Maan Y Paan ensayos y trabajos de investigación

 Peor alternativa al acuerdo negociado (PAAN) / Worst Alternative to a Negotiated Agreement (WATNA): Como se sobre entiende, el modelo PAAN o en ingles WATNA hace referencia al peor camino posible para llegar a un acuerdo, sin embargo este camino explorar la fase de post negociación, es decir cuando no se logró llegar a un acuerdo negociado. Como lo hemos visto en clase y como lo sugiere el método de negociación de Harvard, existen diferentes formas de abordar una negociación. Dicho método...

917  Palabras | 4  Páginas

¿QUE ES MAAN?¿QUE ES PAAN? Por Ada Lucia Francetic
Mediadora - Docente de Negociación |     Podríamos sencillamente decir que “MAAN” significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y que “PAAN” es Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Y usted seguramente pensará “lo bueno si breve...” pero no es el caso. Cuando nos comunicamos con otro con el fin de obtener algo que satisfaga nuestros intereses, debemos saber que idénticos objetivos persigue aquel otro. Por ello hemos afirmado antes de...

722  Palabras | 3  Páginas

Ejemplo: • • Posición de A: no se atrasará la finalización del producto un solo día. Posición de B: debemos atrasarlos una semana para agregar una característica que vale la pena. ELEMENTOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN –EN GENERAL3. Opciones 4. MAAN • Son las propuestas presentadas a la otra parte. Se sitúan dentro de la mesa negociadora. • Es la mejor solución que tiene cada parte, fuera de la negociación. ESTRATEGIAS TÁCTICAS Conjunto de acciones a seguir, para alcanzar los objetivos....

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de la negociación viene a ser el Método (MAAN), el cual tiene como propósito explorar si hay una manera de satisfacer sus intereses mediante la negociación, mejor dela que lo podría hacer sin negociar. Según Daniel Ramírez Calderón, El método MAAN es un seguro, sirve como referencia con el cual se comparan todo el posible resultado y este mismo protege a las partes de aceptar un acuerdo desfavorable y de rechazar acuerdos beneficiosos. El Método MAAN nos dice que debemos tener en cuenta varios...

998  Palabras | 4  Páginas

EL PODER DEL MAAN Cuanto más atractivas sean mis alternativas fuera de la negociación mas fuerte será mi MAAN. El MAAN es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando estamos por sentarnos a la mesa de negociaciones no contar con el nos pondría en desventaja negociadora, equivale a iniciar una acción bélica sin contar con un plan de escape ante la posibilidad de un resultado adverso es el plan B esencial o el as debajo de la manga que nos ayudará a salir airosos de una...

2464  Palabras | 10  Páginas

6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN: Mejor alternativa a un acuerdo negociado) ¿De qué sirve hablar sobre los intereses, las opciones y los criterios si la otra parte está en una posición más fuerte para negociar? ¿Qué se puede hacer si la otra parte es más rica, tiene mejores conexiones, o más personal o armas más poderosas? No hay ningún método que pueda garantizar el éxito si la otra parte tiene todas las ventajas. No hay ningún libro de jardineria que le pueda decir...

15487  Palabras | 62  Páginas

Preguntas relacionada a la eficiencia organizacional: 1.-¿Cuán eficiente es su equipo del liderazgo para lograr metas generacionales? 2.-¿Cómo evalúa usted su eficacia? 3.-¿Conoce usted la voz de su cliente interno y externo? 4.-¿La empresa resuelve rápidamente las necesidades de los trabajadores? 5.-¿Por qué sus clientes obtienen el producto y el servicio de su competidor? 6.-¿Cómo administra el conocimiento que contribuye las sugerencia de los trabajadores? 7.-¿La evaluación...

562  Palabras | 3  Páginas

Socialización Primaria y Socialización Secundaria El proceso de internalización se realiza a través de la socialización, la cual se compone de dos tipos característicos: La socialización primaria y la socialización secundaria. La socialización primaria se desarrolla en la niñez y se efectúa en circunstancias de enorme carga emocional. Todo individuo nace dentro de una estructura social objetiva en la cual encuentra a los otros significantes que están encargados de su socialización y que le son impuestos...

1895  Palabras | 8  Páginas

CREDIBILIDAD DE LA PRENSA ESCRITA. La prensa, tanto escrita como hablada y televisada tiene un papel significativo en toda sociedad. El informar, orientar y distraer a la opinión pública, debería ser la función de estos medios de comunicación. No obstante la realidad es otra en, sociedades como la nuestra, ya que la prensa constituye el brazo ideológico del sistema. De ahí que aliena, domestica, desinforma. En nuestro país, la prensa, salvo honrosas excepciones, ha representado un triste papel...

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¿QUE ES MAAN?¿QUE ES PAAN? Por Ada Lucia Francetic Mediadora - Docente de Negociación Podríamos sencillamente decir que “MAAN” significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y que “PAAN” es Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Y usted seguramente pensará “lo bueno si breve...” pero no es el caso. Cuando nos comunicamos con otro con el fin de obtener algo que satisfaga nuestros intereses, debemos saber que idénticos objetivos persigue aquel otro. Por ello hemos afirmado antes de ahora...

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VARIAS POSIBLES SOLUCIONES. PUNTOS CLAVE PARA NEGOCIAR EN BASE A INTERESES:        No comprometerse de entrada Atacar el problema no a la persona Enfocarse en los intereses, no en las posiciones Conozca sus alternativas, MAAN y PAAN Generar opciones creativas para poder atender los intereses de ambas partes (DILEMA) Toma de decisiones por consenso Comprometerse a la franqueza y revelar toda la información necesaria Conclusión:  En vez de resolver el problema en ...

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ALTERNATIVAS: Pedir el traslado de mi compañero. Pedir el traslado mío. Renunciar a mi trabajo. Que el jefe decida qué es lo mejor. PAAN: renunciar a mi trabajo no sería una buena alternativa ya que me gusta lo que hago y el lugar donde estoy. Y ya estaba acostumbrada a trabajar con los demás compañeros MAAN: en este caso la mejor alternativa fue la decisión que tomo el jefe ya que al cambiarnos de turnos no tuvimos más problema con nuestra relación laboral y mejoro...

1116  Palabras | 5  Páginas

diferente de encarar en la vida en lugar de percibirlo como alguien que sólo quiere perjudicarlo. La reformulación no es ni más ni menos verdadera. Es otra versión. - Legitimación relacional - Detección de intereses velados, MAAN (mejor alternativa al acuerdo negociado) y PAAN (peor alternativa al acuerdo negociado). Opciones de solución al conflicto. Contraste con criterios objetivos. Las opciones son vías o caminos de posibles salidas al conflicto. Deben ser de mutuo beneficio, que contemplen los...

1449  Palabras | 6  Páginas

Harvard). 2.10- Reconoce principios de la negociación colaborativa (Modelo de Harvard) - Desarrollo de clases. -Los 7 elementos de la negociación colaborativa: Relación de trabajo, mejor alternativa de acuerdo negociado (MAAN) y peor alternativa al acuerdo negociado PAAN). Intereses, opciones. - Clases expositivas. - Ejemplos en casos Concretos. - Reflexiones. Data Show --- -- --- 7 3 2.11- Reconoce el enfoque sistémico de la negociación colaborativa. 2.12- Identifica las tres...

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establecerse. El MAAN y PAAN de cada una de las partes Sub Grupo A – Empresa/Estado MAAN: En el caso analizado la Empresa plantea como mejor alternativa, dado que su objetivo era explorar y explotar los yacimientos de Tambogrande, que el estado garantice la continuidad del proyecto a través de la aprobación del EIA. PAAN: Aceptar como alternativa de negociación la consulta popular. Sub Grupo B – Frente de Defensa/ ONGs MAAN: Aceptar la legitimidad de la consulta popular. PAAN: Aceptar la...

2280  Palabras | 10  Páginas

preguntas abiertas; preguntas circulares. 3)la pregunta del parcial 2 - sobre objeto de legitimacion, 4) tambien del parcial 2. arbitraje d dee iure concepto y caracteristicas - redactar una clausula de arbitraje componentes amigables. 5) desarrolle MAAN y PAAN. SIP5 CBA CAP 24/2 (Ana Ballari) el jueves rendi sip V y tomo todo teoría: concepto de mediación y negociación; características del mediador; explicar parafraseo; requisitos de la comunicación; algo de interferencias en la comunicación (dar ejemplos...

4140  Palabras | 17  Páginas

  En este apartado se insiste en lo expuesto anteriormente y se formulan ejemplos de negociaciones reales.   Parte III. SÍ, PERO….   6.¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN. Mejor alternativa a un acuerdo Negociado).   En esta parte del libro, se introduce este concepto el MAAN, que viene a poner de relieve lo importante que, para las negociaciones es, el que cada parte sepa la solución que su problema tendría si no negociase. Si esas opciones son mejores que lo que puedo...

3049  Palabras | 13  Páginas

una…… si alguna de las partes tiene miedo de hacer propuestas o concesiones en publico (conciliación puente). MAAN Y PAAN Es un análisis que se presenta en forma individual a cada parte en conflicto, con la finalidad de dejar bien informada y dejar claridad en las partes de cuales son sus prioridades a través de un acuerdo…… MAAN: mejor alternativa de acuerdo negociable. PAAN: peor alternativa de acuerdo negociable. ETAPAS DE LA MEDIACION - ETAPA DE INTRODUCCION -Crear un ambiente...

1835  Palabras | 8  Páginas

múltiples ■ Comparte Información ■ Ataca al problema ■ Resultado: Gana – Gana Crear valor ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Interdependencia 2. Intereses compartidos y otros controvertidos. 3. Alternativas (MANN Y PAAN) 4. Opciones (Posibilidades). 5. Legitimidad. 6. Compromiso. 7. Comunicación o Relación, Información, Confianza. 8. Creatividad en las discusiones. METODO DE NEGOCIACIÓN BASADO EN INTERESES O PRINCIPIOS (INTEGRATIVA) “Tras...

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intereses, no las posiciones  Fomentar la generación de una variedad de opciones antes de decidir los acuerdos / MAAN-PAAN  Insistir en que los resultados se basen en objetivos comunes  Eje Metodológico del Modelo Tradicional o de la “Negociación por Principios” POSICIONES INTERESES OPCIONES Criterios objetivos MAAN-PAAN PROPUESTAS SIN ACUERDO RECURRIR AL MAAN CON ACUERDO MEJOR QUE EL MAAN CONCEPTO La negociación por principios busca la solución de los conflictos por sus méritos y no a través...

2957  Palabras | 12  Páginas

“MAAN” significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y que “PAAN” es Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado MODELO HARVARD PARA LA NEGOCIACIÓN El modelo de negociación desarrollado en la universidad de Harvard considera siete elementos que están presentes en cualquier negociación: EL PROCESO DE NEGOCIACION APERTURA ACUERDO ESTABLECER POSICIONES GENERACION DE ALTERNATIVAS EXPLORACION DE NECESIDADES Los 7 elementos • Intereses: Corresponde a lo que realmente desean...

2145  Palabras | 9  Páginas

opciones, busca variables Proceso creativo generador de confianza AFA-2010-NEGOCIACIÓN 42 MAAN-BATMA/PAAN-WATMA MANN = Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. BATNA = Best Alternative to a Negotiated Agreement Ejemplo: Si obtienes mayoría del SI PAAN = Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado WATNA = Worst Alternative to a Negotiated Agreement Ejemplo: Si obtienes mayoría de NO la Huelga fue un PAAN AFA-08-NEGTEO-IDEA 43 En toda negociación se pueden distinguir tres fases diferenciadas...

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la organización. Losstakeholders instrumentales, por otro lado, son definidos por el entorno y son los que afectan a los primarios. Por ejemplo, políticos, competidores, medios de comunicación} MAAN: Podríamos sencillamente decir que “MAAN” significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y que “PAAN” es Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Y usted seguramente pensará “lo bueno si breve...” pero no es el caso. Cuando nos comunicamos con otro con el fin de obtener algo que satisfaga nuestros...

2875  Palabras | 12  Páginas

parte de la fábrica a montironi imposibilitando una adquisición en plazo al cliente El automóvil sufre un incremento de precio muy grande El cliente no puede pagar la cuota del plan El automóvil tiene defectos que hacen a su funcionamiento. -MAAN: MEJOR ALTERNATIVA DE ACUERDO NEGOCIADO Vendedor: la mejor alternativa para el vendedor seria poder vender el automóvil, con un plan que pueda actualizar permanentemente el precio del mismo para no perder dinero a causa de la inflación. Sacar un buen...

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ideas. El objetivo es generar posibilidades de solución sobre la base de los intereses y no de las posiciones; 2) Encontrar standards o criterios objetivos a fin de delimitar el campo de negociación. Buscar la mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN), lo cual importa un límite subjetivo que obliga a cada participante a reflexionar sobre qué va a hacer en el supuesto de levantarse de la mesa de negociación; 3) Ampliado el campo de la negociación y establecidos lo límites objetivos y subjetivos...

3707  Palabras | 15  Páginas

Terapia de AGUA Usha Paana Chikitsa Aunque nos parezca increíble es posible mejorar tu salud sin gastar en medicinas o pagarle al doctor. No podrás creerlo antes de hacer la increíble terapia a base de agua. Sólo bebiendo 6 vasos de agua pura, las siguientes enfermedades pueden ser curadas: Dolores de cabeza Presión alta Tos Meningitis Reumatismo Laringitis Parálisis general Anemia Obesidad Diabetes Artritis Cáncer uterino Sinusitis Cáncer de...

501  Palabras | 3  Páginas

de mi compañera es Nik’te. Todas y todos pueden decir su nombre. Es muy bueno conocer nuestros nombres. Es bueno llamarnos por nuestros nombres. Cuentos Runuuk’iik ruk’uuliik ja Waxaqii’ B’atz’ Ja tz’aqatiil ja ri’ jun tziij petinaq chi paan ja Tz’aaqaat. Tib’ij k’a tziij ari’ chi rojojeel ja naquun ma tikowiini nsamaji pa rayonaal. Kani’ chi re toq nb’aan jun nimaq’iij. Naq nkeeb’aan ja winaq toq ari’? Qak’ama’ nape’ pa tziij ja nimaq’iij Waxaqii’ B’atz’: Toq nulqaaji ja Wuquu’...

1154  Palabras | 5  Páginas

intentó ilustrar porque debían conciliar las partes, exponiendo lo que en teoría de la negociación se denomina la mejor alternativa al acuerdo negociado o la peor alternativa al acuerdo negociado (MAAN y PAAN)14, obviamente que la supuesta conciliadora que no debe tener ni idea que es MAAN y PAAN, se lo impidió coadyuvada por la parte con la que se alió. Obviamente en esta cuasi conciliación - (cuasi por lo grotesca) - difícilmente se iba a enterar la conciliadora de las causas del conflicto...

5259  Palabras | 22  Páginas

Cooperativa e. De fuerza f. Distributiva g. Integrativa h. Razonada i. Tradicional 3. ¿Qué actitudes favorecen la negociación? 4. Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de la Universidad de Harvard 5. ¿Qué es el MAAN? 6. ¿Qué es el PAAN? 7. ¿Qué es el "Torbellino de ideas o brainstorming? 8. ¿Ampliar la torta? 9. ¿Qué es el Bogey? 10. ¿Posición o interés? 11. Los modelos Ganar-Perder y Ganar-Ganar 12. El modelo de Suma Cero 1. ¿Qué es la negociación? ...

12276  Palabras | 50  Páginas

| | |Continuidad del Proyecto |Explotación de Minas Conga | |MAAN |PAAN | |Mesa de Diálogo y concertación en la que se expongan los |Suspensión definitiva del proyecto Conga | |beneficios del proyecto...

5611  Palabras | 23  Páginas

máak ma’ u yohel xook mix ts’íibi’. anaranjado : chak k’an anatomía : u xookil u wíinklil máak. anca : p’u’uk iit, bak’el iit anciano : ch’iha’an, noxiib, biyeho ancho : kóoch anchura : kóoch u táan anda ve ! : ¡xeen! andar : xíinbal, xíinbah, máan anegado : búulul anegar : buul, búulul anexar : taak’, nuup anglicano : íinglese’ wíinik anglosajón : íinglese’ wíinik angosto : un’ut’ ángulo : ti’its’, tu’uk’ anhelar : ts’íibol, yaanyan anidar : k’u’ankil, meen k’u’ anillo : ts’ipit (x) ...

15754  Palabras | 64  Páginas

máak ma’ u yohel xook mix ts’íibi’. anaranjado : chak k’an anatomía : u xookil u wíinklil máak. anca : p’u’uk iit, bak’el iit anciano : ch’iha’an, noxiib, biyeho ancho : kóoch anchura : kóoch u táan ¡anda ve! : ¡xeen! andar : xíinbal, xíinbah, máan anegado : búulul anegar : buul, búulul anexar : taak’, nuup anglicano : íinglese’ wíinik anglosajón : íinglese’ wíinik angosto : un’ut’ ángulo : ti’its’, tu’uk’ anhelar : ts’íibol, yaanyan anidar : k’u’ankil, meen k’u’ anillo : ts’ipit (x) ...

16059  Palabras | 65  Páginas

popular, las curas con agua fueron ampliamente conocidas y practicadas por los pueblos antiguos. En la India, según la tradición de la medicina ayurvédica, esta terapia se conoce con el nombre de “Usha Paana Chikitsa” que en idioma sánscrito traduce: "Usha", amanecer o temprano en la mañana; "Paana", beber y en este caso beber agua, y "Chikitsa", tratamiento. Actualmente, como otras tradiciones médicas, este tipo de cura se está recuperando, por ejemplo en el Japón donde se ha vuelto muy popular...

733  Palabras | 3  Páginas

posteriormente aplicar concretamente el modelo presentado en la primara parte a la mediación, incluyendo ejemplos y aplicaciones concretas en el Derecho de Familia, como la determinación del Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) o de la Peor Alternativa al Acuerdo Negociado (PAAN). Además, se muestran las convergencias de las ideas que provienen del campo del Derecho y las que son propias de una Escuela de Negocios. Por último, tercera parte se ocupa de algunos aspectos relevantes en torno a la mediación...

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ideas. El objetivo es generar posibilidades de solución sobre la base de los intereses y no de las posiciones; 2) Encontrar standards o criterios objetivos a fin de delimitar el campo de negociación. Buscar la mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN), lo cual importa un límite subjetivo que obliga a cada participante a reflexionar sobre qué va a hacer en el supuesto de levantarse de la mesa de negociación; 3) Ampliado el campo de la negociación y establecidos lo límites objetivos y subjetivos...

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determinar la existencia de lluvia acida y polución transfronteriza Negociación.monitoreo continuo y en conjunto ALTERNATIVAS DE NEGOCIAR Y LAS MAANAs Alternativa: negociar Negociar acuerdo bilateral con Brasil MAANA 1 Buscar mediación de un tercer Estado MAANA 2 Reclamar frente a una Corte Internacional MAANA 3 Negociar con Brasil en un foro multilateral MAANA 4 No negociar-denunciar el problema en la comunidad internacional BRASIL AGENDA  Poca relevancia al tema de negociación de los acuerdos...

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los botones de su chaqueta preferida se haba cado. El zar era caprichoso, autoritario y cruel (cruel como todos los que enmaraan por demasiado tiempo en el poder), as que, furioso por la ausencia del botn mand a buscar a su sastre y orden que a la maana siguiente fuera decapitado por el hacha del verdugo. Nadie contradeca al emperador de todas la Rusias, as que la guardia fue hasta la casa del sastre y arrancndolo de entre los brazos de su familia lo llev a la mazmorra del palacio para esperar all...

748  Palabras | 3  Páginas

 Interdeli Una mañana muy importante, debido a que estaba a punto de cerrar un trato con Liverpool Maan F. Hemadés Fares director de Interdeli (industria alimenticia especializada en alimentos de especialidad libanesa y quesos franceses) empezó a sentirse mal debido a que empezó a tener taquicardia, mareos y falta de oxígeno, pero gracias a que se empezó a relajar y a que le habló a su hija para tranquilizarse pudo lograr llegar a la cita y cerrar un importante trato con esta tienda y actualmente...

989  Palabras | 4  Páginas

diagnóstico, y deje de pagar los honorarios de un doctor. ¬ Usted no lo va a creer antes de ponerlo en práctica. ¬ Pero éste método de salud, ha sido probado con resultados asombrosos. ¬ Nuestros antecesores conocieron esta terapia como "Usha Paana Chikitsa" Enfermedades Que Pueden Ser Curadas con Terapia De agua. ¬Hipertensión ¬Anemia ¬Reumatismo y artritis ¬Parálisis general ¬Obesidad ¬Sinusitis ¬Taquicardia ¬Vértigo y mareos ¬Tos ¬Leucemia ¬Asma ¬Bronquitis ¬Tuberculosis...

521  Palabras | 3  Páginas

Negociación La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) • Con técnicas creativas se buscan tantas alternativas como sea posible. • Antes de la negociación identificar la MAAN propia e indagar sobre la MAAN del otro. Taller de Negociación La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) • A lo largo de la negociación se busca mejorar la MAAN propia y desmejorar la MAAN de la otra parte. Esto ayuda a mejorar las opciones. • Si las MAAN de cada parte son mejores que la mejor Opción propuesta...

538  Palabras | 3  Páginas

el valor de las siguientes cifras: 2. ¿Cual era la MAAN de Huguito? La MAAN de Huguito era haber firmado como jugador de reserva en el Club Independiente ya que allí iba a tener la oportunidad de jugar, y después de su buen desempeño y estado físico seguramente llegaría a ser jugador titular del Club y asi poder firmar el contrato de publicidad para la línea de zapatos deportivos. * ¿Cuál era la MAAN del Club Independiente? La MAAN del Club Independiente era haber convencido al jugador...

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¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN mejor alternativa a un acuerdo negociado) No hay ningún método que pueda garantizar el éxito si la otra parte tiene todas las ventajas. En toda negociación existen ciertas realidades que son difíciles de cambiar. Como respuesta al poder, lo que cualquier método de negociación puede lograr es cumplir dos objetivos: 1. Protegerlo contra un acuerdo que usted debe rechazar y 2. Ayudarle a utilizar al máximo las ventajas que pueda tener...

1056  Palabras | 5  Páginas

ch’eneeb tu jool pak, Joaquine’ tu jets’a u páakat kisine’, ka tu ya’alaj ti’: Teche’, bejla’e’ yaan a p’atik u k’asil a pixan u ti’a’al a suutkaba ch’o’... jump’éel ts’oya’an ch’o’ kimen ti’o’lal wi’ij... naap’an ti’e’ chan joola’ ma’ jaanaki’. Kaaj maan jun súutuke’ tu tuklaj beya’: ka’ap’éel chan iich yéetel chowak méexo’ob ku ketlan iichtik. Jach kíkímak u yóolal, tu yáalaj beya’, tumen bejla’e’ yan túun ma’alob kajlay. “Bailili’, teche’, beeyech ch’o’e, chen tene’ kin tuklik beeyech kisine’”.....

27869  Palabras | 112  Páginas

b2 I EL COMERCIO miércoles 18 de agosto del 2010 Entre mayo y julio de este año Sueldos de empleados con grado universitario cayeron en S/.96 Ingresos en microempresas fueron lo más altos en este período Claudia Paan luis davelouis Un alto nivel de estudios no necesariamente asegura mayores ingresos. Al menos eso se puede desprender del reciente informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) en el que se señala que los trabajadores limeños con estudios universitarios...

607  Palabras | 3  Páginas

combustión de éstos y sus productos secundarios, es el principal modo de acción. El masticar o inhalar tabaco causa irritación por contacto directo con las membranas mucosas. Nutricional En muchas de las culturas asiáticas se mastica betel—denominado Paan como estimulante, antiséptico y eliminar el aliento desagradable—y Areca—también usado como estimulante—los cuales están fuertemente asociados al desarrollo de cáncer bucal. En la India, donde dichas prácticas son comunes, el cáncer oral representa...

532  Palabras | 3  Páginas

Universidad Galileo CEI El Faro Herramientas de negociación Lic. Marlon Stuardo Orellana R. 1) Astpectos culturale en la negociacion empresarial 2) Que es NBN, FON y MAAN Luis Alberto Flores Antuche Carné: 1010649 Jueves de 18:00 ASPECTOS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL Nada hay más difícil que definirse y analizarse uno mismo, fundamentalmente por el enorme riesgo de caer en la subjetividad y la condescendencia. PARÁMETROS DE HOFSTEDE (Gerard...

1469  Palabras | 6  Páginas

La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) • Con técnicas creativas se buscan tantas alternativas como sea posible. • Antes de la negociación identificar la MAAN propia e indagar sobre la MAAN del otro. Taller de Negociación La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) • A lo largo de la negociación se busca mejorar la MAAN propia y desmejorar la MAAN de la otra parte. Esto ayuda a mejorar las opciones. • Si las MAAN de cada parte son mejores que la mejor Opción...

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otra de la negociación, o transmita esa impresión, será mas vulnerable. La dependencia entre las partes y el MAAN Esta conclusión es la que generó la tecnología del MAAN (Mejor Alternativa de Acuerdo Negociado) (BATNA, por sus siglas en inglés) que parte de que: “La razón para negociar es obtener algo mejor de lo que se obtendría sin negociar. Para la determinación del MAAN sugieren proceder de la siguiente forma: Analice las alternativas que tiene o puede crear, si no llega a un acuerdo...

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POR TU PROFESOR/A DE HISTORIA Y GEOGRAFA. EMBED Excel.Sheet.8 Encuesta Elaborado por el alumno del 4to. Ao de la carrera de Ciencias de la Educacin. Fuente 78 alumnos/as del 9 grado de la Educacin Escolar Bsica del Colegio Fuente de vida, turno maana y tarde. Se puede ver que un 43,6 de los encuestados respondieron que el instrumento de evaluacin ms utilizado por el profesor/a es falso o verdadero 35,9 afirmaron que utilizan completa 16,6 utilizan seleccin mltiple 3,9 afirmaron el uso del pareamiento...

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la empresa" III. SI, PERO... 6. ¿QUE, PASA SI ELLOS SON MAS PODEROSOS? (ENCUENTRE SU MAAN _MEJOR ALTERNATIVA PARA NEGOCIAR UN ACUERDO) Protegerse Los costos de utilizar un mínimo Conozca su MAAN La inseguridad de un MAAN desconocido Formule un sistema de alarma Utilización máxima de sus ventajas Mientras mejor sea su MAAN, mayor será su poder Encuentre su MAAN Tenga en cuenta el MAAN de la otra parte Cuando la otra parte es poderosa 7. ¿QUE PASA SI ELLOS NO ENTRAN EN EL JUEGO...

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acuerdo Brainstorming o torbellino de ideas: busca identificar intereses de los participantes, como aproximaciones a la solución del problema. EL MAAN: Mejor Alternativa de Acuerdo Negociado, en este las partes preservan de manera particular sus intereses, lleva a las partes a sopesar las posibilidades de no llegar a un punto común. EL PAAN: Se refiere a la peor alternativa al acuerdo negociado, donde los participantes toman la posibilidad de lo peor que pudiera suceder, si no se llega a feliz...

3153  Palabras | 13  Páginas

hacerse vulnerable a los que RECLAMAN e identificar el momento justo para RECLAMAR ” 7. Los Siete Elementos del Método. * MAAN (alternativas al no acuerdo) * Intereses - Posiciones * Opciones * Criterios. Legitimidad * Relación entre partes * Comunicación * Compromiso 8. 1. MAAN. MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO * BATNA (Best Alternative to a Negotiation Agreement) * Son los recursos de que...

967  Palabras | 4  Páginas

Negotiated Agreement), o en español MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) . Se trata de una variable clave en el resultado del proceso de negociación; es su alternativa ganga, el mejor curso de acción para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y más genuina fuente de poder de ese proceso: Cuanto mejor sea su MAAN, más poder tendrá usted. Se debe responder a las siguientes preguntas en busca del MAAN: ¿Qué puede hacer usted aisladamente...

965  Palabras | 4  Páginas

Resolución de conflictos y toma de decisiones TALLER 1. ¿Cuál era el MAAN de Huguito? R/ La MAAN de Huguito es de 440MM ¿Cuál era la MAAN del Club Independiente? R/ La MAAN era de 580MM ¿Cuál fue el valor final de la negociación? R/ El valor fue de 600MM ¿Cuál fue el valor total de ingresos para Huguito, incluyendo las ganancias directas e indirectas? R/ Era de 650MM 2. A la luz de la MAAN de Huguito usted considera que el valor total conseguido por él es: R/ Es...

815  Palabras | 4  Páginas

Es decir, debemos determinar nuestro MAAN. El MAAN es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (En inglés BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement). El MAAN determina el valor mínimo aceptable para una persona en una negociación. Si las partes no pueden llegar a un acuerdo tendrán que conformarse con su MAAN. Así que cualquier acuerdo de igual o mayor valor que el MAAN, es mejor que un punto muerto en una negociación. Los pasos para determinar su MAAN son tres: 1. Elaborar una lista...

1502  Palabras | 7  Páginas

de pensar, esas distintas actitudes, sean tomadas antes incluso de que los negociadores lleguen a conocerse, en respuesta a un planteamiento personal del concepto de negociación. MAAN Cuanto más atractivas sean mis alternativas fuera de la negociación mas fuerte será mi MAAN. El MAAN es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando estamos por sentarnos a la mesa de negociaciones no contar con el nos pondría en desventaja negociadora, equivale a iniciar una acción...

629  Palabras | 3  Páginas

vida LUGAR DE RECIDENCIA: San Vicente de las Tres Cruces SEXO: Femenino HISTORIA SOBRE LA SALUD EN GENERAL: DIAGNOSTICO MÉDICO: Diagnóstico: recién nacido a término (39.6 semanas de gestación por Capurro)+peso alto a la edad gestacional +PAAN+ conjuntivitis a las 18hrs, RIEU por leucorrea materna (Poo8) MOTIVO DE CONSULTA: La paciente María Pilamunga acudió al servicio de emergencia por presentar trabajo de parto a término. ANTECEDENTES PERSONALES: No refiere ANTECEDENTES...

1699  Palabras | 7  Páginas

terceros, pueden resolver conflictos interpersonales o grupales. MAAN: mejor alternativa a un acuerdo negociable. EL PODER DEL MAAN Cuando más atractivas sean, mis alternativas fuera de la negociación más fuerte será mi MAAN. El MAAN es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando estamos por sentarnos en la mesa de negociación no contar con el nos podría es desventaja negociadora. ¿Para qué necesitamos el MAAN? Simplemente para no terminar con menos de los que tenías...

1360  Palabras | 6  Páginas

(FUMAR) mucho 4.- Los alumnos _______________ (PRACTICAR) los verbos irregulares. 5.- Ella _______________ (CONTESTAR) la carta a su amigo. 6.- Vosotros _______________ (ESTUDIAR) espaol o alemn 7.- Yo _______________ (ESCUCHAR) la radio siempre por la maana. 8.- El profesor _______________ (EXPLICAR) muy bien la leccin. 9.- T _______________ (PREGUNTAR) mucho 10.- Ustedes _______________ (HABLAR) muy bien el espaol. 11.- Mara _______________ (COMPRAR) la ropa casi siempre en Zara. 2.- Ahora vamos a hacer...

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que se puede guiar a la parte en si la demanda que hace es excesiva o se ajusta a la realidad. 6. MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado), si no consigo un acuerdo, que es lo mejor que puede llegar a pasar, de tal forma que es importante que el mediador haga ver que alternativas al desacuerdo hay. "el peor acuerdo es el mejor de los desacuerdos" y alternativamente, se debe conocer el PAAN (peor alternativa a un acuerdo negociado) para que las partes sean conscientes de que es lo peor que...

5990  Palabras | 24  Páginas