Ejemplos Casos De Negociacion Modelo Harvard ensayos y trabajos de investigación

de Empresas MBA Seminario: de Negociación y Resolución de Conflictos Maestrante: Lic. Miguel Angel Gonzales Severich TRABAJO DE EL MODELO HARVARD DE NEGOCIACION El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en siete colores, el modelo diferencia los Siete Elementos que siempre están presentes en toda negociación y que a menudo se encuentran mezclados...

1736  Palabras | 7  Páginas

 Modelo de Negociación Harvard Jennifer Stefan Promoción y Negociación Universidad Nacional de la Matanza Año 2015 – Turno noche El método de Negociación de Harvard es una metodología diseñada por los profesores de esa Universidad, Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en el año 1980. Una serie de pasos y recomendaciones que conforman una suerte de guía, útil para utilizar en distintas situaciones de conflicto posible en cualquier ámbito de la vida cotidiana, desde aquellos que se suscitan...

1490  Palabras | 6  Páginas

Cómo negociar con el modelo Harvard No negocie con base en las posiciones -- Los negociadores asumen una posición acerca de alguno de los asuntos en discusión, la cual defienden con intensidad y fervor crecientes, para defender sus posiciones. -- Los negociadores atacan a la contraparte, entrando en una lucha de ideas y una lucha personal -- Lo que importa es derrotar al otro, salvar el ego y no perder -- Por este afán, no sólo se gana, sino que todos pierden -- Cuando se negocia por posiciones...

1396  Palabras | 6  Páginas

EL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN El proyecto de Negociación de Harvard es un proyecto de investigación de la Universidad de Harvard, el cual estudia los problemas de la negociación y desarrolla y difunde métodos mejorados de negociación y mediación. El modelo aportado por Harvard o también método basado en principios, está diseñado explícitamente para producir resultados prudentes en forma eficiente y amistosa. Este método puede resumirse en cuatro puntos básicos, ellos son: q Las personas q...

617  Palabras | 3  Páginas

RESPUESTA AL EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN 1. Contexto Dos importantes y exitosas empresas líderes en sus rubros, Kellog&Meyer y Champion Securities una de intermediación financiera y la otra de seguros personales respectivamente, se han fusionado con el objeto de impactar el mercado positivamente, aumentando el valor de sus acciones y tratando de disminuir sus costos. Si bien, los Presidentes de ambas Compañías decidieron realizar esta fusión, las gerencias generales y todos los cargos gerenciales...

970  Palabras | 4  Páginas

MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD O NEGOCIACIÓN SOBRE PRINCIPIOS. Los seres humanos en nuestras vidas hemos experimentado muchos parámetros con el pasar del tiempo, nuestra historia ha venido relatando, estudiando, revisando todas aquellas negociaciones. Que no es otro cosa que la “técnica negociar”. y contratación”, la “negociación” puede ser estudiada desde muchos puntos de vista distintos. Por un lado, pese a que es un tema que a prioridad puede parecer algo oscuro, y sólo accesible a unos pocos...

1400  Palabras | 6  Páginas

Google y el Gobierno de China: Un estudio de caso en negociaciones Cross-Cultural Christofer Grogan and Jeanne Brett Harvard Bussines Review El equipo de ejecutivos de Google asignados a negociar con funcionarios del gobierno chino comenzaron a llegar al Aeropuerto Internacional de San Francisco dos horas antes de su hora prevista de salida. El experimentado equipo había sido informado sobre la cultura china a lo largo de las últimas dos semanas por un consultor especial que mantiene...

1107  Palabras | 5  Páginas

 Presentación del Caso. KM es una empresa Alemana de maquinas extrusoras reconocida a nivel mundial, que tiene una muy buena reputación en el mercado y un elevado Know How. Nosotros estamos recién incursionando en el rubro y no somos, por ende, especialistas en extrusión de plástico, ni en equipamientos destinados para tal fin; es decir no conocemos de rendimientos, eficiencia, materiales de producción, etc., pero si estamos decidiendo la compra de la máquina, para producir en interna el material...

1184  Palabras | 5  Páginas

este caso me dispondré a establecer las diferencias entre el modelo de negociación competitivo y el modelo de negociación cooperativo, argumentando a su vez, las ventajas de la aplicación de este último. Además procuraré dentro de la comparación la revisión de algunos de los elementos del método de negociación de Harvard. Debemos aclarar en una primera instancia que dentro de estos dos grandes conceptos de negociación (competitivo/cooperativo) podemos enmarcar diferentes modelos. El modelo de negociación...

1017  Palabras | 5  Páginas

emergencia en el camino. Después decidió que ella también necesitaba una. –recuerda Dala. Los empleados para ser candidatos a los premios del programa de los viajes compartidos, deben compartir su auto, cuando menos, la mitad de la distancia entre su casa y la oficina y, cuando menos, un día a la semana. Ganan un punto por cada día que comparten su auto y los empleados que suman 20 puntos al mes obtienen cinco puntos extra. Los empleados que suman 60 puntos en un trimestre, obtienen 10 puntos extra...

1295  Palabras | 6  Páginas

¿bajo que leyes se podría regir esta cotidianidad?. Durante el manejo del conflicto, siempre se desencadena un proceso de negociación y dependiendo de su desarrollo y del cómo se conduzca, los resultados de la misma traerán una “distribución” de beneficios para las partes. En el presente ensayo, se pretende hacer una revisión monográfica del proyecto Harvard para la negociación, incluyendo en cada fragmento de su contenido, reflexiones e interpretaciones individuales sobre lo expresado por esta metodología...

1747  Palabras | 7  Páginas

Capitulo 4 LA NEGOCIACIÒN ¿Qué es la negociación? La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando las personas comparten algún interés en común, pero que también algunos intereses opuestos.[1] 4.1 Modelo de Negociación (Harvard) 4.1.1. La negociación Suave y la Dura.[2] La más tradicional es la línea dura en la cual se requiere ver al otro como el adversario. Durante mucho tiempo se ha usado esta línea que...

1242  Palabras | 5  Páginas

La negociación | Método Harvard de negociación | | Fue creado por el profesor de la facultad de leyes Roger Fisher. | | LINA MARIA VALDERRAMA CUADROS | LUZ AIDA CARDONA VELEZ | | INTRODUCCION Este trabajo se realiza con el fin de conocer el método de negociación Harvard, conocer por que es importante separar las personas de la negociación y sus principios para alcanzar el éxito y la inteligencia en un negociación. Una de las primeras lecciones que debemos aprender y tener...

725  Palabras | 3  Páginas

ORGANIZACIONES JORGE ADALBERTO PONCE LEDESMA 10/FEBRERO/2014 MODELO DE HARVARD El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en siete colores, el modelo diferencia los Siete Elementos que siempre están presentes en toda negociación y que a menudo se encuentran mezclados. También se conoce, por tanto, como el Modelo de los Siete Elementos y tiene su origen en las investigaciones...

519  Palabras | 3  Páginas

El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. De la misma forma que un prisma descompone la luz blanca en siete colores, el modelo diferencia los Siete Elementos que siempre están presentes en toda negociación y que a menudo se encuentran mezclados. También se conoce, por tanto, como el Modelo de los Siete Elementos y tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales...

509  Palabras | 3  Páginas

Modelo de Harvard En 1978 se reúnen académicos de las Universidades de Boston y crean un modelo que es adaptable a todo tipo de negociación y desarrolla un concepto de la negociación basada en interés, el proceso enfatiza el “Ganar-Ganar”. Elementos: Las Personas Los Intereses Las Opciones Los Criterios Principios del Modelo de Negociación de Harvard Intereses: Es aquello que quiere alguien, aquí se encuentran sus necesidades, deseos, esperanzas y temores. Este enfoque hacia los intereses...

836  Palabras | 4  Páginas

PROGRAMA DE NEGOCIACIÒN DE HARVARD El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara. También se conoce, por tanto, como el Modelo de los Siete Elementos y tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los años 70 como parte del “Proyecto Harvard de Negociación”. La base teórica inicial quedó recogida en el libro “Getting to YES” (1981), cuya segunda edición (1991)...

961  Palabras | 4  Páginas

CITAS BIBLIOGRÁFICAS EN EL “MODELO HARVARD” Hay varias convenciones aceptadas para hacer citas. En la redacción de un documento académico se pueden adoptar las siguientes, todas en modalidad autor-año: Cita contextual. Se utiliza cuando se describe una idea que se debe a uno o varios autores, pero con una redacción propia. Aquí se enlista el o los autores entre paréntesis. Ejemplo: El estudio de la relación medio ambiente y gente tiene una larga historia, pero la identificación...

702  Palabras | 3  Páginas

étodo Harvard El Modelo de Harvard, también llamado Modelo de los Siete Elementos, tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los años 70, siendo parte del “Proyecto Harvard de Negociación”. Su base teórica inicial quedó recogida en el libro de 1981, “Getting to YES”, en español, “Alcanzando el SÍ”, cuya segunda edición, en el año 1991, con la participación de Bruce Patton, llega a convertirse en el libro de negociación de referencia mundial. ...

555  Palabras | 3  Páginas

*QUE ES LA MEDIACIÓN? Es una negociación asistida, adecuada para resolver cuestiones conflictivas de distinta índole sin apelar a un juicio. La mediación se caracteriza por ser un proceso poco formal, voluntario, confidencial pacífico y cooperativo. Modelos de negociación . Modelo lineal de Harvard META: *Lograr el acuerdo. *Disminuir las diferencias entre las partes. *Aumentar las semejanzas, los valores y los intereses. Es útil en aquellos ámbitos donde importa más el beneficio que el mantenimiento...

1661  Palabras | 7  Páginas

Método de negociación de Harvard - Tobon, J. (2005) (Resumen) Una negociación es un encuentro de dos o más partes que a tratar de encontrar una solución a su conflicto. Las partes pueden estar asistidas por un tercero neutral llamado mediador (estamos en un proceso de mediación pública o privada) o por un conciliador, para conflictos laborales. En todos estos ámbitos de negociación amistosa el abogado podrá utilizar este método de negociación, que aquí proponemos y explicamos brevemente...

1663  Palabras | 7  Páginas

CASO HARVARD DIMENSIONAL FUND ADVISORS, 2002 Enfoque y Modelo de negocio   Considera que el mercado de valores es eficiente. Los fundadores de DFA creían apasionadamente en otros dos principios:  El valor de la investigación académica solida.  La capacidad de los operadores bursátiles diestros para aportar a las utilidades del fondo. Gestores creyentes de la eficiencia de mercado    Por tal razón no hacían ningún tipo de análisis fundamental de la empresa en cuestión...

1295  Palabras | 6  Páginas

MODELOS DE NEGOCIACION COMPETITIVA- HARVARD-COOPERATIVO el mundo en el que nos movemos nos obliga a ser partícipes de negociaciones, en cualquier ámbito en el que nos desenvolvamos, bien sea familiar, laboral, social, organizacional, personal, etc. En el presente trabajo se realizara un análisis sobre los aspectos importante de tres modelos de negociación y se hará una diferencia de cada una de estas. Para comenzar tenemos que tener claro que la negociación es un proceso por el cual las...

1698  Palabras | 7  Páginas

COREY ROBINSON EN SPRINT CORPORATION (A) TEMA DEL CASO: COREY ROBINSON EN SPRINT CORPORATION (A) PREGUNTAS PARA PLENARIA DEL CASO DE HARVARD NO. 1 I PARCIAL 1. Realice un esbozo general del caso: R//Corey Robinson fue designado Director del servicio de atención al cliente de Sprint; al mismo tiempo que la compañía pasaba por una restructuración con la cual se pretendía recuperar su posición en el mercado. Sprint se había rezagado en tecnología y servicio, los clientes estaban emigrando...

1114  Palabras | 5  Páginas

INSTRUCCIONES PARA EL TRABAJO DE EQUIPO: ANALISIS DEL CASO HARVARD El CASO Harvard que presentarán los EQUIPOS tiene dos partes: 1a. Desarrollarán cada uno de los pasos de la METODOLOGIA (información adjunta) en un documento escrito en Word, el cual, una vez concluído, será colocado por alguno de los integrantes en el FORO correspondiente a CASOS HARVARD para consulta de sus compañeros. 2a. Presentarán el caso al grupo el día señalado para el equipo. Durante los primeros 40 min. deberán...

892  Palabras | 4  Páginas

EL METODO HARVARD DE NEGOCIACION-RESUMEN El libro “ Sí de acuerdo…” plantea el esquema de negociación del Equipo de Negociación de la Universidad de Harvard, en forma sencilla y práctica y con resultados ampliamente comprobados, como podrán evidenciarlo aquellas personas que se han sentado en una mesa de negociación. Tal como sus autores lo manifiestan, lo aquí expresado no es novedoso y muchas personas seguramente ya lo conocían, sin embargo se presenta en forma sistemática y recoge los conocimientos...

1362  Palabras | 6  Páginas

MODELO NEGOCIACION. INTRODUCCION El acto de negociar, es simplemente buscar que la contraparte acepte las ideas o propuestas que se ofrecen, buscando el mejor resultado posible, teniendo igualdad de oportunidades para presentar la argumentación de la oferta y que al final del proceso ambas partes queden satisfechas en sus necesidades y objetivos; sin embargo la negociación es un proceso que cada persona debe perfeccionar según sus habilidades y estilo, sin dejar de lado el hecho de que el conocimiento...

987  Palabras | 4  Páginas

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN. INTRODUCCIÓN Para entrar en el tema de las negociaciones de manera adecuada, se hace necesario escoger teorías las cuales muestren mayor coherencia e integralidad frente a otras. Cuando se escoge una de éstas teorías es fundamental como primera medida conocerla a fondo, tener conocimiento de sus falencias y mediante investigaciones a partir de otras teorías, mejorar y perfeccionarla para ser sometida a la práctica, teniendo así un método integral el cual nos...

714  Palabras | 3  Páginas

estilos de negociación existen o se podrían agrupar? Primeramente debemos entender a la negociación como un medio de resolución de conflictos mediante el cual se busca mantener la relación de intercambio a través del diálogo libre entre las partes involucradas existiendo al mismo tiempo el deseo de llegar a un acuerdo. Dada esta situación y tomando como referencia el Método Harvard de Negociación, pueden identificarse dos estilos de negociación: la negociación por posiciones y la negociación por intereses...

946  Palabras | 4  Páginas

TECNICA DE NEGOCIACION DE HARVARD PLANTEAMIENTO DEL CONFLICTO. El suceso comenzó un 23 de mayo del 2005 cuando la familia Favela, se dispuso a cambiar de residencia y de Estado por cuestiones laborales, del Estado de Nuevo León a Tijuana. Después de 3 años la familia regreso al Estado de Nuevo León y encontraron en el recinto en el cual ellos se encontraban viviendo anteriormente, a una pareja que se encontraba habitando el lugar ilícitamente, claro está. A lo cual la familia se dirigió cordial...

559  Palabras | 3  Páginas

Análisis de Caso Harvard: Desarrollo de Productos IDEO Diseño y Desarrollo de Nuevos Productos 26 de mayo de 2010 Integrantes del Grupo: Caracterice los siguientes aspectos de IDEO Los Procesos: El proceso de innovación de IDEO parte de la creación de prototipos y de las sesiones creativas.    Los procesos de desarrollo de IDEO se componen de 4 fases: FASE 0: Entender / Observar En este periodo se define la factibilidad del diseño de un producto. En este punto es fundamental entender...

1568  Palabras | 7  Páginas

Modelo Tradicional Lineal de Harvard Fue elaborado en la Universidad de Harvard hace tres décadas, está orientado a la consecución del acuerdo, fundado en el sistema de negociación. Los principales teóricos son Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. También cabe destacar a Andrew Floyer Acland, quien es discípulo de Fisher. Ese modelo hace referencia a un conjunto de premisas acerca del significado del conflicto, entendido como un obstáculo para la satisfacción de intereses y necesidades. Normalmente...

1141  Palabras | 5  Páginas

Modelos de Negociación En la negociación existen varios tipos de modelos de negociación como: 1. modelo blando o cooperativo 2. modelo duro o competitivo 3. modelo de las ocho fases 4. modelo harvard para que se pueda entender cada uno de estos modelos a continuación se explicaran cada uno de ellos: 1. modelo cooperativo:este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoce en una serie de de conceptos importantes como: negociar sin ceder, la negociación eficaz,...

711  Palabras | 3  Páginas

Ensayo sobre el Método Harvard para la Negociación   1. INTRODUCCION  “Solo una sociedad totalitaria conoce -al menos en apariencia- el consenso y unidad universal…quien quiera conseguir una sociedad sin conflictos ha de hacerlo por el terror y la fuerza; pues ya solo la idea de una sociedad sin conflictos es un acto de violencia cometido contra la naturaleza humana”.  Así, se debe entender que en cualquier parte de la naturaleza y más en los seres humanos, donde las emociones son fundamentales...

1806  Palabras | 8  Páginas

MODELOS DE NEGOCIACION Modelo blando o cooperativo este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoce en una serie de conceptos importantes como: negociar sin ceder la negociación eficaz la negociación efectiva el ganar-ganar entre otros enfoces de esto se trata este modelo ademas hay algo muy importante en lo que se basa este modelo y es que los negociadores deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos Caracteristicas  lograr confianza mutua(honestidad, confianza...

552  Palabras | 3  Páginas

Caso Practico: National Economic Accounting Past, Present, and Future Equipo # 57 Integrantes: Albavera Pineda Carmina Matricula: A01309623 Maestría en Administración Empresarial Bernal Espinosa Mauricio. Matricula: 1.- En que difieren el Producto Interno Bruto y el Producto Nacional Bruto? EL Producto Interno Bruto es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período determinado., así mismo es un indicador representativo que...

733  Palabras | 3  Páginas

CASO DE HARVARD “DAKOTA OFFICE PRODUCTS El equipo directivo de Dakota, DOP, oficina, está preocupado porque la empresa ha registrado las primeras pérdidas de su historia para el año 2000. DOP es un distribuidor de material de oficina a instituciones y empresas desde instrumentos para escritura, hasta material para impresoras. DOP, generalmente enviaba los productos a sus clientes por medio de transportistas independientes, recientemente se habían captado más clientes, por la entrega sobremesa es...

504  Palabras | 3  Páginas

Caso Harvard The Black & Decker Corporation. Grupo de productos para el hogar: Traspaso de marca En Abril de 1984, Black & Decker (B&D) adquirió la división de productos para el hogar de General Electric. Juntos formaron el grupo d productos para el hogar. Lo cual presentaba un reto, solo estaban autorizados a fabricar y comercializar electrodomésticos con la marca GE hasta abril de 1987, tenían tres años para cambiar el nombre de GE a su propia marca. Se asigno a Kenneth Homa, Vicepresidente...

800  Palabras | 4  Páginas

MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD JOHN FREDY BARRERA CASTILLO Investigación comercial III Banca e instituciones financieras Sexto semestre, Grupo a diurno Código 06271035. UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Bucaramanga, octubre 6 de 2008. ANTECEDENTES En un principio se empieza a estudiar la negociación como fenómeno desde la universidad de Leningrado (ciudad de Lenin), a principios de la guerra fría. Hoy en día, a nivel académico, sus teorías...

1437  Palabras | 6  Páginas

Caso Harvard Contexto estratégico Quintana quiere premiar estratégicamente los gerentes de las tiendas de Musimundo para el cumplimiento de sus objetivos presupuestarios, sin embargo, algunos gerentes eran completamente incapaces de hacer esto y otros directivos se garantizan su cuota de ventas. Quintana puede rectificar esta situación mediante la modificación del sistema de incentivos Musimundo. Quintana se puede utilizar varias medidas de desempeño para recompensar a sus gerentes. Estas medidas...

1197  Palabras | 5  Páginas

Caso Harvard Bain & Compañy, Inc,: La promoción a socio En este caso se trata de un tema muy importante como ser la Promocion a socio que es el equivalente a una vicepresidencia por lo cual este cargo demandaba mucha responsabilidad y conocimiento, ya que la decisión que se tomara afectaría no solo a los socios de esa consultoría local , si no que también caería el peso sobre los 175 socios de la empresa en todo el mundo . La presidenta del comité , Phyllis que tenía 16 años en la consultoría...

644  Palabras | 3  Páginas

MATERIA: Administración I TEMA: Caso 3 La Globalización de CEMEX. CATEDRATICO: MSC. Marlene Flores. INTEGRANTES: Angie Green. Hillary Díaz. José Castillo. Ronny Ríos. Itzy Flores. TEMA DEL CASO: VALORACIÓN DE LA CAPACIDAD DE GESTIÓN DE AT&T. PREGUNTAS PARA PLENARIA DEL CASO DE HARVARD NO. 3 III PARCIAL 1. Realice un esbozo general del caso.(ST) 2. Los antecedentes de los dos personajes principales del caso.(ST) 3. Como estaba organizada...

1691  Palabras | 7  Páginas

RESOLUCIÓN DEL CASO Giro del negocio: La empresa es “Play Time Toy Company” tiene como principal giro del negocio la fabricación y venta de juguetes de plástico para niños. Dentro de las principales características del sector se encuentra la escasez de capital y de talento directivo por parte de las empresas. En cuanto a la competencia del mercado, esta se caracteriza por ser muy fuerte debido a que las necesidades de capital no son grandes y se necesita el uso de una tecnología simple para...

1157  Palabras | 5  Páginas

EJEMPLO DE NEGOCIACION La empresa XXX, especialista en control de plagas, desratización, desinfección y prevención de legionelosis, suministra sus servicios a la empresa YYY en el hotel que yo administro, por medio de un contrato que tiene que renovarse. En mi calidad de gerente de compras, reviso los términos del contrato con el fin de conseguir nuevas condiciones, más ventajosa para mi empresa. Estoy interesada a seguir la colaboración con esta empresa vista a calidad y la puntualidad del...

940  Palabras | 4  Páginas

Reporte de Lectura KaBOOM! KaBOOM!, es el caso Ashoka que elegí leer, sin otra razón en específico más que el azar, sin embargo, esta lectura me ha dejado una nueva visión sobre las empresas sin fines de lucro y como estas pueden ser un modelo de negocio, dependiendo en gran medida de su capacidad de integrar a la sociedad en el proyecto que directamente los beneficiará. Para tener una idea más clara de lo que estamos hablando, Ashoka, es la red global de Emprendedores Sociales: personas con...

878  Palabras | 4  Páginas

es más rentable para Dakota Office Products?, Explique porqué Debe de hacer 2 participaciones propias, mostrar los cálculos en sus participaciones, por ejemplo se divide la utilidad entre los activos y mostrar el total de utilidad y luego el total de activos. Si no participa en este foro no podrá contestar las preguntas de la discusión del caso. 1. Contestando las preguntas que se le hace en el foro 2. Haciendo un análisis de la situación de Dakota Office Products, desde el tipo de empresa...

835  Palabras | 4  Páginas

EJEMPLO: Acuerdo de Libre Comercio México-Japón. Japón: Comportamiento durante la negociación Las negociaciones con japoneses pueden ser muy frustrantes debido básicamente a la idiosincrasia japonesa de no manejar términos concretos, sino por el contrario, mantienen las discusiones en términos difusos sobre todo en la etapa de familiarización y creación de confianza, en donde es más importante conocer a la contraparte que discutir las condiciones del negocio. Por otra parte, y en función del...

1287  Palabras | 6  Páginas

Modelos de negociación Los "modelos negociacionales" son aquellos tipos que constituyen estilos de negociación específicos. Podemos distinguir dos grandes grupos, los modelos competitivos y colaborativos. Modelos competitivos El modelo  competitivo de negociación que se caracteriza por: La negociación es entendida como un juego de suma cero (lo que gana uno pierde el otro). Se intenta conseguir objetivos a expensas del adversario. Posiciones iniciales extremas: se inician las negociaciones...

509  Palabras | 3  Páginas

plazo para las generaciones futuras de estos países, sin embargo es importante decir que por el lado del control monetario, donde las políticas del banco central europeo inciden en todos los países miembros son generales para todos ellos, y en algunos casos no teniendo en cuenta la situación particular de los mismos, la integración económica puede tener sus falencias y desestimar en algún punto necesidades muy puntales de sus miembros, sin embargo en términos muy generales el sentido de la integración...

830  Palabras | 4  Páginas

(Gerónimo de Jesús Ortega Zarate Marzo 2012.) ------------------------------------------------- Caso Laurens Company. ------------------------------------------------- Hechos: * Laurens Company embotelladora y distribución de refrescos, con franquicias. * Sr. Larry A Donlan, presidente de la compañía le comenta a Robert Fry Vicepresidente de Finanzas sus tres principales intereses: 1. ¿Cual debería ser la política sobre dividendos? 2. ¿De donde vamos a obtener los fondos para...

1057  Palabras | 5  Páginas

NEGOCIACION EMPRESARIAL El alumno formulará estrategias de negociación a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. UNIDADES TEMÁTICAS I .- Factores y estilos de negociación...

647  Palabras | 3  Páginas

globalizacion para poder expandirse en los paises en desarrollos, mas alla de los segmentos premium en paises ricos. Patrón: desarrollar productos de alta tecnologia en las sedes centrales y distribuirlos globalmente. Perspectiva: implica no solo que los dos modelos necesitan coexistir, si no tambien colaborar. General Electric aununcio una gran inversion en el desarrollo para al menos cien productos innovadores para los paises en desarrollo, que permitira bajar los costos. Alguien digno de escuchar y seguir...

1242  Palabras | 5  Páginas

Modelos de negociación: Con la evolución de los estudios sobre la disciplina de negociación, numerosos teóricos de la misma han descrito o esbozado modelos del proceso. Principalmente en los últimos 20 años se han logrado muchos avances en el desarrollo metodológico del proceso de negociación, producto de mucha reflexión con respecto a un sinnúmero de experiencias y de un proceso de perfeccionamiento. Así, Lionel Bellenger apunta que como resultado tenemos un fondo teórico considerable pero...

784  Palabras | 4  Páginas

los países ricos nos otorguen acceso preferencial a los mercados más grandes si es que no exportamos en condiciones competitivas. “En el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo creemos que el Perú está capacitado para sacar provecho de esta negociación, y vamos a utilizar todos los mecanismos disponibles dentro y fuera del marco de ella para mitigar posibles efectos negativos y maximizar los efectos positivos, los que, a todas luces, son la mayoría.” Un tratado de libre comercio es un acuerdo...

1591  Palabras | 7  Páginas

Pre- Negociación: desde la sucursal se realizaron las averiguaciones necesarias a la situación actual de la empresa, gestiones anteriormente realizadas e intentamos generar un encuentro con los socios de la Pyme. Luego de reiterados llamados e insistencia se acordó una Visita en las instalaciones de la misma, a fin de buscar una solución al conflicto que sea redituable para ambas partes (MAAN). Ya con un pre diagnostico del problema y la persona con quien iniciaríamos la negociación. Negociación: ...

513  Palabras | 3  Páginas

 Pontificia Universidad Javeriana Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas CASO DE DISNEY María José Benedetty María Paula Nieto Nicolás Lara Ricardo Gúzman Andrés Bueno Andrea Liévano Con este trabajo buscamos analizar y relacionar la interacción de las fuerzas de Porter en el caso de Disney, y su uso como fuente de estrategia para contrarrestar las crisis que enfrentó Disney a lo largo de su historia. Historia de Disney En octubre de 1923, empezó una nueva era del entretenimiento...

1432  Palabras | 6  Páginas

 EJEMPLO DE NEGOCIACION AMBITO SOCIAL Compra de terrenos a comunarios de la Comunidad Ventilla, para la construcción de viviendas con el apoyo del Gobierno Nacional. Poder convencer a los comunarios de una determinada parcela de terreno para la construcción de viviendas para la población interesada con ayuda de fondos del Gobierno Nacional. X = Comprador (representando a los interesados) Y = Secretario General (generalmente representa a los colonos de una comunidad) AMBITO CULTURAL Cambio...

730  Palabras | 3  Páginas

Resumen del caso: (Nombre de la empresa) es una empresa que lleva año y medio en el sector de la belleza y pionero en Colombia al realizar depilación permanente con la última tecnología que ha salido en el mercado “La Fotodepilación” la cual tiene un gran auge en Europa y Brasil. Los jóvenes empresarios que deciden poner este negocio son dos administradores, una doctora y una comunicadora. _______ empezó con una pequeña sede en el oeste de Cali y dio tan buenos resultados que los dueños de la...

843  Palabras | 4  Páginas

Identifique los elementos del Sí... ¡de Acuerdo! de Roger Fisher y William Ury en los Tratados de Camp David. Para entender la certeza de una negociación bajo los parámetros del Si de Acuerdo, es acertado tomar como ejemplo a los acuerdos de Paz entre Egipto e Israel a fines de la década de los setenta, llamados comúnmente como los acuerdos de Camp David. ¿Por qué? Porque ya que las circunstancias en las que se encontraban los países artífices de este acuerdo hacían difícil predecir una reconciliación...

1449  Palabras | 6  Páginas

son las siguientes: • Conocer las fuentes del conflicto analizando el caso de negociación son: fallas en la comunicación, diferencias estructurales, ambigüedad de roles, interdependencia de tareas, incompatibilidad de metas institucionales y departamentales, diferencias de poder y estatus, diferencias personales. • Una vez identificado las fuentes del conflicto tratar de Cambiar los factores situacionales como por ejemplo el gerente ´debe reorganizar las funciones para reducir la interdependencia...

533  Palabras | 3  Páginas