Proceso De Ventas Pepsi ensayos y trabajos de investigación

interior Finca “EL ZAPOTE”. Facultad Ciencias de la Administración Escuela Mercadotecnia Diario Vespertino Catedrático de Curso: Lic. Ernesto Chávez Catedrático Auxiliar: Licda. Gabriela Estrada Administración de Ventas I Sección: “A” “PROYECCIÓN PLAN DE VENTAS 2014 APLICADO A LA EMBOTELLADORA LA MARIPOSA, S.A” INDICE INTRODUCCIÓN 4 HISTORIA 6 FILOSOFIA COORPORATIVA 7 MISIÓN 7 VISIÓN 7 OBJETIVOS COORPORATIVOS 8 VALORES 8 ORGANIGRAMA 10 VARIABLES...

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 Proceso Productivo PEPSI Existen diferentes agencias de Pepsi cuenta con un personal altamente capacitado ya que los mismos no se basan en la elaboración del producto si no distribuirla, siguiendo una serie de pasos: 1. Descargar la mercancía que llegan de las plantas procesadoras. 2. Descargar los productos. 3. Cargar las unidades de transporte con los vacios para luego ser llenados en las plantas procesadoras. Por otro lado el personal de la compañía debe manejar otros pasos para que los...

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Pepsi y la localización de su estrategia global Para efectos prácticos, los negocios de hoy son globales. Las profesiones, industrias, empresas, y sociedades que entiendan claramente las nuevas reglas de los negocios en la economía mundial prosperarán, y aquellos que no, perecerán. Para lograr una gerencia efectiva en un entorno global se deben reconocer y entender las diferencias culturales para poder usarlas como ventaja competitiva para la organización.  ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS LOCALES...

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Brad’s Drink (La bebida de Brad). En 1903 la bebida fue registrada con el nombre de PEPSI COLA, el nombre se debe a dos de sus principales componentes: Pepsin: una nuez con sustancias que ayudan a la digestión y Cola: una nuez de origen africano con alto contenido de cafeína. En 1938 se inaugura la primera planta en México en Mexicali Baja California, recibiendo el concentrado de New York. En 1965 Frito Lay y Pepsi-Cola se unen y forman el Corporativo PepsiCo. Actualmente PepsiCo lo integran empresas...

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queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando al prospecto que quiera y pueda adquirir nuestro producto o servicio. • El vendedor debe escuchar atentamente las críticas positivas y negativas del cliente, un plan de ventas no funciona si no esta planteado en base a la detección de necesidades obtenidas de la relación vendedor-cliente. • El cliente agradecerá estar con un profesional en ventas que tome en cuenta, su opinión, que la respete...

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PROCESO DE VENTAS De ventas es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, y que tiene por objetivo producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra). LA PROSPECCIÒN La fase de prospección es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen posibilidades de serlo. La prospección involucra un proceso de...

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EL PROGRAMA DE VENTAS “El proceso de ventas y sus participantes” VENDER DE LA MISMA FORMA QUE EL CLIENTE COMPRA El cliente decide si un vendedor vende o no. Generalmente, otorgan la venta al vendedor que los acompaña en todas las etapas del ciclo de compra, satisface las necesidades constantes del cliente y presenta la información adecuada en el preciso momento. Así en la tarea para lograr la venta, se debe coincidir con el proceso de adquisición del comprador. Ambas deben ser imágenes reflejadas...

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EL PROCESO DE VENTAS La venta  es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio .  Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa. Definición del  Proceso de Venta Según Stanton, Etzel  y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso...

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libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)" Los Pasos o Fases del Proceso de Venta A continuación, se detallan los cuatro pasos o fases del proceso de venta: 1. Prospección: La fase de prospección o exploración es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes...

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Inmobiliaria Del Rosario Limitada Rut. 76.854.800-5, domiciliada en Ahumada 312 Oficina 723, comuna de Santiago, Teléfono Nº 6710873, expresan que: PRIMERO. El Comitente encarga a Servicios e Inmobiliaria Del Rosario Limitada, quien así acepta, la venta exclusiva de la propiedad ubicada en calle __margarita__ Nº_85_, de la Comuna de Santiago.La Propiedad fue adquirida, por el Comitente, por escritura de fecha 08_de __abril__ de 1994_, otorgada en la Notaria_____________, inscrita a fs. _______ Nº...

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El Proceso de Ventas El Proceso de las Ventas © Mercadotecnia Aplicada a la Educación PROCESO DE VENTA • Búsqueda de prospectos El Proceso de Ventas • Principios de venta • Presentación • Manejo de objeciones (resistencia a la venta) • Cierre de venta • Continuación © Mercadotecnia Aplicada a la Educación Lic. Alfredo Delgado Montes Prospección • Realizar una investigación para obtener un panorama de la percepción global del cliente • Descubrir las necesidades del cliente...

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Proceso de ventas fiwjfisieidi didiwif idiwjfidie bdiwudieie diejeid. Didjsjr fisiejfiwid disididjq. Idbe ixsbuxiebdusje idbdid didie un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio [1]. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa. Definición del...

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Carrera: Negocios internacionales NIN-7 Asignatura: Adm. De ventas Profesor: Ramón A. Aquino Mercedes Grupo: 5 El proceso de venta personal Resulta difícil dirigir inteligentemente a un equipo de ventas si no se tiene una percepción clara del proceso de venta. Si bien es cierto que se han venido sucediendo durante décadas los debates sobre la necesidad de que el director cuente con una experiencia significativa y positiva en ventas, el sentido común indica que deberá darse preferencia a aquel...

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Proceso de Ventas Guía del Facilitador del Guía del Facilitador La capacitación del Proceso de Ventas está diseñada para impartirse en grupos pequeños de entre 8 a 15 participantes, que corresponde a cómo están formados los equipos de venta en nuestras operaciones tanto de embotellado como de garrafón. La metodología se basa en un trabajo de equipo dirigido por un facilitador. Todos los participantes deben contribuir al aprendizaje. Primero, tomando responsabilidad del aprovechamiento personal...

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DEL PROCESO DE VENTA Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)"  La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso ordenado...

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EL PROCESO DE VENTAS ACTIVIDAD 1 La venta es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio . Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa. Definición del Proceso de Venta Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de...

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1.3 El proceso de ventas El proceso básico de ventas que se utiliza en muchas empresas consta de los siguientes nueve pasos: Paso 1. Prospección  La Prospección es identificar nuevos clientes potenciales.  El vendedor debe de buscar individuos con necesidades no satisfechas o sin cubrir cabalmente.  Jamás se debe dejar de buscar prospectos porque los clientes con que cuenta pueden mudarse, cambiar de necesidades o hacer que la competencia las satisfaga.  Un vendedor exitoso dedica tiempo...

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Proceso de ventas Para toda empresa las ventas equivalen al aire que respiramos nosotros los humanos sin aire simplemente no podemos vivir sin ventas las empresas tampoco pueden vivir, por esta razón es muy importante que una empresa controle un proceso de ventas A continuación unos datos interesantes: Sin importar la industria el 20% de los vendedores realizan normalmente el 80% de las ventas, una venta con un cliente nuevo se cierra estatistamente a la quinta llamada o contacto que se establece...

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Descripción de ventas y proceso de ventas Introducción En este informe proporciono detalladamente el perfil del gerente de ventas, el supervisor de ventas y los vendedores. También incluido están los procesos de venta de la empresa Electro Repuestos, MAERSK y D´Santos así como un flujo grama del proceso de ventas al detalle y mayorista. Al final del informe incluyo mis pensamientos sobre cada elemento del informe. Gerente de Ventas El gerente de ventas es la persona encargada...

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El Proceso De La Venta Personal El proceso de le venta personal puede considerarse una secuencia lógica de acciones que provoque la acción deseada del cliente y cumplan como un seguimiento para garantizar la satisfacción del mismo. La acción es que el cliente compre algo. Pero, en algunos casos esa acción puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad, exhiba el producto o reduzca el precio del mismo. Preparación de la venta Es cerciorarse de que el vendedor esté preparado. Ello...

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Colegio de bachilleres del estado de Querétaro plantel 15 Chichimequillas Servin Martínez Maritza 6.4 Antero Ventas 18/02/14 INTRODUCCION Por medio de este trabajo daremos a conocer diferentes tipos de entrevistas. Comenzando por definir que es una entrevista, modelos de ellas, su fiabilidad, aspectos que la componen etc. Nosotros como grupo nos enfocaremos en la entrevista de evaluación de desempeño y daremos...

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EL PROCESO DE LA VENTA La Venta Prospecció n Acercamiento Previo Presentación Mensaje de venta Cierre y Servicio Post Venta LA VENTA La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los...

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PROCESO DE VENTAS . Objetivos Prioritarios: Administración de Clientes, planeación y ejecución de las estrategias comerciales que generen valor para la compañía. Promoción de líneas y productos en paralelo con la búsqueda y evaluación de nuevas oportunidades de negocio. Sostenimiento e incremento de los negocios actuales de la compañía y servicio postventa en articulación con los demás procesos administrativos. ETAPAS DEL PROCESO: 1) DATO O CONTACTO Consiste en capturar...

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estudios Proceso de Ventas - Pre-acercamiento. Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente. - Acercamiento. Llegar al cliente, tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del cliente. - Presentación de ventas. Conversación...

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El Proceso de Ventas: Para el vendedor los pasos a seguir son los siguientes: Identificación de clientes potenciales. Preparación para la entrevista o contacto. Visita y entrevista. Presentación y eventualmente demostración del producto: circunstancia en la que deberá captar el interés o deseo del cliente potencial. Manejo de las objeciones que pudiera presentarle el comprador potencial. Cierre o remate de la venta: destinado a la concreción de la compraventa. Seguimiento: con el objeto...

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TRABAJO: FASES DE LA VENTA Licenciatura en Administración de Empresas La venta es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa. Los Pasos o Fases del Proceso de Venta A continuación,...

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El proceso de venta En toda empresa existe un objetivo fundamental hacia el que están enfocados prácticamente todos los esfuerzos de la organización y a cuyo servicio se ponen todos los sistemas que dispone la empresa. Dicho objetivo no es otro que la venta de los productos. Si no se cumple este designio, puede suceder que a partir de allí, todo lo que se haga no tenga sentido. ¿De qué sirve una organización ejemplar, una perfección en la fabricación y la calidad de los productos si no se sabe...

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desearían beber un refresco, muy pocas podrían comprarlo. Es por eso que un buen prospecto es aquel que necesita nuestro producto, lo quiere, lo puede comprar y además puede tomar la decisión de comprarlo. Si queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando a este tipo de prospectos. 2. Preparación. Una vez que se tiene una lista de prospectos calificados, es muy importante tener la mayor cantidad de información acerca de ellos; tanta como sea posible...

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Procesos por módulo de: Ventas Cotizaciones. Registrar. Cancelar. Pedidos. Registrar. Registrar a partir de una cotización. Modificar. Cancelar. Remisiones. Registrar Registrar a partir de un pedido / cotización. Cancelar. Facturas. Registrar. Registrar a partir de una pedido/ cotización. Registrar a partir de una remisión. Crear una factura global. Cancelar factura por re-facturación. Cancelar. Notas de crédito. Registrar sobre una factura. Registrar sobre una remisión. ...

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Proceso de Venta Integrantes: Gissel Vega Jarixsa Torres Gabriel Norambuena Yocelin Bravo Maryori Catalan Carla Carraco ¿Qué es venta? Es un contrato en virtud del cual una de las partes (vendedor), se obliga a entregar una cosa de terminada a otro (comprador), obligándose este último a pagar una cantidad de dinero. La venta puede ser algo potencial (un producto que está a la venta pero que aún no ha sido comprado) o una operación ya concretada (en este caso, implica necesariamente la compra)...

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xcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm EL PROCESO DE VENTA NOMBRE: CHRISSIE POSTIGO NAPAN 02/01/2013 AULA 2 | PROCESO DE VENTA El proceso de venta debe adaptarse a las cualidades del vendedor, en lo cual puede agregarse nuestro estilo, creatividad, nuestra alma a cada una de nuestras presentaciones. Los pasos a seguir son los siguientes: * PREPARACIÓN: La preparación es la base de este proceso, sin una buena base, las siguientes etapas serán inestables y pondremos...

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PROCESO CONTABLE La información contable que presenta una empresa es elaborada a través de lo que llamamos proceso contable .El proceso contable es el ciclo mediante el cual las transacciones de una empresa son registradas y resumidas para la obtención de los Estados Financieros. Este proceso está formado de los siguientes pasos: 1. Registrar las transacciones en el diario general .2. Pasar la información del diario general al mayor general. 3. Obtener la balanza de comprobación. 4...

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EL PROCESO DE VENTA O COMERCIALIZACION La diferencia entre un vendedor común y un profesional es el que el segundo esta realmente preparado, tiene todo planificado por fases y por eso consigue el éxito. Etapas: □ Preparación de la actividad. □ Determinación de las necesidades. □ Argumentación. □ Tratamiento de objeciones. □ Cierre. □ Reflexión o autoanálisis. 1. Preparación de la actividad. Consta de dos fases: 1.1 Organización. El vendedor debe preguntarse...

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PROCESO DE VENTAS La Prospección o Exploración Es el primer paso y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo. Esta fase a su vez se da en tres etapas. Primero. Hay que identificar a los clientes y esto requiere de un trabajo de investigación en todas las posibles fuentes de información. Segundo. Calificar y clasificar a los candidatos. Tercero. Listarlos, teniendo en la cuenta lo que...

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Proceso de Ventas. Se atrae a clientes calificados con posibilidades de realizar una compra, estos mimos se estudian para definir a qué tipo de desarrollo se les puede invitar en base a las posibilidades que tengan para realizar su compra de una casa, así mismo se manejan dentro de Casas Atlas diferentes esquemas de compra que se conocen de la siguiente forma: a) Crédito Infonavit.- que se basa más en el Sector Privado, b) Crédito Fovissste.- particularmente aplicado a trabajadores del Gobierno...

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PROCESO DE VENTA A. VENTA DE CONTADO. 1. El vendedor realiza la factura de contado 2. El supervisor revisa la mercancía que concuerde con la escrita en la factura y le da salida con la firma de él. 3. Con lo anterior el supervisor le entrega la copia de la factura al cliente y le indica que tiene que ir a la caja a cancelar. 4. El supervisor empaca la mercancía para entregársela al cliente una vez llega con el recibo de pago de la caja. B. VENTA A CREDITO. 1. El vendedor se dirige hacia a...

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Nombre: Franco Eduardo Ortiz Abad Nivel: III “ADM” Proceso de ventas Lo primero es diseñar, de forma técnica, el Plan de Ventas, luego su ejecución le da vida al Proceso de Ventas como tal. La venta no es una actividad única, Por el contrario, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva...

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en la Industria Papelera a nivel nacional e internacional, Corporación Scribe nace a finales del 2006 y desde entonces ha venido evolucionando hacia un nuevo modelo de organización orientada a mejorar significativamente su nivel de servicio y sus procesos en general, convirtiendo una marca líder en una empresa líder.   Hoy, Corporación Scribe se enorgullece de ser una pieza importante en la economía nacional. Actualmente más de 2,500 empleados forman parte de este nuevo reto para ofrecer a nuestros...

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El Proceso de Venta   Estimado alumno y alumna tú ya conoces y dominas el Proceso de Compras, si no es así te recomendamos no continuar, vuelve a reforzar los contenidos anteriores ya que es muy importante que logres los objetivos planteados para avanzar con tus estudios en el módulo. Te invitamos a conocer el siguiente tema que se denomina: Proceso de Venta, el cual está muy relacionado con el tema anterior. En el Proceso de Compras, determinaremos que éste es un ciclo constante de aquellas...

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PROCESO DE UNA ORDEN CENTRO DE TRABAJO “ORDENES DE VENTA” SAP maneja cuatro estatus en los pedidos.     En preparacion: en este estatus es en el que llegan los pedidos nuevos y no han sido liberados. Abierto: al momento de editar una orden en estatus preparacion el estaus cambia a abierto y pasaria al centro de trabajo “control de logistica de salida” demanda del cliente. En proceso: cuando se libera en demanda del cliente su estatus cambia a “en proceso” y el centro de trabajo donde...

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tiene algún problema con el producto, o dudas sobre éste, lo busque para solucionar el problema, otorgándole más confianza al cliente, lo que sirve para aumentar positivamente la experiencia de compra con el producto y con la tienda en sí. PROCESO DE VENTA Ejecutiva de planes de Isapre (Consalud). 1. Búsqueda y calificación del cliente prospectos. En este caso, la vendedora obtiene información de un posible cliente, que está buscando afiliarse a una isapre, pero aún no sabe a cuál. Esta información...

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el área de ventas es uno de los mayores retos. Si quieres potencializar tus habilidades como vendedor debes seguir estas 10 recomendaciones: Encuentra tu nivel de confort Sentirte cómodo vendiendo es una de las primeras claves para cualquier emprendedor. Para obtener el conocimiento y la confianza que necesitas puedes trabajar durante un tiempo en un negocio parecido al tuyo o relacionado con el giro, buscar el asesoramiento de un mentor o de un coach o tal vez tomar clases de ventas. Define tu...

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Psicología de ventas Todo el mundo tiene una imagende sí mismo, es decir, un conjunto de creencias sobre sí mismo y el mundo. La imagen está formada por tres partes: 1. El ideal de uno mismo: la persona que uno quiere ser si todo saliera bien. 2. La imagen de uno mismo: cómo se ve uno mismo actualmente. 3. Autoestima: el alineamiento entre el ideal de uno mismo y la imagen de uno mismo. La clave para tener éxitoen las ventas está en hacer todo lo posible por aumentar la autoestima...

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y que los alumnos de este segmento estén satisfechos con el modelo y esto se lograra a través del uso de los diferentes medios de publicidad para así lograr el objetivo que se realice la compra. Quién soy? Soy una empresa que se dedica a la venta y diseño de ropa deportiva que se dirige a un segmento especialmente a jóvenes porque los diseños son muy modernos. Además que es una marca reconocida a nivel mundial y con una excelente calidad y es de las más innovadoras ya que no se quedan con...

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Procesos Sociales Cotidianos Venta Callejera Ítem I Observar y registrar en puestos de venta callejeros en la ciudad durante un tiempo de dos horas si los productos ofrecidos son: Ítem II 1¿Que encontramos más en los puestos de venta?  Artículos Propios  Artículos Nativos  Artículos Ajenos  Artículos Foráneos Para entender mejor el significado de cada artículo y a lo que queremos dar a entender Resumiremos un poco el significado de cada uno de ellos. Entendemos...

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Proceso de Administración de Ventas Introducción Teniendo por entendido que las ventas son el fin fundamental y objetivo de algunas empresas para tener ganancias e incrementar su patrimonio, tenemos que entender como se debe de desarrollar el proceso de administración de ventas. Esto no es más que aplicar el proceso administrativo básico al área de ventas, con el fin de incrementar su efectividad en el logro de las metas y objetivos de la organización. El proceso de administración de ventas ...

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PROCESO PUNTO DE VENTA. Indicadores de Gestión Ventas Cierre Llegada Registro Reporte Registros Bodega Traslados PROCESO DE INFORMACION COORDINADOR DE ZONA. Indicador reporte Reporte Reporte Traslados Indicador reporte PROCESO INFROMACION JEFE DE VENTAS NACIONAL. Indicador indicador Informe ...

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EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los Pasos o Fases de un Proceso de Ventas Ganador Un buen proceso de ventas suele pasar por las siguientes fases:...

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Procesos de compra y venta. El acto de comprar es uno de los más antiguos de la humanidad, cuando en la edad de piedra se les ocurrió intercambiar una cosa con otra (o mejor conocido como trueque), por lo que nacen las compras y las ventas. Definiciones. Procesos Es el conjunto de actividades o tareas, mutuamente relacionadas entre sí que transforman elementos de entrada durante su desarrollo para obtener elementos de salida o resultados esperados. Compras Salvador Mercado autor del...

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2. EL PROCESO ADMINISTRATIVO APLICADO A LAS VENTAS La administración de ventas (AV) involucra la planeación, organización, dirección y control de las actividades del personal, la cual incluye el reclutamiento, selección, capacitación, supervisión, remuneración, previsión de ventas, establecimiento de cuotas de venta, en la medida en que esas actividades se aplican directamente al personal de ventas de la empresa. La administración de ventas puede entenderse como un proceso sistemático, que comienza...

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PROCESO BASICO DE VENTAS Lo componen los 9 pasos siguientes: ❖ Prospección ❖ Clasificación de pistas ❖ Desarrollo de una estrategia de ventas ❖ Acercamiento ❖ Presentación ❖ Cierre de pruebas ❖ Manejo de objeciones ❖ Conclusión de la presentación y cierre ❖ Manejo de detalles posteriores al cierre. A continuación de darán los puntos mas importantes de cada uno de los pasos anteriores. PRIMER PASO. ...

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IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACION DE VENTAS Y SU PROCESO La gente de ventas generalmente odia planificar. Todavía la mayor parte de los vendedores actúa "por impulso". Y los vendedores creen que el tiempo que les va a llevar planificar sus actividades de prospección y de seguimiento de clientes es tiempo que no tienen disponible. Estudios recientes muestran que el obstáculo más importante que los vendedores perciben para conseguir sus metas es que "no tienen suficiente tiempo en el día para hacer...

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la mercadotecnia que debe cubrir para el impacto de venta. El uso de estrategias para el aumento en las ventas. Los servicios de distribución de venta que deben ser propios. La fuerza de venta constituye el enlace más importante hacia el mercado, conecta a la empresa con los clientes a quienes sirve y de los cuales deriva su capacidad para sobrevivir y crecer. Con la venta personal los clientes y la empresa se benefician. El personal de venta informa a la empresa las necesidades de los compradores...

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El Proceso de Venta El objetivo del presente ensayo es comprender y conocer el proceso de venta, para ello, tenemos que se considera al venta sin duda como un arte, pero también y muy importe, se le considera también una técnica que se ha logrado estudiar y subdividir de tal forma que, nos permite comprender cada uno de los pasos a seguir para lograr una venta. Se convierte en un proceso de pasos específicos a seguir en el acompañamiento a un cliente, desde la información inicial hasta su decisión...

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Gestión Empresarial Etapas Del Proceso De Ventas * Elija un producto y realice paso a paso Las Etapas del Proceso De venta. * Preparación de la actividad.- * Bienvenida - saludo a los presentes. * Presentación del vendedor. * Presentación del producto. * Características y beneficios del producto. * (Permitir la observación más cercana de mi producto). * Recalcar la calidad del producto. * Dar a conocer el precio del producto que he puesto a conocimiento de...

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PROCESO DE VENTA EN MOSTRADOR 1.- INICIAR SESION CON TU USUARIO Y CONTRASEÑA. [pic] 2.- ENTRAS AL MODULO QUE TE CORRESPONDE EN ESTE CASO PUNTO DE VENTA. [pic] 3.- ASIGNAMOS LA CAJA LOCAL EN HERRAMIENTAS ASIGNAR CAJA LOCAL [pic] SELECCIONAMOS LA CAJA QUE NOS CORRESPONDE Y DAMOS CLIC EN EL BOTON DE ACEPTAR. 4.- LUEGO VAMOS A DOCUMENTOS A APERTURA DE CAJA [pic] Y DAMOS CLIC EN NUEVO QUE SIEMPRE ESTA EN EL LADO IZQUIERDO ARRIBA [pic] NOS APARECE LA SIGUIENTE...

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de la venta a gobierno de una manera paulatina pero directa. • PRIORIDADES • Exploración del nicho de mercado • Segmentación del nicho de mercado • Selección de proveedores • Selección de productos • Planeacion de precios • HERRAMIENTAS • Inventario • Catalogo con claves gobierno • Mínimo de 3 a 5 proveedores para material de curación (carta de apoyo) • Precios para gobierno • PLAN DE ACCION VENTA DIRECTA ...

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PROCESO ADMINISTRATIVO: CONTROL DE VENTAS. -Señalar niveles medios de cumplimiento; establecer niveles aceptables de producción de los empleados, tales como cuotas mensuales de los trabajadores. -Chequear el desempeño a intervalos regulares: día, hora, mes, año, etc.. -Determinar si existe alguna variación en los niveles medios. -si existe alguna variación tomar medidas o una mayor instrucción, tales como una capacitación o una mayor instrucción, si no existe alguna variación seguir con la...

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PROCESOS ADMINISTRATIVOS EN AREA DE VENTAS. Administración profesional en ventas: Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran a la Administración como una actividad compuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo único. Este proceso formado por 4 funciones fundamentales planeación, organización, ejecución y control, constituyen el proceso de la Administración. La planeación para determinar los objetivos en los cursos de acción que van a seguirse...

1531  Palabras | 7  Páginas

Investigación proceso de compra venta Empresa Enami Integrantes: Kassandra Rubina Hector Vial INDICE ...

768  Palabras | 4  Páginas