Kotler Capitulo 16 Ventas Personales Y Marketing Directo ensayos y trabajos de investigación

Profesor CAPITULO 15 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Complemento: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de...

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este momento hemos escuchado varias veces el término de marketing directo, y la verdad sólo tenemos un término a grandes rasgos de lo que realmente es. En este capítulo no sólo obtendremos una definición más amplia, también sabremos las áreas en las que podemos aplicar el marketing directo y algunas estrategias para su efectividad. Además incluiremos a las bases de datos, y cómo debemos manejar una campaña de este tipo. El marketing directo intenta conseguir y retener clientes estableciendo contacto...

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CAPÍTULO 11: VENTA AL DETALLE Y AL POR MAYOR. VENTA AL DETALLE: Abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial (por ejemplo: Wal-Mart, Avon, Amazon.com, hotel Holiday Inn local, un médico que atiende a sus clientes). TIPOS DE TIENDAS DETALLISTAS. (Las más importantes) Las tiendas se pueden clasificar según las siguientes características: 1) Cantidad de servicio: ...

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3-1 Marketing Octava edición Philip Kotler y Gary Armstrong Capítulo 3 El entorno de marketing global  Copyright 1999 Prentice Hall Entorno de marketing 3-2 • Todos los actores y fuerzas que influyen en la capacidad de la empresa para efectuar transacciones de negocios de manera eficaz con su mercado meta. • Incluye: –Microentorno – fuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad para servir a sus clientes. –Macroentorno – fuerzas mayores de la sociedad que afectan...

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Capítulo 14 PRECIO Precio: la suma de valores que los potenciales clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio que van a adquirir Dificultades del precio Se fija por primera vez se reajusta La competencia cambia su precio Hay varios productos con demandas y costos interrelacionados Sensibilidad al precio: La curva de demanda muestra el volumen de compra probable ante distintas alternativas de precios y constituye la suma de las reacciones de numerosos consumidores...

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Capítulo 10 Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente ¿Qué es el precio? Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. También es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing. A diferencia de las características del producto y de los compromisos de canal, los precios se pueden modificar con rapidez. Principales estrategias...

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Capitulo 6: Segmentación, mercados meta, y posicionamientos para construir las relaciones adecuadas con los clientes correctos. Segmentación del Mercado: dividir un mercado en grupos definidos con necesidades características o comportamientos distintos, los cuales podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos. Determinación de mercados meta: proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresara. Posicionamiento...

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Resumen “Fundamentos de marketing” Cap 1 Nascar es un claro ejemplo de organización de marketing que sabe cómo crear valor para los clientes, y traducirlo en relaciones profundas y perdurables. Nascar realmente se preocupa por sus clientes y se esfuerza por hacerles pasar un buen rato. Por ejemplo, en vez de cobrar precios excesivos por comida o cerveza, los alienta a llevar su propia comida. Además se ha demostrado que los aficionados de Nascar son más leales a los patrocinadores que los aficionados...

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MARKETING Es un proceso social y administrativo mediante el cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros. ( KOTLER 2007 ) Es el proceso social, orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de los individuos y organizaciones, por la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidades. ( LAMBIN 1995 ) Es una función de la organización y un conjunto de procesos dirigidos...

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Dirección de Marketing - Kotler y Keller Capitulo 8 Resumen “Identificación de segmentos de mercado y mercados meta” Para desarrollar los mejores planes de marketing, se debe de comprender qué hace único y diferente a cada segmento. La identificación y satisfacción de los segmentos adecuados del mercado suele ser clave para el éxito de la estrategia de marketing. 1. Bases para la segmentación. La segmentación de Mercado consiste en grupo de consumidores que comparten necesidades y deseos...

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ADMINISTRACION DE LA INFORMACIÓN DE MARKETING “Como las empresas obtienen y administran información acerca de elementos importantes del entorno: clientes, competidores, productos y programas de marketing” Las empresas necesitan información en cada paso, los buenos productos y programas de mkt comienzan con un conocimiento a fondo de las necesidades y deseos de los clientes, competidores, revendedores, otros actores y fuerzas del mercado. Búsqueda del tipo correcto de información, no se necesita...

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RESUMEN CAPITULO 10. El Diseño de productos: productos marcas, empaques y servicios. ¿QUÉ ES UN PRODUCTO? Producto es todo aquello que se puede usar adquirir y consumir y que puede satisfacer una necesidad o un deseo; incluye objetos materiales, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Hay tres niveles de producto: 1-producto básico: beneficios centrales que ofrece. Ej: lápiz labial es algo más que el color de la barra. 2-producto real: 5 caracterististicas: un grado de calidad...

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que puede distinguirse dentro de una marca por algún atributo (seguro de vida renovable de prudential) ANALISIS DE LA LINEA DE PRODUCTO Ventas y utilidades: * Productos Básicos: gran volumen de ventas y que se promueven intensamente, pero arrogan márgenes limitados pq se trata de productos sin diferenciación * Productos de uso común:Mayor nivel de venta, y sin ningún tipo de promoción * Productos de Conveniencia: artículos periféricos que se venden en grandes cantidades pero con poca...

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Introducción: En este capitulo 13 analizaremos el papel de la fuerza de ventas de una compañía en la creación de valor para los clientes y en el establecimiento de relaciones con el cliente, identifica y explica los seis pasos principales de la administración de la fuerza de ventas, analizaremos el proceso de ventas personales, distinguiendo entre el marketing orientado a transacciones y el marketing de relaciones, define que es el marketing directo y analiza sus beneficios para los clientes y las...

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Capitulo 1 Marketing: administración de relaciones redituables con los clientes Marketing: Es el proceso de construir relaciones redituables al crear valor para los clientes captando a cambio el valor de los clientes Redituable: es aquello que rinde una utilidad o un beneficio de manera periódica. El proceso de marketing Necesidades: estados de carencia percibida. Incluyen necesidades fisicas básicas, alimento ropa, calor, seguridad, sociales, etc. Deseos: Forma que adoptan las necesidades...

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CAPITULO 1 UNIDAD 1: ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES REDITUABLES CON LOS CLIENTES Marketing El proceso de diseñar relaciones redituables con el cliente mediante la creación de valor para los clientes y la captación de valor de éstos a cambio Definición de marketing: “Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros” Satisfacer las necesidades del cliente, entender las necesidades...

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CAPITULO 11 LIBRO MARKETING PHILIP KOTLER – ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Las empresas recurren a diferentes estrategias a la hora de fijar los precios de sus bienes o servicios. De acuerdo a la necesidad o circunstancia recurren a alguna de las siguientes: ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS Cuando una compañía va a introducir un nuevo producto al mercado debe elegir una de las dos siguientes alternativas: • Fijación de precio para capturar el nivel mas alto...

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CONTROL DE LECTURA. Ventas personales y marketing directo 1-. Ventas personales. Las ventas atreves del paso de la evolución empresarial se ha significado una de la actividades más pretendidas en las cuales al ofrecer algo a sus mercados meta, dependen de la cantidad que se realice esta actividad, de lo bien en que se hace y lo rentable en que se distribuye y organiza al hacerlo. Muchos definen a las ventas como la parte fundamental e importante en la cual una empresa deberá considerar para...

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manejamos en el libro es que la venta debe ser una extensión del concepto de marketing. La venta adaptable se da cuando el ejecutivo de ventas adapta su enfoque según la situación específica. La venta orientada al cliente se define como el grado en el cual el ejecutivo de ventas practica el concepto de marketing tratando de ayudar a los clientes para que tomen decisiones de compra que satisfagan sus necesidades. Los vendedores deben desarrollar habilidades personales para ser más eficientes, y también...

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CAPÍTULO 9 DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Desarrollo de nuevos productos: desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y marcas nuevas mediante las labores de investigación y desarrollo de la empresa. Generación de ideas: búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos. Entre las principales fuentes de ideas para productos nuevos están las fuentes internas y las fuentes externas, tales como clientes...

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Marketing ¿Qué es marketing? Proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes. la doble meta del marketing es atraer nuevos clientes y prometer un valor superior y aumentar los clientes actuales mediante la satisfacción (satisfacer la necesidades de los clientes. Proceso del marketing: * Entender al mercado, necesidades y deseos del cliente. * Diseñar una estrategia de marketing...

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Mezcla de promoción o comunicación de marketing considera… P : Promoción (parte 1, cap.12) Comunicar valor al cliente: Publicidad, Promoción de ventas y Relaciones públicas Cap.12 Kotler & Armstrong Fundamentos (2008) Virgin Group, Galactic, Atlantic etc http://www.virgin.com/ http://www.youtube.com/watch?v=k9FVGjdZFQo 1 - 2012 vs. Crispin Porter Bogusky http://www.cpbgroup.com/#/ El nuevo panorama de las comunicaciones de marketing  A medida que los mercados masivos se han ido...

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El Marketing Directo Conozca en qué consiste el marketing directo, cómo funciona y cuáles son sus principales medios de comunicación y distribución directa. Por: Ivan Thompson Teniendo en cuenta que la tendencia actual es hacia un marketing más dirigido o incluso de uno a uno, cada vez más compañías están adoptando el marketing directo, sea como enfoque principal de marketing o como complemento de otros enfoques. De esa manera, intentan llegar de forma más eficiente a clientes cuidadosamente...

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 Tema 3 Actividad 3. 1. a) Para los especialistas de marketing, ¿como se define el mercado? Es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son...

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dirección de marketing? ¿Qué enfoque cree usted que aplica… (Milka)? Existen 5 enfoques diferentes que se pueden adoptar y son: * Enfoque de producción, cuyo objetivo es lograr una mayor eficiencia de la producción de forma que se reduzcan los precios de los productos * Enfoque de producto, en este caso el objetivo es la calidad del producto y la empresa se deberá centrar en lograr continuas mejoras del producto * Enfoque de ventas, la empresa emprende esfuerzos de ventas y promoción...

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Los mercadólogos deben ser capaces de crear una excelente relación con el cliente, pero aparte de ellos también tomar en cuenta a los miembros de la compañía y a socios en general. El entorno de marketing está constituido por participantes y fuerzas externas que afectan de manera directa o indirectamente la facilidad de generar buenas relaciones con los clientes meta. Las empresas deben tener presente que es muy importante mantenerse en constante cambio y adaptarse a estos de una forma eficaz y...

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Marketing Directo (MKD) Concepto: Es un sistema de comunicaciones interactivo que utiliza uno o más medios de publicidad para lograr una respuesta medible y/o una transacción en cualquier lugar. El marketing directo es una comunicación bilateral, ya que el anunciante envía un mensaje y el cliente responde, devolviendo una solicitud, un llamado telefónico o una vista personal. En Marketing directo la rentabilidad es medible, ya que se conoce con certeza el monto de lo invertido y la demanda...

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Trabajo de Marketing Responder cuestionario capitulo 3 y 4 del libro de Kotler Cuestionario 1.- ¿Qué es un SIM y cuál es su función? Respuesta: SIM o Sistema de Información de marketing es el conjunto de personas, equipos y procedimientos cuya función es recopilar, ordenar, analizar, evaluar y distribuir la información necesaria, puntual y precisa al personal de marketing encargado de tomar decisiones 2.- Nombre y explique los componentes de un SIM. Respuesta: el sistema...

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Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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Resumen capítulo 3 Recopilación de información y pronósticos de la demanda (Kotler-Keller) Para proporcionar un contexto, visión e inspiración que contribuyan a la toma de decisiones de marketing, las empresas deben poseer información exhaustiva y actualizada sobre las tendencias del macro entorno, así como sobre los efectos del micro entorno específicos para sus negocios. Componentes de un sistema de información de marketing (SIM): • Conjunto de personas, equipos y procedimientos que recopilan...

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Resumen de Plan de Marketing I Kotler Cap2 Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios. Planeación Estratégica Corporativa: La oficina central de la corporación...

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MARKETING DIRECTO Hoy en día las organizaciones buscan una herramienta de Marketing que sea totalmente efectiva para desarrollar su negocio, una forma muy utilizada es el Marketing Directo, el cual está centrado en entregar herramientas de ventas cada vez mas personalizadas hacia los clientes. A lo largo de este ensayo se desea mostrar las ventajas de este tipo de marketing, y a su vez desarrollar las diferentes formas en que se trabaja el marketing directo. Según Kotler, (2004) una definición...

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. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

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1. Marketing directo Nacido hace más de 50 años, el marketing directo es una realidad que se ha consolidado en nuestro país con un fuerte ritmo de crecimiento. Es el medio publicitario en el que más invierten la empresas españolas, ya que se presenta como la mejor alternativa para rentabilizar las inversiones publicitarias, debido, en gran parte, a las transformaciones experimentadas en los medios de comunicación. Durante el año 2013 la inversión total en marketing directo fue de 3.701,6 millones...

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Marketing directo. Consiste en conexiones directas con consumidores individuales cuidadosamente elegidos, tanto para obtener una respuesta inmediata como para cultivar relaciones duraderas con los clientes. Los mercadólogos directos se comunican directamente con los clientes, a menudo de forma interactiva, de uno a uno. Con la ayuda de base de datos detallados, adaptan sus ofertas y comunicaciones de marketing a las necesidades de segmentos estrechamente definidos o incluso de compradores individuales...

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¿Qué es el marketing directo? El marketing directo es la comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar una reacción. El marketing directo tiene dos objetivos: Ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la compra o a mantener la adquisición permanente de un producto. También aquellas organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de productos,...

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El Marketing Según Kotler. Un libro muy completo de las áreas del marketing, habla de las desgracias que una empresa puede cometer al no planear bien sus estrategias de marketing, poniendo ejemplos de empresas reales, no todos los ejemplos son de desgracia, la gran parte son de las empresas que han tenido una buena implementación del marketing que empezaron desde la nada y en este momento son las mejores empresas del mundo. El libro se divide en cuatro partes, marketing estratégico, marketing táctico...

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1.-¿Cómo define Phillip Kotler el marketing 1.0, 2.0 y 3.0, en un solo concepto? El marketing 1.0 llega a la mente del cliente y asi los consigues. Marketing 2.0 llega al corazón del cliente puesto que sabes mucho acerca de ellos y tratas de acercarte a servir al cliente. Por último el marketing 3.0 nos dice que conocer al cliente es mucho más que una persona interesada en un producto que tienes para brindarle. 2.-¿Qué es posicionamiento? El posicionamiento es dejar que tus clientes objetivos sepan...

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CAPITULO 1 El marketing se ocupa del cliente Es la administración de relaciones perdurables Tiene una doble meta Atraer nuevos clientes Conservar y aumentar los clientes por medio de la satisfacción Como se ve el marketing va mas allá del “vender”. El marketing es un proceso por medio del cual las empresas crean valor para los clientes y a cambio de esto obtienen el valor de los clientes. PASOS DEL PROCESO DEL MARKETING 1. Entender el mercado y las necesidades el cliente 2...

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  Venta Directa: un sistema de comercialización cada día más vigente Por Daniel Cestau Liz* La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor (o vendedora) independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial.  Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo...

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aprovechable a partir de un programa de marketing elaborado a su medida. 15 ■ Accesible. Debe existir la posibilidad de alcanzar el segmento y de atenderlo con eficacia. ■ Diferenciable. El segmento deberá ser conceptualmente distinguible y responder de forma distinta a los diferentes programas y elementos de marketing. Por ejemplo, si las mujeres casadas y las mujeres solteras responden de igual modo ante un determinado perfume, no constituyen segmentos diferentes. 16 ■ Procesable. Debe ser posible...

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Resumen Capitulo 15 – Kotler Como fijar el precio La empresa debe decidir donde posicionara su producto en cuanto a calidad y precio. Establecimiento de una política de precios. 1. Seleccionar el objetivo de fijación de precios. 5 objetivos centrales: a. Supervivencia b. Utilidades máximas c. Participación de mercado d. Captura de segmento e. Liderazgo en calidad. 1. Determinar la demanda. Factores de sensibilidad al precio: a. Efecto valor único (menos...

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La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial. Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo, también este fenómeno ocurre en Latinoamérica pese al colapso que varias economías están viviendo como las de Venezuela,...

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LA VENTA DIRECTA: UN SISTEMA DE COMERCIALIZACION CADA DÍA MÁS VIGENTE ¿Qué es la Venta Directa? La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial. Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo, también este fenómeno...

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Capítulo 2. Desarrollo de estrategias y planes de marketing El mundo cambia, y por supuesto también el marketing, que evoluciona adaptándose a estos cambios que suceden en las empresas. Philip Kotler, uno de los más grandes gurús en el campo del marketing, ha reconocido este cambio importante y ha añadido a su famoso modelo de Plan de Marketing nuevas estrategias que cambian la manera de ver y entender el marketing en las empresas. Dentro de estas innovaciones que propone Kotler, cita 7 estrategias...

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ES LA VENTA DIRECTA? La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros o en su lugar de trabajo, siempre por fuera de locales comerciales establecidos. Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo, aún en Latinoamérica, pese al colapso que alternativamente viven algunas economías de la región. Las organizaciones de Venta Directa como Avon...

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Capitulo 1 Introducción al marketing Directo Definición: Marketing Directo es identificar clientes potenciales sobre la base del conocimiento des sus gustos, necesidades, circunstancias para luego acercarse a ellos para venderles los productos servicios o información apropiados. Funciones del Marketing Directo: 5 funciones básicas: 1- Obtener nuevos clientes 2- Mantener a los clientes existentes 3- Aumentar su volumen de compra actual (Up Selling) 4- Generar ventas cruzadas entre...

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Capítulos 4, 5, 6 y 7 “Marketing Management” Kotler En los capítulos tratamos los temas de cómo hacer investigación de mercado; cómo crear relaciones de largo plazo con los consumidores; qué es y cómo hacer CRM efectivo; cómo conectarse con los consumidores, con el negocio y con la competencia. La investigación de mercado es fundamental para una empresa ya que nos va a decir que como debemos hacer para vender el producto o servicio. Los mercadólogos requieren información fidedigna y oportuna...

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CURSO: MARKETING Y VENTAS Por: Williams Palacios Díaz SESION 1 – PROGRAMA DE SUPERACIÓN PROFESIONAL INTRODUCCION En la actualidad, no existe manera alguna de no ver siquiera desde la más pobre pero evidente existencia del marketing en nuestro entorno, en propósito de lo mencionado debo aclarar primero que necesariamente circular en una avenida concurrente de personajes de perfil ejecutivo con vestimenta elegante o ver asombrosas infraestructuras de empresas comprueba la existencia y eficacia...

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VENTAS MULTINIVEL Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al...

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Marketing directo El marketing directo consiste en conexiones directas con consumidores individuales cudadosamente elegidos, tanto como para obtener una respuesta inmediata como para cultivar relaciones duraderas con los clientes. Los mercadologos directos generalmente buscan una respuesta directa , inmediata y medible por parte de los consumidores. El nuevo modelo de marketing directo La mayoria de las empresas han utilizado al marketing directo como un canal o medio complementario para...

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tema de esté trabajo es de mercadeo directo. Se definirá el concepto de mercadeo y se mencionarán los métodos utilizados para el mercadeo directo. Por otro lado, leeremos la importancia de la base de datos para establecer relaciones con el consumidor. Por último, se dará una contribuición cómo las organizaciones pueden utilizar varias formas para aprovechar el mercadeo directo cómo se comunican y entregan los productos a sus clientes. El mercadeo directo es una de las formas de mercadeo de...

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MARKETING DIRECTO Below the line: Video de tarea: DAVID OGILVY: Gremio publicitario: dos mundos, publicidad general, marketing directo Spots de 2 min, son mas importantes que los de 30 seg PG: no puede medir los resultados de su trabajo. Nosotros somos los profesionales Aprender de nuestra experiencia como clientes y consumidores, tenemos que enseñarles. Marketing directo: arma secreta, mails personalizados (así crecieron) Copy corto bueno * MD: Todo el personal, creativos, sean formados...

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Venta directa: una oferta renovada Pese a haber enfrentado un entorno económicamente poco propicio en 2011, la industria de las ventas directas al consumidor en México se muestra robusta. Así lo sugieren las fuentes consultadas para esta nota, la inercia de las ventas que lleva el sector y los resultados reportados por distintas empresas del ramo. Un vistazo a este sector ofrece noticias inesperadas, como el hecho de que nuevos públicos –como los jóvenes y hasta ex ejecutivos– han decidido probar...

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Productor y cliente final ( forman parte de todos los canales. Cero intermediarios, fabricante vende directo al consumidor final (ventas puerta a puerta, catálogo, etc.). Un intermediario ( un intermediario de ventas, como un detallista. Dos intermediarios ( mercado de consumo mayorista y detallista. Tres intermediarios ( mayorista, operadores, detallistas. Para la industria ( fabricante – sucursal ventas fabricante – representantes del fabricante – cliente industrial. Canales del sector de servicios ...

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MARKETING EMPRESARIAL II TEMA : EL MARKETING DIRECTO CICLO : VI “B” ALUMNO : SANTOS ANGEL VALVERDE RONCAL CHIMBOTE-PERÚ NOCIONES BÁSICAS SOBRE MARKETING DIRECTO ...

803  Palabras | 4  Páginas

COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING Marca Envase Servicio/ atención 1-800 PRODUCTO Venta Personal PRECIO Relaciones Públicas COMUNICACIÓN Promoción de Ventas Marketing directo Publicidad PLAZA MARKETING DIRECTO Comunicaciones directas masivas (personalizadas, dirigidas a determinados públicos o individuos) a través de uno o más medios impersonales que buscan algún tipo de reacción OBJETIVOS GENERALES Ganar clientes Generar prueba Lograr rentabilizar...

971  Palabras | 4  Páginas

RESUMEN MARKETING DE GRACE: Ante el creciente interés por el conjunto de prácticas comerciales desarrolladas bajo el concepto de marketing directo, tanto en el terreno de la comunicación, como en el ámbito de la distribución comercial, motivada por su creciente desarrollo en el panorama general de marketing, se aprecia la existencia de múltiples definiciones. Sin embargo, cada una de ellas analiza esta realidad comercial desde perspectivas parciales. Así, se aprecian definiciones que sesgan el...

985  Palabras | 4  Páginas

Concepto Conectar de manera directa con consumidores meta cuidadosamente seleccionados, a menudo de forma interactiva y de uno a uno. Utilizando bases de datos detalladas, las empresas adaptan sus ofertas de marketing y comunicaciones a las necesidades de segmentos o compradores individuales estrechamente definidos. Constituye una mezcla de canales integrados en un solo canal que debe estar cuidadosamente integrado con los demás elementos de la mezcla de promoción. -Solicitar una respuesta mensurable...

686  Palabras | 3  Páginas