Fuerza De Ventas Bimbo ensayos y trabajos de investigación

TECNOLOGICA DE TLAXCALA CARRERA: DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA MERCCADOTECNIA MATERIA: INTEGRADORA PROFESOR: RENE Ignacio riberriel TRABAJO DE INVESTIGACION 3er CUATRIMESTRE GRUPO: “B” Misión Grupo Bimbo Elaborar y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometiéndonos a ser una empresa: Altamente productiva y plenamente humana. Innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros...

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fácil; y aun así Bimbo se ha destacado en los mercados en los que tiene presencia por su excelente manejo de la distribución. Canales de Venta Bimbo cuenta con un tipo de canal de venta que según su organización es masivo, cubriendo territorios geográficamente amplios y con una cobertura de volumen muy amplia y muy fuerte en los más de 17 países donde tiene presencia. Su distribución la hace en sus propios camiones, llevando su producto a directamente a los puntos de venta, tales como: SupermercadosIndependientes...

905  Palabras | 4  Páginas

¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. Este conjunto actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y/o potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas...

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¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales. La fuerza de ventas representa a la empresa ante los clientes y les asesora en lo que sea necesario, mientras que por otro lado avisa a la empresa acerca...

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Fuerza de ventas Las fuerzas de venta son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas con un sistema de información de marketing, en cuyo caso son usualmente denominados sistemas CRM . Descripción La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas de nuestra compañía es el conjunto de recursos humanos o materiales que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar estos recursos es la dirección de ventas. Por lo tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función...

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Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria. Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia...

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Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que...

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FUERZA DE VENTAS APLICACIONES: Ya sea en visita comercial en casa del cliente, a pie de stand en una tienda o feria de muestras, tanto en el portátil como proyectado sobre pantalla. Catálogo electrónico y gestión de pedidos para comerciales: dota a tu fuerza de ventas de un sistema de creación y envío automático de pedidos a la fábrica. El sistema, optimizado para el funcionamiento en PORTATILES y/o PC, busca siempre la velocidad y agilidad en la presentación de los productos para reducir el tiempo...

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FUERZA DE VENTA Andrés Moreno S. 1 Distintos Tipos de Vendedores Repartidor {Gas} Tomador de pedidos {Restaurante} Misionero {Vendedor farmacéutico}(No realiza una venta) Técnico {Vendedor-Ingeniero, consultorías} {VendedorCreador de demandas {Aspiradora, seguro} Proveedor de soluciones {Imprenta} 2 Etapas de la Fuerza de Ventas Diseño de la Diseño de la Fuerza de Ventas Fuerza de Ventas Objetivos Estrategia Objetivos Estrategia Estructura Estructura Tamaño...

826  Palabras | 4  Páginas

FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por el consumo en el hogar a través de fortalecer su presencia en las cadenas de distribución y la creación de nuevos formatos y promociones. El segundo ha sido el ímpetu con que Mahou se ha hecho con...

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[pic] Universidad De Concepción FACEA Trabajo n°1 Lenka Paredes Z. Constanza Van der Molen A. Administración de Ventas Álvaro Escobar. 06 Abril 2011 ¿Que es Maestranza Cerrillos? Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, con cobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del...

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Un equipo de ventas o una fuerza de ventas de alto rendimiento es clave para el crecimiento de una organización. Esto es algo que todo sabemos y conocemos. Cada uno de mis clientes tiene una filosofía particular de motivar y dirigir a su fuerza de ventas pero realmente todas ellas tienen verdaderas dificultades para mantener al equipo centrado y motivado durante todo el año. En este post voy a trasladaros algunas claves de motivación para que la fuerza de ventas consiga sus objetivos comerciales...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia. Son las armas con que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. En una fuerza de ventas bien manejada y productiva se debe especificar objetivos para el esfuerzo global, para las regiones (si la fuerza está organizada de manera geográfica) y para cada individuo. El logro de objetivos no sólo representa...

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12/09/14 Fuerza de ventas Actividades ¿Por qué la función de ventas supone una acción a propósito efectuada por la empresa para estimular la compra? ¿Qué es la marca? ¿Cuáles son las funciones? Dar 2 ejemplos (no de la fotocopia) donde el producto sea reconocido por la marca mas que por su denominación oficial. Leer el caso “cubo básico de dirección en Pepsi” y analizar las funciones de la marca. ¿Cómo maneja Pepsico cada una de las funciones? Explicar en qué consiste el franchising. ¿Existen...

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mundo depende de las ventas de productos y servicios. si no hay ventas, las empresas dejarían de existir. los programas de formación en ventas son muchas facetas en la mayoría de las empresas. los programas consisten en la capacitación formal para las nuevas y experimentadas ventas. Cuando un nuevo producto es para ser puesto en libertad, este es un excelente lugar para mostrar el producto y sus beneficios, así como una propuesta de plan de presentación. La primera etapa de la venta, es vender su propia...

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¿Qué es la fuerza de venta? Es una prolongación de la empresa en el mercadeo, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa. Características de un vendedor exitoso: Automotivado para poder alcanzar buenos resultados. Reconocimiento constante por los resultados logrados Debe ser una persona que no necesite a la gente. Debe crear lealtad entre sus clientes. Goza de libertad mientras obtenga buenos resultados. Debe cumplir con las metas o cuotas...

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Empatar lo teórico con lo practico Materia: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PROYECTO: ELEGIR UNA EMPRESA CON UNA FUERZA DE VENTAS EJECUTIVA CEVA Freight Management México SA de CV TEMAS A DESARROLLAR: • La importancia de los recursos humano ✓ Prototipo y perfil de los vendedores ✓ Como administra sus recursos humanos pero en el sector de ventas ✓ Ya que ingresaron los recursos humanos como reclutan ✓ que parámetros utilizan cuantos filtro tienen para llegar...

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MATRICULA: 100082652 100076616 MATERIA VENTAS 2 TRABAJO DE: EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA FACILITADORA: MARIANELA FERNANDEZ EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA. Se define como un proceso sistemático para: 1. Establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos de ventas de una empresa. 2. Proporciona retroalimentación específica a la persona. PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS. La razón principal que se requiere para...

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Administración de ventas: Son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. Actividades de la admón. de ventas: Los aspectos relacionados con la fijación de políticas para la admón. d cuentas, organización de la fuerza de ventas, pronósticos de la demanda, asignación de cuotas, territorios y rutas. El proceso de administración de la fuerza de ventas implica decisiones interrelacionadas sobre: Formulación, aplicación, evaluación...

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Pronóstico de venta Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos vienen a ser indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado) Cabe destacar que un plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto...

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La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS, LIDERAZGO Las organizaciones exitosas de ventas por lo general tienen un activo critico que la diferencia en forma significativa de las organizaciones que fracasan. Este activo es el liderazgo eficaz. El liderazgo se presenta en las organizaciones de ventas cuando el gerente de ventas intenta influir en el comportamiento de la fuerza de ventas hacia el logro de las metas de la organización. Se han realizado muchas investigaciones en un esfuerzo por encontrar qué...

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CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Esta se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. La administración de venta es parte de la función de mercadotecnia de una...

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ESTRUCTURA DE LAS FUERZAS DE VENTAS En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica. Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical. La manera de entender las diferencias, se puede explicar en dos conceptos: Nivel de especialización y Nivel de control y administración. Administración de la fuerza de ventas Consiste en el...

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CAPÍTULO 9 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN La primera decisión que debe tomarse se refiere a quién es la persona que tiene la responsabilidad de contratar a nuevos vendedores en la compañía. Independientemente de quien tenga la responsabilidad de reclutar a nuevos representantes de ventas, se deben seguir ciertos procedimientos para asegurar que los nuevos candidatos tengan la actitud para el puesto y el potencial de obtener resultados...

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compuestas de la fuerza de ventas. Consiste en utilizar varios de los criterios utilizados en los esquemas clásicos, (territorios, productos y clientes) y formar combinaciones tales como, territorios - clientes, territorios - productos, y clientes - productos. Estas estructuras de tipo múltiple son adecuadas cuando la empresa tiene una compleja gama de productos que vende a tipos de clientes muy diferentes en un mercado con límites territoriales muy amplios. Estructuración de la fuerza de ventas por territorios...

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LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias...

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LA ACTIVIDAD VENDEDORA Y LA EMPRESA TURISTICA •  Análisis de ventas. La actividad vendedora eficiente consiste principalmente en adoptar una actitud acorde con las necesidades del consumidor. Por lo tanto las empresas turísticas deben considerar que: •  El consumidor necesita ayuda para la solucione de sus problemas, proporcionándole adecuada información y orientación. •  Un buen agente de venta, especialmente el agente de viajes y turismo, debe conocer los problemas de su clientela y debe...

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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa OBJETIVO DE LA FASE DE RECLUTAMIENTO:...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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 La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NAYARIT GESTIÓN DE VENTAS MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Grupo Danone Alumno: Zaira Adilene Bernés Valenzuela Profesor(A): Claudia Cañedo Grupo: IDIE23 Danone De México S.a. De C. V. Empresa elaboradora de productos lácteos frescos. Historia Desde el principio, la nutrición y la salud han sido los protagonistas de cada capítulo de la historia de Danone®. En 1789 el Marqués de Lessert descubrió los beneficios del agua mineral natural Evian. En 1896 una...

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“Fuerza de ventas” -“Trabajo de vendedores (comparación con otros empleados)” “La persona que efectúa la acción de vender algo, es decir, el ofrecer y traspasar la propiedad de un bien o la prestación de un servicio a cambio de un precio establecido” Trabajo de vendedores -Operan con poca supervisión directa de sus actividades. -Requieren un alto grado de motivación. --Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social. Trabajo de empleados -Operan bajo un control de supervisión estrecho y...

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Fuerza de ventas: definición la fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades...

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ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ FUERZA DE VENTAS 1 ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ PROGRAMA ESTRATEGICO DE VENTAS ISI COLOMBIA LTDA comercializa toda clase de Elementos de Seguridad Y Protección Personal, dentro de los cuales se encuentran: AVON ISI: Equipos de Autocontenidos Industriales y para Bomberos. Cumpliendo con Norma NFPA 1981 edición 1992, 1997, 2002, y el Z Seven cuenta...

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FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) Se va a cubrir la zona metropolitana, 11 delegaciones, se contara con 3 vendedores en cada delegación que da un total de 33 vendedores para iniciar. Las visitas estarán programadas en dos por semana...

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FUNCIONES ADMINISTRATIVAS DEL GERENTE DE VENTAS? PLANIFICACION ESENCIAL 1. Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos...

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CONSULTORES Y FUERZA DE VENTAS La venta directa juega un papel importante ya que además de ser buena fuente de ingreso para las organizaciones; los obliga a ofrecer productos diferenciados, innovadores y a bajo costo y no dejando de lado los consultores porque se deben cautivar permanentemente, ya que al ser una modalidad persona a persona compete más compromiso y más proyección por parte de ellos. En la actualidad, el sistema de venta directa se ha incrementado en un amplio porcentaje en el...

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Corporación MIDWAY S.R.L. Cochabamba - Bolivia Plan Estratégico de Ventas "Un verdadero estratega planifica siempre antes de actuar y avanza hacia la victoria" 1. Introducción. La corporación MIDWAY ha establecido la necesidad de constituir la empresa más importante de construcciones y proyectos de servicio integral en Bolivia y para esto se ha planteado el gran reto de emprender con el apoyo de Profesionales experimentados y personal altamente capacitado una institución...

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del restaurante/bar “Bistró miro” el cual varios años de servicio respaldan la preferencia de la mayoría de los sinaloenses, sabemos que el éxito de la fuerza de ventas comienza con una buena administración para mí un punto importante es la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa por lo tanto para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita...

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La administración de las cuentas por cobrar Forma parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros. Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan...

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Grupo Modelo S.A.B. de C.V. ¿Quién es Grupo Modelo? Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene catorce marcas, entre las que destacan Corona Extra (la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo), Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo. Exporta siete marcas y tiene presencia en 180 países. Es el importador en México de...

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presencié algo que jamás había visto durante mi vida normal, aun cuando, tangencialmente, se relacionaba con mis intereses científicos: una sesión de espiritismo. La Huida hacia el Interior: A pesar del primitivismo físico y mental imperantes a la fuerza, en la vida del campo de concentración aún era posible desarrollar una profunda vida espiritual. No cabe duda que las personas sensibles acostumbradas a una vida intelectual rica sufrieron muchísimo (su constitución era a menudo endeble), pero el...

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del programa de ventas 1. Aspectos en la evaluación de vendedores 2. Evaluación de resultados y actividades 3. Procedimientos de actuación ante malos resultados de vendedores Asignatura Dirección de Ventas Dpto Comercialización e Investigación de Mercados Dpt Comercialització i Investigació de Mercats 1. Aspectos en la evaluación de vendedores La evaluación y control de los vendedores es un proceso continuo Establecimiento de los objetivos a conseguir para la organización de ventas Recogida de...

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Universitario de Colón Facultad de Administración de Empresa y Contabilidad Escuela de mercadotecnia Trabajo de: Aemer 422: Pol. Fijación de precio Aemer 425: Organización de ventas Pertenece a: Kareliz Herrera 3-723-2015 Facilitadora: Matilde lú I semestre 2012 Introducción a. Antecedentes de la Empresa Western Union Más de 160 años, los...

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Las 5 fuerzas de Porter [pic] 1.- Amenaza de los nuevos competidores Bimbo posee el 65 % de acciones de Wonder pero eso lo hace por una sencilla razón para que no lo acusen de monopolio. El principal y prácticamente único competidor de Bimbo en el país es: Grupo Maseca (Gruma). GIMSA es el mayor productor de harina de maíz en México, con una participación de mercado aproximada de 70%. GIMSA comercializa harina de maíz en México bajo la marca MASECA®, misma que tiene un amplio reconocimiento...

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ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma. PASOS PRINCIPALES EN LA ADMINISTRACION DE LAS FUERZAS DE VENTAS. Establecimiento de objetivos: Las compañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes...

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directa e indirecta que puede tener la fuerza de ventas con la empresa. La primera se refiere a la fuerza de ventas de carácter fijo, que permanece en la nómina de la empresa y cumple horario de trabajo predeterminado. A estos vendedores que forman una fuerza de ventas directa, se les denomina: vendedores, corredor, viajante, técnico comercial, asesor comercial, ejecutivo de ventas, entre otros. Por el contrario, la vinculación indirecta se refiere a la fuerza de ventas que no pertenece a la nómina de la...

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ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Desarrollo de una organización de ventas. Desarrollar una estructura organizacional de ventas no es una tarea fácil. Los gerentes de ventas deben reconocer y afrontar los siguientes aspectos básicos de la organización:  1. Organizaciones formales y organizaciones informales. La organización formal es una creación de la administración, en tanto que la organización informal suele desarrollarse a partir de las relaciones sociales existentes dentro ;de la estructura...

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de la fuerza de ventas La mejor manera de mantener productivos a los colaboradores de una empresa es a través de la motivación, la cual no debe basarse sólo en el aspecto económico como muchas empresas aún creen (un paquete de prestaciones y remuneraciones es importante), pero no es lo único que se requiere para llegar a los índices de desempeño esperados en las organizaciones y mantenerlos. Uno de los principales factores no monetarios e intangibles que conservan a la fuerza de ventas contenta...

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El equipo de Ventas | Abril 302011 | Universidad del Istmo Administración de Ventas Trabajo individual Semana No.3 | Araúz | Módulo III Trabajo individual: Analice todas las tareas que conforma el proceso de reclutamiento de la fuerza de venta en una empresa nacional. Su trabajo debe incluir los datos de empresa nacional y los sitios...

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MODELO PARA FUERZA DE VENTAS Introducción Cada organización tiene uno o más individuos que tienen responsabilidad directa por interactuar entre prospectos y clientes, a este grupo de individuos se les denomina la fuerza de ventas. Para la modelización de la fuerzas de ventas, existe un gran rango de modelos de las ciencias administrativas que ayudan en los problemas de decisiones sobre las fuerza de ventas. Un análisis de Zoltners y gardner (1980) cubre más de 60 artículos en el campo, Cravens...

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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Para iniciar el tema empezaremos por definir el término vender: “se refiere a la acción de transferir la propiedad de un bien o prestar un servicio a otra persona a cambio de un precio determinado”. Esta acción, que es la parte medular de toda empresa, tiene mucha importancia, y hoy en día que la competencia se ha vuelto más fuerte, resulta muy importante una correcta administración de las ventas. Los gerentes de ventas realizan muchas tareas, que van desde...

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MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS • “La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda hacer felices a los demás” ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? • La motivación humana se puede definir como un proceso dinámico que hacer surgir necesidades internas que aumentan el desempeño y esfuerzos dirigidos hacia una meta. IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN • La Motivación juega un papel fundamental a la hora de lograr metas y objetivos en los negocios • Es una herramienta que...

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FUERZA DE VENTAS Empecemos porque en una empresa comercial ninguna otra actividad ajena a las ventas puede ser más importante o de mayor atención. Esta, dicho en palabras explícitas es la imagen publica de la compañía, es aquella que delante de un cliente potencial y demás personas se muestra como firma oficial de la compañía. El equipo completo de la fuerza de ventas se debe destacar por ser personas con habilidades para trabajar en equipo, pero sobretodo se deben destacar por sus valores como...

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Estrategias de organización de la fuerza de ventas (métodos a evaluar en el desempeño de ventas) Para que podamos planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas, La función de la empresa es: sobrevivir, crecer y generar ingresos y proporcionalmente incrementar la cartera de clientes, mientras no haya ventas no hay transacción comercial en este caso es potencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas que este estratégicamente estructurada...

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Dirección de la fuerza de ventas Los miembros de una fuerza de ventas suelen hacer un equipo complicado de gestionar. No les gustan los detalles ni el papeleo, y suelen evitar el contacto con el director comercial. El tiempo de oficina suele ser sinónimo de tiempo ’sin vender’, ya que su verdadera razón de ser es el contacto con el cliente. Una buena dirección de la fuerza de ventas consiste en maximizar la productividad de los comerciales. Veamos los pasos a seguir para llegar a una buena dirección...

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SELECCION Y CONTRATACION DE LA FUERZA DE VENTAS El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa. Ahora, para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones:  1) Recibir de forma continua los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular...

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