Negociacion Colaborativa Ejemplo ensayos y trabajos de investigación

EJEMPLO DE NEGOCIACION La empresa XXX, especialista en control de plagas, desratización, desinfección y prevención de legionelosis, suministra sus servicios a la empresa YYY en el hotel que yo administro, por medio de un contrato que tiene que renovarse. En mi calidad de gerente de compras, reviso los términos del contrato con el fin de conseguir nuevas condiciones, más ventajosa para mi empresa. Estoy interesada a seguir la colaboración con esta empresa vista a calidad y la puntualidad del...

940  Palabras | 4  Páginas

 EJEMPLO DE NEGOCIACION AMBITO SOCIAL Compra de terrenos a comunarios de la Comunidad Ventilla, para la construcción de viviendas con el apoyo del Gobierno Nacional. Poder convencer a los comunarios de una determinada parcela de terreno para la construcción de viviendas para la población interesada con ayuda de fondos del Gobierno Nacional. X = Comprador (representando a los interesados) Y = Secretario General (generalmente representa a los colonos de una comunidad) AMBITO CULTURAL Cambio...

730  Palabras | 3  Páginas

EJEMPLO: Acuerdo de Libre Comercio México-Japón. Japón: Comportamiento durante la negociación Las negociaciones con japoneses pueden ser muy frustrantes debido básicamente a la idiosincrasia japonesa de no manejar términos concretos, sino por el contrario, mantienen las discusiones en términos difusos sobre todo en la etapa de familiarización y creación de confianza, en donde es más importante conocer a la contraparte que discutir las condiciones del negocio. Por otra parte, y en función del...

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NEGOCIACION COLABORATIVA O INTEGRATIVA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA O DE INTEGRATIVA ¨ Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas. Un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor. Uno accede a comprar a mayor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago (como a mayor plazo por ejemplo). ü ü La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo...

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los países ricos nos otorguen acceso preferencial a los mercados más grandes si es que no exportamos en condiciones competitivas. “En el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo creemos que el Perú está capacitado para sacar provecho de esta negociación, y vamos a utilizar todos los mecanismos disponibles dentro y fuera del marco de ella para mitigar posibles efectos negativos y maximizar los efectos positivos, los que, a todas luces, son la mayoría.” Un tratado de libre comercio es un acuerdo...

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NEGOCIACION EMPRESARIAL El alumno formulará estrategias de negociación a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. UNIDADES TEMÁTICAS I .- Factores y estilos de negociación...

647  Palabras | 3  Páginas

Pre- Negociación: desde la sucursal se realizaron las averiguaciones necesarias a la situación actual de la empresa, gestiones anteriormente realizadas e intentamos generar un encuentro con los socios de la Pyme. Luego de reiterados llamados e insistencia se acordó una Visita en las instalaciones de la misma, a fin de buscar una solución al conflicto que sea redituable para ambas partes (MAAN). Ya con un pre diagnostico del problema y la persona con quien iniciaríamos la negociación. Negociación: ...

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TRABAJO COLABORATIVO No 1 NEGOCIOCION LORENA ESTHER ARRIETA CORTINEZ CODIGO: 1004319715 WILMER JOSE CARDENAS HURTADO CARLOS ALBERTO RUEDA JIMENEZ CODIGO: 91278820 GRUPO: 106001-67 TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS UNIVERCIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD 2010 JUSTIFICACION Se busca por medio del presente trabajo poner en conocimiento todas las etapas de la negociación y que por medio de la aplicación de un caso especifico se logre identificar...

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EJEMPLO PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA” MISIÓN VISIÓN PRINCIPIOS EMPRESARIALES Colaboradores: Ofrecer seguridad laboral, equidad y respeto los colaboradores en un ambiente agradable de desarrollo y bienestar individual. Proveedores: Mantener buenas relaciones y comunicación constante con los proveedores, participando en su desarrollo. Clientes: Brindar asesoramiento y servicio oportuno a los clientes, fomentando su desarrollo. PRE NEGOCIACIÓN: En toda organización...

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TRABAJO DE RECONOCIMIENTO NEGOCIACION Presentado a: TANIA PAOLA ORTIZ Tutor Presentado por: NINY YOHANA BERNAL ROA 1048847401 Grupo: 106001_33 UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” TEGNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS GARAGOA – BOYACA 17 DE SEPTIEMPRE DE 2011 Nombre: Niny Yohana Bernal Roa Cead: Garagoa Boyacá Correo: johanitabr@hotmail.com Mis expectativas sobre el curso de Negociación son muy grandes, porque esta hace parte fundamental en la vida del ser humano...

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Considerando las tres fases descritas para una negociación (abordaje, proceso y cierre) en cual de ella el egoísmo es considerado un factor crítico de éxito y en el que se manifiesta con mayor intensidad la posibilidad de un Conflicto. Puede contestar mediante un ejemplo en el que se consideren todas las variables consideradas. (SU RESPESTA DEBE CONSIDERAR MINIMO 30 LINEAS) Respuesta: Al momento de analizar una negociación se debe partir desde la afirmación de que los seres humanos somos por...

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LA NEGOCIACION 1. CUAL ES LA SITUACION CENTRAL QUE SE TRATA EN EL VIDEO? Establecer contacto con uno de los más importantes traficantes de Narcóticos del momento entre Vito Corleone y Solorzo (EL TURCO) ya que se dan cuenta de que uno de los negocios más importantes va a ser el de los narcóticos y si ellos no participan en ese negocio otras personas lo harán adquiriendo más poder policial y político. 2. CUALES SON LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN LA NEGOCIACION? Interviene SOLORZO,...

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NEGOCIACIÓN DE CREACIÓN PROPIA Presentación de la situación propuesta La empresa “LuxeLux” se dedica a la instalación así como el diseño, de proyectos de iluminación en edificios de todo tipo. La empresa recibe un encargo, deben realizar la iluminación de una fachada de un edificio emblemático del casco antiguo de Manresa. El pedido lo realiza el ayuntamiento de la ciudad. En este caso el encargado del ayuntamiento es el ingeniero de obras públicas del equipo de gobierno. Mientras que le...

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dependiendo del lugar de fabricación, asociado a la reputación del fabricante y antecedentes. En el caso de Nuestros competidores de primer nivel, los equipos son KM, o de otro fabricante de nivel similar también del mismo origen; no encontramos por ejemplo equipos Chinos de menor robustez. En el caso de los valores de producción son muy similares, no se encontraron equipos con rendimientos muy por encima o por debajo de otros. En cuanto a oferta y demanda nos encontramos que hoy es mayor la oferta...

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Singapur, Malasia, Brunei, Vietnam, Chile, México y Perú. Con información de Reuters y Notimex Actividad 1-Que es la negociación integrativa 2-plazo o tiempo de la negociación? 3-porque crees que las partes negociadoras destacaron la posibilidad de reabrir el tratado a mas negociadores 4-como se benefician las partes negociadoras 5- porque este artículo es una negociación integrativa ...

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pueden ver afectados por los viajes compartidos? 3.- ¿Cómo han influido los viajes compartidos en el ambiente de la organización en Farmers Insurance? RESPUESTAS 1.- Mucho, aparte de que está apoyando para reducir la contaminación a servido de ejemplo para otras empresas para lograr que sus empleados acepten realizar los viajes compartidos. 2.- Grupos como de servicio para autos, autobuses etc. 3.- La organización a sido fundamental para el éxito del programa, además los trabajadores se hacen...

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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION TRABAJO COLAVORATIVO 1 PRESENTADO POR LUIS GUILLERMO RODRIGUEZ ALVARADO JOHN ALEJANDRO MOLINA JIMENEZ CARLOSJULIO RODRIGUEZ DIXON FABIAN LADINO PRESENTADO A NILSA NUBIA NAVARRO CODIGO 102024_96 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” BOGOTA, ABRIL DE 2012 INTRODUCCION A partir de una lectura donde se cita como ejemplo, un conflicto dentro de...

948  Palabras | 4  Páginas

ejemplos sobre empresas que manejen los estilos de negociacion. en el estilo de negociación de analítico  / cooperativo:  Alpina:  una de las empresas que tiene mayor alcance  comercial ya que esta multinacional se ah dado a conocer por sus buenos proyectos enfocados a nuevos horizontes de crecimiento. ampliando nuestra visión para que la Compañía piense en nuevas geografías, categorías y segmentos. postobon: esta empresa ya que piensa en el cliente en su estrategia de consolidar el...

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POSTGRADO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE LA CONTRATACIÓN Análisis de la película “Baraguá”, basada en hechos reales de la Historia de Cuba. Autores Ing. Ricardo Collada de la Rosa Ing. Yayneris Zambrana Hernández Ing. Dolennis Concepción Hidalgo Ing. María Lourdes Morilla Faurés Ing. Brisey López Bello Contenido Introducción 3 Descripción del entorno 4 Partes de la negociación 5 Problema 8 Desarrollo 9 Estilos de influencia 9 Orientación...

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Negociaciones Competitivas vs. Negociaciones Colaborativas. En el Cuadro anterior se han definido las características de los negociadores competitivos o colaborativos. Así, frente a una consideración de la otra parte como "amiga", por parte del negociador colaborativo, existirá la consideración de "adversario" que establece el negociador competitivo; frente a la insistencia en alcanzar el acuerdo del colaborativo, el competitivo insistirá en que triunfe su posición; frente a la posibilidad...

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NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: Usted ve anunciando ve el periódico un automóvil usado en venta. Parece ser justo lo que usted ha estado buscando. Va a ser el automóvil . Es perfecto y usted lo quiere. El propietario le dice el precio. Usted no quiere pagar tanto. Entonces ambos negocian sobre el precio. La estrategia de negociación en la que están involucrados se llama negociación distributiva. Su característica distintiva es que opera bajo condiciones de suma-cero. Esto es, cualquier ganancia que yo...

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NEGOCIACIÓN Definición NEGOCIACIÓN es un  proceso de interacción  comunicativa por el que  dos o más partes  interdependientes y con  intereses diversos en uno  o varios asuntos tratan  de acercar posiciones  mediante concesiones  mutuas hasta alcanzar un  acuerdo beneficioso. Definición La  negociación  es  algo  consustancial  al  ser  humano.  Negociamos de forma natural, consciente e inconsciente,  a lo largo de toda nuestra vida, al cambiar: Soka‐tira Deporte vasco...

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Pág. INTRODUCCIÓN ................................................................ 1 1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION............................... 3 1.1. Canales de negociación ........................................ 3 1.1.1 Necesidades.................................................... 3 1.1.2 Objetos………………………………………….. 3 ...

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violentas y autoritarias para resolver los problemas, y se busquen otras formas de solución aceptadas por las partes y basadas en el diálogo. En la historia de la humanidad tenemos múltiples ejemplos de las consecuencias que trae recurrir a métodos violentos para resolver conflictos En general, la negociación ayuda a afrontar y a resolver conflictos y propicia unas relaciones más armoniosas entre las personas, las organizaciones y los pueblos. Aprender a negociar nos ayuda a vivir con menos conflictos...

764  Palabras | 4  Páginas

Tipos de Negociaciones Al llevar a cabo una negociación se debe conocer previamente el tipo de negociación en la cual se va a participar. Si se conoce el tipo de negociación se podrá tener una preparación encaminada a obtener mejores beneficios económicos. Es así como a continuación se presentan los tipos de negociación. Negociación Cooperativa. Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima prioridad es...

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Negociación. 1. ¿Qué es el conflicto? Ejemplifique Situación en la que dos o más partes no están de acuerdo con la forma de actuar de una de ellas, o con que una de ellas tome las decisiones. Es una confrontación de posiciones, intereses y necesidades percibidas como incompatibles que involucra a dos o más actores dentro de su interacción social 2. Explique cada una de las etapas de un conflicto. Señale un ejemplo Conflicto latente: una diferencia de posiciones por valores definidos...

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NEGOCIACION: Acción de realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios para conseguir ganancias. Es cuando dos o más partes tienen un conflicto de intereses y desean resolver sus diferencias, porque ésta medida será más beneficiosa para ambos, deciden negociar. El proceso en principio es bastante familiar, cada parte va a la mesa negociación con cierto poder, con el que concederá o negaran las condiciones deseadas por la otra parte. La negociación surge por tanto...

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Qué es la negociación   Negociación es el proceso que termina en un acuerdo. Una negociación es propicia cuando dos partes perciben que estarán mejor con un acuerdo que sin él.    Las condiciones para una negociación exitosa son: 1. Darse cuenta de que la situación es inaceptable, bien porque es muy costosa o porque puede ser mejorada. 2. Comprender que no puede ser corregida unilateralmente sino que requiere  esfuerzos y recursos comunes. 3. Aceptar algunos de los reclamos del otro como legítimos...

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Estilos de Negociación 1. Acomodar: Las personas que disfrutan de la solución de problemas de la otra parte y la preservación de las relaciones personales. Acomodaticios son sensibles a los estados emocionales, el lenguaje corporal, y las señales verbales de los demás partidos. Pueden, sin embargo, sienten aprovechado en situaciones cuando la otra parte pone poco énfasis en la relación. 2. Evitar: Las personas que no les gusta negociar y no lo haga menos que lo requiera. Al negociar, los inhibidos...

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LA NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen...

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Clases de negociación Se reconocen dos clases principales de negociación, una distributiva en la cual ambas partes buscan repartirse un monto fijo de valor, y otra de integración,  en la cual ambas partes cooperan por incrementar el valor. Ambas clases suelen aparecer en una negociación real. ¨       Negociación distributiva Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien...

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eliminar la parte rival. Negociación: Es un acto de interacción, que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan lineas de conductas , buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer...

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Negociación: es un proceso de influencia que surge ante la circunstancia de tener que satisfacer deseos ajenos y propios intentando llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Requisitos Predisposición de las partes para llegar a un acuerdo Llegar a un acuerdo entre las partes sea forzado o voluntario No tener el mismo interés o desear lo mismo Objetivos Influir en la otra parte Intercambiar intereses o cosas con la otra parte Estilos de negociadores Duro Competitivo Intercambio ...

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I. Negociación. 1. ¿Qué es una negociación? Solución: una negociación es un proceso por el cual dos partes ya se de forma individual o grupal (grupo de personas, empresas, etc.) resuelven un conflicto o dos posiciones diferentes y se procura sacar el mejor provecho de la misma. En todos los ámbitos de la vida se puede presentar una negociación, ya sea de tipo social, económica, de tipo judicial, entre otras. Existen dos tipos de negociación: * Negociaciones competitivas: donde se busca...

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Tipos de negociación Según la participación de los interesados: Directas: cuando los que ejercen los intereses se apersonan y hablan por sí mismos. Indirectas: cuando aparecen representantes o interlocutores con especiales habilidades para cumplir esta función, de modo que el interés está delegado en otra persona Según el desencadenante de la negociación: Libres: si resulta de un intercambio voluntario de ambas partes; como podría ser la venta de una propiedad. Forzadas: cuando un hecho específico...

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Negociación: Según Carlos Altschul: Concepto: Negociar es el proceso a través del cual, ante un proyecto particular, se detectan las tensiones propias de un conflicto, se investigan oportunidades, se amplían los propios recursos, se resuelven diferencias personales y situaciones objetivas concretas, y se obtienen beneficios, imposibles de lograr por sí solo. Carlos Altschul explicita tres modelos de negociación: 1) MODELO TRADICIONAL: HIPÓTESIS DE CONFLICTO PURO. La negociación tradicional...

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¿Qué es una negociación? Negociación: Aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. ¿Qué es una negociación competitiva? MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa) · Ganar a toda costa · Ganar – perder ¿Qué es una negociación colaborativa? Negociación colaborativa: La negociación colaborativa es aquella en la que se trabaja en base a principios o intereses. Valorarse como protagonista del conflicto y encontrar...

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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION [pic] TRABAJO COLABORATIVO No. GRUPO 102024 - 15 Presentado por: Aura Tatiana Valencia Mosquera GLORIA POMBO CASTELLANOS NADIA JOHANNA NAVARRO GLADYS MORENO ARIAS NELLY YANETH AVELLA TUTOR. EDGAR RODRIGUEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES PROGRAMA DE PSICOLOGÍA Julio de 2010 INTRODUCCIÓN El presente trabajo colaborativo nos invita a que apliquemos...

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LA NEGOCIACIÓN La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procurando obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Muchos lo llaman el "arte de resolver conflictos". Clases de negociación Se reconocen dos clases principales de negociación...

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sea muy buena y conveniente. En la mañana del mismo su esposa le señala que la relación no está bien y en que la tarde como a las 18:00 hrs. Se junten en un café para conversar la posible separación. PREGUNTAS: 1. En qué etapa de la negociación se encuentra De acuerdo al caso expuesto creemos que el caso se encuentra en la etapa de discusión o desarrollo ya que nosotros como representantes de la empresa de seguros debemos presentar la propuesta al gerente de la flota de vehículos. ...

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Detrás de un gran acuerdo hay una buena negociación.Tan obvio, tan simple y sin embargo tan complejo de llevarlo a cabo con maestría. El ejecutivo de hoy en día demanda tener habilidades que complementen su formación;la negociación es un gran pilar desde donde construir la autopista de una carrera profesional exitosa. jueves 28 de febrero, 4:15 AM PUBLICIDAD if(window.yzq_d==null)window.yzq_d=new Object(); window.yzq_d['9Eo4AUwNBlk-']=’&U=13bsglf6s%2fN%3d9Eo4AUwNBlk-%2fC%3d646968.12335214...

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DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación. Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte, de la negociación, como un rival al que hay que derrotar… En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir...

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Tópicos de Negociación Test DECTI de estilos de NEGOCIACION Instrucciones para realizar el test Escriba en un papel la palabra DECTI Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO. Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI Si contesta NO no agregue punto a ninguna de las 5 letras (ahora conteste las preguntas, compute los puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario) ...

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miembros del grupo participará así: Cada estudiante del grupo colaborativo planteará al 3 Comentarios respecto a: 1. Planteará 3 comentarios de la Negociación Internacional. Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior. La negociación internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados...

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LECTURA 10: LA NEGOCIACIÓN Este es un ensayo elaborado en julio de 2010, basado en diferentes publicaciones sobre negociación y únicamente se realizó con fines pedagógicos Negociar es el acto mediante el cual dos o más partes tratan de reducir sus diferencias para llegar a un acuerdo que los satisfaga. Se formaliza mediante el contrato o su equivalente al cierre de una venta. La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar...

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La negociación La acción de negociar ha existido desde hace mucho tiempo atrás. Llevada a cabo por nuestros antepasados, se podía aplicar en cualquier tipo de ámbito, uno de los más sobresalientes el comercial. Un ejemplo de ello es el conocido “trueque”. A través de los años esta técnica se ha ido desarrollando de una manera cada vez más detallada, con el objetivo de lograr nuestro propósito evaluando cada uno de los elementos relativos al proceso de la negociación. En la actualidad...

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Unidad i: Conceptos de negociación Página 1 LA NEGOCIACIÓN I.- EL CONCEPTO DE NEGOCIACION. Las personas, instituciones, organizaciones, y, fundamentalmente, empresarios, en forma constante se ven en la necesidad de negociar o efectuar negociaciones dentro de distintos ámbitos. Por ejemplo, cuando establecen un contrato, compran o venden algún producto y/o servicio, para resolver diferencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere...

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completamente del otro lado? Un artículo de Harvard Business School ofrece algunas claves para encarar una negociación con el gigante Wal-Mart, claves que pueden extrapolarse para negociaciones con prácticamente cualquier gran cadena de retail. 1) El concepto de la negociación ganador-ganador es fantástico. Sin embargo, en ocasiones, usted debe negociar con una parte que no está interesada en colaborar. Desde luego, usted siempre puede optar por la alternativa de no hacer negocios con el otro. Pero...

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 Trabajo Colaborativo 1 Curso Habilidades De Negociación Código 102024 Por Javier Armando Quintero Espitia Codigo-1064108105 102024 Presentado a Gustavo Adolfo Calderón Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD CEAD Valledupar 08 De Octubre de 2014   INTRODUCCION La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si...

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Trabajo Colaborativo #2 Actividad. No 6 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION 102024_16 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS Octubre - 2013 INTRODUCCION Con el desarrollo de esta actividad pretendemos analizar el caso propuesto en guía sobre, el conflicto en un aula escolar, dado que los estudiantes de grados mayores en su etapa de desarrollo de adolescentes, piensan que el manual de convivencia y normas de conducta del plantel educativo...

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Concesiones | Como al comenzar las negociaciones las posiciones de las partes están distanciadas (si coincidieran no haría falta negociar), el buscar un punto de acuerdo va a exigir que ambas partes hagan concesiones.Antes de comenzar la negociación uno debe tener muy claro con qué margen cuenta, hasta dónde puede ceder y cuál es el límite que no puede sobrepasar.Cuando uno fija su posición inicial ésta le debe permitir cierto margen de maniobra por si tuviera que realizar concesiones.Ello explica...

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¿QUÉ ES NEGOCIACION? "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". "La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador...

1606  Palabras | 7  Páginas

 PROCESOS DE CONSTRUCCION DE HISTORIAS LOCALES Trabajo colaborativo 1 Presentado por: LUZ MARIBEL CASTAÑEDA Código 52761454 KATHERINE DAVILA Código NIDYA CARMENZA MUÑOZ Código FLOR ANGELA ANGEL Código: LUISA FERNANDA RUBIANO Código 52746926 Grupo 90140_99 Tutora: NANCY MUÑOZ BARONA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES ARTES Y HUMANIDAD PROGRAMA DE PSICOLOGÍA ABRIL DE 2014 INTRODUCCIÓN El presente trabajo tiene...

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Universidad Del Turabo Recinto de Cayey Programa AHORA Trabajo Colaborativo Cuentas por Cobrar Daisy V. Ortiz Berrios Gerardo Rosario Ivelisse Rivera Damarlyn N. Ortiz Jaythza Sanchez Indice Introducción 3 Resumen del tema 4 Análisis de una empresa 9 Análisis Grupal 11 Bibliografías 12 Rúbricas Introducción. La cuenta es el elemento básico y central en la contabilidad y en los servicios de pagos. Suponen la clasificación...

1572  Palabras | 7  Páginas

Conflictos y Negociación Taller de Negociación ¿Qué es “Conflicto”? • Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa. Taller de Negociación Formas diferentes de ver el conflicto • “Algo negativo que hay que evitar” • “Algo negativo que es natural a todo grupo” • “Oportunidad que ayuda a fomentar el cambio” Taller de Negociación Clasificación de Conflictos • Según sus consecuencias: – Funcionales – Disfuncionales • Según su...

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circunstancias de la negociación, las dos partes decidan que no vale la pena negociar, puesto que podrías ser mayores los problemas derivados de negociar que los beneficios o ventajas obtenidas. Existen dos variables que son: Importancia de la relación e Importancia del Resultado; y esto a la vez genera cinco estilos como los siguientes: Negociación Acomodativa (perder/ganar) conducta pasiva o sumisa. Negociación Colaborativa (ganar/ganar) Conducta asertiva. Compromiso ; conducta asertiva Negociación evitativa;...

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TUTOR MALCOLM VELEZ CAMARGO FREDY FERNANDO RODRÍGUEZ GARCÍA CÓDIGO 80272638 Grupo: 401508_113 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA Escuela Ciencias Sociales Artes y Humanidades. Programa Psicología MARZO de 2014 CALI Actividad 1 Ejemplos de: El condicionamiento clásico: Al llegar a casa una persona después de su jornada de estudio, la madre le recibe con un abrazo y un beso (Estímulo Incondicional EI) brindándole amor y confianza generando una sensación de bienestar (Respuesta Incondicional...

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Análisis Social de la Justicia La Negociacion Profesora: Integrante: Magalis Morales Antonio Atencio María Mejía Machiques 23/06/11 ESQUEMA 1.- La Negociación. 2.- Métodos y modelos de la negociación. 3.- Objetivos, tácticas, y estrategias de la negociación. 4.- Elementos de la negociación. DESARROLLO 1.- La negociación. La negociación es un proceso de comunicación dinámico...

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y GESTIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD Negociación y manejo de conflicto Tema: CASO DE SALUD Integrantes Arianne Domínguez Larissa Paredes Betsy Rojas Alexander Luna FACILITADORA: Irina Córdoba 13 octubre 2010 INTRODUCCION El gobierno, por boca incluso del propio presidente Torrijos, alega carecer de presupuesto para satisfacer la petición de la Comisión Médica...

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MATERIA: Técnicas de Negociación y Mediación El objetivo principal de la materia Técnicas de Negociación es: a) Buscar que el estudiante desarrolle su habilidad y capacidad negociadora, empleando para ello las Metodologías “Aprender haciendo” y “Teorías de Casos” 2. Explique los dos tipos de intereses de todo buen negociador: en la sustancia y en la relación. *Lograr un acuerdo que satisfaga sus intereses sustanciales *Interesarse por su relación con la otra parte. 3...

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