Lambin Galucci Sicurello ensayos y trabajos de investigación

http://masteres.ugr.es/marketing/ http://manuelgross.bligoo.com/content/view/666454/Marketing-101-El-Comportamiento-del-Consumidor.html http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento_del_consumidor Dirección de Marketing - Jean J Lambin. Carlo Galluci- Carlos Sicurello ...

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ANALISIS DE NECESIDADES A TRAVES DE LA SEGMENTACION Lambin, Cap.6 Particion del mercado de referencia en subconjuntos homogeneos en terminos de necesidades y de motivaciones de compra. 2 etapas en esta particion: - Macrosegmentacion - Microsegmentacion Analisis de Macrosegmentacion Definir el mercado de referencia en terminos de Solucion Definicion de la mision de la empresa, orientada al mercado: 1) Cual es el ambito de actividad 2) En que ambito...

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Marketing II Lambin Cap 1 EL MARKETING EN LA EMPRESA Y EN LA ECONOMÍA Temática: Describir dos puntos principales: - Sistema de Pensamiento: precisar los fundamentos ideológicos de la óptica del marketing y el análisis de las principales implicancias en el funcionamiento y organización de la empresa -Sistema de Acción: El marketing realiza un cierto número de tareas necesarias para el funcionamiento de una economía de mercado basada en el intercambio voluntario y competitivo 1. LOS FUNDAMENTOS...

1286  Palabras | 6  Páginas

ANÁLISIS DEL PRODUCTO JEAN JACQUES LAMBIN Luego de haber pasado necesariamente por el proceso de innovación que es el paso previo para llevar a cabo el diseño de un nuevo producto, y ver este si el mismo es requerido o necesario en el mercado actual local o global, este este autor indica que se debe comprender plenamente la definición e interpretación de lo que se conoce como producto. PRODUCTO.- Se conoce así a una descripción preferentemente escrita de las características físicas y perceptivas...

571  Palabras | 3  Páginas

Capitulo 3. Lambin Necesidad: Sentimiento de privación respecto a una satisfacción general ligada a la condición humana. Existe una necesidad genérica en cada una de las tendencias que administran la vida de los individuos. Deseo: Medio para satisfacer una demanda. Estos son múltiples, cambiantes e influidos por las fuerzas sociales. Los deseos se traducen en demanda potencial de productos cuando se acompañan de un poder y voluntad de compra. Necesidades Innatas: Necesidades naturales, genéricas...

1565  Palabras | 7  Páginas

empr e sas, son inac cesi bles para las pequ eñas y med iana s empr esas . C onsi ste, fr ecu ent em ent e en un dis cu rso hec ho de pal abr as am eri ca nas , cuyo  UNTREF VIRTUAL | 1 Texto. "Marketing estrategico" - Cap.1-2-3 Autor. Lambin. J.J. coste es elevado y su valor práctico poco evidente.  El mar ket ing es el gra n cor rup tor , el arqu ite cto de la soc ieda d de consu mo, es deci r, de un siste ma de merca do en el cual los individ uos son obj eto de exp lo tac ión...

54862  Palabras | 220  Páginas

aqua-pur Estadounidense, con filiales en 7 países. Dimensión. Ventas anuales mayores a 500 millones de dólares. Escenario macro entorno fuerzas Naturales= zonas de mayor contaminación por parte de la sedimentación calcárea Demográficas baja densidad de población Económicas economía volátil, presenta riesgos importante a la hora de tomas desiciones de inversión Políticas Tecnológicas Culturales Microentorono Competidor Potencial Es un producto innovador. Muy probable que una vez...

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Resumen  Capitulo  1   Marketing  Estratégico  de  J.J.  Lambin   A. Fundamentos ideológicos del marketing Se establecen 3 acepciones populares: 1. El Marketing es la publicidad, la promoción y la venta a presión, es decir, un conjunto de medios de venta particularmente agresivos, utilizados para conquistar los mercados existentes. 2. El marketing es un conjunto de herramientas de análisis, de métodos de previsión estudios de mercado, utilizados con el fin de desarrollar...

745  Palabras | 3  Páginas

 Resumen del capítulo 3 del libro Marketing Estratégico (Autor, Jean Jacques Lambin) “El comportamiento de elección del comprador” Valencia, abril del 2010. Según Jean Jacques Lambin, autor del libro Marketing Estratégico, en su cuarto capítulo, habla sobre el comportamiento de elección del comprador, desarrollando en un marco conceptual el análisis del comportamiento del comprador, referente a decisiones individuales, así como decisiones organizacionales...

806  Palabras | 4  Páginas

INVESTIGACIÓN DE MERCADO Estrategias de MK Línea GP POSICIONAMIENTO Herramientas de Fidelización GS FIDELIZACION SATISFACCION DEL CLIENTE Bibliografía  Moeller. L, Landry. C. Marketing Rentable, Ed McGraw Hill, 2010.  Lambin. J, Galucci. C, Sicurello. C, Dirección de Marketing. Gestión estratégica y operativa del mercado, Ed McGraw Hill, 2009.  Ferrel. O, Hartline M. Marketing Management Strategies. International Edition, South Western. 2011.  Alvarado, J. (1990). El gerente en...

705  Palabras | 3  Páginas

gran des empr e sas, son inac cesi bles para las pequ eñas y med iana s empr esas . C onsi ste, fr ecu ent em ent e en un dis cu rso hec ho de pal abr as am eri ca nas , cuyo UNTREF VIRTUAL | 1 Texto. "Marketing estrategico" - Cap.1-2-3 Autor. Lambin. J.J. coste es elevado y su valor práctico poco evidente.  El mar ket ing es el gra n cor rup tor , el arqu ite cto de la soc ieda d de consu mo, es deci r, de un siste ma de merca do en el cual los individ uos son obj eto de exp lo tac ión com...

54541  Palabras | 219  Páginas

fortaleza del competidor. Concepto/producto/nombre. Ejemplo: Capri vs Orly. 4. Acción de coordinación inter-funcional dentro de la empresa: toda la organización debe saber a dónde vamos. 5. Vigilancia del entorno: este está en constante cambio. Lambin: Marketing estratégico: “es el proceso adoptado por una organización-mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento económico más elevado que el del mercado, a través de una política continua de creación de productos y servicios que aportan a...

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Lambin Cap 9 LA ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES El objetivo del análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos-mercados en los cuales ella esta representada, esto visto en 2 dimensiones: atractivos de un segmento de mercado y la fuerza competitiva de la empresa dentro de estos productos-mercados. 1.1- La matriz BCG Construida en base a 2 criterios: ...

1977  Palabras | 8  Páginas

RESUMEN GERENCIAL N° 3 CAPITULO 5 Y 6 MARKETING ESTRATEGICO LAMBIN Valencia 04 Octubre 2011 Capitulo 6 El análisis de las necesidades a través de la segmentación La empresa debe identificar de manera prioritaria el mercado sobre el que desea competir y en dicho mercado definir una estrategia de presencia, esto implica la partición del mercado total en subconjuntos homogéneos en términos de necesidades...

2460  Palabras | 10  Páginas

ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MKT (CAP 18 y CAP 9 LAMBIN) 1- Análisis de la cartera de actividades •El objetivo de esta actividad es asignar los recursos entre los diferentes productos que tiene una E. •Lo que hay que hacer primero es ver en qué posición estratégica se encuentra cada actividad haciendo referencia a dos dimensiones: La tasa de crecimiento del mercado (atractivo; si el mercado está en crecimiento o no) y la participación relativa de mercado (fuerza de competitividad de la E) •...

2802  Palabras | 12  Páginas

estrategia de desarrollo y velar por mantener una estructura equilibrada de la cartera de productos. 23 BIBLIOGRAFÍA • • “Como Elaborar Informes” Luis Mardones Administración de Marketing J.Gilmart. 5ª Edición • Marketing Estratégico Jean-Jacques Lambin Tercera edición • • • • La Economía digital en Chile 2000 Cámara de Comercio de Santiago La Economía Digital en Chile 2001 Cámara de Comercio de Santiago, Chile La Economía Digital en Chile 2002 Cámara de Comercio de Santiago, Chile Encuesta “Acceso...

8024  Palabras | 33  Páginas

CAPITULO 1: El concepto de estrategia y el proceso de formación estratégica: Diversas dimensiones en el concepto de estrategia. Se puede considerar a la estrategia como un concepto multidimensional que abarca la totalidad de las actividades críticas de la firma y les da un sentido de unidad, dirección y propósito, a la vez que facilita los cambios necesarios que su medio ambiente induce. 1. La estrategia como un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la empresa...

1385  Palabras | 6  Páginas

IOSCO: Principios para la Regulación del Mercado de Valores 30 Principios para la regulación del mercado de valores emitidos por IOSCO La IOSCO (Organización Internacional de Reguladores de Valores) es el organismo multilateral más importante a nivel mundial, de reguladores de mercados de valores. Busca que la cooperación entre sus miembros permita alcanzar el más amplio consenso internacional en cuanto a la regulación de los mercados de valores. Objetivos de la regulación del mercado de valores...

894  Palabras | 4  Páginas

Resumen capitulo 14: el plan estratégico del marketing. A corto plazo el éxito de la empresa depende del equilibrio financiero en las actividades q este equilibrada. A mas largo plazo es necesario entendimiento del mercado y la buena administración de la cartera de actividades. Para esto es fundamental organizar el futuro-planeacion- es decir preparar las acciones a realizar y que sean enetendidas y comunicadas por los q las van aplicar( producción, mkt, finanzas,recursos humanos). Cuanto mayor...

1687  Palabras | 7  Páginas

Formación personal y social PROPÓSITOS • Favorecer en cada niño el desarrollo de la propia identidad y de la confianza y seguridad en sus capacidades, para actuar con iniciativa y autonomía, para aprender, para defender sus derechos y para expresar pensamientos, sentimientos y emociones. • Asumir actitudes democráticas que permitan que los niños se apropien de los valores y los principios necesarios para la vida en comunidad: la justicia y la tolerancia; el reconocimiento y el aprecio a la diversidad...

1149  Palabras | 5  Páginas

podrían beneficiar a los consumidores en el largo plazo. Productos deseables Productos que proporcionan tanto satisfacción inmediata como beneficios a largo plazo. CLASIFICACIÓN SOCIAL DE LOS PRODUCTOS Resumen Estrategias de Promoción Jean Jacks Lambin ESTRATEGIAS DE PRODUCTO DIMENSIONES DEL PRODUCTO 1. Producto genérico.- es la ventaja esencial aportada por el producto, servicio básico o el valor funcional. 2. Producto básico.- el producto en sí, características físico-químicas. 3. Producto...

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de la organización y, por lo tanto, que facilita las decisiones orientadas al mercado. El objetivo de un SIM es integrar los datos del mercado y de los clientes en un flujo continuo de información para la toma de decisiones de marketing (Lambin, Gallucci y Sicurello, 2009, 116). Las empresas incapaces de realizar un seguimiento de sus clientes y de sus competidores y, por tanto, de mejorar constantemente sus ofertas, son aquellas que corren un mayor peligro. Suelen adoptar un enfoque de corto plazo...

1372  Palabras | 6  Páginas

una 4×4, pero ya tengo este auto, y lo voy a tener por lo menos unos 3 o 4 años. — ¿Cuál será tu próximo auto? — (Se ríe) Cuando salgamos, sin que escuche mi señora, te digo. Caso escrito por el profesor Carlos Sicurello de ESADE, Campus Buenos Aires. (Jacques Lambin, Gallucci, & Sicurello, 2009) Preguntas: 1. ¿Cuáles son las etapas del proceso de compra que pudo identificar? Identificación de la necesidad, evaluación de las diferentes alternativas del mercado, selección de una alternativa, realizar...

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tiendas, en almacenes, en calles o algo por el estilo, se compite en la mente del consumidor, qué tanto lo vas a llenar de buena publicidad como para que te identifique rápidamente. De acuerdo con lo mencionado anteriormente, Kotler y Armstrong (2008) y Lambin, Gallucci, Sucurello (2009) coinciden con que la “Diferenciación de productos” es lo que diferencia a una empresa de otra, es decir que lo que se ofrece debe ser lo que se entregue al consumidor, de esta manera la diferenciación del producto es lo...

579  Palabras | 3  Páginas

que es con el cual se empieza a atacar, de tal manera que la prosperidad depende de una buena manera de hacerlo y de una elección correcta de mercado. Fuentes: Dirección de marketing, Gestión estratégica y operativa del mercado. LAMBIN, GALLUCCI, SICURELLO. http://blog.iedge.eu/direccion-marketing/marketing-estrategico/segmentacion/eduardo-liberos-segmentacion-de-mercados-clientes/ ...

531  Palabras | 3  Páginas

mejor canal de distribución son los propios consumidores que se encargan de elegir el producto que van a comprar transpórtalo hacia su casa y ensamblarlo ese es el punto de inflexión con relación a otra empresas. Referencias Lambin, J. J., Sicurello, C., & Calabrese, C. M. G. (2009). Dirección de marketing: gestión estratégica y operativa del mercado. McGraw-Hill. ...

578  Palabras | 3  Páginas

mano de obra barata y la inclusión de los consumidores en el proceso de desarrollo, representan maneras para IKEA de reducir precios y así poder continuar de manera coherente de llamar la atención del segmento meta. Bibliografía * Lambin, Gallucci, Sicurello. Dirección de Marketing, Gestión Estratégica y Operativa del Mercado, Segunda Edición. México, Editorial. Mc Graw Hill, 2009. * Kerin, Hartley, Rudelius, Marketing, McGraw-Hill. Novena Edición, México D.F., México, 2009....

713  Palabras | 3  Páginas

permitirá incursionar en más países. Por lo tanto deberían efectuar nuevas estrategias que les permitan crecer aún más, creando nuevos productos y con la creatividad que a los brasileños les distingue. Referencia Bibliográfica Lambin, J., Gallucci, C., Sicurello, C., (2009). Dirección de marketing. Gestión Esratégica y Operativa del mecado. (2° ed.). D. F. México. Mc Graw Hill, Capítulo 9. ...

1005  Palabras | 5  Páginas

utilidades de los intermediarios son obtenidas por la empresa. Whirpool ofrece la ventaja de personalización de productos a través de internet. Figura 5: Página para selección de productos. Fuente: www.whirlpool.com.br Referencias * Lambin, Gallucci, Sicurello. Dirección de Marketing, Gestión Estratégica y Operativa del Mercado, Segunda Edición. México, Editorial. Mc Graw Hill, 2009. * www.whirlpool.com.br...

979  Palabras | 4  Páginas

MARKETING ESTRATEGICO JEAN – JACQUES LAMBIN CAPITULO I 1 EL MARKETING EN LA EMPRESA Y EN LA ECONOMIA El marketing es un sistema de pensamiento (fundamentos ideológicos) y un sistema de acción (operativo). 1.1 LOS FUNDAMENTOS IDEOLOGICOS DEL MARKETING La palabra marketing no es bien utilizada en la actualidad, pero existe tres tipos de términos populares actualmente aceptables: MKT es la publicidad, la promoción y la venta a presión, utilizando medio de venta agresiva para conquistar un...

4733  Palabras | 19  Páginas

Estrategia de Marketing. (5ª ed).. Editorial. CENGAGE. Lambin J., Gallucci, Sicurello. (2009). Dirección de Marketing Gestión Estratégica y operativa del Mercado. México, D.F.: Editorial Mc Graw Hill. Kotlet P., Keller K. (2012). Dirección de Marketing. (14ª ed). México. Editorial: Person Drummond, G. Ensor, J. Ashford R. (2008) Strategic Marketing. (3ª ed). Elsevier. Best, R. (2007). Marketing Estratégico. (4ª ed) España: Editorial: Person . Lambin J. (1995) Marketing Estratégico. (3ª ed.). México...

1569  Palabras | 7  Páginas

90 .. CAPITULO 4 Comportamiento de compra de l cliente Proceso de compra en los mercados de consumb -' Tipos d e clientes l ntroducci6n { • indi vidua l 82 ( C) Cliente < Cl iente ----+ • ___., industrial (828) Diferentes funciones del cliente Cualquier transacci6n de mercado requiere, como minima, tres funciones de cliente: 1) comprar (o seleccionar) un producto o servicio; 2) pagarlo y 3) usarlo o consurnirlo. Asf, un cliente puede ser un comprador, un pagador o un usuario/consumidor...

10615  Palabras | 43  Páginas

presenta y expone en las sesiones 20 y 21   PF = 25% EP + 35% EF + 40% EC (30% TA + 10% PC) Evaluación Bibliografía •Kotler, Philip & Keller, Kevin Lane (2006). Dirección de marketing (12°. Ed.).México, DF: Pearson Educación •Lambin, J.-J. & Galluci, Carlo & Sicurello, Carlos (2009). Dirección de marketing. Gestión estratégica y operativa del mercado (2°. Ed.). Madrid: McGraw-Hill •Guiltinan, J.P. & Paul, G.W. & Madden, Th.J. (1998). Gerencia de marketing: estrategias y programas. Bogotá: McGraw-Hill ...

1005  Palabras | 5  Páginas

Daniel Pink: Perfeccionar el discurso de ventas en una sociedad de vendedores. UniversiaKnowledge @Wharton. Cambio de Paradigma. Entrevista a Neil Rackham. Revista Gestión. Bibliografía Mínima Complementaria: (Máximo 2 títulos) Lambin, Jean J., Gallucci C. & Sicurello C. (2009). Dirección de Marketing. México: 2a Edición, McGraw Hill Interamericana Editores S.A. “Los pecados capitales de la venta”, Cosimo Chiesa de Negri. Otras Fuentes de Consulta: Impresas y /o digitales Casos: Groupon, Microfridge...

1091  Palabras | 5  Páginas

CAPÍTULO 6: EL ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES A TRAVÉS DE LA SEGMENTACIÓN LA EMPRESA debe: Primero identificar el mercado sobre el que desea competir, y en ese mercado, definir una estrategia de presencia. MERCADO DE REFERENCIA: implica la partición del mercado total, en subconjuntos homogéneos en términos de necesidades y de motivaciones de compra, susceptibles de constituir mercados potenciales distintos. Una empresa puede dirigirse a la totalidad del mercado, o concentrarse en uno o varios...

4496  Palabras | 18  Páginas

Comienzos Alexis nació y creció en la ciudad de Tocopilla, en el norte de Chile, donde tuvo que enfrentar complejos episodios de pobreza.11 En 1999 se trasladó a la ciudad de Rancagua en compañía de su familiar Ramón Soto, para luego integrarse a una escuela filial del Club Deportivo Universidad Católica, bajo la tutela de René Valenzuela. En el año 2001 se trasladó a la ciudad de Santiago de Chile para postular a las divisiones inferiores del club. Posteriormente dejó la ciudad luego de...

3192  Palabras | 13  Páginas

Se suele observar tres acepciones populares con respecto del marketing: * Es la publicidad, promoción y venta a presión, es decir un conjunto de medios de venta agresivos con el fin de conquistar los mercados existentes. * Conjunto de herramientas de análisis, de métodos de previsión y de estudios de mercado, con el fin de desarrollar un profundo enfoque sobre las necesidades y la demanda. * Es el gran corruptor de la sociedad transformándola en una orientada exclusivamente al consumo, es...

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DEMANDA: La demanda es la cantidad vendida en un lugar y en un periodo dado, si se expresa en términos de un producto o servicio. -Demanda global: es la cantidad de ventas realizadas en un producto-mercado (o una industria), en un lugar y periodos dados, por un conjunto de marcas o empresas en competencia. ** Demanda de la empresa o demanda de la marca. Es la parte de la demanda global correspondiente a la cuota del mercado detentada por la marca o la empresa en el producto mercado de referencia...

3530  Palabras | 15  Páginas

Marketing capítulo V Mercados de consumidor y comportamiento de compra en los consumidores: Harley Davidson tiene éxito porque lo importante es que todos lo relacionan con “independencia, potencia, libertad que son los atractivos universales de Harley”. Los clientes compran una Harley porque están haciendo una declaración de estilo de vida. La tarea fundamental del marketing es entender el comportamiento de compra. Comportamiento de compra: el comportamiento de compra de los consumidores finales:...

3215  Palabras | 13  Páginas

Marketing (9ª.ed.). México: Mc Graw Hill. (UNIDAD II). Kinnear y Taylor (2008). Investigación de mercados (5ª.ed.). Colombia: Mc Graw Hill. (UNIDAD V). Kotler Keller. (2012). Dirección de marketing. (14 Ed.). México: Pearson. (UNIDAD VI). Lambin Gallucci Sicurello (2009). Dirección de marketing (2ª.ed.).Colombia: Mc Graw Hill. (UNIDAD VI). León G. Schiffman (1991). Comportamiento del Consumidor (1 Ed.). México: Editores Prentice (UNIDAD IV). Lipson Darling (1990). Fundamentos de mercadotecnia (3ª.ed...

1286  Palabras | 6  Páginas

Temas: ¿ Qué es marketing ? El concepto de intercambio Filosofías de la administración del marketing. Subtemas: Orientación al producto Orientación a ventas Orientación al mercado Orientación al marketing social. LAMBIN Jean Jaques; Calo GALLUCCI y Carlos SICURELLO. Dirección de Marketing. 2009. Edit. McGraw Hill. México. pp. 4-10, 471-499, 519-521. Tema : Función del Marketing en la empresa y en una economía social de mercado Subtemas: Fundamentos ideológicos del proceso de marketing...

1681  Palabras | 7  Páginas

  Se define como movimiento circular aquél cuya trayectoria es una circunferencia. El movimiento circular del piñón se transforma en movimiento lineal en la cremallera. El movimiento circular, llamado también curvilíneo, es otro tipo de movimiento sencillo. Estamos rodeados por objetos que describen movimientos circulares:  un disco compacto durante su reproducción en el equipo de música, las manecillas de un reloj o las ruedas de una motocicleta son ejemplos de movimientos circulares; es...

2779  Palabras | 12  Páginas

KEVAN Scholes, “Dirección Estrategica”.Estrategica”.5º Edición, Prentice-Hall Hispanoamericana. Madrid 2001. • LARI Fiorella;”principios y Fundamentos del Diseño Gráfico y Diagramación”. Primera Edición 1993,Cicosul Lima. • LAMBIN, J; GALUCCI, C; SICURELLO, C. Dirección de Marketing, 2009, Mc Graw-Hill Interamericana Editores S.A, México. • PHILIPKotler,”Dirección de Mercadotecnia” II Edición, Prentice Hall Hispanoamericana” S.A. 2007-Mexico. • WELLS Willian, BURNETT John...

6715  Palabras | 27  Páginas

emprendimientos empresariales y sus denominaciones. TRABAJO: Entrega del informe grupal de la fundamentación del Branding. Lecturas selectas: Kotler, Philip; Keller Kevin. Dirección de Mercadotecnia. 1º y 2º cap. Ed. Pearson, 2006. Lambin, Jean Jacques; Gallucci, Carlo; Sicurello, Carlos. 1º y 2º cap. Ed. Mc. Graw Hill, 2009 O.C.Ferrel; Hartline D. Michael. Estrategias de Marketing. 1º y 2º cap. Ed. Thomson, 2007. Cavani Grau, Carlos. Marketing, Ensayos con enfoque Antropológico, Histórico y Social...

1986  Palabras | 8  Páginas

P. y De Cenzo, D. (2002), Fundamentos de Administración: Conceptos esenciales y aplicaciones, Naucalpan de Juárez, Estado de México: Pearson. 2) Bateman & Snell (2000), Administración: una ventaja competitiva, México: McGraw Hill. 3) Lambin & Gallucci & Sicurello (2009), Dirección de Marketing, México: McGraw Hill. 4) Expansión.com, La crisis global lleva a la bancarrota a ocho aerolíneas desde 2008, 29 de noviembre de 2011, http://www.expansion.com/agencia/efe/2011/11/29/16745450.html 5) PrecioPetroleo...

1838  Palabras | 8  Páginas

XIII. LAS DECISIONES ESTRATÉGICAS DE COMUNICACIÓN El marketing es a la vez un sistema de pensamiento y un sistema de acción. Las elecciones estratégicas efectuadas por la empresa, para que se traduzcan en hechos, deben estar provistas de programas de acción vigorosos sin los cuales los objetivos de penetración comercial tienen pocas probabilidades de ser realizados. Para ser eficaz, una estrategia de marketing implica el desarrollo de un programa de comunicación, en el cual los objetivos son...

3471  Palabras | 14  Páginas

8 9 10 11 12 13 14 15 1 2 MÓDULOS 3 4 5 Primer parcial Segundo parcial UCP | LICENCIATURA en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS | marketing estratégico - pag. 9 m ate r ial Material Básico: • LAMBIN, Jean-Jacques, y GALLUCCI, Carlo, y SICURELLO Carlos: Dirección de Marketing, Gestión Estratégica y Operativa del mercado. México D.C., Editorial Mc Graw Hill, Segunda edición, 2009. Materiales complementarios: • CRAVENS, David W.: Marketing Estratégico. McGraw...

64310  Palabras | 258  Páginas

seguimiento de los clientes una necesidad? 3. ¿Qué es el marketing relacional y cuál es la diferencia, si existe, con el concepto de CRM? FICHA No 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING INVOLUCRADAS CON EL FRACCIONAMIENTO DE PRODUCTOS Bibliografía: Lambin, j.j; Gallucci, C; Sicurello,C. (2007) . Dirección de Marketing. Gestión estratégica y operativa del mercado. McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V. México. * Ideas Principales * Los canales de distribución desempeñan siete funciones fundamentales:...

7212  Palabras | 29  Páginas

distintos autores, ya que no suelen ponerse de acuerdo ni en la época ni en el país de procedencia. En efecto, algunos autores, basándose en la idea del intercambio, sostienen que el marketing es tan antiguo como la humanidad misma (Martín Armario, 1993; Lambin, 1994; Kotler, 1989a). Como señala Bradley (1995), las actividades de marketing son muy antiguas, pero su estudio es muy reciente. La constitución del marketing como disciplina académica se sitúa en los primeros años de 1900. En 1898 se imparte...

2244  Palabras | 9  Páginas

colegas de José, de igual forma este utilizo la internet como herramienta de información, donde tenía la oportunidad de comparar marcas y modelos. En este caso se puede decir, que José adoptó una conducta resolutoria limitada, ya que según Lambin, Gallucci, Sicurello (2009), esta se da en el contexto en el que un comprador se enfrenta a una marca nueva, pero de un producto que ya es conocido para él, como lo es el caso de un nuevo vehículo. Una vez recogida y analizada la información obtenida por José...

2433  Palabras | 10  Páginas

! Dichas! funciones! se! asignan! de! acuerdo! con! el! grado! de! eficiencia! con! el! que! cada! intermediario!o!eslabón!del!canal!desempeñe!las!mismas.' o El$modelo$de$creación$de$utilidad,!que!es!también!utilizado!por!autores!como!Lambin,!!Gallucci!y! Sicurello! (2009),! plantea! según! Vásquez! y! Trespalacios! (2006),! la! noción! de! una! serie! de! utilidades!que!se!dan!al!consumidor:' ) Imagen)3.)Utilidad)creada)por)la)distribución)comercial) Fuente:$Vásquez$y$Trespalacios$(2006)$ ' ...

12665  Palabras | 51  Páginas

YPF cerrará un acuerdo para que Rusia entre en Vaca Muerta Galuccio viajará mañana a Rusia para firmar con Gazprom un convenio similar al de Chevron, que despertó polémica; tras varios meses y algunos roces, volverá a mostrarse con la Presidenta Por Pablo Fernández Blanco  | LA NACION 17872       De Vido, ayer, en Moscú, un adelantado de la Presidenta, que llegará mañana: firmó un convenio para el sector minero. Foto: Min. Plan. Si la Argentina estaba ávida de inversiones petroleras tras la estatización...

804  Palabras | 4  Páginas

ejemplo de este último punto podemos citar a Apple, una compañía que tiene como una de sus principales características una marcada fidelidad de marca por parte de sus clientes. Erwin Ayvar Ortega 7 de 8 Bibliografía  Lambin, Jean-Jaques; Carlo Gallucci y Carlos Sicurello. Dirección de marketing. Gestión estratégica y operativa del mercado, 2ª ed., McGraw-Hill, México, 2008.  Banco Itaú Brasil. (s.f.). Recuperado el 25 de Septiembre de 2014, de https://www.itau.com.br/  Banco...

1898  Palabras | 8  Páginas

para comer en Argentina" Fecha de Publicación: 23/08/2013 Fuente: La Voz del Interior Provincia/Región: Nacional Lo dijo el presidente de YPF, Miguel Galuccio, y aseguró que necesitamos muchos Chevrones más para lograr el desarrollo de Vaca Muerta y bajar las importaciones.  Buenos Aires. El presidente y Ceo de YPF, Miguel Galuccio, aseguró que el gas y el petróleo no convencional “es lo que Dios nos dio para comer” en la Argentina, por lo que consideró que se necesitan “muchos” acuerdos...

937  Palabras | 4  Páginas

el considerado artículo, basada en el principio de la proporcionalidad”. Por otra parte alertan por la posibilidad de que se viertan hidrocarburos que lleguen al lado argentino. El  presidente de YPF, Miguel Galuccio, cerró ayer su mejor semana al frente de la mayor empresa del país. Las buenas noticias para él comenzaron el miércoles, con la venta por parte de Repsol de casi un 12% de participación en la compañía local que le quedó tras la expropiación de su...

981  Palabras | 4  Páginas

WWW.LARAZON.COM.AR YPF establecerá una alianza estratégica con sus proveedores industriales locales El CEO de la petrolera nacional, Miguel Galuccio, y la ministra de Industria, Débora Giorgi, reunieron a más de 1300 proveedores para plantearles las perspectivas de crecimiento que se abren en esta nueva etapa de la empresa. El CEO de YPF, Miguel Galuccio, y la ministra de Industria, Débora Giorgi, recibieron ayer en Tecnópolis a más de 1300 proveedores nacionales a quienes les plantearon la importancia...

532  Palabras | 3  Páginas

decisivo del rendimiento de la empresa. Porque no debemos olvidar que su función esencial es “crear” el volumen de negocios, es decir, vender y utilizar para tal efecto los med ios de venta más eficaces, minimizando desde luego, los costos de ventas (Lambín, 1997). Bajo este preámbulo, hoy más que antes se hace muy necesario estudiar, aprender y aplicar un marketing inteligente y adecuado a nuestra realidad , desde una perspectiva mucho más amplia y con una visión de negocios de largo plazo, bajo...

3124  Palabras | 13  Páginas

expropiar la mayoría accionaria de YPF y, tras desalojar a la conducción que integraban los representantes de Repsol y del grupo local Eskenazi, nombró al frente de la petrolera nacionalizada a Miguel Galuccio.  Proveniente de la proveedora internacional de servicios petroleros Schlumberger, Galuccio asumió como presidente y CEO de la "nueva" YPF en mayo de 2012 y puso en marcha un rumbo empresarial basado conceptualmente en tres etapas. Una primera de "alto impacto" para revertir la tendencia negativa...

1696  Palabras | 7  Páginas

especialización es un factor clave para que la idea de negocio sea exitosa y se adapte al comportamiento del consumidor. El objetivo es diferenciarse, es decir, ofrecer un servicio exclusivo, único y de calidad. Bibliografía Lambin, J.; Gallucci, C.; Sicurello, C. (2009). Dirección de Marketing. Gestión estratégica y operativa del mercado. McGraw Hill. México. Solé Moro, M.L. (2003). Los consumidores del siglo XXI. ESIC Editorial, Segunda Edición. España. Pp. 98-104. http://www.monografias...

2947  Palabras | 12  Páginas

Marketing. México: Prentice Hall. Lakhani, D. (2008). PERSUASION: El arte de influir y obtener lo que desea. México: Alfaomega. Lamb Jr, C. W., Hair Jr, J. F., & Mc Daniel, C. (2006). Marketing. Distrito Federal, México: Thomson. Lambin, J. J., Gallucci, C., & Sicurello, C. (2009). Dirección de Marketing. En Dirección de Marketing. México: McGraw Hill. Lindstrom, M. (2011). BRANDWASHED "El Lavado de Cerebro de las Marcas". Bogotá, Colombia: Norma. Nos Aldás, E. (2007). Lenguaje publicitario y discursos...

2989  Palabras | 12  Páginas