cuando le ponemos un nombre a algo? ¿Es diferente el equilibrio entre lo particular y lo general según el área del conocimiento? “Formó, pues, Dios de la tierra, toda bestia del campo, y toda ave de los cielos y las trajo a Adán para que viese cómo las había de llamar; y todo lo que Adán llamó a los animales vivientes, ese es su nombre. (Gn.2.19)” El hombre desde sus inicios se ha visto en la necesidad de nombrar todo aquello que conforma parte de su entorno. Y...

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Fisicoculturismo: Como decodificar un ciclo de carbohidratos La vida de los que entrenan visando la pérdida de grasa corporal se centra en transformaciones corporales con un abordaje en general relacionado a una dieta bajas en carbos y en cierto grado el individuo se vuelve carbofóbico pensando que consumir hidratos de carbono es perjudicial hasta para la salud así como para la construcción del físico soñado, pero la ciencia de la nutrición está tan avanzada que observamos trabajos como el realizado...

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n sf o rm er er ABB ABB y bu bu C lic k he re to w y w. A B B Y Y.c 2.0 2.0 C lic k he re om to w w. A B B Y Y.c om w w DEjemplo de Estimación de Valor Ganado A continuación analizaremos un ejemplo practico de un proyecto que consta de 4 tareas. El presupuesto aprobado para iniciar el proyecto es el que se muestra a continuación PRESUPUESTO Sem 0 Tarea 1 Tarea 2 Tarea 3 Tarea 4 Proyecto 0 Sem 1 100 500 Sem 2 500...

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La cabaña del diabloEstado de pérdidas o ganancias. Del 01 de Enero al 31 de Diciembre del año 2011 | Ventas totales | | | $785,000.00 | | Rebajas sobre venta | | | 3,000.00 | | Ventas netas | | | | $782,000.00 | Inventario inicial | | | $800,000.00 | | Compras | $600,000.00 | | | | Gastos de compra | 400.00 | | | | Compras totales | | $600,400.00 | | | Rebajas sobre compra | | 2,000.00 | | | Compras netas | | | 598,400.00...

525  Palabras | 3  Páginas

Calor perdido calor ganado en 2 cuerpos ¿Cuál será la temperatura de una mezcla de 50 gramos de agua a 20 grados Celsius y 50 gramos de agua a 40 grados Celsius? ¿Cuál será la temperatura final de una mezcla de 100 gramos de agua a 25 grados Celsius con 75 gramos de agua a 40 grados Celsius? Datos: Capacidad calorífica específica del agua: 1 cal/grº C Los 100 gr de agua que están a 25º C ganarán temperatura Los 75 gr de agua que están a 40º C perderán temperatura ¿Cuál será la temperatura...

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Gastos de Comercialización $ 38,000.00 Gastos de Administración $ 35,000.00 Total $ 73,000.00 Utilidades andes de Impuestos $ 30,000.00 Menos: Impuestos sobre ingresos $ 10,000.00 Utilidad Neta $ 20,000.00 Tabla 1 Ejemplo de un Estado de Ganancias y Pérdidas de Empresa Manufacturera Empresa Comercial Las empresas comerciales son las que se dedican a la venta de productos que no requieren de ninguna transformación, es decir de un producto terminado, lo que da como resultado, que su...

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Singapur, Malasia, Brunei, Vietnam, Chile, México y Perú. Con información de Reuters y Notimex Actividad 1-Que es la negociación integrativa 2-plazo o tiempo de la negociación? 3-porque crees que las partes negociadoras destacaron la posibilidad de reabrir el tratado a mas negociadores 4-como se benefician las partes negociadoras 5- porque este artículo es una negociación integrativa ...

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necesitaba una. –recuerda Dala. Los empleados para ser candidatos a los premios del programa de los viajes compartidos, deben compartir su auto, cuando menos, la mitad de la distancia entre su casa y la oficina y, cuando menos, un día a la semana. Ganan un punto por cada día que comparten su auto y los empleados que suman 20 puntos al mes obtienen cinco puntos extra. Los empleados que suman 60 puntos en un trimestre, obtienen 10 puntos extra. Además, se pueden conseguir puntos extra reclutando a compañeros...

1295  Palabras | 6  Páginas

Diferencia entre Perder Dinero y Dejar de Ganar Dinero Publicado por: Gabriela Gómez Seguramente muchos de ustedes se han planteado esta cuestión: cuál es la diferencia entre perder dinero y dejar de ganar dinero. Algunos dicen que no existe tal, otros que sí, muy divididas las opiniones al respecto. En seguida planteo las razones del porqué no es lo mismo y sí hay una diferencia entre perder dinero y dejar de ganar dinero. Perder dinero, es la parte más sencilla de definir. Puedes perder dinero porque...

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19/10/2015 Ganar el mundo y perder el alma | Adelante la Fe Ganar el mundo y perder el alma  Padre Custodio Ballester  24 septiembre, 2015  Compártelo:  18  437   ¿De qué le sirve al hombre ganar todo el mundo, si al final pierde su alma?  (Mateo 16:26 y Marcos 8:36) ¿ Y de qué le sirve a la Iglesia ganarse todo el mundo si pierde su alma, si para ello ha de renunciar a su esencia y a su identidad? Es la reflexión que se me ocurre hacer ante la inminencia del Sínodo al que acuden...

1529  Palabras | 7  Páginas

Evaluación del Logro de Meta ¿Siempre GANAR o PERDER? Lic Liliana Elsa Grabin lgrabin@fibertel.com.ar Año 2009 La Psicología del Deporte es una disciplina científica que aporta sus conocimientos al servicio del logro de las metas de los equipos Deportivo (deportistas y equipo técnico) y Deportológico (equipo de salud), El rol del Psicólogo Deportólogo contribuye en esa construcción, asesorando en salud, educación y valores, soslayando el resultado, injerencia propia del equipo Deportivo...

502  Palabras | 3  Páginas

ÒSÉ MÉJÌ– EL GUERRERO PERFECTO - PERDIENDO SE GANA: Nota: ÒSÉ MÉJÌ se pronuncia como Oshe Meyi.   ÒShÉ MÉJÌ vivía en el Cielo, pero estaba aburrido, porque lo tenía todo. El todos los días se quedaba mirando hacia abajo, hacia la humanidad, y se daba cuenta de cómo se desenvolvían los seres humanos y él quería probar todo eso. Entonces decidió un día aventarse hacia la Tierra, mas sin embargo este ÒShÉ MÉJÌ no hizo EBO antes de aventarse a la Tierra y se engendró en una pareja de ancianos, los...

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Yo lo llamo tiempo ganado contra tiempo perdido Hoy día es conocido que, los grandes avances tecnológicos han propiciado mejores condiciones de vida en la sociedad actual, pero poco se ha advertido en el impacto negativo y deterioro que se causa al ser humano, al medio ambiente y a los recursos naturales del planeta, al mostrarnos incapaces de eliminar la basura tecnológica resultado de innovaciones que se tornan obsoletas para el hombre. El vertiginoso avance tecnológico, basado principalmente...

565  Palabras | 3  Páginas

Calor ganado es igual al calor perdido Calor específico de un metal La cantidad de energía calorífica que es requerida para elevar la temperatura de un gramo de una sustancia en un grado centígrado es llamada capacidad calorífica específica, o simplemente calor específico de una sustancia. El agua por consiguiente tiene un calor específico de 1 caloría sobre gramo grado centígrado. 1 calg°C. La cantidad de energía calorífica involucrada en un cambio de temperatura de una muestra en particular...

939  Palabras | 4  Páginas

GENERANDO UNA NEGOCIACION GANA - GANA Estudiantes de Contaduría Pública IV semestre (Grupo IV) Criterios y Procesos de Negociación. UNIVERSIDAD REMINGTON 19/06/2010 GENERANDO UNA NEGOCIACION GANA – GANA GONZALO DIAZ BIBIAN GENITH PRADO MILLER DEL CRISTO QUIÑONES KAREN MORENO JOSE CLEVEL YENNY RODRIGUEZ C. RICHARD VALENCIA Presentado a: Tutor Aurelio Sevillano UNIVERSIDAD REMINGTON CONTADURIA PÚBLICA IV SEMESTRE PROCESOS Y CRITERIOS DE NEGOCIACION TUMACO, JUNIO DE 2010 ...

2889  Palabras | 12  Páginas

Jesús Martín Barbero autor del texto “De la comunicación a la cultura. Perder el ‘objeto’ para ganar el proceso”, que fue publicado en la revista Signo y Pensamiento en el año 1984- volumen III – de la página 17 a la 24, a partir de una conferencia dictada en la Facultad de Comunicación Social de la Uni¬versidad Javeriana en Bogotá, el 2 de marzo de 1984, es Doctor en Filosofía de la Universidad de Lovaina, postdoctorado en Antropología y Semiótica, en París, y doctor honoris causa en Comunicación...

717  Palabras | 3  Páginas

PERDER EL OBJETO PARA GANAR EL PROCESO Es evidente que esta situación en se encuentra el campo de la investigación no obedece a un puro desarrollo académico, teórico, obedece a las transformaciones sociales, políticas y económicas de estos últimos años en América Latina. Por el campo de la comunicación atraviesan, pasan hoy, algunas de las decisiones fundamentales de inversión de capital para la salida de la crisis. Las nuevas tecnologías de comunicación forman parte del cambio de significación...

1424  Palabras | 6  Páginas

INSIDE TELECOM VICTOR SUAREZ Ganar en Bs, perder en euros En Venezuela, Telefónica facturó 1.500 millones de euros en el primer semestre, 0,7% menos que el año pasado, pero en bolívares creció 40,2% -¿Cómo quedó la filial venezolana de Telefónica en este segundo trimestre del año? -Positivos resultados, tanto en términos operativos como financieros... -¿Es cierto que la adopción de la banda ancha móvil en Venezuela ya es similar a los estándares europeos? -Por supuesto, el foco de...

1115  Palabras | 5  Páginas

negociaciones presenciales en el enfoque ganar-ganar COMPRAS! UNIDAD 3 Juan Manuel Camacho 3.3 negociaciones presenciales en el enfoque ganar-ganar COMPRAS! UNIDAD 3 *Ganar – Ganar La negociación es la transacción que ocurre con frecuencia durante la confrontación y que permite que las partes de manera sistemática lleguen a una solución. La confrontación y la negociación son exitosas cuando los directivos se involucran en la estrategia ganar-ganar. Esta implica que ambos lados adoptan...

642  Palabras | 3  Páginas

vEjemplos Los Ganar-Ganar, Perder-Ganar Ganar-ganar Las cajas en las que te llegan las pizzas y empanadas de cada fin de semana, se llevan un 20% de la ganancia de este producto. Pensando en eso nació Zonebox una empresa que trae a Córdoba un modelo de negocios ganar-ganar: las pizzerías reciben gratis las cajas y ellos comercializan el espacio... 383 Palabras2 Páginas Negociacion ganar perder NEGOCIACIÓN COMPETITITVA (GANAR-PERDER) La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores...

632  Palabras | 3  Páginas

de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas: Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio. Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente. En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden...

850  Palabras | 4  Páginas

Ganar – Ganar / Ganar - Perder Ganar-ganar se producen cuando cada lado de una disputa siente que han ganado. Since both sides benefit from such a scenario, any resolutions to the conflict are likely to be accepted voluntarily. Dado que ambas partes se benefician de tal escenario, las deliberaciones, que el conflicto es probable que sean aceptados voluntariamente. The process of integrative bargaining aims to achieve, through cooperation, win-win outcomes. El proceso de negociación de integración...

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TOMA DE DECISIONES EFECTIVAS BASADAS EN EL PODER DE LA NEGOCIACION LIGADAS AL CUATO HABITO DE COVEY DE GANAR GANAR. OBJETIVO Conocer los procesos que se deben abarcar y aplicar para tomar decisiones efectivas cimentadas en el razonamiento lógico, con el conocimiento extenso y adecuado para generar alternativas de negociación en el que se involucre el cuarto hábito de Covey que aporte beneficios para ambas partes de la negociación. JUSTIFICACIÓN Lograr una efectiva toma de decisiones se requiere...

785  Palabras | 4  Páginas

Negociación. 1. ¿Qué es el conflicto? Ejemplifique Situación en la que dos o más partes no están de acuerdo con la forma de actuar de una de ellas, o con que una de ellas tome las decisiones. Es una confrontación de posiciones, intereses y necesidades percibidas como incompatibles que involucra a dos o más actores dentro de su interacción social 2. Explique cada una de las etapas de un conflicto. Señale un ejemplo Conflicto latente: una diferencia de posiciones por valores definidos...

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVO Y COOPERATIVO Negociación: aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. La negociación como arte (individual y colectivo): comunicación y su proceso, verbal y no verbal, reacciones emocionales, actitudes, experiencia, aprendizaje, cultura, personalidad. Actitud que nos permite mostrarnos serenos y capaces de mostrar nuestro desacuerdo sin entrar en el campo de la agresividad...

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ejemplos sobre empresas que manejen los estilos de negociacion. en el estilo de negociación de analítico  / cooperativo:  Alpina:  una de las empresas que tiene mayor alcance  comercial ya que esta multinacional se ah dado a conocer por sus buenos proyectos enfocados a nuevos horizontes de crecimiento. ampliando nuestra visión para que la Compañía piense en nuevas geografías, categorías y segmentos. postobon: esta empresa ya que piensa en el cliente en su estrategia de consolidar el...

565  Palabras | 3  Páginas

CONCEBIDO EN EL VIENTRE DE TU MADRE, CUANDO GANASTE LA CARRERA, LA COMPETENCIA, LA PRIMERA COMPETENCIA DE LA VIDA. SABIAS QUE CINCO MILLONES DE ESPERMATOZOIDES ESTABAN CONTIGO A LA BUSQUEDA DE UN PRIMER PUESTO? LA PRIMERA OPCIÒN, Y SÒLO TÙ LLEGASTE A LA META Y GANASTE. ESTE PRINCIPIO NO LO PODEMOS NEGAR. AQUÍ YA DIOS TE DIO UNA OPCIÒN Y TU DECIDISTE, LO HICISTE Y GANASTE, ERES UN CAMPEÒN, GANASTE LA PRIMERA CARRERA Y ALGUNA VEZ TE HAS PREGUNTADO PARA QUE LA GANASTE? CUÀL FUÈ EL PROPÒSITO Y LA MISIÒN QUE...

6308  Palabras | 26  Páginas

LA NEGOCIACIÓN La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN Cuando el único objetivo...

696  Palabras | 3  Páginas

Negociación integrativa La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar...

534  Palabras | 3  Páginas

Pág. INTRODUCCIÓN ................................................................ 1 1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION............................... 3 1.1. Canales de negociación ........................................ 3 1.1.1 Necesidades.................................................... 3 1.1.2 Objetos………………………………………….. 3 ...

1544  Palabras | 7  Páginas

NEGOCIACIÓN Definición NEGOCIACIÓN es un  proceso de interacción  comunicativa por el que  dos o más partes  interdependientes y con  intereses diversos en uno  o varios asuntos tratan  de acercar posiciones  mediante concesiones  mutuas hasta alcanzar un  acuerdo beneficioso. Definición La  negociación  es  algo  consustancial  al  ser  humano.  Negociamos de forma natural, consciente e inconsciente,  a lo largo de toda nuestra vida, al cambiar: Soka‐tira Deporte vasco...

1023  Palabras | 5  Páginas

NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen...

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Tipos de negociación Según la participación de los interesados: Directas: cuando los que ejercen los intereses se apersonan y hablan por sí mismos. Indirectas: cuando aparecen representantes o interlocutores con especiales habilidades para cumplir esta función, de modo que el interés está delegado en otra persona Según el desencadenante de la negociación: Libres: si resulta de un intercambio voluntario de ambas partes; como podría ser la venta de una propiedad. Forzadas: cuando un hecho específico...

625  Palabras | 3  Páginas

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: Usted ve anunciando ve el periódico un automóvil usado en venta. Parece ser justo lo que usted ha estado buscando. Va a ser el automóvil . Es perfecto y usted lo quiere. El propietario le dice el precio. Usted no quiere pagar tanto. Entonces ambos negocian sobre el precio. La estrategia de negociación en la que están involucrados se llama negociación distributiva. Su característica distintiva es que opera bajo condiciones de suma-cero. Esto es, cualquier ganancia que yo...

3525  Palabras | 15  Páginas

posibilidad de llegar a aceptar pérdidas del colaborativo, el negociador competitivo sólo aceptará acuerdos que le supongan una ganancia, y así sucesivamente. Es así que, a la hora de considerar resumidamente las concepciones en las que se basan ambos tipos de negociación, podríamos señalar los puntos que se indican en el cuadro de la página siguiente. Vemos así que hay una notable diferencia en la actitud de los negociadores, según se planteen uno u otro estilo de negociación. Es más, pudiera ser que...

824  Palabras | 4  Páginas

POSTGRADO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE LA CONTRATACIÓN Análisis de la película “Baraguá”, basada en hechos reales de la Historia de Cuba. Autores Ing. Ricardo Collada de la Rosa Ing. Yayneris Zambrana Hernández Ing. Dolennis Concepción Hidalgo Ing. María Lourdes Morilla Faurés Ing. Brisey López Bello Contenido Introducción 3 Descripción del entorno 4 Partes de la negociación 5 Problema 8 Desarrollo 9 Estilos de influencia 9 Orientación...

5484  Palabras | 22  Páginas