Principios de la venta Si como ya se ha analizado, la venta es una ciencia no solo tiene sus conocimientos ordenados sistemáticamente sino además, debe tener: Un conjunto básico de principios para su apoyo. Principios de la venta * El rechazo proviene del temor, y este de la ignorancia. * El contradecir y convencer se excluyen. * El hombre es eminentemente egoísta. El rechazo proviene del temor, y este de la ignorancia. Se teme lo que no se entiende y en consecuencia, se rechaza lo que...
681 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoPrincipio del formulario [pic][pic] Final del formulario [pic]Las Ventas Personales En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten...
669 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoIntroducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...
1055 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoVetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...
916 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completo4 principios de la venta josé david ulloa soto toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. el área de las ventas no es la excepción. cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan a continuación: no venda. haga que le compren. el arte de la persuasión no es el arte de hablar y hablar, sino el arte de hacer buenas preguntas que lleven al prospecto...
770 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoPrincipios de las ventas Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan a continuación: • NO VENDA HAGA QUE LE COMPREN. El arte de la persuasión NO ES EL ARTE DE HABLAR Y HABLAR, sino el arte de hacer buenas preguntas que lleven al prospecto a convencerse él mismo de...
551 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completo2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...
1179 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoPromoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...
623 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoLa venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...
632 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completode las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción: • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción. • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente. • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...
1601 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completoVentas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...
1429 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completo. VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...
823 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoVentas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...
863 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoVenta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...
1123 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoMercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...
857 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completo1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...
627 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoIII UNIDAD: VENTAS PERSONALES 1. CONCEPTO DE VENTAS PERSONALES. El concepto que maneja nuestra empresa Travelling-tour respecto a las ventas personales es el siguiente: Las ventas personales son la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes. Para travelling-tour la relación que llevamos con nuestros clientes es de suma importancia por lo cual la presentación personal proyectada por cada uno de...
587 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoIntroducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...
748 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoLa venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...
570 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completo1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...
1514 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completoMateria: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...
1511 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completoDIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...
895 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoVENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...
569 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completo VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...
503 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completo PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...
775 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoLa Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...
541 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoAUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TITULAR: CYNTHIA DANIELA ÁLVAREZ AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es muy importante para nuestra empresa el desarrollo de nuevos clientes, ya que nuestro sector consumidor...
1129 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoLA VENTA PERSONAL • Venta Personal Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. • La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no...
887 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoAdministración Ventas Personales INTRODUCCIÓN Las ventas personales son la forma más viable de generar necesidades en un cliente, puesto que al estar de frente con un prospecto, como vendedor, puedes analizar sus necesidades. Es por esto que una venta personal puede generar más clientes y más satisfacción en los mismos. Como todas las ventas personales tiene sus ventajas y desventajas, las cuales se estudiarán más adelante, pero al analizarlo es más que notorio que este tipo de venta podría ser la...
1259 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completoVENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...
1315 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completoNATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...
1234 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoLA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...
974 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completofacilitaban movimientos más eficientes de bienes y servicios de productores a usuarios. El periodo institucional y la orientación de las ventas: Los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación a las ventas. La mezcla de mercadotecnia clásica, las 4 p’s surgió como un principio de mercadotecnia guía. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios del canal, los productores continuamente...
1048 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completocrear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."2 En contraste de la definición de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.2 En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales. El cruce es el resultado del proceso de la internacionalización...
798 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoPrincipio de personalidad Este principio postula aplicar la ley penal peruana a los ciudadanos nacionales sean estos autores o víctimas del delito cometido en el extranjero. (Art 2 numero 1 y 4) Este criterio excluye el territorio y lo sustituye por la nacionalidad (elimina conceptualmente el lugar y centra la atención en la persona que a través de su conducta típica entra en conflicto con el ordenamiento penal). La base material de este principio se encuentra en la relación de dependencia que...
913 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completocon sus clientes, de nada servirá todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o nadie lo necesita. Antiguamente la gestión con los clientes se basaba y se focalizaba en el proceso puntual de la venta, la nueva economía basa la gestión de los clientes en las relaciones que mantiene o establece con ellos, herramientas y modelos de gestión como el CRM (Customer Relationship management) permiten a las empresas saber gestionar las relaciones con sus...
522 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoPrincipios de la dirección de ventas Dirigir, visto como dar instrucciones a los subordinados es parte de la estructura. Una instrucción debe ser clara y completa. Así mismo hay dos tipos de dirección, la participativa que toma en cuenta a los empleados y la autocrática, donde se dan órdenes sin consultar. En la primera hay mayor cooperación y entusiasmo por el propio trabajo, mientras que en la segunda hay mayor rapidez. Establecimiento de la comunicación en las ventas Dado que los vendedores...
1656 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completoLAS VENTAS PERSONALES EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA 1.1. Ventas personales: Una fuerza global positiva El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza...
685 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoEL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los Pasos o Fases de un Proceso de Ventas Ganador Un buen proceso de ventas suele pasar por las siguientes fases:...
1140 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completo VENTA PERSONAL Un vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, y luego por los productos. Tipos de Fuerza de Ventas 1) Entregador 2) Tomador de pedidos 3) Misionero 4) Técnico 5) Estimulador de demanda 6) Proveedor de soluciones Entregador Fuerza de ventas cuyo principal objetivo es la entrega de productos, leche, pan, etc. Tomador de pedidos El vendedor sólo toma el pedido, no plantea ningún negocio, la demanda ya está hecha, ej : Venta de supermercados por local, en que se...
1428 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completoPrincipios Básicos de un Ejecutivo de Ventas. Ejecutar una estrategia de ventas exige vendedores poseedores de virtudes y principios, más que aprendizaje de nuevas técnicas. Si en su equipo de ventas hay un vendedor que carece de disciplina, que no es íntegro respecto a principios y valores, ninguna nueva técnica de ventas que aprenda, lo va a ayudar. Verdades Elementales de Las Ventas. 1. Jamás aceptes una respuesta negativa. Se ha dicho que los compradores dicen que no al menos cinco veces...
593 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoNATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES PROVIENE DE TODO LO QUE OBSERVAMOS A NUESTRO ALREDEDOR, CON EL FIN DE CREAR UNA NECESIDAD E INTERCAMBIARLA POR ALGO QUE LA CUBRA. OBJETO DE MARKETING EN LAS VENTAS Es de incrementar las ventas rentables satisfaciendo los deseos de los consumidores a largo plazo. Las ventas personal son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información...
560 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoReclutamiento de personal Existe numerosas formas de reclutar el personal requerido para una operación de venta personal. El método tradicional de hacer reclutamiento es colocar anuncios en periódicos. Indudablemente, un anuncio en periódico de alta circulación, es una de las más rápidas y eficientes maneras de conseguir formar un grupo de buenos elementos para trabajar en ventas. Otras formas de reclutamiento son hacerlo por medio de amigos y conocidos, utilizando centros de influencia, o...
1001 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completode Ventas Personales: Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen...
510 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completo 49 principios de ventas y cómo aplicarlos por David Mattson RESUMEN EJECUTIVO Desde los inicios de su carrera, el experto en ventas yfundador del Sandler Training Institute David Sandler observó que algunos vendedores trabajaban duro y apenas cerraban algunas ventas mientras que otros casi siempre tenían éxito. ¿Por qué dos vendedoresque venden lo mismo en el mismo mercado obtienen resultados tan distintos? ¿Acaso los grandes vendedores nacen con un don especial? ¿Están mejor preparados...
568 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoLA VENTA PERSONAL HISTORIA DE LA VENTA PERSONAL La primera forma de intercambio de bienes y servicios fue el trueque Los primeros vendedores no dudaron en intercambiar cerámicas, armas de piedra, instrumentos, productos agrícolas y materias primas con la gente de otras tierras. Materias pr imas y productos a grícolas e Armas d piedra Cerámic as En 1886 el Sr. Mcconnell que vendía lib ros ofrecía por cada libro qu e s e comprara un perfume, dándose cuen ta que los compradores querían más...
1593 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completo1. En que consisten las ventas personales? Es la presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el objetivo de cerrar una venta y crear relaciones con los clientes. 2. Concepto de vendedor. Un individuo que representa a una empresa ante los clientes desempeñando una o mas de las siguientes actividades prospección, comunicación, venta, atención, recopilación de información y creación de relaciones. 3. Que papel juega la fuerza de ventas en una empresa productora de medicamentos....
1272 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completoPLAN DE VENTAS PERSONAL ¿QUÉ ES? Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que le exige el plan de ventas global del departamento o la empresa. ¿PARA QUÉ SIRVE? El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplir los objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te...
663 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoDESARROLLO DEL PERSONAL DE VENTAS Es una de las actividades más importantes de la integración de personas, las más usuales son el desarrollo de ejecutivos, los supervisores y los vendedores. Un ejecutivo de ventas debe conocer y dominar los siguientes aspectos: • La mejor manera de distribuir el trabajo, de tratar al personal a su cargo • Como colaborar juntos, estimular al personal a su cargo. Desarrollo de los supervisores, quienes deben reunir las siguientes características: ...
856 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoindividual y colectiva Duración: variable, alrededor 40 minutos Aplicación: adolescentes y adultos, con nivel cultural básico Significación: medida de una disposición general para la venta. Material: manual, cuadernillo, hoja de respuestas y perfil. 10 rasgos de la personalidad relacionados con la venta Comprensión Adaptabilidad Control de si mismo Tolerancia ala frustración Combatividad Dominio Seguridad Actividad Sociabilidad Gusto por el juego Construcción y descripción...
604 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoHay un número de ventajas y desventajas de la venta personal. Sin embargo, las ventajas pueden compensar las desventajas en ciertas situaciones. Esto es particularmente cierto cuando la competencia es intensa y las empresas están vendiendo productos de alta tecnología. La venta personal también funciona especialmente bien cuando hay varios fabricantes involucrados en el proceso de compra. En cualquier caso, los competidores en su industria probablemente tendrán las mismas ventajas y desventajas...
513 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoedad, lugar de residencia, sexo, nivel d estudio, etc. 3. Salario mínimo y máximo del puesto. 4. Necesario a partir de tal fecha. 5. Rasgos de personalidad 6. Requerimientos especiales como, idiomas disponibilidad a viajar, traslados, nivel de responsabilidad etc. Proceso de reclutamiento y selección: Para preparar el anuncio el gerente de ventas tiene que tener definido, cual es el perfil del candidato, en este se combinan los requisitos mínimos mas otros requerimos adicionales que sean necesarios...
743 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoProfesor CAPITULO 15 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Complemento: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de...
995 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completo FUNCION DE LA VENTA PERSONAL Uno de los primeros aspectos que estudiaremos es el de la venta personal. Para ello profundizaremos en sus características, procedimientos y objetivos. La venta personal no es sino una modalidad de comunicación interpersonal, en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre un emisor, que es el vendedor, y un receptor, que es el posible cliente. Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales...
1315 Palabras | 6 Páginas
Leer documento completoSelección de Personal El Objetivo específico de la selección es escoger y clasificar los candidatos más adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa. La selección de recursos humanos se define como la escogencia del individuo adecuado para el cargo adecuado, o en un sentido más amplio, escoger entre los candidatos reclutados a los más adecuados, para ocupar los cargos existentes en la empresa, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el rendimiento del personal. La selección...
665 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoVESTIMENTA DEL PERSONAL (AREA DE VENTAS) INTRODUCCION LA INFORMACION QUE SE VERA A CONTINUACION SERA UN MANUAL DE LA VESTIMENTA DEL TRABAJADOR, EN BASE A ESTO SE LE EXPLICARA EL REGLAMENTO DE VESTIMENTA QUE SE DEBE PORTAR DENTRO DE LA EMPRESA. DESPUES SE LE DARA A CONOCER UN ORGANIGRAMA DE LOS TRABAJADORES SIGUIENDO ASI LA EXPLICACION DE LAS FUNCIONES DE CADA UNO, COMO TAMBIEN SU HORARIO DE TRABAJO Y LAS SANCIONES QUE SE LLEVARA ACABO EN CASO DE QUE NO CUMPLA CON EL HORARIO ACORDADO. ASI TAMBIEN...
1684 Palabras | 7 Páginas
Leer documento completodesempeño de la venta personal Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional. Evaluacion del vendedor Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de las ventas (en donde...
565 Palabras | 3 Páginas
Leer documento completoEl proceso de las ventas personales El proceso de ventas incluye varios pasos que los vendedores deben dominar. Estos pasos se enfocan en la meta de conseguir clientes nuevos y lograr que hagan pedidos. Sin embargo, la mayoría de los vendedores dedican gran parte de su tiempo a mantener las cuentas existentes y establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Pasos del proceso de venta El proceso de venta consta de 7 pasos: búsqueda y calificación de prospectos, pre acercamiento, acercamiento...
850 Palabras | 4 Páginas
Leer documento completoLOS PRINCIPIOS RECTORES DEL DERECHO A LA PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES” INTRODUCCION El concepto de principios rectores, en relación con la protección de datos personales, se retoma de manera formal en la recientemente creada “Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares” (5-julio-2010). Esos principios rectores, descritos ya antes en el capitulo II de los lineamientos Generales y Recomendaciones para la protección de Datos Personales previstos en la Ley...
1113 Palabras | 5 Páginas
Leer documento completoPrincipios de la Dirección Motivación: Es una característica de la Psicología humana que contribuye al grado de compromiso de la persona. Incluye factores que ocasionan canalizan y sustentan la conducta humana de un sentido particular o comprometido. Las metas de la organización son inalcanzable a menos que exista el compromiso permanente de los miembro de la organización. Liderazgo: En forma gerencial es el proceso de dirigir las actividades laborales de los miembro de un grupo y de...
516 Palabras | 3 Páginas
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