Fuerzas De Ventas De Colgate Palmolive ensayos y trabajos de investigación

producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico. http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/participacion-de-mercado/ segmentación del mercado: definen la naturaleza y tamaño de los mercados meta en los que la empresa desea actuar. http://html.rincondelvago.com/concepto-de-marketing.html Colgate-Palmolive Company (NYSE: CL) es una empresa multinacional presente...

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] Historia William Colgate, fundador de la compañía hoy denominada Colgate-Palmolive En 1806, William Colgate abrió una pequeña fábrica de almidón, jabones y velas en la ciudad de Nueva York, denominada "William Colgate & Company". William Colgate en 1833 sufrió un grave ataque al corazón deteniendo su negocio de ventas. Pero después de un par de años de recuperación continuó con su negocio. En la década de 1840, la empresa comenzó a vender "tortas" individuales de jabón con pesos uniformes...

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DIPLOMADO DIRECCION COMERCIAL Y VENTAS Caso Colgate - Palmolive Integrantes: 15 junio de 2012 Estrategia de Marketing 1.- Segmento a) Geográfico: mercado estadounidense. b) Demográfico: baby boomers, entre 20 a 55 años de edad, nivel educacional y estrato socioeconómico medio-alto. c) Conductuales: beneficios buscados, personas con un nivel de involucramiento alto, apuntando a valorar las ventajas (efecto de triple acción en el cepillado) que se convierten en criterios...

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UNIVERSIDAD RICARDO PALMA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES ASIGNATURA: MARKETING CASO: GOLGATE PALMOLIVE COMPANY ALUMNA: MARIA EUGENIA HERRERA Lima, Abril 2006 CASO COLGATE PALMOLIVE COMPANY [pic] PRODUCTOS [pic] MARCAS INTRODUCCION En años recientes la compañía realizó fuertes inversiones en la compra de otras empresas para poder extender su línea de negocios. En 1976...

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Universidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Marketing Colgate-Palmolive enfrenta un dilema respecto a cómo posicionar y lanzar un producto que pudiese revolucionar el mercado. En este caso existen varias dudas y dificultades al respecto, qué estrategia elegir, cómo competir y cuánto producir, entre otras. A continuación un análisis que realizamos sobre estos temas: ¿Producto nicho o masivo? Elegimos la estrategia nicho ya que después de hacer un análisis concluimos que era la mejor...

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Colgate Palmolive. Somos Líderes en la Educación para la Salud Bucal en todo el mundo. Programa Global Desde hace más de 40 años, el compromiso de Colgate-Palmolive ha sido impatir educación sobre salud bucal a niños de todo el mundo. Hoy en día este compromiso continúa mediante el programa estrella Sonrisas Brillantes, Futuros Brillantes de Colgate, una iniciativa en varios frentes para promover la importancia de la salud bucal mediante la educación y la prevención. El objetivo del programa...

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Casa productora. Bienvenido a Colgate-Palmolive México, subsidiaria de una gran empresa líder en su ramo, con presencia en más de 200 países. Colgate-Palmolive inició operaciones en México en el año de 1925. En el año de 1950 celebró 25 años de presencia en el país, y a lo largo de estos primeros 25 años nuestra compañía cambió radicalmente la manera tradicional de lavar la ropa en México con la introducción de los detergentes en polvo; además, desarrolló una serie de nuevas categorías...

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“Colgate, la marca número uno recomendada por los odontólogos”. Ésa debe ser la frase más recordada de cualquiera de los cientos de spots publicitarios de la compañía de bienes de consumo estadounidense a lo largo de su historia. La empresa siempre ha ido una cabeza delante de sus competidores desde 1896, cuando introdujo en el mercado los tubos de pasta de dientes. En consecuencia, hoy tiene la mayor cuota del mercado mundial: 44,2% de las cremas dentales y 31,6% de los cepillos de dientes que...

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COLGATE 1806-1900 Su fundador fue el empresario inglés William Colgate, quien a sus 16 años ya se encontraba en la ciudad de Nueva York buscando oportunidades laborales para cumplir con sus necesidades, fue por esto que inició sus labores en una empresa de jabones, la cual dejó dos años después para iniciar su propio proyecto en 1806. William, fue un gran religioso y desde los inicios de Colgate prometió dar el 10% de su utilidad a Dios y hoy por hoy se ve reflejado en la gran cantidad de campañas...

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CASO IESE: COLGATE PALMOLIVE Co 1. DEFINICION DEL PROBLEMA Definir una estrategia de Posicionamiento, marca y comunicación que logre que el cepillo de dientes “Precisión” sea la elección de nuestros clientes cuando lo comparan con el resto de los productos o marcas de los competidores, sin que afecte mis otros productos de marca Colgate. 2. ANALISIS DE LA SITUACION – VALORACION DE LAS 5 C’s A. Compañía: • Colgate Palmolive (CP) empresa líder del mercado de productos...

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 CASO Colgate Palmolive 12-06-2013 Marketing 1.- CONTEXTO: Colgate-Palmolive, una de las empresas líderes en el segmento de productos de higiene personal y familiar, decide de acuerdo a un plan quinquenal previsto entre los años 1991 y 1995, poner énfasis en nuevos productos y entrada en nuevos mercados geográficos, y mejorar la eficacia en las áreas de fabricación y cadenas de distribución. Según lo anterior, sus ejecutivos...

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Valores: Cuidado De la Gente
Colgate es una empresa preocupada por las personas, ya sean empleados de la empresa, clientes, accionistas o socios de negocios. Nuestro compromiso es actuar con compasión, integridad y honestidad en todo momento, escuchar respetuosamente a los demás y valorar las diferencias. También estamos comprometidos a proteger el ambiente a nivel mundial y a contribuir al mejoramiento de las comunidades donde vive y trabaja el personal de Colgate. Trabajo en Equipo Global
Todo...

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 Ejercicio 5-65 Decisiones de Marketing en Colgate- Palmolive Los administradores necesitan información de todo tipo a fin de tomar decisiones. Muchas decisiones de marketing son estratégicas, como las políticas para fijar precios y decidir si se eliminan o agregan líneas de productos (o incluso segmentos completos del negocio). Los administradores dependen de fuentes múltiples que los ayuden a localizar la información relevante que dé apoyo a estas decisiones. Deben saber cómo usar la información...

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COLGATE PALMOLIVE MISION “Convertirse en la mejor empresa, verdaderamente global de productos de consumo” El personal de Colgate, en todo el mundo, tiene el compromiso de mantener condiciones de trabajo saludables y seguras en las instalaciones; y de realizar las operaciones comerciales, sin ocasionar perjuicios al medio ambiente. VISION Transformarnos en la mejor empresa, verdaderamente global, de productos de consumo – Desempeño de clase mundial en cuestiones de Salud Ocupacional y...

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PROCESO DE ELABORACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE HIGIENE BUCAL, HIGIENE PERSONAL Y LIMPIEZA DEL HOGAR EN LA EMPRESA COLGATE PALMOLIVE JHULIANA ANDREA GONZALEZ ARIAS PRESENTADO A: CAROLINA CASTAÑEDA MATERIA PRODUCCION CORPORACION DE ESTUDIOS TECNOLOGICOS DEL NORTE DEL VALLE 2013 CUESTIONARIO: 1. Explique claramente el proceso productivo visualizado en la empresa (paso a paso) 2. Mencione y explique en cuál de los sistemas productivos tradicionales encajaría el proceso...

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CASO COLGATE CEPILLOS PRECISION DEFINICION DEL PROBLEMA. Susan Steinberg Directora de MKT, debería hacer Recomendaciones de Posicionamiento, marca y estrategias de comunicación de Posicionamiento del Cepillo Colgate Precision, sin que sea comparado con competencia o que afecte al desempeño de los demás productos del portafolio ANÁLISIS DE LAS 5 C´S La Empresa: 1992 lanzamiento de nuevo cepillo en EEUU, Colgate Precision (tecnológicamente Superior) 3 años de desarrollo; para un mercado altamente...

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Código de conducta de la empresa: Colgate- Palmolive CODIGO DE CONDUCTA A QUE SE REFIERE? El código de conducta de Colgate sirve de orientación para nuestra interacción laboral diaria: refleja las normas para una conducta correcta y nuestros valores corporativos. Relaciones interpersonales Nos esforzamos por mantener relaciones laborales exitosas: las relaciones con las personas con las que se trabaja deben establecerse en calidad de integrante de un equipo ganador. Promovemos la comunicación...

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Colgate-Palmolive se ha identificado por ser líder global en los productos de higiene personal y familiar. Además de su amplia gama de productos en todo el mundo como en dentífricos y cepillos de dientes, Reuben Mark director general ha destacado por la trasformación que ha hecho a las empresas, en el año de 1992 adquirió la compañía Mennen de artículos de tocador masculinos. Con los productos de aseo bucal de Colgate-Palmolive, en el año de 1991 tan sólo en Estados Unidos había logrado ventas de...

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BREVE RESEÑA HISTÓRICA1 • 1806: William Colgate funda la Compañía abriendo una fábrica de almidón, jabón y velas en Duch Street, en la Ciudad de Nueva york. • 1817: Aparece el primer anuncio de Colgate en un periódico de Nueva York. Se anuncian jabones y velas torneadas. • 1847: La fábrica es trasladada a Paulus Hook en New Jersey. • 1856: William Colgate se retira. • 1857: Después del fallecimiento del fundador, la Compañía adopta el nombre de Colgate & Company. • 1866: Un incendio destruye...

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que nuestra Compañía y nuestra Gente crezca y prospere. Nuestro Valores:  Cuidado de la Gente: Todas las personas de Colgate son parte de un equipo global que se ha comprometido a trabajar unida a través del mundo entero. Sólo compartiendo ideas, tecnologías y talentos, la Compañía puede alcanzar y sostener un crecimiento rentable. Trabajo en Equipo: 
Colgate está comprometido a mejorar día a día en todo lo que hace, tanto individualmente como en equipo. A través de una mayor comprensión...

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Administración de Empresas Profesor: José Germán Correa Ramos Caso Colgate Palmolive El lanzamiento canadiense de Extravagancia en 1986, comenzó con cocktails servidos por meseras vestidas como Cleopatra, la antigua reina de Egipto. Luego de la cena de gala con una presentación multimedia de la marca, finalizando con el premio ganado por el comercial. Hoy las memorias se hacen realidad, una nueva forma de alzar, una nueva textura, un nuevo estándar en belleza, Hoy los recuerdos congelados...

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distribución más adecuado. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUICIÓN Colgate Palmolive del Ecuador, maneja la siguiente cadena de distribución: [pic] CLIENTES INDIRECTOS: DISTRIBUIDORES Son aquellos clientes, ya sean personas naturales o jurídicas, que poseen una graninfraestructura física, personal de ventas y, que cuentan con una gran solvenciaeconómica, a los cuales Colgate Palmolive del Ecuador vende sus productos, paraque éstos a su vez comercialicen los mismos...

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¿Qué es la fuerza de ventas? La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. Este conjunto actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y/o potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas...

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¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales. La fuerza de ventas representa a la empresa ante los clientes y les asesora en lo que sea necesario, mientras que por otro lado avisa a la empresa acerca...

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Fuerza de ventas Las fuerzas de venta son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas con un sistema de información de marketing, en cuyo caso son usualmente denominados sistemas CRM . Descripción La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas de nuestra compañía es el conjunto de recursos humanos o materiales que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar estos recursos es la dirección de ventas. Por lo tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función...

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Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto líder sea aceptado por el publico, desde medios publicitarios hasta visita domiciliaria. Para lograr las metas y objetivos las empresas realizan estudios de mercado para conocer que estrategia...

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Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que...

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FUERZA DE VENTAS APLICACIONES: Ya sea en visita comercial en casa del cliente, a pie de stand en una tienda o feria de muestras, tanto en el portátil como proyectado sobre pantalla. Catálogo electrónico y gestión de pedidos para comerciales: dota a tu fuerza de ventas de un sistema de creación y envío automático de pedidos a la fábrica. El sistema, optimizado para el funcionamiento en PORTATILES y/o PC, busca siempre la velocidad y agilidad en la presentación de los productos para reducir el tiempo...

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FUERZA DE VENTA Andrés Moreno S. 1 Distintos Tipos de Vendedores Repartidor {Gas} Tomador de pedidos {Restaurante} Misionero {Vendedor farmacéutico}(No realiza una venta) Técnico {Vendedor-Ingeniero, consultorías} {VendedorCreador de demandas {Aspiradora, seguro} Proveedor de soluciones {Imprenta} 2 Etapas de la Fuerza de Ventas Diseño de la Diseño de la Fuerza de Ventas Fuerza de Ventas Objetivos Estrategia Objetivos Estrategia Estructura Estructura Tamaño...

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FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por el consumo en el hogar a través de fortalecer su presencia en las cadenas de distribución y la creación de nuevos formatos y promociones. El segundo ha sido el ímpetu con que Mahou se ha hecho con...

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[pic] Universidad De Concepción FACEA Trabajo n°1 Lenka Paredes Z. Constanza Van der Molen A. Administración de Ventas Álvaro Escobar. 06 Abril 2011 ¿Que es Maestranza Cerrillos? Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, con cobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del...

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Un equipo de ventas o una fuerza de ventas de alto rendimiento es clave para el crecimiento de una organización. Esto es algo que todo sabemos y conocemos. Cada uno de mis clientes tiene una filosofía particular de motivar y dirigir a su fuerza de ventas pero realmente todas ellas tienen verdaderas dificultades para mantener al equipo centrado y motivado durante todo el año. En este post voy a trasladaros algunas claves de motivación para que la fuerza de ventas consiga sus objetivos comerciales...

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La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia. Son las armas con que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. En una fuerza de ventas bien manejada y productiva se debe especificar objetivos para el esfuerzo global, para las regiones (si la fuerza está organizada de manera geográfica) y para cada individuo. El logro de objetivos no sólo representa...

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12/09/14 Fuerza de ventas Actividades ¿Por qué la función de ventas supone una acción a propósito efectuada por la empresa para estimular la compra? ¿Qué es la marca? ¿Cuáles son las funciones? Dar 2 ejemplos (no de la fotocopia) donde el producto sea reconocido por la marca mas que por su denominación oficial. Leer el caso “cubo básico de dirección en Pepsi” y analizar las funciones de la marca. ¿Cómo maneja Pepsico cada una de las funciones? Explicar en qué consiste el franchising. ¿Existen...

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mundo depende de las ventas de productos y servicios. si no hay ventas, las empresas dejarían de existir. los programas de formación en ventas son muchas facetas en la mayoría de las empresas. los programas consisten en la capacitación formal para las nuevas y experimentadas ventas. Cuando un nuevo producto es para ser puesto en libertad, este es un excelente lugar para mostrar el producto y sus beneficios, así como una propuesta de plan de presentación. La primera etapa de la venta, es vender su propia...

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¿Qué es la fuerza de venta? Es una prolongación de la empresa en el mercadeo, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa. Características de un vendedor exitoso: Automotivado para poder alcanzar buenos resultados. Reconocimiento constante por los resultados logrados Debe ser una persona que no necesite a la gente. Debe crear lealtad entre sus clientes. Goza de libertad mientras obtenga buenos resultados. Debe cumplir con las metas o cuotas...

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Empatar lo teórico con lo practico Materia: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PROYECTO: ELEGIR UNA EMPRESA CON UNA FUERZA DE VENTAS EJECUTIVA CEVA Freight Management México SA de CV TEMAS A DESARROLLAR: • La importancia de los recursos humano ✓ Prototipo y perfil de los vendedores ✓ Como administra sus recursos humanos pero en el sector de ventas ✓ Ya que ingresaron los recursos humanos como reclutan ✓ que parámetros utilizan cuantos filtro tienen para llegar...

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MATRICULA: 100082652 100076616 MATERIA VENTAS 2 TRABAJO DE: EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA FACILITADORA: MARIANELA FERNANDEZ EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA. Se define como un proceso sistemático para: 1. Establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos de ventas de una empresa. 2. Proporciona retroalimentación específica a la persona. PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS. La razón principal que se requiere para...

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Administración de ventas: Son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. Actividades de la admón. de ventas: Los aspectos relacionados con la fijación de políticas para la admón. d cuentas, organización de la fuerza de ventas, pronósticos de la demanda, asignación de cuotas, territorios y rutas. El proceso de administración de la fuerza de ventas implica decisiones interrelacionadas sobre: Formulación, aplicación, evaluación...

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Pronóstico de venta Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos vienen a ser indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado) Cabe destacar que un plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto...

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La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

1331  Palabras | 6  Páginas

La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS, LIDERAZGO Las organizaciones exitosas de ventas por lo general tienen un activo critico que la diferencia en forma significativa de las organizaciones que fracasan. Este activo es el liderazgo eficaz. El liderazgo se presenta en las organizaciones de ventas cuando el gerente de ventas intenta influir en el comportamiento de la fuerza de ventas hacia el logro de las metas de la organización. Se han realizado muchas investigaciones en un esfuerzo por encontrar qué...

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CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Esta se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. La administración de venta es parte de la función de mercadotecnia de una...

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ESTRUCTURA DE LAS FUERZAS DE VENTAS En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica. Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical. La manera de entender las diferencias, se puede explicar en dos conceptos: Nivel de especialización y Nivel de control y administración. Administración de la fuerza de ventas Consiste en el...

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CAPÍTULO 9 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN La primera decisión que debe tomarse se refiere a quién es la persona que tiene la responsabilidad de contratar a nuevos vendedores en la compañía. Independientemente de quien tenga la responsabilidad de reclutar a nuevos representantes de ventas, se deben seguir ciertos procedimientos para asegurar que los nuevos candidatos tengan la actitud para el puesto y el potencial de obtener resultados...

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compuestas de la fuerza de ventas. Consiste en utilizar varios de los criterios utilizados en los esquemas clásicos, (territorios, productos y clientes) y formar combinaciones tales como, territorios - clientes, territorios - productos, y clientes - productos. Estas estructuras de tipo múltiple son adecuadas cuando la empresa tiene una compleja gama de productos que vende a tipos de clientes muy diferentes en un mercado con límites territoriales muy amplios. Estructuración de la fuerza de ventas por territorios...

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LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias...

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LA ACTIVIDAD VENDEDORA Y LA EMPRESA TURISTICA •  Análisis de ventas. La actividad vendedora eficiente consiste principalmente en adoptar una actitud acorde con las necesidades del consumidor. Por lo tanto las empresas turísticas deben considerar que: •  El consumidor necesita ayuda para la solucione de sus problemas, proporcionándole adecuada información y orientación. •  Un buen agente de venta, especialmente el agente de viajes y turismo, debe conocer los problemas de su clientela y debe...

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ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa OBJETIVO DE LA FASE DE RECLUTAMIENTO:...

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La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles...

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 La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos,...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NAYARIT GESTIÓN DE VENTAS MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Grupo Danone Alumno: Zaira Adilene Bernés Valenzuela Profesor(A): Claudia Cañedo Grupo: IDIE23 Danone De México S.a. De C. V. Empresa elaboradora de productos lácteos frescos. Historia Desde el principio, la nutrición y la salud han sido los protagonistas de cada capítulo de la historia de Danone®. En 1789 el Marqués de Lessert descubrió los beneficios del agua mineral natural Evian. En 1896 una...

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“Fuerza de ventas” -“Trabajo de vendedores (comparación con otros empleados)” “La persona que efectúa la acción de vender algo, es decir, el ofrecer y traspasar la propiedad de un bien o la prestación de un servicio a cambio de un precio establecido” Trabajo de vendedores -Operan con poca supervisión directa de sus actividades. -Requieren un alto grado de motivación. --Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social. Trabajo de empleados -Operan bajo un control de supervisión estrecho y...

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Fuerza de ventas: definición la fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas. Mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades...

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ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ FUERZA DE VENTAS 1 ISI COLOMBIA LTDA. ____________________________________________________________ _ PROGRAMA ESTRATEGICO DE VENTAS ISI COLOMBIA LTDA comercializa toda clase de Elementos de Seguridad Y Protección Personal, dentro de los cuales se encuentran: AVON ISI: Equipos de Autocontenidos Industriales y para Bomberos. Cumpliendo con Norma NFPA 1981 edición 1992, 1997, 2002, y el Z Seven cuenta...

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FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) Se va a cubrir la zona metropolitana, 11 delegaciones, se contara con 3 vendedores en cada delegación que da un total de 33 vendedores para iniciar. Las visitas estarán programadas en dos por semana...

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FUNCIONES ADMINISTRATIVAS DEL GERENTE DE VENTAS? PLANIFICACION ESENCIAL 1. Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos...

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CONSULTORES Y FUERZA DE VENTAS La venta directa juega un papel importante ya que además de ser buena fuente de ingreso para las organizaciones; los obliga a ofrecer productos diferenciados, innovadores y a bajo costo y no dejando de lado los consultores porque se deben cautivar permanentemente, ya que al ser una modalidad persona a persona compete más compromiso y más proyección por parte de ellos. En la actualidad, el sistema de venta directa se ha incrementado en un amplio porcentaje en el...

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