Filosofia De Ventas Personales ensayos y trabajos de investigación

1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...

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 VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...

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Venta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...

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VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...

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La venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...

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del formulario [pic]Las Ventas Personales En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus ventajas...

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de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción:     • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción.     • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.     • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...

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Ventas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...

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. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

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Ventas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...

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Mercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...

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III UNIDAD: VENTAS PERSONALES 1. CONCEPTO DE VENTAS PERSONALES. El concepto que maneja nuestra empresa Travelling-tour respecto a las ventas personales es el siguiente: Las ventas personales son la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Para travelling-tour la relación que llevamos con nuestros clientes es de suma importancia por lo cual la presentación personal proyectada por cada uno de...

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Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

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La venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...

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1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...

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Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...

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DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...

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Introducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...

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VENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...

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 PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...

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La Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...

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AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor...

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LA VENTA PERSONAL • Venta Personal Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. • La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no...

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Vetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...

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Administración Ventas Personales INTRODUCCIÓN Las ventas personales son la forma más viable de generar necesidades en un cliente, puesto que al estar de frente con un prospecto, como vendedor, puedes analizar sus necesidades. Es por esto que una venta personal puede generar más clientes y más satisfacción en los mismos. Como todas las ventas personales tiene sus ventajas y desventajas, las cuales se estudiarán más adelante, pero al analizarlo es más que notorio que este tipo de venta podría ser la...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...

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LA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...

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mediadores que, en cambio facilitaban movimientos más eficientes de bienes y servicios de productores a usuarios. El periodo institucional y la orientación de las ventas: Los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación a las ventas. La mezcla de mercadotecnia clásica, las 4 p’s surgió como un principio de mercadotecnia guía. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios...

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con sus clientes, de nada servirá todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o nadie lo necesita. Antiguamente la gestión con los clientes se basaba y se focalizaba en el proceso puntual de la venta, la nueva economía basa la gestión de los clientes en las relaciones que mantiene o establece con ellos, herramientas y modelos de gestión como el CRM (Customer Relationship management) permiten a las empresas saber gestionar las relaciones con sus...

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Escuela de Educación, mención Filosofía Gregorio Perdomo Filosofía Personalista Se entiende por filosofía personalista al conjunto de planteamientos filosóficos que mantienen "el valor superior de la persona frente al individuo, a la cosa, a lo impersonal"1. Estos enunciados surgen en contra de toda filosofía de la cosa, impersonalista, panteísta; que considere a la cosa como realidad ideal o espiritual, de existencia ultima. Es difícil definir el personalismo sin contraponerlo al impersonalismo...

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LAS VENTAS PERSONALES EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA 1.1. Ventas personales: Una fuerza global positiva El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza...

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por nacer" disfruta de una consideración jurídica propia distinta de la de persona física, y por tanto sometido a un régimen distinto de derechos. Hoy, las personas físicas tienen, por el solo hecho de existir, atributos dados por el Derecho. La personalidad abre la puerta de la titularidad de derechos, de modo que sólo siendo considerado tal se podía contratar o contraer matrimonio, por poner un par de ejemplos. PERSONAS FISICAS Una persona física es aquella que asume el riesgo y dirige la empresa...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES PROVIENE DE TODO LO QUE OBSERVAMOS A NUESTRO ALREDEDOR, CON EL FIN DE CREAR UNA NECESIDAD E INTERCAMBIARLA POR ALGO QUE LA CUBRA. OBJETO DE MARKETING EN LAS VENTAS Es de incrementar las ventas rentables satisfaciendo los deseos de los consumidores a largo plazo. Las ventas personal son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información...

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Reclutamiento de personal Existe numerosas formas de reclutar el personal requerido para una operación de venta personal. El método tradicional de hacer reclutamiento es colocar anuncios en periódicos. Indudablemente, un anuncio en periódico de alta circulación, es una de las más rápidas y eficientes maneras de conseguir formar un grupo de buenos elementos para trabajar en ventas. Otras formas de reclutamiento son hacerlo por medio de amigos y conocidos, utilizando centros de influencia, o...

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de Ventas Personales: Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen...

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La filosofía que manejamos en el libro es que la venta debe ser una extensión del concepto de marketing. La venta adaptable se da cuando el ejecutivo de ventas adapta su enfoque según la situación específica. La venta orientada al cliente se define como el grado en el cual el ejecutivo de ventas practica el concepto de marketing tratando de ayudar a los clientes para que tomen decisiones de compra que satisfagan sus necesidades. Los vendedores deben desarrollar habilidades personales para ser más...

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LA VENTA PERSONAL HISTORIA DE LA VENTA PERSONAL  La primera forma de intercambio de bienes y servicios fue el trueque  Los primeros vendedores no dudaron en intercambiar cerámicas, armas de piedra, instrumentos, productos agrícolas y materias primas con la gente de otras tierras. Materias pr imas y productos a grícolas e Armas d piedra Cerámic as En 1886  el Sr. Mcconnell que vendía lib ros ofrecía por cada libro qu e s e comprara un perfume, dándose cuen ta que los compradores querían más...

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1. En que consisten las ventas personales? Es la presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el objetivo de cerrar una venta y crear relaciones con los clientes. 2. Concepto de vendedor. Un individuo que representa a una empresa ante los clientes desempeñando una o mas de las siguientes actividades prospección, comunicación, venta, atención, recopilación de información y creación de relaciones. 3. Que papel juega la fuerza de ventas en una empresa productora de medicamentos....

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EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los Pasos o Fases de un Proceso de Ventas Ganador Un buen proceso de ventas suele pasar por las siguientes fases:...

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PLAN DE VENTAS PERSONAL ¿QUÉ ES? Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que le exige el plan de ventas global del departamento o la empresa. ¿PARA QUÉ SIRVE? El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplir los objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te...

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DESARROLLO DEL PERSONAL DE VENTAS Es una de las actividades más importantes de la integración de personas, las más usuales son el desarrollo de ejecutivos, los supervisores y los vendedores. Un ejecutivo de ventas debe conocer y dominar los siguientes aspectos: • La mejor manera de distribuir el trabajo, de tratar al personal a su cargo • Como colaborar juntos, estimular al personal a su cargo. Desarrollo de los supervisores, quienes deben reunir las siguientes características: ...

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individual y colectiva Duración: variable, alrededor 40 minutos Aplicación: adolescentes y adultos, con nivel cultural básico Significación: medida de una disposición general para la venta. Material: manual, cuadernillo, hoja de respuestas y perfil. 10 rasgos de la personalidad relacionados con la venta Comprensión Adaptabilidad Control de si mismo Tolerancia ala frustración Combatividad Dominio Seguridad Actividad Sociabilidad Gusto por el juego Construcción y descripción...

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Hay un número de ventajas y desventajas de la venta personal. Sin embargo, las ventajas pueden compensar las desventajas en ciertas situaciones. Esto es particularmente cierto cuando la competencia es intensa y las empresas están vendiendo productos de alta tecnología. La venta personal también funciona especialmente bien cuando hay varios fabricantes involucrados en el proceso de compra. En cualquier caso, los competidores en su industria probablemente tendrán las mismas ventajas y desventajas...

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edad, lugar de residencia, sexo, nivel d estudio, etc. 3. Salario mínimo y máximo del puesto. 4. Necesario a partir de tal fecha. 5. Rasgos de personalidad 6. Requerimientos especiales como, idiomas disponibilidad a viajar, traslados, nivel de responsabilidad etc. Proceso de reclutamiento y selección: Para preparar el anuncio el gerente de ventas tiene que tener definido, cual es el perfil del candidato, en este se combinan los requisitos mínimos mas otros requerimos adicionales que sean necesarios...

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Tema: Filosofía Educativa Personal Tabla de Contenido Introducción……………………………………………………………………………………………… Explicación de tu filosofía………………………………………………………………………….. Definición de Educación Propia…………………………………………………………………. Explicar cómo se da tu proceso educativo…………………………………………………. Definir y explicar las diferentes filosofías que han influido en tu Filosofía personal………………………………………………………………………………………...

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Profesor CAPITULO 15 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Complemento: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de...

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 FUNCION DE LA VENTA PERSONAL Uno de los primeros aspectos que estudiaremos es el de la venta personal. Para ello profundizaremos en sus características, procedimientos y objetivos. La venta personal no es sino una modalidad de comunicación interpersonal, en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre un emisor, que es el vendedor, y un receptor, que es el posible cliente. Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales...

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Selección de Personal El Objetivo específico de la selección es escoger y clasificar los candidatos más adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa. La selección de recursos humanos se define como la escogencia del individuo adecuado para el cargo adecuado, o en un sentido más amplio, escoger entre los candidatos reclutados a los más adecuados, para ocupar los cargos existentes en la empresa, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el rendimiento del personal. La selección...

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VESTIMENTA DEL PERSONAL (AREA DE VENTAS) INTRODUCCION LA INFORMACION QUE SE VERA A CONTINUACION SERA UN MANUAL DE LA VESTIMENTA DEL TRABAJADOR, EN BASE A ESTO SE LE EXPLICARA EL REGLAMENTO DE VESTIMENTA QUE SE DEBE PORTAR DENTRO DE LA EMPRESA. DESPUES SE LE DARA A CONOCER UN ORGANIGRAMA DE LOS TRABAJADORES SIGUIENDO ASI LA EXPLICACION DE LAS FUNCIONES DE CADA UNO, COMO TAMBIEN SU HORARIO DE TRABAJO Y LAS SANCIONES QUE SE LLEVARA ACABO EN CASO DE QUE NO CUMPLA CON EL HORARIO ACORDADO. ASI TAMBIEN...

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 VENTA PERSONAL Un vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, y luego por los productos.  Tipos de Fuerza de Ventas 1) Entregador 2) Tomador de pedidos 3) Misionero 4) Técnico 5) Estimulador de demanda 6) Proveedor de soluciones Entregador Fuerza de ventas cuyo principal objetivo es la entrega de productos, leche, pan, etc. Tomador de pedidos El vendedor sólo toma el pedido, no plantea ningún negocio, la demanda ya está hecha, ej : Venta de supermercados por local, en que se...

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desempeño de la venta personal Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional. Evaluacion del vendedor Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de las ventas (en donde...

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El proceso de las ventas personales El proceso de ventas incluye varios pasos que los vendedores deben dominar. Estos pasos se enfocan en la meta de conseguir clientes nuevos y lograr que hagan pedidos. Sin embargo, la mayoría de los vendedores dedican gran parte de su tiempo a mantener las cuentas existentes y establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Pasos del proceso de venta El proceso de venta consta de 7 pasos: búsqueda y calificación de prospectos, pre acercamiento, acercamiento...

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Docente: Luz Angela Malagón Rodriguez RECOMENDACIONES Para facilitar la contabilización de ventas, éstas son algunas ayudas: Contabilización del IVA (el contador de la empresa podrá modificar la subcuenta) Contabilización de la Retención en la Fuente AUTORRETENCION CREE 0.4% ventas Cuenta 135516 - 236616 Contabilización del Valor por Pagar Además debes tener en cuenta:  Quien retiene es el comprador, porque cuando va a pagar descuenta las respectivas retenciones y la diferencia es lo que...

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ANTECEDENTES DEL PERSONALISMO: BIBLIOGRAFIA SOCIEDAD PERSONALISTA ESPAÑOLA. El personalismo como corriente de pensamiento tiene lugar dentro de un medio redeado por diversas ideologías iguales a la situación política que el mundo atravesaba la primera mitad del siglo xx. El personalismo surgio en la Europa de entreguerras con el objetivo de ofrecer una alternativa a las dos corrientes socio-culturales dominantes del momento: individualismo y colectivismo. Frente al primero que exaltaba a un individuo...

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FILOSOFÍA PERSONAL DE LA EDUCACIÓN POR MIRNA AGUILAR MORENO TIJUANA BAJA CALIFORNIA. OCTUBRE 2011. FILOSOFÍA PERSONAL DE LA EDUCACIÓN. Por Mirna Aguilar Moreno. INTRODUCCIÓN. Es común escuchar que “La Familia, es la principal aportadora de educación para la sociedad”. Sin embargo, al examinar la cantidad de horas que pasa a lo largo de su vida un ser humano, teniendo enfrente un profesor, me hace reflexionar que, en gran medida, la responsabilidad de la educación de una sociedad, tiene relación...

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Ensayo de filosofía: Personalismo La persona es entendida como un ser que está inmerso en la naturaleza y es considerado como la unificación del cuerpo y el espíritu. El personalismo consiste, en síntesis, en la exaltación del hombre como persona humana, esto es la exaltación de la persona humana en cuanto tal. El personalismo es la sobreestimación de la dignidad de la persona humana y de la libertad como la expresión máxima de tal dignidad. El personalismo pretende que la persona humana y de...

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CONCEPTO PERSONAL DE LA FILOSOFIA DEL DERECHO En un comienzo el universo creó todo aquello conocido como galaxias, estrellas y planetas luego los planetas empezaron a generar condiciones que permitieron que surgieran reacciones químicas que dieron lugar a todo tipo de microorganismos y formas de vida microbiológicas. Todo lo anterior dio lugar a formas de vidas simples. La tierra dio elementos propicios como el agua, el fuego, el aire que se volvieron caldo de cultivo, dando origen a organismos...

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Carolina Villanueva – Micaela Salvatella 4°1 Tema: la personalidad →Lo elegimos porque nos pareció interesante ya que investigar la personalidad nos hace tambien ver qué tipo de personas somos y nuestros comportamientos y a su vez nos podemos conocer más. Se puede entender la personalidad como cinco cosas diferentes: a- Puede designar la condición o la cualidad abstracta de la persona. b- Puede designar el efecto exterior que produce una persona sobre otra. c- Puede...

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