Motivacion Del Personal De Ventas De Pepsico O Sabritas ensayos y trabajos de investigación

Muchas veces las empresas capacitan a su personal, sin saben para qué lo hacen, o lo hacen porque así lo indican las normas de la empresa, por modas, caprichos o por copiar a sus competidores. Es necesario expresar que los programas de capacitación deberán realizarse a medida, de acuerdo a las necesidades de la empresa, ya que no son las empresas quienes tienen que adaptarse a estos, sino todo lo contrario. Este trabajo se centrará en el análisis de la evaluación de los resultados de los programas...

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Invento 100% mexicano, la distribución de golosinas fue producto de la crisis de mediados de los 80. Al no ser rentable para las camionetas hacer sus recorridos por la escasa demanda en muchos puntos de venta generada por la contracción del poder adquisitivo, la gente de Sabritas se planteó la disyuntiva de disminuir el sistema de rutas o de "subir algo, otra cosa" al cliente detallista. Convinieron que la respuesta podía ser cargar dulces, fabricados por otros. Empezaron llevando Tutsi Pop y...

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terminé satisfactoriamente mis estudios de Bachillerato, he realizado 3 cursos cortos brindados por el SENA realizados en el municipio donde resido y 2 virtuales. Soy Técnico Auxiliar en Salud Oral, pero en el momento mi actividad laboral es Asesor de Ventas para una Agencia de Viajes. B. RELACIONES FAMILIARES La relación familiar en cuanto a mi hogar, en general es buena. Vivo con mi abuela, mi madre y mi hijo. A raíz de la pérdida de mi abuelo y mi esposo, la relación familiar se hizo mas profunda...

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llamada Sabritas S.A de C.V, trataremos aspectos importantes de esta empresa como lo son: su historia, su misión, visión y valores, también analizaremos cual es su situación actual en el mercado, a qué tipo de personas están dirigidos sus productos de acuerdo a su perfil psicodemografico, socio demográfico, sus objetivos de comunicación con el consumidor y analizaremos las estrategias que han hecho que esta empresa mantenga su éxito y aumente sus ventas año con año. SABRITAS Una Sabrosa...

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de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción:     • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción.     • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.     • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...

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MATERIA: GESTION DE VENTAS ACTIVIDAD: PLANIFICACION DE VENTAS DE LA EMPRESA “SABRITAS” INSTRUMENTO DE EVALUACION No. 1 Desarrollo de negocios 2.5 30 de Enero del 2012 INTRODUCCIÓN Las botanas son una industria que abarca diversos mercados, en la que existe una gran variedad de productos de la cual uno de las más conocidas es papas sabritas. Para este trabajo nos enfocaremos en la empresa Sabritas S.A. de C.V. la cual es una empresa líder en el mercado de botanas saladas. Y esta es...

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 VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...

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VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...

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Venta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...

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LA VENTA PERSONAL • Venta Personal Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. • La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no...

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M O T I V A C I Ó N La Motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Concepto Si hay algo que ya no esté en duda en el mundo de la empresa es que el rendimiento depende más de la motivación que de la aptitud. O mejor dicho –puesto que el concepto de “motivación” recibe varias definiciones- depende más de la actitud que de la aptitud. “Todos tendemos a repetir aquellos actos por los cuales hemos obtenido recompensa...

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MOTIVACIÓN DEL PERSONAL PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Entre los procesos de cambio que ocurren en el ser humano y que dan paso a su crecimiento, surge la necesidad de formar grupos para alcanzar fines comunes, lo cual ha dado origen a las organizaciones, ya que ha alcanzado una gran importancia en todos los niveles de la vida humana: económico, social y político, sabiendo que estas funcionan como complemento del ser humano. Pero es importante señalar, que el factor humano juega un papel fundamental...

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EL “YO” Y LA MOTIVACION…EL “YO” Y LA PERSONALIDAD Actualmente estamos inmersos en un sin número de exigencias mundiales que de una u otra forma influyen en el deseo y planteamiento de objetivos personales. Es por ello que en nuestras mentes nunca faltan las preguntas y planteamientos en el momento de trazarnos metas…un será? , no creo que se pueda, lo intentamos? , eso no va conmigo, hay muchos en el mercado, si es rentable? , y los medios?, acaso no soy capaz?, etc. No debemos sentirnos mal,...

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1. ¿De qué manera se comparan y complementan la motivación y la personalidad de los individuos? ¿Cómo puede una empresa combinar estos factores para establecer una estrategia de mercadotecnia? Creo que estos dos conceptos son muy diferentes entre sí pero como los define Solomon sirven como un complemente que ayuda a poder establecer una estrategia en mercadotecnia. Solomon (2008) define la motivación como todo aquel proceso que hace que una persona se comporte como lo hace y aparece cuando el consumidor...

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MOMOTIVACION. No es posible comprender las relaciones con y entre las personas sin un conocimiento mínimo de la motivación de su comportamiento. Es difícil definir el concepto de motivación que se ha utilizado en diferentes sentidos. De modo general, motivo es todo aquello que impulsa a la persona a actuar de determinada forma o, por lo menos, que dé origen a una propensión, a un comportamiento específico. Ese impulso a la acción puede ser provocado por un estímulo externo (que proviene del ambiente)...

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módulos para el programa de gobierno “Fondo mi vivienda”. 1.2.- Filosofía empresarial Misión Nuestra misión es resolver las necesidades de servicios de Infraestructura de nuestros clientes, trabajando en un entorno que busque el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores el medio ambiente en armonía con nuestro entorno. Visión Ser la mejor opción inmobiliaria de la región superando las expectativas de nuestros clientes y generando calidad. Valores Trabajo en equipo ...

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INTRODUCCION A continuación se dará como introducción una breve definición que nos abrirá un poco de campo hacia el significado de la motivación según lo aprendido en clase ya que es un tema muy importante en nuestras empresas en León y más Aun en México . Definición.- Motivación laboral: se podría definir como los estímulos que recibe la persona que lo guían a desempeñarse de mejor o peor manera en su trabajo, los estímulos pueden venir de cualquier parte no necesariamente deben de ser siempre...

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Motivación de los empleados Los tres tipos principales de motivación son: programas de pagos de incentivos. enriquisimiento del puesto administración de objetivos Los tipos de incentivos usados mas comunes en la organización incluyen: aumento de salarios por meritos, gratificación por actuación individual, tarifa por pieza o destajo y comisión, comisión por actuación del grupo y participación de utilidades. Un aumento de salarios por meritos es un aumento en la tarifa horario o en el salario...

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Motivación Personal Cada persona tiene una motivación, desde un sueño hasta una persona la cual los impulsa, es esa fuerza esencial en la vida la cual inspira a mañana tras mañana levantarse para tomar acciones y avanzar sin importar nada para cumplir el objetivo deseado. La palabra motivación deriva del latín motus, cuyo significado es “causa del movimiento”; es la fuerza natural interior cuyo trabajo es alentar e imprimir la fuerza necesaria para cumplir los deseos más profundos de cada ser...

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Motivación.- Son los estímulos que mueven a una persona para que haga algo y lo acabe. Teoría de dos factores de Herzberg Dos tipos de conjunto de factores en el trabajo: * motivadores o satisfactores (motivan al empleado). Interés del trabajo mismo, responsabilidad, Reconocimiento, logros, desarrollo en el trabajo y crecimiento profesional. * Disatisfacores o factores de higiene (Evitan la insatisfacción). Condiciones físicas del trabajo, políticas de la compañía, calidad de la supervisión...

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Motivación de personal. Nuestra empresa deberá motivar al personal ya que de esta manera los trabajadores rendirán más y de esta manera se obtendrán mejores resultados para la empresa. Los puntos que llevaremos a cabo para la motivación del personal serán los siguientes: Seleccionar al personal cumpliendo con una premisa: “Escoger a la persona adecuada para el puesto adecuado”: Sin lugar a dudas es el principio del éxito en la empresa, contar con gente que sea competente en la unidad de trabajo...

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10 FORMAS DE MOTIVACIÓN AL PERSONAL Para que en los negocio todo vaya bien seguro que ha escuchado que debe mantener contento a su personal o empleados con una buena bonificación monetaria o con un aumento de sueldo, pero esta solución a la larga no es la mejor y puede volverse en su contra. Si bien es cierto esta solución puede ser la más rápida forma de que todos hagan su trabajo luego de seguro que si se quiere mayor esfuerzo ellos le pedirán un nuevo aumento del pago recibido. Entonces...

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BRIEF Marca: Sabritas Nombre de la marca: Sabritas Originales Slogan: “A que no puedes comer solo una” Objetivo de campaña: Incremetar las ventas un 20 % dentro del Df y Zona metropolitana, q se vea reflejado en un lapso de tiempo de 6 meses. Caracteristicas del producto: Sabritas es una empresa agroindustrial, lider en el mercado de botanas y alimentos divertidos.Creada en 1943 es reconocida por la calidad, variedad y sabor de sus productos. Sabritas Originales es una botana de papas...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...

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La venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...

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del formulario [pic]Las Ventas Personales En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus ventajas...

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Ventas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...

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. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

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Ventas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...

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Mercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...

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1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...

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III UNIDAD: VENTAS PERSONALES 1. CONCEPTO DE VENTAS PERSONALES. El concepto que maneja nuestra empresa Travelling-tour respecto a las ventas personales es el siguiente: Las ventas personales son la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Para travelling-tour la relación que llevamos con nuestros clientes es de suma importancia por lo cual la presentación personal proyectada por cada uno de...

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Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

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La venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...

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1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...

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Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...

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DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...

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Introducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...

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VENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...

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diferentes cedis VENTAS: dar a conocer el producto al público parea su comercialización La importancia del procedimiento radica en sus 6 plantas productoras y en sus dos sistemas. 2 señala cuáles son las fortalezas de la competencia como les ha hecho frente sobritas Fortalezas: la movilización de productos de bimbo supera a la de sobritas Por su parte sobritas teniendo una movilización similar genera más ganancias distribuye en mayor cantidad el producto de más impulso de venta porque las características...

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 PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...

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La Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...

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AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor...

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Vetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...

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Administración Ventas Personales INTRODUCCIÓN Las ventas personales son la forma más viable de generar necesidades en un cliente, puesto que al estar de frente con un prospecto, como vendedor, puedes analizar sus necesidades. Es por esto que una venta personal puede generar más clientes y más satisfacción en los mismos. Como todas las ventas personales tiene sus ventajas y desventajas, las cuales se estudiarán más adelante, pero al analizarlo es más que notorio que este tipo de venta podría ser la...

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NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...

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LA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...

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MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS Varios estudios han demostrado que la mejor manera de mantener productiva a la fuerza de venta de una empresa es atreves de la motivación, aun que no solo se base en aspectos económicos en remuneraciones, prestaciones, no hay la menor duda que estos aspectos son muy importantes, pero no es lo único que se requiere para lograr un buen desempeño laboral y mantenerlo. Hay factores no monetario que conservan al equipo de ventas con una energía positiva en el trabajo...

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Liderazgo y motivación de la fuerza de ventas La mejor manera de mantener productivos a los colaboradores de una empresa es a través de la motivación, la cual no debe basarse sólo en el aspecto económico como muchas empresas aún creen (un paquete de prestaciones y remuneraciones es importante), pero no es lo único que se requiere para llegar a los índices de desempeño esperados en las organizaciones y mantenerlos. Uno de los principales factores no monetarios e intangibles que conservan a la...

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 INDICE INTRODUCCIÓN 03 MOTIVACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS 04 ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? 04 MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS…………………………………………………………………………….05 INTERÉS POR LA MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS…………………………………………………..06 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN………………………………………………………………………………………….….07 1.1. Teorías de Contenido…………………………………………………………………………………………….….08 La jerarquía de las necesidades de Maslow. Teoría X-Y de McGregor. Teoría biofactorial de Herzberg. Teorías...

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Quién es PepsiCo PepsiCo PepsiCo es líder global de alimentos y bebidas con ventas que generan más de $65 mil millones de dólares y un portafolio de productos que incluye 22 marcas que generan más de mil millones de dólares cada una en ventas anuales. Conformado por Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola, sus unidades de negocio principales, PepsiCo representa una compañía líder en América del Norte y la segunda a nivel global en producir alimentos y bebidas que son queridas en el...

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Motivación de la Fuerza de Ventas: El Arte de encender la llama interna Nunca obtendrá lo mejor de sus empleados encendiendo un fuego bajo sus pies; debe encenderlo en su interior. Bob Nelson A la mayoría de las personas que tienen a su cargo la conducción de un equipo de ventas y la responsabilidad de generar resultados, les preocupa en gran medida mantener un nivel óptimo de motivación de los vendedores. Pero....

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Prospero Jiménez 10-0347 Gerencia de ventas Motivación de la fuerza de ventas. La motivación es la serie de procesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia de las conductas relacionadas con el trabajo del personal de ventas subordinado, orientados al logro de las metas y los objetivos organizacionales. Teoría de la jerarquía de las necesidades: es una teoría de las necesidades; se basa en el supuesto de que las personas están motivadas por una...

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forma de motivar a nuestra fuerza de venta va desacuerdo a cómo queremos llegar con la organización uno como gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivados ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de ellos, mucho se ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchas teorías al respecto así como referente a la cultura organizaciones. Ante todo para todo gerente de ventas que vive o tiene a su cargo una organización...

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mediadores que, en cambio facilitaban movimientos más eficientes de bienes y servicios de productores a usuarios. El periodo institucional y la orientación de las ventas: Los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación a las ventas. La mezcla de mercadotecnia clásica, las 4 p’s surgió como un principio de mercadotecnia guía. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios...

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con sus clientes, de nada servirá todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o nadie lo necesita. Antiguamente la gestión con los clientes se basaba y se focalizaba en el proceso puntual de la venta, la nueva economía basa la gestión de los clientes en las relaciones que mantiene o establece con ellos, herramientas y modelos de gestión como el CRM (Customer Relationship management) permiten a las empresas saber gestionar las relaciones con sus...

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que tenemos gran diversidad de productos relacionados a nuestra organización PEPSICO. Salidas: Pepsi.- Desde 1906, año en que se posicionó como una bebida original para acompañar los alimentos. Sabritas.- Ofrece productos hechos con ingredientes de la más alta calidad, provenientes el campo mexicano. Hoy en día, Sabritas® cuenta con marcas de gran tradición y queridas entre los mexicanos como las tradicionales Sabritas® sabor natural, Cheetos® y Doritos®. Gamesa.- el portafolio de Gamesa® sobresale...

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INTRODUCCIÓN En este tema hablaremos sobre una empresa de sabritas ya que es una de principales empresas más reconocidas a nivel nacional e internacional ya que ocupa el séptimo lugar en ventas, y que trata de seguir innovando, para poder ofrecer mejores productos a los consumidores que en su mayoría son niños. Esto ocasiona grandes utilidades para dicha empresa y obligando a los competidores a mejorar sus productos y originando un gasto innecesario para los compradores. En este proyecto...

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 Sabritas. Todo mundo conoce las papas Sabritas o sino al menos gran parte de la población del país, la famosa frase “A que no puedes comer solo una” Conocidas por su salado y crujiente sabor estas frituras son consumidas por las personas en grandes cantidades. Creadas en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega, en 1966 un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico, en lo cual, Sabritas fue adquirida. A partir de ese entonces, se inició la modernización de sus...

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