Estrategia De Ventas Bodega Aurrera ensayos y trabajos de investigación

BODEGA AURRERA Bodega Aurrerá es el nombre de uno de los formatos de tiendas de autoservicio en México que fueron propiedad originalmente de la empresa Almacenes Aurrerá(aunque en ese momento no tuviera el control); posteriormente de su sucesora, Grupo Cifra y actualmente de la filial mexicana del corporativo detallistaestadounidense Walmart. HISTORIA Las tiendas con nombre "Bodega Aurrerá" fueron establecidas por primera vez en 1970.2 Cuando Walmart asumió el control mayoritario de Grupo Cifra...

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Bodega Aurrerá es el nombre de uno de los formatos de tiendas de autoservicio en México que fueron propiedad originalmente de la empresa Almacenes Aurrerá (aunque en ese momento no tuviera el control); posteriormente de su sucesora, Grupo Cifra y actualmente de la filial mexicana del corporativo detallista estadounidense Walmart. Historia Las tiendas con nombre "Bodega Aurrerá" fueron establecidas por primera vez en 1970.[2] Cuando Walmart asumió el control mayoritario de Grupo Cifra, decidió...

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Bodega Aurrerá  Es el nombre de uno de los formatos de tiendas de autoservicio en México que fueron propiedad originalmente de la empresa Almacenes Aurrerá (aunque en ese momento no tuviera el control); posteriormente de su sucesora, Grupo Cifra y actualmente de la filial mexicana del corporativo detallista estadounidenseWalmart. HISTORIA Las tiendas con nombre "Bodega Aurrerá" fueron establecidas por primera vez en 1970.2 Cuando Walmart asumió el control mayoritario de Grupo Cifra, decidió mantener...

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Bodega Aurrera Bodega Aurrera es el nombre de uno de los formatos de tiendas de autoservicio en México que fueron propiedad originalmente de la empresa Almacenes Aurrera (aunque en ese momento no tuviera el control); posteriormente de su sucesora, Grupo Cifra y actualmente de la filial mexicana del corporativo detallista estadounidense Walmart. Jerónimo Julio Arango Arias es un empresario mexicano, cofundador de la cadena de supermercados Aurrerá, junto con sus dos hermanos menores, Manuel y Plácido;...

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rebajar mercancía comprando lotes completos a los proveedores más económicos. Esto le permitió ofrecer un ahorro a sus clientes, lo que se tradujo en un aumento de las ventas. Después de muchos años de su muerte, sus hijos herederos de la cadena crearon lo que es bodega aurrera en la cual veremos como esta constituida. BODEGA AURRERA- NOMBRE DE LA EMPRESA QUE ES PROVENIENTE DE LA CADENA WAL-MART CON SU UBICACIÓN EN LA ANTIGUA HACIENDA DE SAN JOSE XILOTZINGO EN EL BLV, VALSEQUILLO 7716 EL LA HEROICA...

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cumplir con su deber ve por su familia y lucha por estirar el presupuesto. Es la heroína del ahorro y campeona de los precios bajos. Mama lucha. Es la aliada de Bodega Aurrera y juntos combaten los precios altos que amenazan la economía de las familias mexicanas. Historias Las ventas en el primer año de operaciones de Aurrerá fueron de 4 millones de pesos, los dos años siguientes se elevaron a 40 millones y 79 millones de pesos, respectivamente. Con la apertura de su primer centro comercial...

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ANALISIS BODEGA AURRERA Bodega Aurrera se ha posicionado como el cuarto lugar del ranking que más visitas tiene de consumidores, el primero son las tortillerías que en un año reciben 629 millones de clientes, mientras que esta cadena de autoservicios recibe 310 millones de visitas al año, es decir 850 mil visitas diarias. De acuerdo a la revista del Consumidor de la Profeco, el 80% de los hogares mexicanos han ido a comprar a esta tienda en el último año y han incrementado su número de visitas un...

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“SUPERAMA Y BODEGA AURRERA” Los supermercados son lugares donde puedes encontrar las necesidades básicas como la despensa del hogar que abarca desde necesidades alimenticias como productos de higiene personal del hogar y electronica, de tal manera que puedes adquirir en estos mismos lugares adquisición de productos para cumplir un antojo en particular como botanas, ropa, golosinas, entre otras. Sin embargo, depende de que supermercado vayas pues no todos cuentan con los mismos productos y ni...

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“SUPERAMA Y BODEGA AURRERA” Los supermercados son lugares donde puedes encontrar las necesidades básicas como la despensa del hogar que abarca desde necesidades alimenticias como productos de higiene personal y del hogar, de tal manera que puedes adquirir en estos mismos lugares adquisición de productos para cumplir un antojo en particular como botanas, ropa, golosinas, entre otras. Sin embargo, depende de que supermercado vayas pues no todos cuentan con los mismos productos y ni al mismo precio...

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Catedrática: Mtra. Graciela Moreno Sánchez Alumno: Víctor Norberto Vázquez Pérez 18/03/2011 Marketing Mix: Bodega Aurrerá Express vs Oxxo Al realizar las respectivas vistas en las tiendas elegidas (Bodega Express y Oxxo), me encontré con que el Oxxo es una tienda orientada a satisfacer las necesidades del consumidor en cuando a la practicidad y variedad se refiere, mientras que la Bodega Express está orientada a satisfacer las necesidades del consumidor en cuanto al precio se refiere. Al Oxxo...

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Rubrica 1.1.1 Identifica las características del área de Recursos Humanos. 1.- Estructura Organizacional de Recursos Humanos Organigrama De Bodega Aurrera En la empresa bodega Aurrera S.A de C.V. el trato fue el siguiente: La información proporcionada fue un tanto difícil de adquirir ya que no cualquier personal externo a la empresa puede solicitar información de la misma, afortunadamente uno de los integrantes del equipo labora...

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UTEQ 13 DE AGOSTO 2012 UTEQ 13 DE AGOSTO 2012 ROBLEMÁTICA BODEGA AURRERA UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE QUERÉTARO DIVISION: ECONOMICO ADMINISTRATIVO AREA: RECURSOS HUMANOS MATERIA: TEORIA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL ACTIVIDAD: DESARROLLO DE ESTRATEGIAS A PROBLEMÀTICAS DE BODEGA URRERA LAS AMERICAS PROFESOR: FECHA: 13 DE AGOSTO DEL 2012 Datos generales de la empresa: Giro: Comercio autoservicio Ubicación: En Boulevard de las Américas en la colonia Reforma...

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Las 5 estrategias de crecimiento a nivel corporativo más comunes son la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la integración horizontal, la diversificación concéntrica y la diversificación por conglomerado. * Integración Hacia delante: Ocurre cuando una compañía se introduce en el campo de actividad de sus clientes acercándose de este modo al consumidor final. * Integración Horizontal: Ocurre cuando una compañía adquiere una empresa competidora para consolidar y ampliar su...

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ESTRATEGIAS DE VENTA TEMA: PROSPECCIÓN DE MERCADO DE CHILES JALAPEÑOS EN QUINTANA ROO CARRERA: SISTEMAS COMERCIALES EQUIPO: BRENDA DIAZ UCAN SAYDI TICANTE GIL MARITZA CANUL NOVEROLA CHETUMAL Q.ROO A 2 DEL 2 DEL 2012 A) Seleccionar un producto actual del sur de Quintana Roo con viabilidad de comercialización extra regional. A nosotros nos interesa comercializar el chile jalapeño que  Es una variedad medianamente picante, entre 2.500 y 8.000 puntos .en la escala Scoville...

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ESTRATEGIAS DE VENTAS Por este medio me permito atender la solicitud que ha bien nos hizo llegar, esperando sea de utilidad para los objetivos que persigue, no obstante recomendamos que esto este acompañado de un “SEMINARIO PRACTICO”, impartido por sus servidores con el fin de lograr despejar cualquier duda o inquietud. De acuerdo a mi experiencia los puntos de interés para lograr ventas satisfactorias y tener vendedores que cubran el perfil deseado para lograr alcanzar nuestras metas, son...

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Hernández Valle Gabriela 2009430671 * Olivares Del Moral Cesar 2009431012 * Ramírez Miranda Raúl 2009431148 * Valdéz Guzmán Lucio 2009431471 Trabajo Final de la Bodega Aurrera Grupo: 2RM7 Equipo: 8 Introducción El desarrollo de este trabajo se basa en la realización del Sistema de Información de Marketing de la Bodega Aurrera, formado por cuatro apartados fundamentales para dicho análisis; información interna, mercado, competencia y macro ambiente. Donde se resaltara la importancia del SIM...

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PRESENTACIÓN 2 CLASES DE ESTRATEGIAS 3 CADENA DE VALOR 7 ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS 9 ESTRATEGIAS GLOBALES 14 ESTRATEGIAS PARA ENGRENTAR LA COMPETENCIA 17 ESTRATEGIAS GENÉRICA DE DIFERENCIACIÓN DE NEGOCIO 20 ESTRATEGIAS DE ALCANCE 24 ESTRATEGIAS GENÉRICA DE ELABORACIÓN DE NEGOCIO 27 ESTRATEGIAS GENÉRICA DE AMPLIACIÓN DE NEGOCIO 30 ESTRATEGIAS GENÉRICA DE RECONSIDERACIÓN DEL NEGOCIO 33 Las estrategias son acciones que se llevan a cabo...

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SISTEMA DE VENTA PUB Y DESCUENTO BODEGA El sistema consiste que un usuario (Cliente) cualquiera, pueda generar una solicitud de Ingreso de Pedido en un Bar Pub. Además se podrán Registrar las Ventas y el sistema luego puede generar un Informe de Bodega, para Administrar Caja y existencias. El sistema consiste en 3 procesos que se detallan a continuación: 1) Ingreso Pedido: En este proceso un usuario ingresa sus pedido al sistema, luego se Registra el Pedido, y por ultimo envía los datos...

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WAL-MART MEXICO BODEGA AURRERA MEDELLIN III MEDELLIN BRAVO, VERACRUZ ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL Elaboró: NOLTE DE MEXICO S.A. DE C.V. Av. Insurgentes No. 885 primer piso. Nápoles, Benito Juárez, México D.F. 03810 Tel: (55) 5543-7000 Fax: (55) 5543-7024 www.nolte.com ENERO 2010 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL Bodega Aurrerá Medellín II. Medellín Bravo, Veracruz. 1 DATOS GENERALES DE QUIEN PRETENDE LLEVAR A CABO LA OBRA O ACTIVIDAD. .......................................

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Bodega Aurrera……………………………………..22 10.-Mapas………………………………………………………………………25 11Conclusion………………………………………………………………….29 12.-Bibliografia………………………………………………………………..30 Bodega Aurrera Tipo: Grandes almacenes de descuento Sede: Ciudad de México Industria: Comercio minorista Productos: Supermercado Propietario: Wal-Mart Stores, Inc. Fundación: 1958 Bodega Aurrera es el nombre de una de las tiendas de autoservicio más reconocidas y colocadas en el mercado mexicano. En un principio propiedad de Almacenes...

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Posible alternativa de marketig para bodegas PROBLEMA Estamos siendo testigos de un cambio importante en el perfil de los nuevos y potenciales consumidores. Es evidente que la forma en que se ha promocionado el consumo de vino en los último 20 años en España no ha sido efectiva, ahí están los datos y estadísticas que hablan por sí solos. Al contrario, se ha conseguido que la gente menor de 35 años no tenga el más mínimo interés ya que solo un 8% bebe vino una vez al mes y el consumo ha caído...

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Académico Docente (s) : ESTRATEGIAS DE VENTAS : 11847 : 01 : Talleres técnicos : IV : 02 : 00 : 02 : Mayo 2013 : Agosto 2013 : Ninguno : 2007 : 2013 - 1 : Ing. Enrique Pardo Esquerre II. SUMILLA: Taller de carácter práctico corresponde al área de los talleres técnicos, cuyo propósito es brindar las herramientas de las estrategias para las ventas optimizando resultados. Su temática comprende: estrategias de precios, publicidad, promoción, fuerza de ventas. III. OBJETIVO GENERAL: ...

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El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato. Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventas propuestos. Veamos a continuación 7...

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5 ESTRATEGIAS PARA HACER MAS VENTAS ¿Buscas aumentar tus ventas a través de Internet? Entonces no te pierdas estas 5 estrategias que exitosamente utilizo para lograrlo. Tu negocio depende de las ventas. Eso lo sabes. Pero hoy te voy a enseñar 5 estrategias diferentes para aumentarlas y tenerlas constantemente a través de Internet. Veamos… 1. Ten un especial Los especiales, cuando no son frecuentes, son excelentes para añadir ingresos rápidos a tu cuenta. No importa en qué negocio te...

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Estrategia de ventas  Definición  Es un conjunto de acciones que nos permiten organizar y desarrollar nuestros esfuerzos comerciales, para hacer llegar personalmente nuestra oferta a los posibles compradores de la misma, y motivarles a la compra de nuestro producto o servicio. La estrategia de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de la empresa, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de mercado...

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ESTRATEGIAS DE VENTAS A CONTINUACION CITAREMOS LAGUNAS ESTRATEGIAS QUE AYUDARA A LA EMPRESA KRISPY KREME A AUMENTAR LA VENTA DE SUS CAFES Y HELADOS; ASI MISMO ESTAS ESTAN PLANTEDAS PARA QUE ALCANZEN EL MISMO NIVEL DE VENTA DE DONAS Y PASTELILOS Acciones diferentes logran resultados diferentes Para lograr tener mayores ventas contamos prácticamente dos opciones disponibles: disminuir los costos o aumentar nuestros porcentajes de conversión (cierres). La disminución en costos implica también...

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MARKETING Paula Carolina Alcoholado Rendic FUNDAMENTOS DEL MARKETING Instituto IACC Lunes 01 de octubre 2012 Introducción Las estrategias de ventas son elementos fundamentales para el éxito de cualquier negocio, una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Hay dos formas de pensar en cómo enfocar las estrategias de ventas para obtener mejores ingreso, podemos preguntarnos: ¿Cómo puedo maximizar mis beneficios? y también ¿Cómo puedo dar a mis clientes lo que quieren...

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ESTRATEGIAS DE VENTAS Carlos Augusto Rendón En la actualidad, toda organización competitiva, cualquiera que sea su naturaleza, basa su gestión y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia. La estrategia de la empresa, que hoy se conoce como un concepto habitual, tiene su origen en el ámbito militar. El término estrategia procede de la palabra griega stratos (ejército) y ag (dirigir). Pero la primera vez que aparece el concepto de estrategia no es con los griegos...

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Experiencia de Venta ¿Qué hacer para que la percepción de la venta sea positiva, profesional (no peyorativa) y dé respuesta a los nuevos hábitos de los clientes en relación con cada uno de vuestros proyectos/negocios? Primeramente es importante recalcar que el modelo de negocio posee dos líneas muy importantes, la primera comprende el comercio tipo business to customer en el punto de venta ubicando en el centro Madrid, donde las personas de forma individual pueden acercarse a comprar sus propios...

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ESTRATEGIA DE VENTA En Dunkin Donuts consideramos para la estrategia de venta, la estrategia de diferenciación, la estrategia funcional y de precios. Estrategia Genéricas Líder en Diferenciación  Dunkin Donuts tiene una diversidad de productos entre los cuales se consideran a las donas y al café como sus principales productos. Se puede encontrar una gran variedad de tipos de donuts, lo cual ha permitido que el cliente peruano al pensar en donas la relaciona con Dunkin Donuts, es por esto que se...

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Estrategias Motivar a las organizaciones de base a elaborar planteamientos que permitan cambios favorables para la economía familiar campesina. Fortalecer la gestión empresarial de los pequeños productores asociados a fin de mejorar su inserción en los mercados y el desarrollo de sistemas alternativos. Articular la demanda y oferta de servicios de investigación, asistencia técnica, capacitación y para la elaboración de estudios de mercado en cooperación con otros actores involucrados. Promover alianzas...

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ESTRATEGIAS DE VENTA: TOTTO: Cambiar el producto, ya que TOTTO renueva su producto con frecuencia y los dota de nuevas características, funciones y atributos. Dar obsequios, TOTTO tiene la modalidad de regalar obsequios a sus clientes por la compra de sus productos. Promociones, TOTTO también se basa en esta estrategia y se ve reflejado en ciertas épocas del año en donde bajan los precios de sus productos, la empresa lo denomino “TOTTO loco”. Venta Online, en donde la empresa se preocupa por...

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importante para los productores emprender nuevos sistemas de ventas, implementando mayores niveles de energía, ética de trabajo mas fuerte, dando pasos mas sólidos con el fin de dominar el mercado, a este sistema se le ha llamado “Avanzar y conquistar”. En este sistema es importante considerar que se debe de trabajar específicamente en los adicionales que se le pueden ofrecer al cliente,(ofreciendo mas valor al cliente sobre nuestro producto), las ventas y la satisfacción de nuestros clientes son importantes...

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Estrategias de venta Betzy Ayde Jesús Berena Antecedentes… Las primeras estrategias de venta se dieron al comienzo de los trueques, cada comerciante elaboraba su estrategia para saber que productos debía intercambiar. Definición…  Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventas propuestos. Es el pilar fundamental de la estrategia integral de la empresa ya que se definen acciones que contribuirán a su crecimiento y posicionamiento para alcanzar la rentabilidad...

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 Estrategias de ventas 1) ¿Cuáles son los pasos del proceso de planeación? a. El proceso de planeación de ventas es equiparable con el de operar un sistema de calefacción central doméstico. b. Primero, se determinan la temperatura requerida y el tiempo (establecen objetivos). c. Procedimientos que deben de seguirse para asegurar que se logren tales objetivos (determinan las operaciones). d. Implementar los procedimientos, adecuados, incluyendo el aseguramiento de los recursos necesarios...

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA REGIONAL DEL SUR Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia Estrategia de ventas MMA: Jorge Ku Cruz Unidad 1 3 B Integrantes: Couoh Cime Antonio Rafael Pacho Camas Miguel Ángel Villanueva Caamal Liria ACTIVIDADES QUE REALIZA UN VENDEDOR Generar ventas Planificación previa de la visita. Búsqueda de nuevos clientes. Realizaciones de presentaciones de ventas. Rebatir objeciones. Arreglar todo lo relacionado con la entrega. Atenciones. Participar en exposiciones comerciales...

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Misión. LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS DE NEGOCIO Para realizar la planificación estratégica de mi empresa debo elegir la estrategia básica, para ello debo tener en cuenta la misión del negocio junto con un análisis de su macroentorno ( sector industrial, variables políticas, legales, etc) y un análisis interno de esta. Para alcanzar objetivo como el desarrollo, la competitividad y crecimiento existen 3 tipos de estrategias básicas: 1.- Estrategia genérica o de desarrollo 2.- Estrategia competitiva ...

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1-ESTRATEGIA: USO DE TESTIMONIOS: Una estrategia de ventas consiste en el uso de testimonios de clientes que hayan quedado satisfechos con nuestros productos o servicios. Estos testimonios podemos publicarlos en nuestros folletos, página web, anuncios impresos o en cualquier otro medio publicitario, o simplemente podríamos optar por nombrar los clientes importantes que hayamos tenido, al momento de tratar de vender un producto o servicio. 2-ESTRATEGIA: CREAR UNA EXPECTATIVA: El secreto de...

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Montes Tema: Estrategia de Venta La estrategia de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de la empresa, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada. Es una de las principales palancas para generar valor económico y una fuente importante para influir en la generación de impacto social de la empresa. ¿Cómo debo desarrollar la estrategia de ventas de mi negocio...

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Estrategias empresarial de Ventas. De acuerdo a la experiencia recopilada en distintas compañías donde su enfoque y objetivo ha sido el crecimiento potencial de clientes por suscripciones, se hace una nueva propuesta de estrategia empresarial de ventas en suscripciones para el Periódico Conociendo muy bien las características que identifican a nuestros potenciales consumidores, nos dirigiremos con una estrategia selectiva y de ventas directa a través de un programa específico que busca cubrir...

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MATERIA: METODOLOGIA TITULO: ESTRATEGIAS DE VENTAS EN MICROEMPRESAS DE SERVICIOS EN JALISCO NOMBRE DE MAESTRA: FECHA: 13/DIC/10 INDICE Portada………………………………………..1 Indicé…………………………………………..2 Diseño teórico……………………………….3 Marco teórico………………………………... Recopilación de datos……………………. Interpretación de datos…………………… Conclusiones Bibliografía…………………………………... Referencias bibliográficas………………… Anexos……………………………………………… DISEÑO TEORICO ESTRATEGIAS PARA VENTAS ¿Cuáles son las principales...

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ESTRATEGIAS DE VENTAS I.- INTRODUCCION La competencia motiva a cada empresa a fundamentar su estrategia en el conocimiento del proceso que sigue el cliente para comprar, utilizando una o varias técnicas de ventas para ponerse en contacto con los clientes, a las cuales se les denomina estrategias de ventas. II.-LA MERCADOTECNIA La mercadotecnia concibe la sustitución del esfuerzo humano por la cooperación y coordinación de actividades que permitan grabar en la mente de los posibles consumidores...

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ESPACIO MICROEMPRESARIAL 2007 ESTRETEGIA DE VENTAS • 7 DE NOVIEMBRE DE 2007 INDICE 1.- A QUIEN LE VAMOS A VENDER.2,. COMO LE VAMOS VENDER.3.- MERCADOTECNIA DE SERVICIOS FUNDAMENTOS DEL SERVICIO EN LAS VENTAS 4.- LA CALIDAD EN EL SERVICIO.ESTRATEGIAS PARA SATISFACER AL CLIENTE SISTEMA PARA MEDIR LA SATISFACCION DEL CLIENTE QUIEN ES MI CLIENTE? PLAN DE MERCADOTECNIA 5.- MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ¿A QUIEN LE VAMOS A VENDER? ¿QUIENES SON MIS CLIENTES POTENCIALES? 1.- INICIADOR...

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la Agencia de Viajes. ESTRATEGIA DE VENTAS * TARJETA DE PUNTOS ACUMULABLES: como una estrategia de ventas innovadora se pretende dar una tarjeta de puntos acumulables la cual radica en que cada vez que nuestros clientes compren un paquete con nosotros se irán acumulando puntos los cuales se podrán cambiar por noches extras, descuentos en su próximo viaje, descuentos de alimentos etc. * PROGRAMA DE FOMENTO AL TURISMO CULTURAL: como una estrategia de ventas pretendemos fomentar y...

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cualquiera que sea su naturaleza, basa su gestión y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia. La estrategia de la empresa, que hoy se conoce como un concepto habitual, tiene su origen en el ámbito militar. El término estrategia procede de la palabra griega stratos (ejército) y ag (dirigir). Pero la primera vez que aparece el concepto de estrategia no es con los griegos, sino en el libro "El Arte de la Guerra" , que constituye el más antiguo de los tratados conocidos...

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Estrategias de Venta “GARASU” Para poder diseñar las estrategias de “GARASU”, en primer lugar, se deve analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, se diseñen estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres. Pero al diseñar estrategias de marketing, también se toma en cuenta la competencia (LAT) (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les...

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en estos tiempos de recesión. Pero no tendrá que hacerlo contigo cuando apliques los siguientes 11 pasos para atraer clientes y aumentar las ventas. Ayer contactó conmigo Margarita Cruz, desesperada porque las ventas estaban disminuyendo en su negocio: “Las cosas están malas, Diana. Los clientes no están gastando y no sé qué más hacer para aumentar las ventas”. La entiendo. Estamos pasando por unos tiempos de recesión en todas partes. El área de bienes raíces está sufriendo, la bolsa está afectada...

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DISEÑO DE PLANES DE VENTA *CONCONCEPTUALIZACION El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto. En algunos casos (en función de la estructura y los hábitos de la empresa) el plan de ventas comprenderá también un plan de acciones comerciales. *PROCEDIMIENTO Un procedimiento es un tipo de plan en el que se describen, de manera secuencial, los...

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 Ensayo de Programa Estrategias de Ventas para los Pequeños Negocios Ensayo de “Importancia de la Administración de Ventas” 03-Feb-14 Introducción Una excelente profesora, le dijo a mis compañeros y a mí, alguna vez dentro de una conversación en clase; que el 80% de las ventas a nivel mundial son a crédito. Basándonos en ese tan acertado concepto, podemos determinar que el comercio y las ventas son la base de la economía para cualquier país, cualquier clase social, cualquier edad...

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INSTRUCCIONES: Caso práctico: Usted como Encargado de Ventas, tiene un cliente que le ha comprado los productos a su compañía por más de 5 años, y el vendedor que atiende a esta importante cuenta, lo menciona como un importante caso de éxito de fidelización. Cuando fueron a buscar el “pedido de fin de mes”, el cliente le mencionó que tendría que pensar si realizaría las próximas ventas. Dada la importancia de este cliente para su vendedor, se pensó que sería necesario...

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ROSAS Estrategias para el producto    A las rosas se le agregara un adorno en el pétalo, ósea unos diamantes Las rosas no solo serán de color rojo, también vendrán de color azul. El color que escoja. El empaque cambiara. El empaque tendrá adornos de peluches. Estrategias para el Precio   Entre mas sea las unidades de rosas que compres mas bajo será el precio, solo si compras en unidades grandes mayores a 10. Reducir el precio de las rosas. Estrategias para la plaza o distribución ...

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ESTRATEGIA DE VENTAS 1. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la frecuencia con que visitas a tus clientes. Un par de visitas o llamadas más al mes podrían hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7 pedidos. Multiplícalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes. Lleva un manual o historial de que pide cada cliente, que es lo que se vende más por día, y sacar los resultados mensuales, esto...

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2.1.- Defina o Identifique la finalidad estratégica. Finalidad de la Estrategia La finalidad de la estrategia es alcanzar y/o mantener los objetivos fijados por la política, utilizando lo mejor posible los medios que se disponen. Una estrategia es catalogada de buena si se consigue con ella alcanzar los objetivos previstos por la política y si en ella ha habido economía de esfuerzos. El alcanzar o mantener los objetivos, implica doblegar la voluntad del adversario, esto es una decisión. Toda...

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EL TELEMERCADEO COMO HERRAMIENTA DE VENTA EFECTIVA QUÉ ES EL TELEMERCADEO * Una de las estrategias de mercadeo puede ser usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemercadeo son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas. * Por su propia naturaleza, el telemercadeo crea un entorno de ventas único. Usted depende solamente de las palabras que dice y del tono de su voz...

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OptiDepot Aguascalientes ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS DESCRIPCION DE LA EMPRESA Nace en la ciudad de Aguascalientes en el año de 1998, como un pequeño taller que hacía reparaciones a las armazones de los lentes. Después de dos años de trabajo constante, el señor Gabriel Amezcua Galicia decide que es momento de ampliar el negocio, por lo que funda la empresa OptiDepot Aguascalientes, que no solo daría el servicio de reparación, sino de maquila a terceros y servicio de venta de lentes al público...

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EQUIPO DE VENTAS ESTRATEGIA DE VENTAS A través de este memorándum estaremos informando sobre nuestra nueva estrategia de ventas y cobranzas para el fin de año, debido a imprevistos comunes nos hemos visto en la obligación de realizar ciertos cambios que nos permitan cumplir los objetivos planteados para el cierre. A continuación le estaremos mostrando en diferentes cuadros las ventas realizadas en mes de octubre para proceder con la nueva...

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ESTRATEGIA DE VENTAS GRUPO MODELO S.A. DE C.V • CYNTHIA GISSEL GUERRERO MORALES • NATALIA VALERIA RODRIGUEZ CALVO INTRODUCCIÓN • La elección de los productos-mercados y con ello de las actividades que se van a realizar en el seno de una organización, el análisis del comportamiento competitivo y el proceso de recolocación de recursos, son tres aspectos del contexto estratégico de una perspectiva de marketing dentro de la dirección estratégica de la empresa. OBJETIVO Propiciar mayor posicionamiento...

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Se inicia la 2da. Etapa de la venta eficaz II CONOSER OBJETIVO: es diagnosticar claramente, para saber cuál es el MIF y el Potencial Financiero del Prospecto. MIF: motivaciones e intereses fundamentales. La Motivación es el motor. Es lo que mueve a la persona. Las motivaciones primarias que mueven al ser humano son 7 y se agrupan en el B.I.A.I.S.O.N. La habilidad del vendedor es determinar cuál es la motivación predominante en el prospecto. LECTURA: es la interpretación que el vendedor...

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Estrategia de venta 1- Conocimiento de los VEHICULOS En este caso nosotros vamos a conocer los VEHICULOS que tenemos para la venta Características Separaremos y distinguiremos los atributos que darán valor a nuestros vehículos. EJEMPLO Desarrollaremos los especificaciones técnicas de los vehículos que contamos para la venta (capacitación a los asesores de venta para que tenga conocimiento del producto) Beneficios Es lo que le resaltara el vendedor al cliente con cada característica...

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[pic] Estrategias de ventas Tema: Aspectos Legales y Organizacionales básicos del personal de ventas. Participantes Wendy Redondo Tania Martínez 30821527 G L R Sección: 5330 Catedrática: Lic. Sandra Banegas Fecha de entrega: 01 febrero 2013 Aspectos Legales del Personal de Ventas Hoy en día, las organizaciones no sólo dependen de excelentes productos o servicios para tener éxito en el mercado. Se requieren también...

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