Fuerza De Ventas Grupo Lala ensayos y trabajos de investigación

para cocina en polvo de mármol los cuáles pone a la disposición del cliente con la seguridad de que estos cubrirán sus expectativas. Es importante señalar que dentro de sus principales clientes tiene a SODIMAC PERÚ S.A.C., MAESTRO PERÚ S.A.C, al Grupo Inmobiliaria IMAGINA; todas estas empresas dentro de Lima. En provincias dentro de Chiclayo, Trujillo y Piura tiene a Costana S.A.C. y Por la Selva a Conselva. Así mismo CELIMA TREBOL tiene seis vendedores de campo, cuatro en Lima y dos en provincia...

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GRUPO LALA. CLIENTES. GRUPO LALA ES: una empresa orgullosamente mexicana que trabaja bajo los más altos estándares de calidad en el mundo siendo líder indiscutible en la producción y comercialización de leches y derivados. Cuenta con 43 fábricas en México, Estados Unidos y Guatemala, emplea a más de 35,000 personas y cuenta con la red de distribución refrigerada más grande de Latinoamérica, con la cual entrega sus productos a más de 550,000 clientes cada día. Nuestros productos se distribuyen...

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GRUPO LALA Grupo LALA, empresa mexicana líder en la industria de alimentos saludables y nutritivos, cuenta con más de 60 años de experiencia en la producción, innovación y comercialización de leche y sus derivados bajo los más altos estándares de calidad. LALA opera 17 plantas de producción y 161 centros de distribución en México y Centro América, y cuenta con el apoyo de más de 31,000 colaboradores. LALA opera una flotilla de 7,300 vehículos para la distribución de sus más de 600 productos los...

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incremento en los costos energéticos y la sequía en varias entidades de la zona norte del país. Para evitar cualquier contratiempo en el abasto de alimentos a causa de estos y otros factores, en Lala hemos trazado un plan de acción para asegurar que toda eventualidad sea atendida en tiempo y forma. El compromiso de Lala con nuestro entorno es permanente, por eso asumimos con madurez los efectos positivos y negativos de nuestras acciones. En 2011 realizamos un análisis de todos nuestros procesos para implantar...

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EN 1969 NACE• 1968 - Grupo LALA inicia un proceso de cambio en la industria y marca una nueva era introduciendo el envase de cartón, dejando atrás la botella de vidrio.• 1969 - Se funda Envases Especializados (productora de envases de cartón) al mismo tiempo Pasteurizadora Laguna decide emprender un nuevo reto, envasando, transportando y vendiendo leche fresca en el Distrito Federal siendo el primer mercado que utilizó la marca “LALA”.• 1973 – Se amplia la comercializadora LALA llegando a Acapulco...

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER. El modelo de las cinco fuerzas fue desarrollado en 1979 por Michael E. Porter, un aclamado estratega y profesor de la Harvard Business School. El modelo se utiliza para identificar y analizar las fuerzas que afecta un sector de la industria. Según el modelo, las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos sustitutos en el mercado y el poder de negociación conferida a sus clientes y proveedores...

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ubicación: Grupo Industrial Lala, S.A. de C.V. Elaboración de productos lácteos Calzada Lázaro Cárdenas No. 185, Parque Industrial Lagunero, Gómez Palacio, Durango, C.P. 35077 b) Historia Breve reseña: Grupo Industrial Lala S.A. de C.V., fundada en 1950, es una empresa dedicada a la industria lechera. Sus actividades van desde procesos en la elaboración de alimento para ganado, crianza y ordeño, hasta el pasteurizado y envasado de los productos y derivados lácteos. "Grupo LALA" cuenta...

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Título: Actividad de Aprendizaje Unidad 1 Nombre de la Empresa, giro y ubicación: • Grupo Industrial Lala • Alimentos Lácteos • Calz. Cuauhtemoc  no. 1422 nte. Torreón, coah. Rfc: lto-990107-kv4 Historia: • 1949: En la Comarca Lagunera, una zona eminentemente agrícola principalmente enfocada al cultivo del algodón y de la vid, un grupo de pequeños productores de leche se unen para formar la Unión de Productores de Leche de Torreón. • 1950: Se crea en Torreón La Pasteurizadora...

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1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA: GRUPO LALA 1.2 HISTORIA Y EVOLUCION DE LA EMPRESA Grupo Lara es una empresa lechera mexicana, fundada en 1950 en Gómez Palacio, Durango. Se expandió a los Estados Unidos en 2008 y posteriormente en 2009 con la adquisición de Nacional Darii, tierras de cultivo y las industrias lácteas. El presidente de la compañía es Eduardo Tricio y el director general es Arquímedes Celis. LALA es ahora la mayor compañía de productos lácteos en América Latina.[cita requerida]...

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principalmente enfocada al cultivo del algodón y de la vid, un grupo de pequeños productores de leche se unen para formar la Unión de Productores de Leche de Torreón. 1950 Se crea en Torreón La Pasteurizadora Laguna, con la misión de ofrecer un producto de calidad para contribuir a la buena nutrición del pueblo mexicano y para que de manera segura el consumidor reciba la mejor leche del país. 1956 Se funda Pasteurizadora Nazas, gracias a un grupo de productores de leche de Gómez Palacio, Durango. ...

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Antecedentes (Historia de Grupo LALA): En 1949 en la Comarca Lagunera, una zona eminentemente agrícola principalmente enfocada al cultivo del algodón y de la vid, un grupo de pequeños productores de leche se unen para formar la Unión de Productores de Leche de Torreón. En 1950 se crea en Torreón La Pasteurizadora Laguna, con la misión de ofrecer un producto de calidad para contribuir a la buena nutrición del pueblo mexicano y para que de manera segura el consumidor reciba la mejor leche del...

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porcentaje de los beneficios conseguidos el año anterior.  Un porcentaje de los beneficios que se espera conseguir el próximo periodo (un año, un ejercicio económico o periodos más largos).  Un porcentaje sobre las ventas obtenidas el año anterior.  Un porcentaje sobre las ventas previstas para el próximo periodo.  Una cantidad fija, semejante a la de años anteriores, llamado método de actualización del presupuesto, normalmente según el IPC (Índice de Precios al Consumo).  Una cantidad...

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tienen todos los medios de comunicación hacia la sociedad. Este libro se enfoca en a las mentiras, la venta, la publicidad y el consumismo. Habla sobre la televisión la define como una caja idiota ya que entretiene a la audiencia con sus telenovelas, shows, noticieros, deportes y series entre otros programas, para que el estado no se dé cuenta de muchas cosas. La publicidad hace referencia a la venta y al comercio y se visualiza México como un país consumista ya que todo lo que se anuncia en la televisión...

1050  Palabras | 5  Páginas

La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas de nuestra compañía es el conjunto de recursos humanos o materiales que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar estos recursos es la dirección de ventas. Por lo tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función...

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FUERZA DE VENTA Andrés Moreno S. 1 Distintos Tipos de Vendedores Repartidor {Gas} Tomador de pedidos {Restaurante} Misionero {Vendedor farmacéutico}(No realiza una venta) Técnico {Vendedor-Ingeniero, consultorías} {VendedorCreador de demandas {Aspiradora, seguro} Proveedor de soluciones {Imprenta} 2 Etapas de la Fuerza de Ventas Diseño de la Diseño de la Fuerza de Ventas Fuerza de Ventas Objetivos Estrategia Objetivos Estrategia Estructura Estructura Tamaño...

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Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que...

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¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales. La fuerza de ventas representa a la empresa ante los clientes y les asesora en lo que sea necesario, mientras que por otro lado avisa a la empresa acerca...

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fabricación de tenis deportivos, tiene 10 años de operación y su crecimiento a sido paulatino, comenzó vendiendo sus productos a nivel local en San Francisco del Rincon,Gto.y posteriormente, derivado de su aceptación en ese mercado, incrementó sus ventas al mercado nacional, donde se mantuvo con buenos resultados hasta finales del año 2010. A principios del 2011, asistieron a una expo en la Cd. De León Guanajuato, donde empezaron a tener contacto con una empresa ubicada en la Unión Americana; la empresa...

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Empatar lo teórico con lo practico Materia: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PROYECTO: ELEGIR UNA EMPRESA CON UNA FUERZA DE VENTAS EJECUTIVA CEVA Freight Management México SA de CV TEMAS A DESARROLLAR: • La importancia de los recursos humano ✓ Prototipo y perfil de los vendedores ✓ Como administra sus recursos humanos pero en el sector de ventas ✓ Ya que ingresaron los recursos humanos como reclutan ✓ que parámetros utilizan cuantos filtro tienen para llegar...

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mundo depende de las ventas de productos y servicios. si no hay ventas, las empresas dejarían de existir. los programas de formación en ventas son muchas facetas en la mayoría de las empresas. los programas consisten en la capacitación formal para las nuevas y experimentadas ventas. Cuando un nuevo producto es para ser puesto en libertad, este es un excelente lugar para mostrar el producto y sus beneficios, así como una propuesta de plan de presentación. La primera etapa de la venta, es vender su propia...

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¿Qué es la fuerza de venta? Es una prolongación de la empresa en el mercadeo, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa. Características de un vendedor exitoso: Automotivado para poder alcanzar buenos resultados. Reconocimiento constante por los resultados logrados Debe ser una persona que no necesite a la gente. Debe crear lealtad entre sus clientes. Goza de libertad mientras obtenga buenos resultados. Debe cumplir con las metas o cuotas...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NAYARIT GESTIÓN DE VENTAS MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Grupo Danone Alumno: Zaira Adilene Bernés Valenzuela Profesor(A): Claudia Cañedo Grupo: IDIE23 Danone De México S.a. De C. V. Empresa elaboradora de productos lácteos frescos. Historia Desde el principio, la nutrición y la salud han sido los protagonistas de cada capítulo de la historia de Danone®. En 1789 el Marqués de Lessert descubrió los beneficios del agua mineral natural Evian. En 1896 una...

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FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por el consumo en el hogar a través de fortalecer su presencia en las cadenas de distribución y la creación de nuevos formatos y promociones. El segundo ha sido el ímpetu con que Mahou se ha hecho con...

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[pic] Universidad De Concepción FACEA Trabajo n°1 Lenka Paredes Z. Constanza Van der Molen A. Administración de Ventas Álvaro Escobar. 06 Abril 2011 ¿Que es Maestranza Cerrillos? Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, con cobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del...

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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa OBJETIVO DE LA FASE DE RECLUTAMIENTO:...

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DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS, LIDERAZGO Las organizaciones exitosas de ventas por lo general tienen un activo critico que la diferencia en forma significativa de las organizaciones que fracasan. Este activo es el liderazgo eficaz. El liderazgo se presenta en las organizaciones de ventas cuando el gerente de ventas intenta influir en el comportamiento de la fuerza de ventas hacia el logro de las metas de la organización. Se han realizado muchas investigaciones en un esfuerzo por encontrar qué...

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 La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias...

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CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Esta se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. La administración de venta es parte de la función de mercadotecnia de una...

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Grupo Industrial LALA: Productores de Leche de la Comarca Lagunera con vis “Alimentamos toda la vida” es el lema que ha guiado a “Grupo LALA” a lo largo de 60 años, en los que se ha constituido en uno de los consorcios del sector alimenticio más grandes e importantes de México y en los cuales, FIRA ha venido siempre acompañando su desarrollo para integrar a pequeños y medianos productores de leche en el país. La historia de LALA, comienza a partir de la reconstrucción nacional derivada de los...

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Corporación MIDWAY S.R.L. Cochabamba - Bolivia Plan Estratégico de Ventas "Un verdadero estratega planifica siempre antes de actuar y avanza hacia la victoria" 1. Introducción. La corporación MIDWAY ha establecido la necesidad de constituir la empresa más importante de construcciones y proyectos de servicio integral en Bolivia y para esto se ha planteado el gran reto de emprender con el apoyo de Profesionales experimentados y personal altamente capacitado una institución...

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ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ FUERZA DE VENTAS 1 ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ PROGRAMA ESTRATEGICO DE VENTAS ISI COLOMBIA LTDA comercializa toda clase de Elementos de Seguridad Y Protección Personal, dentro de los cuales se encuentran: AVON ISI: Equipos de Autocontenidos Industriales y para Bomberos. Cumpliendo con Norma NFPA 1981 edición 1992, 1997, 2002, y el Z Seven cuenta...

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¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. Este conjunto actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y/o potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas...

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Fuerza de ventas Las fuerzas de venta son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas con un sistema de información de marketing, en cuyo caso son usualmente denominados sistemas CRM . Descripción La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina...

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Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria. Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia...

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FUERZA DE VENTAS APLICACIONES: Ya sea en visita comercial en casa del cliente, a pie de stand en una tienda o feria de muestras, tanto en el portátil como proyectado sobre pantalla. Catálogo electrónico y gestión de pedidos para comerciales: dota a tu fuerza de ventas de un sistema de creación y envío automático de pedidos a la fábrica. El sistema, optimizado para el funcionamiento en PORTATILES y/o PC, busca siempre la velocidad y agilidad en la presentación de los productos para reducir el tiempo...

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Un equipo de ventas o una fuerza de ventas de alto rendimiento es clave para el crecimiento de una organización. Esto es algo que todo sabemos y conocemos. Cada uno de mis clientes tiene una filosofía particular de motivar y dirigir a su fuerza de ventas pero realmente todas ellas tienen verdaderas dificultades para mantener al equipo centrado y motivado durante todo el año. En este post voy a trasladaros algunas claves de motivación para que la fuerza de ventas consiga sus objetivos comerciales...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia. Son las armas con que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. En una fuerza de ventas bien manejada y productiva se debe especificar objetivos para el esfuerzo global, para las regiones (si la fuerza está organizada de manera geográfica) y para cada individuo. El logro de objetivos no sólo representa...

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12/09/14 Fuerza de ventas Actividades ¿Por qué la función de ventas supone una acción a propósito efectuada por la empresa para estimular la compra? ¿Qué es la marca? ¿Cuáles son las funciones? Dar 2 ejemplos (no de la fotocopia) donde el producto sea reconocido por la marca mas que por su denominación oficial. Leer el caso “cubo básico de dirección en Pepsi” y analizar las funciones de la marca. ¿Cómo maneja Pepsico cada una de las funciones? Explicar en qué consiste el franchising. ¿Existen...

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MATRICULA: 100082652 100076616 MATERIA VENTAS 2 TRABAJO DE: EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA FACILITADORA: MARIANELA FERNANDEZ EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA. Se define como un proceso sistemático para: 1. Establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos de ventas de una empresa. 2. Proporciona retroalimentación específica a la persona. PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS. La razón principal que se requiere para...

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Administración de ventas: Son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. Actividades de la admón. de ventas: Los aspectos relacionados con la fijación de políticas para la admón. d cuentas, organización de la fuerza de ventas, pronósticos de la demanda, asignación de cuotas, territorios y rutas. El proceso de administración de la fuerza de ventas implica decisiones interrelacionadas sobre: Formulación, aplicación, evaluación...

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Pronóstico de venta Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos vienen a ser indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado) Cabe destacar que un plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto...

640  Palabras | 3  Páginas

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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GRUPO LALA: Originario de la región de Cantabria, España, Tricio Gómez emigró a tierras laguneras a inicios de la década de los 50. Allí fundó la empresa Pasteurizados La Laguna, que a la postre se convertiría en Grupo Lala. Su llegada a La Laguna en 1953 derivó en un importante desarrollo ganadero y lechero, además de dar un gran impulso a la Unión de Productores de Leche de Torreón. Su primera fábrica se localizó en Gómez Palacio, Durango. En 1969 envasa y transporta leche para el distrito Federal...

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ESTRUCTURA DE LAS FUERZAS DE VENTAS En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica. Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical. La manera de entender las diferencias, se puede explicar en dos conceptos: Nivel de especialización y Nivel de control y administración. Administración de la fuerza de ventas Consiste en el...

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CAPÍTULO 9 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN La primera decisión que debe tomarse se refiere a quién es la persona que tiene la responsabilidad de contratar a nuevos vendedores en la compañía. Independientemente de quien tenga la responsabilidad de reclutar a nuevos representantes de ventas, se deben seguir ciertos procedimientos para asegurar que los nuevos candidatos tengan la actitud para el puesto y el potencial de obtener resultados...

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compuestas de la fuerza de ventas. Consiste en utilizar varios de los criterios utilizados en los esquemas clásicos, (territorios, productos y clientes) y formar combinaciones tales como, territorios - clientes, territorios - productos, y clientes - productos. Estas estructuras de tipo múltiple son adecuadas cuando la empresa tiene una compleja gama de productos que vende a tipos de clientes muy diferentes en un mercado con límites territoriales muy amplios. Estructuración de la fuerza de ventas por territorios...

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LA ACTIVIDAD VENDEDORA Y LA EMPRESA TURISTICA •  Análisis de ventas. La actividad vendedora eficiente consiste principalmente en adoptar una actitud acorde con las necesidades del consumidor. Por lo tanto las empresas turísticas deben considerar que: •  El consumidor necesita ayuda para la solucione de sus problemas, proporcionándole adecuada información y orientación. •  Un buen agente de venta, especialmente el agente de viajes y turismo, debe conocer los problemas de su clientela y debe...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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“Fuerza de ventas” -“Trabajo de vendedores (comparación con otros empleados)” “La persona que efectúa la acción de vender algo, es decir, el ofrecer y traspasar la propiedad de un bien o la prestación de un servicio a cambio de un precio establecido” Trabajo de vendedores -Operan con poca supervisión directa de sus actividades. -Requieren un alto grado de motivación. --Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social. Trabajo de empleados -Operan bajo un control de supervisión estrecho y...

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Fuerza de ventas: definición la fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades...

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FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) Se va a cubrir la zona metropolitana, 11 delegaciones, se contara con 3 vendedores en cada delegación que da un total de 33 vendedores para iniciar. Las visitas estarán programadas en dos por semana...

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FUNCIONES ADMINISTRATIVAS DEL GERENTE DE VENTAS? PLANIFICACION ESENCIAL 1. Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos...

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CONSULTORES Y FUERZA DE VENTAS La venta directa juega un papel importante ya que además de ser buena fuente de ingreso para las organizaciones; los obliga a ofrecer productos diferenciados, innovadores y a bajo costo y no dejando de lado los consultores porque se deben cautivar permanentemente, ya que al ser una modalidad persona a persona compete más compromiso y más proyección por parte de ellos. En la actualidad, el sistema de venta directa se ha incrementado en un amplio porcentaje en el...

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Grupo Modelo S.A.B. de C.V. ¿Quién es Grupo Modelo? Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene catorce marcas, entre las que destacan Corona Extra (la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo), Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo. Exporta siete marcas y tiene presencia en 180 países. Es el importador en México de...

940  Palabras | 4  Páginas

La administración de las cuentas por cobrar Forma parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros. Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan...

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del restaurante/bar “Bistró miro” el cual varios años de servicio respaldan la preferencia de la mayoría de los sinaloenses, sabemos que el éxito de la fuerza de ventas comienza con una buena administración para mí un punto importante es la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa por lo tanto para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita...

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La fuerza del grupo Amelia Die La etología, ciencia que estudia el comportamiento animal, há contemplado el fenómeno del grupo. Según ella, cualquier animal, incluido el hombre, posee estímulos biológicos, es decir, instintos relacionados con la reproducción, el cuidado de los hijos, la defensa contra los agresores y, para satisfacerlos, recurre a la colaboración com otros. Las comunidades de de homínidos estaban formadas por 15 ó 20 individuos y, para coordinar mejor los esfuerzos...

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Descripción de productos y servicios Productos • Leche pasteurizada, ultrapasteurizada • Yogurth batido lala, bebida lala, lácteos fermentados, lala viva, lala siluette plus, yogurth licuado • Licuado licuado de leche • Queso panela, Oaxaca, cottage, manchego, chihuahua, queso fundido rebanado, queso crema • Crema acida, media crema, crema liquida, crema para batir • Mantequilla • Línea infantil leche saborizada, gelatina, queso petit suisse, yogurth bebible • Postres natilla...

738  Palabras | 3  Páginas