Funciones Subgerente De Ventas ensayos y trabajos de investigación

CARACTERISTICAS DEL SUBGERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Antes de conocer cuales son las características que debe tener un Gerente de Negocios Internacionales debemos conocer la definición de Gerente y de Negocios Internacionales. SubGerencia: Es el proceso de planeación, organización, actuación y control de las operaciones de la organización, que permiten mediante la coordinación de los recursos humanos y materiales esenciales, alcanzar sus objetivos de una manera efectiva y eficiente.reporta...

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con el cliente. Pero si más información es necesaria, los representantes de atención al cliente deben mantener al cliente al día con respecto al problema que tengan hasta que el mismo se resuelva. FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Principales funciones del departamento de ventas: 1. Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos...

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GERENTE DE VENTAS El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que el producto o servicio que ofrece es la principal fuente de ingresos...

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Funciones de la administración de ventas HABILIDAD Identificar las responsabilidades que comparte el gerente de ventas con sus agentes vendedores. Cuando ves en la calle a una persona muy elegante, bien vestido, de corbata y traje…piensas que es un individuo de mucha importancia y con un alto nivel jerárquico en el pero quizás no creas que esa persona pueda ser el gerente de ventas de “x” o “y” empresa; mucho menos que tiene una gran responsabilidad al manejar a numeroso grupo de personas...

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Conceptos y Funciones de Ventas. Objetivo: Que el alumno pueda interpretar conceptos de ventas, establezca y aplique las funciones de ventas. Iniciación: Saludo                 Motivación                 Retroalimentación del tema anterior.                 Desarrollo: 1- Conceptos de Ventas. 2-  Ventas. 3- Venta Automática. 4- Venta con Gancho. 5- Venta de Aniversario. 6- Venta de Puerta en Puerta. 7- Venta Directa. 8- Venta Exclusiva. 9- Venta Personal. 10- Venta Selectiva. 11- Funciones de Ventas. 12-...

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EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones...

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FUNCIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE VENTAS. El departamento Comercial es algo así como el representante del cliente dentro de la empresa. Su función se centra en la maximización de valor para el consumidor, la satisfacción plena de éste con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa por el incremento de su participación en el mercado. Así pues, y en lo que se refiere a la revista, tanta importancia tiene la actividad de venta como el servicio de posventa. El primero favorece la primera...

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FUNCIONES BÁSICAS DE UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS Las funciones esenciales de las organizaciones de ventas suelen agruparse en tres clasificaciones: funciones administrativas, operativas y técnicas. Las funciones administrativas comprenden los deberes que los administradores superiores de ventas tienen de formular las grandes normas comerciales, planear la organización, controlar y coordinar valorar la actuación de los agentes, señalar la estrategia a seguir en las ventas y elaborar los programas...

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ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas...

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Funciones del gerente de venta Motivación Definición. Lo que te impulsa a hacer algo, empieza por ti mismo, la motivación debe ser diaria. El proceso de motivación. 1. Necesidad insatisfecha alcanzar una meta o reducir tensión 2. Mueve a la persona a… 3. Acciones para satisfacer 4. Necesidad satisfecha no mas tensión Se expresa en * Estado de animo comportamientos acciones * Necesidades individuales * Motivación alta obaja Factores de motivación * Internas ...

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EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Supervisor de ventas El supervisor de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de ventas. El buen supervisor de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como es la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas. Funciones del Supervisor de Ventas: • Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que deben planificar sus acciones y las del Departamento, tomando...

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 FUNCION DE LA VENTA PERSONAL Uno de los primeros aspectos que estudiaremos es el de la venta personal. Para ello profundizaremos en sus características, procedimientos y objetivos. La venta personal no es sino una modalidad de comunicación interpersonal, en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre un emisor, que es el vendedor, y un receptor, que es el posible cliente. Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales...

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EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES BÁSICAS Muchas veces algunos Emprendedores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar. Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de Oficina...

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Gerencia de Ventas Operaciones de Ventas: • Coordina la fuerza de ventas, a los efectos de cumplir con los presupuestos de ventas. Administración de Ventas: • Brinda apoyo a la gestión de ventas en cuanto a: control de pedidos, archivo, evaluación y consultas de clientes, y distribución y seguimiento interno de pedidos de clientes. Distribución y Despacho: • Se ocupa de: almacenamiento de productos terminados, planificación de cargas, despacho físico y contratación de fletes. Gerencia...

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LA VENTA es la función que cierra el ciclo de la producción en la empresa, consiguiendo el adecuado retorno de la inversión en capital humano y económico que la empresa ha realizado, de nada sirve el descubrir, desarrollar o fabricar productos si estos al final no son vendidos, es pues una parte clave para el desarrollo de la organización empresarial. La relevancia de la función de ventas suele ser muy alta en la mayoría de las empresas, por la responsabilidad que tiene en el de retorno de inversión...

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¿Cuales son las funciones del ejecutivo de ventas? ¿Como se recomienda que debe actuar un ejecutivo de ventas? el ejecutivo en ventas tiene a su cargo un plantel de vendedores, al que él les tiene que dar las indicaciones de lo que deben hacer, hacerse responsable lo que cada uno de sus empleados hagan e inclusive si tienen un cliente importante él debe hacerse cargo junto a su empleado para no perder la cuenta, debe saber el movimiento de todas las cuentas que estan bajo su jefatura y si hay...

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Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas - Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. - Monitoreo, control del ámbito de la comercialización. Habilidades De Un Gerente De Ventas Está fuertemente...

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LAS VENTAS POR TELÉFONO NO FUNCIONAN ......... ¿Cómo vamos a venderle algo a alguien que no puede ver lo que le estamos ofreciendo?, ¿Cómo logramos su atención durante la conversación, si siempre están ocupados?, ¿Cómo vamos a lograr el compromiso de nuestro interlocutor?, osea que después que cuelque el teléfono no se olvide de nosotros?. Por eso digo que: “las ventas por teléfono no funcionan.............” Pero todos sabemos que una conversación telefónica es un medio Interactivo, lo que...

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Funciones del área de ventas. * Determinar el valor de las mercancías. * Hacer estudios de mercado para los productos. Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: 1. Supervivencia. 2. Utilidades actuales máximas. 3. Participación máxima de mercado. 4. Captura máxima del segmento...

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que el respondió de inmediato: Si usted fuera piloto de un avión.... ¿Apagaría los motores cuando haya alcanzado su mayor altura? UEN MERCADEO Objetivo General: Desarrollar los procesos necesarios para el adecuado funcionamiento del punto de venta ubicado en el Centro de los Recursos Naturales Renovables La Salada, por medio de alianzas de planeacion y organización estructuradas con las diferentes U.E.N., de este modo se comercializaran estratégicamente los diferentes productos...

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GERENTE DE VENTAS FUNCIONES: * Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional. * Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. *Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual. * Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta. * Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa. * Análisis del volumen de venta, costos y utilidades...

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Área de ventas Nombre del cargo: Promotor de ventas Departamento: Ventas Nº de plazas: 1 Puesto al que reporta: Supervisor de ventas Horario de trabajo: 10:00 AM- 6:00 PM Hora de receso: 12:30 AM-1:30PM DESCRIPCION GENERICA Realiza con acierto la exhibición y promoción de los diversos productos de los expendios y puntos de venta establecidos para su venta. DESCRIPCION ESPECIFICA/ ACTIVIDADES DIARIAS O PERIODICAS -Supervisa la venta de p roduc tos demand ados por los c lientes, realizando la...

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FUNCIONES Atención al cliente Es responsable del contenido de los documentos: formularios presentados al cliente para evidencia del proceso que es llevo a cabo en la venta del servicio. Mantener informado al cliente de los cambios que surjan en la prestación del servicio. Llevar seguimiento de la venta indicando los acuerdos presentes al gerente de ventas. Relacionarse con las demás áreas dentro de empresa para asesorar los procesos de la venta, para tener conocimiento de la prestación del servicio...

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Funciones de la Dirección de Ventas Las funciones básicas pueden agruparse en: * Planificación: establecimiento de cuotas y gestión del territorio. * Organización: formación, selección, motivación y remuneración del personal de ventas. * Evaluación y control: control de resultados y del comportamiento del vendedor. Dirección de ventas moderna Su función la toma de decisiones ya que en su desempeño de las seis funciones específicas, el director se enfrenta a múltiples decisiones...

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Planificación y Organización ACCIONES: Preparar los Pronósticos de Ventas Preparar los Pronósticos de Gastos Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc. Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas. Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas. Reclutamiento de Vendedores ACCIONES: Preparar el perfil adecuado del Vendedor Idóneo. Crear una base de datos de vendedores, por recomendación...

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MANUAL DE FUNCIONES EJECUTIVO DE VENTAS 1. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. 2. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. 3. Tareas Básicas: a. Relacionadas con la empresa: i. Los horarios de entrada y salida son: de 8:30 a 17:00 horario corrido. ii. Toda salida deberá ser informada...

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e investigaciones institucionales. Libros, periódicos. Reuniones profesionales. Publicaciones de asociaciones y cámaras. Estadísticas gubernamentales. Internet Radio Televisión HISTORIA: El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciados perfumes de McConnell...

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Página de Opinión: De Marketing, Ventas y… Algo más… EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar. Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de...

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Alejandra Laveaga Astorga. * Carolina Moreno Benítez. * Angélica Gradilla Carranza. * Mariela Monserrat Vázquez Montaño. * Jehú Mora Méndez. * Juan Emmanuel Alcaráz Chávez. Septiembre de 2008. FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Principales funciones del departamento de ventas: 1. Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores,...

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ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm Administración de ventas Funciones de un administrador de ventas. 31/01/2012 Profesora: Paola Corrales 628EQUIPO:David BalderramaJaneth FabelaMarlem MuñozAndrea PereaIsmael PortilloKarina Raudales | FUNCIONES DE UN ADMINISTRADOR EN UNA EMPRESA. La tarea que lleva a cabo un “administrador” ha sido descripta en innumerables escritos, no obstante, me parece que...

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Funciones de un Director de Ventas. Cuando hablamos de libertad nos referimos A través del Control, el individuo deberá estar en la capacidad de evaluar y supervisar el rendimiento de las diferentes actividades desarrolladas durante la ejecución del proyecto o labor. Según Robbins (1996) el control puede definirse como "el proceso de regular actividades que aseguren que se están cumpliendo como fueron planificadas y corrigiendo cualquier desviación significativa" (p.654). En línea general...

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Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos, concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia. Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos. Diseñar la exhibición con el material p.o.p. de los productos en los puntos de ventas en concordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia. Mantener en buen estado y ubicación privilegiada los...

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VENTAS | | | | |[pic] | | | | | ...

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TELMARK SCOTIABANK LIMA PLAN DE ACCION BACK OFFICE Back office recibe un F.V.I como constancia de la venta realizada por el EEVV con los datos principales del clientes : Fecha, Nombres y apellidos completos, D.N.I. tipo de campaña: Independiente o Dependiente, anexo, BBDD, tipo de TC, tipo de producto : Jockey Plaza o Sctiabank, Flag, Páginas Blancas, anexo y promotor para ubicar el audio y el aplicativo e ir comparándolo, de pasar esta fase de audición, se prosigue con el armado de solicitud...

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de necesidades. SERVICIO. Es la suma de los PRODUCTOS que se venden más la ACTITUD que acompaña la venta de dichos productos. ACTITUD. Disposición negativa o positiva para realizar alguna actividad. ACTITUD VENDEDORA. Detectar y satisfacer las necesidades del cliente para facilitar la compra, además de inducirlos a que nos elijan, obteniendo una mayor rentabilidad.Incrementar la venta, guiar al cliente por el catalogo de productos, entradas, bebidas, platos fuertes y postres CALIDAD...

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IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS, SUS FUNCIONES. La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde...

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es un vendedor, cuales son los tipos de vendedores, sus características, tareas, obligaciones y funciones. Este tipo de personas son muy importantes para la comercialización de un producto, ya que establecen relaciones directamente con el cliente ganándose su confianza y preferencia por el producto. Es importante tener personas capacitadas y con las características adecuadas para desempeñar esta función, ya que de tener un buen vendedor crea una buena relación e imagen con el cliente así como la...

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Gerente de Ventas | April 302011 | Universidad del Istmo Administración de Ventas Semana No.2 | Araúz | Módulo II Trabajo individual: Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas...

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AÑOS) : BARRANQUILLA III. SEMINARIOS: VENDER PROFESIONALMENTE Y ATENCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA BARRANQUILLA- ABRIL DE 1996 INTENSIDAD 16 HORAS REFLEXIONES SOBRE FORMACIÓN DE ADMINISTRADORES BARRANQUILLA, OCTUBRE DE 1996 INTENSIDAD 6 HORAS COMO DIRIGIR EFICIENTEMENTE SU GRUPO DE VENTA BARRANQUILLA FEBRERO DE 1998 INTENSIDAD 6 HORAS VENTAS PROFESIONAL Y SERVICIO AL CLIENTE BARRANQUILLA AGOSTO DE 1998 INTENSIDAD 6 HORAS EMPRESA...

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CARGO: JEFE DE VENTAS (NECESIDAD FUTURA) OBJETIVO DEL CARGO: Responsable de la comercialización de los productos que ofrece la Inmobiliaria, espacios a futuro (tumbas) en el Parque Ecológico Esperanza Eterna. NATURALEZA DEL CARGO: Direcciona y controla a los supervisores de los equipos, tanto en el área de ventas como en el área administrativa. Es responsable de la planificación, selección, entrenamiento, y renovación de los consejeros. REPORTA A: Gerente Comercial LINEA DE SUPERVISIÓN: ...

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Recepcionista. FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS Opera una central telefónica pequeña, haciendo y recibiendo llamadas telefónicas, conectando las mismas con las diferentes extensiones. Atiende al público que solicita información dándole la orientación requerida. Anota en libros de control diario las llamadas efectuadas y recibidas por el personal y el tiempo empleado. Mantiene el control de llamadas locales y a larga distancia mediante registro de número de llamadas y tiempo empleado. Recibe...

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¿Cómo funciona la venta de energía de Colombia? La Bolsa de Energía es el sistema de negociación que existe en el mercado de energía eléctrica, donde los generadores hacen sus ofertas de precio y de cantidades de energía, y simplemente se cruza con la demanda, que la representan los comercializadores, y de esa forma se determinan, el precio y la cantidad que se va a entregar a la Bolsa. Actualmente se están negociando 150 gigavatios hora, asegura XM, la compañía de expertos de mercados que maneja...

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tener un buen control de los recursos para garantizar el éxito, para poder lograr el objetivo y control de recursos existe una base, la cual nos indica lo que uno quiere hacer, para luego determinar y organizarse como grupo para que el proyecto funcione por eso es que muchas empresas diseñan su propia estrategia a partir de una estructura organizativa. Cabe destacar que todas las organizaciones requieren de una serie de recursos los cuales son necesarios para alcanzar los objetivos planeados y...

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Manual de funciones | MANUAL DE FUNCIONESGERENTE GENERAL | GG – MF001Versión 0Fecha 29-10-2010 | 1. RELACIONES JERÁRQUICASDepende de: DirectorioSupervisa a: Gerente marketing Gerente de Administración y finanzas2. FUNCIÓN BÁSICAPlanificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar todas las actividades desarrolladas dentro de la empresa.3. FUNCIONES ESPECÍFICAS3.1 Planificar y organizar el trabajo del servicio tomando en cuenta los objetivos institucionales, las necesidades...

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subgerencia de servicios ambulatorios y apoyo terapeutico (servicio de rehabilitacion) Que es la rehabilitación: Es el conjunto de medidas sociales educativas y profesionales destinadas a restituir al paciente minusválido la mayor capacidad e independencia posibles (OMS) Proceso interactivo entre el paciente la familia y la comunidad, la aplicación de diversos procedimientos teniendo en cuenta sus capacidades residuales para que logre un estado funcional óptimo logrando interacción social y...

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¿CUÁL ES LA FUNCIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS? La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas: 1. Finanzas 2. Contabilidad 3. Operaciones 4. Ventas La función de ventas está encabezada por un vicepresidente...

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Conceptos y funciones de venta La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta...

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La función de ventas. Desde los orígenes del hombre, la distribución comercial estuvo presente y se obtenían benes y servicios a través del trueque. El comercio se inicia con a edad antigua. Era de tipo nómada y los lugares en donde se realizaban compraventa recibían el nombre de ferias y mercados ambulantes. En la edad media, la actividad de comercio se volvió sedentaria y permitió a los comerciantes a ganar poder económico y político. Desde el inicio de los tiempos en l comercio existieron...

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Tema 1. La función de ventas. Definición y naturaleza. 1. Introducción y estereotipos. Estereotipo de la venta: “individuos persistentes, de hablar rápido, que hacen de clientes ingenuos, sus víctimas al venderles mercancía de baja calidad o con sobreprecio…mediante órdenes de compra en que esos clientes no lean la letra menuda. Con frecuencia se ve al gerente de ventas como un individuo de mal carácter, mascador de tabaco y prepotente que dirige a su personal mediante ordenes que vocifera por...

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Abrir otro lugar Si te sientes seguro que el actual punto de venta está bajo control, ten en cuenta la expansión mediante la apertura de una nueva ubicación. Aumentar los puntos de venta te permitirá ampliar los lugares donde puedes ofrecer o vender tus productos. Para aumentar los puntos de ventas, puedes abrir nuevos locales o sucursales, puedes hacer uso de nuevos intermediarios o distribuidores, o puedes crear nuevos canales de ventas. 2. Ofrecer tu negocio como una franquicia El modelo de franquicia...

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de cargas, suficiente para responder de las operaciones de crédito que ampara. Es la más utilizada en la banca. Garantías reales: Son las constituidas por bienes muebles o inmuebles y derechos que tratan de reducir el riesgo de forma concreta en función de su valor, puesto que quedan afectadas mediante hipoteca, cesión o endoso en garantía, prenda, pignoración o cualquier otro tipo de traba, hasta el buen fin de la operación. Garantías de efectivo: También son posibles garantías de dinero, normalmente...

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[pic] Universidad De Concepción FACEA Trabajo n°1 Lenka Paredes Z. Constanza Van der Molen A. Administración de Ventas Álvaro Escobar. 06 Abril 2011 ¿Que es Maestranza Cerrillos? Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, con cobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del...

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Ventas de cambaceo Hoy en dia la competencia en esta ciudad llamada Chetumal se ha vuelto muy cerrada la cual orilla a buscar nuevas formas de técnicas de ventas ya que si el cliente no llega como tiene que hacerlo a nuestro establecimiento se tiene que ir a buscarlo y nada mas mejor que utilizando una magnifica técnica de venta la cual es la de cambaceo. Me llamo William Leonardo Chan Dzul y soy egresado del instituto tecnológico de Chetumal como licenciado en administración habiendo...

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 Comunicación integral, funcionamiento e importancia de la promoción de ventas y las relaciones públicas. ¿Qué es la comunicación integral? Es una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la planeación, coordinación e integración de todos los mensajes creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos. La mezcla promocional incluye: Publicidad Promoción de Ventas Venta personal Propaganda Relaciones públicas La promoción de las ventas Actividades de mercadotecnia...

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Naguanagua, Valencia, Edo. Carabobo. 1.2 Reseña histórica El origen de FARMATODO C.A., se remonta al año 1918, cuando el Dr. Teodoro Zubillaga, en sociedad con el Sr. J.J. López Morando, funda en Barquisimeto la Farmacia Lara dedicada a la venta de medicinas al detal y al mayor. Al fallecer Teodoro Zubillaga; y asume la presidencia su hijo, Rafael Teodoro Zubillaga, recién graduado de economista y con 23 años de edad pero con muchas ganas de continuar adelante con el negocio de su padre...

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INVESTIGACIÓN ALVAREZ CANO MARTHA LILIANA DOCENTE Nelly Susana Guerrero Obregón Prospecto Magister en Sistemas Integrados de Gestión de la Calidad CORPORACIÓN DE ESTUDIOS TECNOLÓGICOS DEL NORTE DEL VALLE MERCADEO Y VENTAS CARTAGO 2013 EMCARTAGO Empresas Municipales de Cartago creada desde el 8 de enero de 1940, fue un Establecimiento Público descentralizado de orden municipal hasta septiembre de 1998.De acuerdo a la ley 142 de 1994 el Concejo municipal de Cartago...

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por definir que es un gerente de ventas El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Dentro de sus principales funciones, tenemos las siguientes Prepararplanesy presupuestos de ventas, de modo que debe planificar susaccionesy...

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especializada y personalizada a empresas e instituciones de la provincia de Ñuble con la oferta de Productos y Servicio que Comercial Copelec S.A. trabaja. 2.- Rentabilizar la venta de los productos al realizar una atención en terreno. 3.- Hacer frente y anticipar a la competencia en el desarrollo de este canal de venta. 4.- Aprovechar la red de locales que Comercial Copelec posee en la provincia de Ñuble. 5.- Emplear el concepto de CRM con estos clientes institucionales. 6.- Participar...

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Función del gerente de ventas de campo en la planeación ¿Qué es un gerente de ventas? Un gerente de ventas es un maestro, un capacitador, entrenador, un comunicador, desarrollador de ideas, un juez; su objetivo es ser líder del grupo y tomador de decisiones que acepta la responsabilidad por ellas y enseña a otros el sutil arte de la firmeza de carácter. Los gerentes de ventas llevan a cabo ciertas responsabilidades: 1. Preparan planes y presupuestos de ventas 2. Establecen las metas y objetivos...

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1. Preparar Planes y Presupuestos de Ventas Preparar planes es la planificación de sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios para llevar a cabo dicho planes. 2.1. Preparar Planes.- En plan es una intención o unproyecto. Se trata de un modelo sistemático que se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla. En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar una obra. ...

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