Resumen Por Capitulos Si De Acuerdo Como Negociar Sin Ceder ensayos y trabajos de investigación

ENSAYO SI… ¡DE ACUERDO! CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y ESTRATEGICOS SI… ¡DE ACUERDO! CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER En el primer capítulo habla que la negociación es un medio basico para lograr lo que queremos de otros. Para hacer un negocio siempre se necesitan dos o más personas (claro estas, entre más personas, mas diferencia y mas posiciones se pueden presentar). Aquí encontramos que hay dos formas para negociar. 1. Una es según las posiciones, en donde...

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Ensayo. SÍ... ¡DE ACUERDO!. Cómo negociar sin ceder. Roger Fisher & William Ury con Bruce M Patton. La negociación es un proceso inherente a la vida social del hombre, negociamos en prácticamente todas las situaciones de la vida, cuando compramos un artículo, cuando buscamos un trabajo, cuando las personas se divorcian, etc. El libro “Sí de acuerdo” descubre la fuente del poder para negociar. Ilustra un método práctico que permite a las personas llegar a un acuerdo amigable y sin tener...

875  Palabras | 4  Páginas

SI DE ACUERDO ENSAYO CRITICO Cada día , en cada momento suceden en el mundo toda una serie de negociaciones, algunas se refieren a intercambios de productos o servicios en empresas, otras son negocios monetarios o transacciones financieras y algunas incluso tienen como base lograr acuerdos sobre la paz en determinadas regiones. Por lo tanto no se puede negar que la negociación es una realidad de la vida diaria ya que esta es el medio básico para que las partes en...

1430  Palabras | 6  Páginas

Sí… ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder Capítulo 1 Este capítulo plantea el elemento fundamental que designa la justificación de la existencia de una negociación, el problema. El aspecto principal que nos trata de enseñar este capítulo desde un inicio es a no negociar con base en las posiciones. Cualquier negociación debe juzgarse conforme a tres criterios: debe conducir a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible. Debe ser eficiente. Y debe mejorar, o por lo menos no deteriorar la...

755  Palabras | 4  Páginas

1.1. Resumen. • La negociación es una realidad de la vida, en el mundo se negocia todos los días, la negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros, es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando se comparten con la otra persona intereses pero también se tienen intereses opuestos. • Cualquier método de negociación debe tener tres elementos, debe conducir a un acuerdo, debe ser eficiente, debe mejorar o por lo menos no deteriorar la relación. • No...

553  Palabras | 3  Páginas

 SÍ… ¡de acuerdo! Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher, William Ury Y Bruce M. Patton Traducción Eloisa Vasco Montoya y Adriana de Hassan EDITORIAL NORMA Barcelona, Bogotá, Buenos Aires, Caracas, Guatemala, México, Miami, Panamá, Quito, San José, San Juan, Santiago de Chile, Sao Paulo. Edición original en ingles: GETTING TO YES, NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN De Roger Fisher y William Ury. Publicada en los Estados Unidos por Houghton...

61713  Palabras | 247  Páginas

Sí… ¡de acuerdo! Como negociar sin ceder. Obtenido del libro del mismo nombre, de los autores: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Facultad de Leyes de la Universidad de Harvard. 1991. Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Cuando solicita que le permitan entregar un trabajo atrasado a su profesor, al pedir un aumento de sueldo a su jefe, al reunirse con los dirigentes sindicales de su empresa para evitar una huelga, al tratar de convencer...

2040  Palabras | 9  Páginas

    SÍ... ¡DE ACUERDO!   CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER       Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton COMO NEGOCIAR SIN CEDER. Identificación del problema. No negocie con base en las posiciones. El método. Separación de las personas y el problema. Las búsquedas en los intereses no en las posiciones. La invención de opciones de mutuo beneficio, los criterios deben ser objetivos. Negociar con los más poderosos. Qué ocurre si ellos no entran en el juego. Qué pasa si los poderosos juegan sucio...

6333  Palabras | 26  Páginas

EL PLOBLEMA • No negocie con base en las posiciones Cada lado asume una posición, argumenta en su favor, y hace concesiones para llegar a un compromiso. Cualquier método de negociación debe juzgarse conforme a tres criterios: debe conducir a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible. Debe ser eficiente. Y debe mejorar, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes. La toma de posiciones La toma de posiciones, como lo hacen el cliente y el dueño del almacén, cumple algunas funciones...

4634  Palabras | 19  Páginas

Análisis del libro SI ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder "La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos" Es una realidad que se encuentra presente en nuestras vidas, a diario la utilizamos aún si quiera sin darnos cuenta por ello es importante poner en práctica todos los consejos que este libro...

3720  Palabras | 15  Páginas

1) No negociar en base a las posiciones. ¿Por qué? • Produce acuerdos insensatos. • Es ineficiente. • Peligra las relaciones personales La mejor manera de Negociar es tomar una posición basada en principios. Definen un método directo de negociación que puede usarse en casi cualquier circunstancia. Cada punto trata un elemento básico de la negociación, y sugiere lo que debe hacerse. Las personas: 1- Separe a las personas del problema: Responde al hecho de que los seres humanos no somos computadoras...

6141  Palabras | 25  Páginas

RESUMEN DEL OCTAVO CAPITULO DEL LIBRO SÍ... ¡de acuerdo! COMO NEGOCIAR SIN CEDER ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (Dome al negociador implacable) Si a pesar de que se trate de mantener una negociación basada en principios la otra parte lo único que hace es negociar con mentiras, sin importar si falta a la ética o a los principios, esto solo por ganar, sin importar cómo, las tácticas de negociación engañosas son en realidad propuestas unilaterales acerca del procedimiento, acerca del juego...

1135  Palabras | 5  Páginas

COMO NEGOCIAR SIN CEDER En muchos momentos de nuestras vidas todas las personas hemos negociado, en nuestra realidad saber negociar es muy importante para alcanzar o conseguir los objetivos propuestos. Por eso hoy en día ser un buen negociador es sinónimo de astucia, inteligencia y perseverancia teniendo en cuenta estos tres factores podemos decir que la negociación es un conflicto de intereses en el cual los interesados llegan a un acuerdo o un pacto, la negociación va en búsqueda de ventajas...

1479  Palabras | 6  Páginas

lo valioso que es te tener muchas opciones, las personas que participan en una negociación rara vez se dan cuenta de esta necesidad, creen que su oferta es razonable y que debe aceptarse, quizá con algún ajuste de precio. En la mayoría de las negociaciones hay cuatro obstáculos principales que impiden la invención de gran número de opciones:  A) Juicios prematuros: * No es fácil inventar opciones. Lo normal es no inventarlas, aun cuando no se trate de una negociación tensionante. * No...

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COMO NEGOCIAR SIN CEDER. Para comenzar podemos mencionar que una negociación es la capacidad de llegar a un acuerdo entre dos personas, en una comunicación que se da bidireccional sobre algo que se tiene en común. Tomando esto como base podemos decir que todas las personas sin importar la profesión, edad, sexo, intereses etc., tenemos la necesidad de hacer negociaciones en cualquier aspecto de la vida, y para ello es muy importante tener en cuenta ciertos aspectos para lograr que esta negociación...

1214  Palabras | 5  Páginas

Ensayo # 3 cómo negociar sin ceder Técnicas de negociación. CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER Bueno pues considerando la lectura de cómo negociar sin ceder de los autores Roger Fisher y compañía, pude observar varios aspectos uno de los tantos puntos que manejan es el de no negociar basándose uno en las posiciones y en verdad tienen razón porque cuantas veces nos dejamos guiar por lo que la otra persona trae para negociar y hasta incluso nuestra propia posición, por ello estoy en total acuerdo con lo que...

949  Palabras | 4  Páginas

SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton Traducción Eloisa Vasco Montoya EDITORIAL NORMA Barcelona, Bogotá, Buenos Aires, Caracas, Guatemala, México, Miami, Panamá, Quito, San José, San Juan, Santiago de Chile, Sao Paulo. Edición original en inglés: GETTING TO YES, NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN Rogar Fisher y William Ury. Publicada en los Estados Unidos por Houghton Mifflin Company. Copyright ® 1981 por Rogar Fisher y William Ury. Copyright...

3698  Palabras | 15  Páginas

RESUMEN ADMINISTRACION Proyecto de Negociación Harvard sugiere: - Ventajas mutuas en lo posible - Ante conflicto de intereses, usar criterio justo. I-. El Problema: no negocie con base en las posiciones. 3 criterios a los metodos de negociación: Acuerdo sensato, ser eficiente, y no deteriorar las relaciones. La discusiones en base a posiciones produce acuerdos insensatos, es ineficiente, y pone en peligro la relacion. Ser amable no es la solucion, cualquier negociación encaminada...

1051  Palabras | 5  Páginas

RESUMEN DEL LIBRO SI DE ACUERDO Como negociar sin ceder, Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton Introducción: Gústele o no, usted es un negociador, la negociación es un realidad en la vida. En el mundo se negocia todos los días. La negociación es un medio básico para lograrlo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparen algunos intereses en común, pero que también tienen algunos puntos intereses opuestos. ...

1387  Palabras | 6  Páginas

SI DE ACUERDO COMO NEGOCIAR SIN CEDER. Las distintas formas de negociar • Suave: Evitando conflictos personales mediante una solución amistosa. El objetivo es lograr un acuerdo • Dura: Viendo las situaciones como un duelo de Voluntades. Los participantes son adversarios, el objetivo es lograr la victoria No negociar en base a las posiciones • Produce acuerdos insensatos. • Es ineficiente. • Peligra las relaciones personales La mejor manera de Negociar es tomar una posición basada...

2714  Palabras | 11  Páginas

principios le muestra cómo obtener sus derechos y a la vez ser decente…De vez en cuando deberá recordarse a usted mismo que está tratando de obtener una mejor manera de negociar, una manera que evite el que usted tenga que escoger entre la satisfacción de obtener lo que merece y poder ser decente. Usted puede lograr ambas cosas.” “Si….. De acuerdo! Cómo negociar sin ceder” de Roger Fisher y William Ury, editado por Editorial NORMA. 1. INTRODUCCION El libro “ Sí de acuerdo…” plantea el esquema...

1444  Palabras | 6  Páginas

Todos negociamos a diario. La mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros. Aunque tratemos de negociar con espíritu de cooperación, con frecuencia quedamos frustrados. Nosotros queremos llegar al sí, pero a menudo la respuesta que nos dan es el no. Cualquiera de nosotros puede ser negociador, aunque a muchos no nos guste negociar. Vemos la negociación como un enfrentamiento estresante. Nos vemos enfrentados a una opción desagradable. Si somos "blandos", acabamos...

6014  Palabras | 25  Páginas

definen el problema. El problema básico en una negociación no es el conflicto entre posiciones, sino el conflicto entre las necesidades, deseos y temores de las partes Tanto los intereses compartidos como los intereses diferentes pero complementarios, pueden ser las bases de un acuerdo prudente ¿Cómo se identifican los intereses? Pregunte: “¿Por qué?” Una técnica básica es ponerse en el lugar del otro. Pregunte: “¿Porqué no?” Piense sobre la opción del otro. Reconozca que los intereses de...

1485  Palabras | 6  Páginas

Resumen Libro Si de acuerdo ➢ En una negociación lo mas común es se negocie en base a las posiciones. ➢ Esto significa, que cada una de las partes quiere tener la razón y no están de acuerdo con lo que la otra persona piensa o diga. ➢ Generalmente, la negociación mediante posiciones no siempre es la correcta y no termina de forma amistosa y eficiente. ➢ Un negociador tiene que separar lo sustancial con la relación ➢ Quiere decir que en todo negocio uno busca satisfacer...

593  Palabras | 3  Páginas

Resumen libro si de acuerdo Este libro nos enseña a desarrollar un método práctica que nos permite llegar a un acuerdo amigable sin tener que ceder. Cada uno de nosotros somos negociadores aunque no lo creamos, diariamente realizamos negocio consciente e inconscientemente como por ejemplo al comprar un artículo, subirnos a un bus y preguntamos el precio del transporte, también se ve negocio en la casa cuando negocia la lavada de los platos hasta para apagar una luz etc. La negociación es...

558  Palabras | 3  Páginas

SI DE ACUERDO COMO NEGOCIAR SIN CEDER. GESTIÓN DE PERSONAL. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. UNAD. TUNJA. 2011. INTRODUCCIÓN. El negociar es considerado un arte. El saber manejar los conflictos y solucionar los problemas es una de los conceptos que se abordara en este pequeño resumen del libro “Si de acuerdo... como negociar sin ceder”, descubriremos la fuente de poder que es el saber negociar, ya que constantemente nos encontramos realizando negociaciones, considerando así...

2363  Palabras | 10  Páginas

fácilmente; es acompañado durante toda su vida debido a que todos los seres humanos son considerados seres sociales e interdependientes donde se necesita siempre de otras personas para sobrevivir. El texto base: “¿Cómo negociar sin ceder?”, plantea de manera clara y estructurada el cómo sortear las diversas vicisitudes y vaivenes del proceso de la negociación. Sin importar cuán protocolaria sea la celebración de una negociación en las más altas esferas sociales, la esencia de la misma será siempre...

3470  Palabras | 14  Páginas

1. NO NEGOCIE CON BASE EN LAS POSICIONES Sea que una negociación se refiera a un contrato, a un desacuerdo familiar, o a un Tratado de paz entre naciones, lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. Cada lado asume una posición, argumenta en su favor, y hace concesiones para llegar a un compromiso. Cualquier método de negociación debe juzgarse conforme a tres criterios: debe conducir a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible. Debe ser eficiente. Y debe mejorar, o por...

5469  Palabras | 22  Páginas

COMO NEGOCIAR SIN CEDER INTRODUCCIÓN La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo entre usted y otras personas que comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos. Todas las personas quieren participar en decisiones sobre problemas que las afectan y cada vez menos personas están dispuestas a aceptar decisiones dictadas por otras. Tienen diferencias y utilizan la negociación...

10351  Palabras | 42  Páginas

TEXTO: “Sí, de acuerdo” – Au: Fisher, Ury, Patton Capítulo I: No negocie con base en las posiciones ¿Por qué No debemos negociar con base en las posiciones?  • Produce acuerdos insensatos.  • Es ineficiente.  • Peligra las relaciones personales  Criterio de Negociación: Conducir a un acuerdo sensato. El autor dice: La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos. Cuanta mayor atención se presta a las posiciones, mejor atención se dedica a satisfacer los intereses y preocupaciones subyacentes...

5165  Palabras | 21  Páginas

ACUERDOS DE EMPLEO Bruce E. Clouser, Diector Global Human Resource Solution Pricewaterhouse Cooper LLP Los acuerdos de empleo, las primas anuales y otras remuneraciones variables se están convirtiendo en importantes componentes en la remuneración de los altos ejecutivos corporativos en los Estados Unidos. Sesenta por ciento (60%) de los paquetes retributivos de los altos ejecutivo ahora incluyen bonos. En 1993, el Congreso promulgó la Sección 162 del Código de Impuestos...

1222  Palabras | 5  Páginas

Resumen del capítulo 1 y capitulo 2. Si de acuerdo, negociar sin ceder. El autor nos ilustra la negociación a partir de las posiciones, en donde existen 2 polos opuestos con argumentos y actuaciones que hacen que se enfrente entre ellas. Cada una de estas posiciones puede tomar un papel fuerte o débil. Sin embargo, al llevar una negociación a partir de las posiciones se puede llevar a los conflictos y a su vez a una demora sustancial para poder llegar a un acuerdo o en dado caso a no llegar a...

583  Palabras | 3  Páginas

¿Cómo saber si mi negocio es rentable? La principal preocupación que muchos amigos lectores me expresan es “cómo saber si mi negocio es rentable” o “cómo asegurar que el negocio que deseo iniciar será rentable“. Y es que no es para menos puesto que nadie desea iniciar una empresa que no ofrezca futuro y realización personal. Y si bien, la rentabilidad principalmente se concibe como retorno económico, también podemos asociarla a otros factores de gran importancia. En primer lugar debemos estar...

864  Palabras | 4  Páginas

PROBLEMA – No negocie con base en las posiciones Como negociar sin ceder; tener en cuenta 3 cosas puntuales; PERCEPCIÓN, EMOCIÓN Y COMIUNICACIÓN Posiciones de 2 formas; El suave: evitando conflictos personales mediante una solución amistosa El duro: viendo las situaciones como un duelo de voluntades Ninguna de las dos es buena para negociar, hay mejores estrategias. Se debe negociar sugeriendo que las ventajas sean mutuas, que sea justo para las dos partes. PRIMER CAPITULO; Describe los...

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6. ¿QUE PASA SI ELLOS SON MAS PODEROSOS? Si Ud. se encuentra en desventaja no hay nada que se pueda hacer, la otra parte tendrá todas la posibilidades de sacar mas provecho; en este caso cualquier método le pude brindar 2 alternativas: 1. Protegerlo de rechazar un acuerdo que debe aceptar o de aceptar un acuerdo que debe rechazar. 2. Ayudarle a sacar el mayor provecho de las ventajas que Ud. Posee Los costos de utilizar un mínimo Este concepto deberá de ser una táctica a su favor siempre y cuando...

1452  Palabras | 6  Páginas

SI DE ACUERDO • ¿Qué se negocia? – Todo lo que está sujeto a intercambio. – ¿La vida, la salud, la dignidad humana? – Negociamos en todo momento. – Negociamos cuando tenemos diferencias o necesitamos llegar a acuerdos. LA NEGOCIACION: Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar...

1669  Palabras | 7  Páginas

Capitulo Nº. 12 Evaluación y Selección de Países Difieren en el riego que enfrentan las empresas. Además, como todas las empresas tienen recursos limitados, deben tener cuidado al tomar las siguientes decisiones: 1. En quépaíses deben localizan las ventas, producción y servicios administrativos y auxiliares. 2. La secuencia para ingresar a diferentes países. 3. La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada país donde operan. Para seleccionar sitios geográficos, la empresa debe decidir:...

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varias competencias como lo son: Diseño: Zara rechaza la idea de las colecciones de ropa convencionales de primavera y otoño y prefiere las "colecciones en vivo", que pueden diseñarse, fabricarse, distribuirse y venderse casi con la misma rapides con que cambian los gustos volubles de los clientes. Abastecimiento:Zara se abastece con proveedores externos con la ayuda de oficinas de compras en Pekin, Barcelona, Hong Kong y el personal de oficinas centrales Produccion: Como sus rivales Zara compra...

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SI DE ACUERDO COMO NEGOCIAR SIN CEDER En la primera parte del libro nos habla que la negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Que cuándo de seamos hacer un negocio siempre se necesitan dos o más personas, que asuman una posición y defienda cada uno su punto de vista, si participan más personas, mas diferencia y mas posiciones se pueden presentar. Existen dos formas de negociar: La primera es según las posiciones, en donde le prestan mayor atención a la...

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¿Cómo saber si la idea de negocio es buena? Antes de decidirte, revisa que los fundamentos del negocio sean buenos, luego podrás ponerlo en marcha Atractivo de la idea El valor de una idea. Primeras consideraciones: Cuando una persona empieza a considerar la posibilidad de montar su propio negocio parte de una idea. Su primera preocupación es saber si esta idea es buena y esta constituye su primera preocupación. Sobre la idea y su bondad se va a asentar en el futuro negocio y la potencialidad...

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En resumen Ericson Domínguez Este capítulo trata de que, Dios, que quiere actuar con nosotros y contar con nuestra cooperación, también es capaz de sacar algún bien de los males que nosotros realizamos, porque « el Espíritu Santo posee una inventiva infinita, propia de la mente divina, que provee a desatar los nudos de los sucesos humanos, incluso los más complejos e impenetrables». 48 Él, de algún modo, quiso limitarse a sí mismo al crear un mundo necesitado de desarrollo, donde muchas cosas que...

959  Palabras | 4  Páginas

ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER CURSO : DOCENTE : NEGOCIACIONES Y CONCILIACIONES MG. ARMANDO GODINEZ GONZALES Alumna: Lilia FLORES BANCHO Junio, 2012 LA NEGOCIACION  A lo largo de nuestra vida siempre estamos negociando.  Negociamos aún sin darnos cuenta.  He aquí la importancia de tener clara una estrategia que nos permita negociar de forma eficaz. 2 EL PROBLEMA  Negociar es mantener una posición dese el principio y hacer que la otra parte vaya cediendo a nuestra...

590  Palabras | 3  Páginas

ENSAYO DEL LIBRO: SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder. AUTORES: Roger Fisher, William Ury y Bruce M. Patton. Esta obra centra su temática en enseñar las herramientas necesarias al lector para tener éxito en las negociaciones en las que se vea involucrado, partiendo de una pregunta que pareciera una premisa: ¿cuál es la mejor manera para que las personas resuelvan sus diferencias?. Tomando en cuenta que todos negociamos a cada momento en nuestros entornos, ya sean laborales, sociales...

1085  Palabras | 5  Páginas

* ----------------------- INSTRUMENTO PARA PROCESAR INFORMACIÓN GUIA DE ESTUDIO Tema: Si de Acuerdo Actividad: Como negociar Referencia: Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton Objetivo: Como obtener una negociación exitosa CAMPO 5. Síntesis de la información (esquema o cuadro sinóptico). [pic] CAMPO 8. La asimilación de esta información ha sido: Buena La forma en que el autor transmite la información basándose...

1445  Palabras | 6  Páginas

INTRODUCCION En el presente libro se puede apreciar la manera de hacer negocios entre cualquier organización llámese empresas, familias, en general los seres humanos, es una realidad que todos negociamos a diario, sin importar que rol estemos desempeñando, desde un comité ejecutivo que no está de acuerdo con las políticas de la compañía, dos esposos que quieren divorciarse y negocian la separación de bienes en fin, se negocia todos los días y en cada momento. En cada ocasión hay posiciones e intereses...

2782  Palabras | 12  Páginas

Los negocios como vocación – Introducción y Capítulo 1 Introducción La abundancia no es suficiente Aquellos que han probado por un tiempo el éxito material desean algo más que tener.. Existe un “conocimiento por connaturalidad”, un conocimiento que surge de vivir, hacer, esforzarse y recibir en forma lúcida. Este conocimiento táctico, basado en la experiencia, difiere del conocimiento que proviene de los libros. Los dos tipos de conocimientos son buenos, el conocimiento por connaturalidad es...

1054  Palabras | 5  Páginas

1. INTRODUCCIÓN Los problemas que enfrentan los negociadores contemporáneos al momento de alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes son numerosos: la toma de posiciones insensatas, el exceso o, por el contrario, la ausencia total de flexibilidad, la falta de alternativas de mutuo beneficio y otros constituyen algunos de los tropiezos de la negociación como método de solución de conflictos. El aspecto negativo que trae consigo la negociación llevada a cabo sin...

4094  Palabras | 17  Páginas

subir hasta $ 20, pero nunca pagaría algo como $ 75. Deme un precio realista.$ 25.$ 37.50. No daré un centavo más. | Dueño Es una hermosa antigüedad, ¿no es verdad? Creo que se la puede llevar por $75.¿De verdad? Yo podría estudiar una oferta seria, pero $15 no es serio.Usted regatea en serio, jovencita. $60 en efectivo, ahora mismo.Me costó mucho más que eso. Hágame una oferta seria.¿Se ha fijado en el grabado de ese plato? Dentro de un año, artículos como ese costarán el doble de lo que valen hoy...

3070  Palabras | 13  Páginas

CAPITULO 5 CREANDO UNA VISION Por principio de cuentas definiremos visión, que se refiere a una aspiración, un sueño o una imagen mental que une entusiasma y apasiona a un grupo de personas que buscan un reto como una forma de crecimiento y que se encargue de dejar un legado. Al hablar de una visión estamos refiriéndonos de cómo crear un futuro y para ello debemos saber hacia dónde nos dirigimos, porque no sirve de mucho tomar una dirección sino sabemos hacia donde queremos llegar. Para que una...

816  Palabras | 4  Páginas

Económicas y Administrativas Programa Negocios Internacionales INFORME DE LECTURA Presentado por: Nombre: ANGELA MARIA SERNA GARCES Núcleo: _____________________________ Fecha de presentación: 9 de Noviembre del 2013 PLANTILLA DE INFORME DE TRABAJO SOBRE LECTURAS LIBRO REVISADO: SI… ¡DE ACUERDO! Como negociar sin ceder R Fisher, W Ury, B Patton Editorial Norma, pag 228 Bogotá, Colombia, 2005 1. ¿De qué trata el texto? Como el nombre del libro lo indica, el tema...

788  Palabras | 4  Páginas

ENSAYO SI… DE ACUERDO! Si… de acuerdo! ________________________________________________________________________________ Siempre hemos visto, en cualquier lugar donde vayamos, a dos o más personas negociando: negociando dónde comer, qué película ver, a dónde ir… pero nunca hemos estado conscientes de lo que se estaba haciendo en ese momento. Pensamos que “negociar” es sólo para los más altos empresarios o ejecutivos de una compañía reconocida internacionalmente, y no vemos más allá que eso es lo...

1257  Palabras | 6  Páginas

Acuerdos del Ecuador con la Santa Sede. (RI §408674)   Agreements between Ecuador and the Holy See - Jaime Baquero Las relaciones entre la Iglesia y el Estado en el Ecuador se vieron marcadas desde un inicio por la impronta regalista heredada de la Corona española. La comprensión de la Santa Sede como titular de una potestad, no solamente de Derecho Internacional sino también jerárquica y normativa, que la convierte en sujeto capaz de llevar adelante las tareas evangelizadoras y otras relacionadas...

1529  Palabras | 7  Páginas

enunciado diseñar el modelo entidad-relación. Una empresa vende productos a varios clientes. Se necesita conocer los datos personales de los clientes (nombre, apellidos, ID, dirección y fecha de nacimiento). Cada producto tiene un nombre y un código, así como un precio unitario. Un cliente puede comprar varios productos a la empresa, y un mismo producto puede ser comprado por varios clientes. Los productos son suministrados por diferentes proveedores. Se debe tener en cuenta que un producto sólo puede ser...

542  Palabras | 3  Páginas

experiencia, nuestros objetivos o necesidades. Por ese motivo, si vamos a afrontar un proceso de negociación, considero que es de vital importancia conocer al otro, conocer sus intereses y no sólo lo que nos quiere decir o pedir. Saber qué quiere, por qué lo quiere, y sobre todo qué significa para él lo que está buscando, esto nos dará la posibilidad de disponer de una mayor cantidad de cartas a para jugar este juego. En “Si… ¡de acuerdo!...”, lo que el autor nos plantea, - acertadamente - son distintas...

1466  Palabras | 6  Páginas

Capitulo 6 ¿Por qué no competimos? Es una pregunta muy sencilla de responder, por que no tenemos competencia, los monopolios temporales son innovaciones muy rentables, el problema en México es que estos monopolios que se crean no suelen ser temporales sino que se quedan muchísimo tiempo siendolo. Estamos muy acostumbrados a quejarnos de la escases de buen servicio en México, un ejemplo son las telefonías, ¿Quién no ha tenido alguna vez un problema con Telcel? Pues en efecto se debe a la falta...

1107  Palabras | 5  Páginas

CAPITULO 2 “COMO ELABORAR EL PROYECTO EDUCATIVO” La Planificación Educativa Ezequiel Ander-Egg Capitulo basado en cómo elaborar el proyecto educativo PEI (Proyecto Educativo Institucional). 1-EN QUÉ CONSISTE LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO EDUCATIVO EN UNA INSTITUCIÓN DOCENTE. Entendemos por proyecto educativo de centro un instrumento (DOCUMENTO) para la gestión. El proyecto educativo es el eje vertebrador y la referencia básica de la comunidad educativa del centro. La planificación institucional...

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(premonición de su futuro ligado a la comida). Su padre murió al poco tiempo y ella fue criada por la cocinera Nacha, ya que su madre debía trabajar en el rancho para poder mantener ala familia. El mundo de Tita se reduce a la vida en la cocina y apenas comparte experiencias con sus hermanas Gertrudis y Rosaura. Su madre, Mama Elena, es muy autoritaria y dominante. El destinode Tita es no casarse para cuidar de su madre cuando se haga mayor. Tita es rebelde y no está de acuerdo pero su madre nunca la deja...

532  Palabras | 3  Páginas

La disciplina de "negociar" es relativamente nueva, hace unos años eran muy pocas las escuelas que ofrecían cursos sobre negociación, sin embargo, en este momento están expandidas por casi todos los altos centros docentes del mundo. Nuestros autores, Fisher, Ury y Patton, son profesores de la Universidad de Harvard y de su Proyecto de Negociación, el cual incluye actividades relacionadas con los métodos para la negociación como: Desarrollo de teorías, Educación y entrenamiento, Publicaciones especializadas...

1851  Palabras | 8  Páginas

ºSÍ ... ¡ DE ACUERDO! CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER RESUMEN PA EL EXAMEN. No negocie con base en las posiciones En cualquier negociación lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. La manera más común de negociar, consiste en tomar y después abandonar una serie de posiciones. La toma de posiciones cumple algunas funciones útiles en una negociación y finalmente puede producir los términos de un acuerdo aceptable; pero estos objetivos pueden lograse de otras maneras...

6462  Palabras | 26  Páginas

Si de acuerdo Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Usted discute un aumento con su jefe, o trata de ponerse de acuerdo con un desconocido sobre el precio de su casa. Dos abogados tratan de arreglar un pleito ocasionado por un accidente de tránsito. Un grupo de compañías petroleras planean una empresa común para explorar petróleo en el mar. Cierto funcionario de la administración municipal se reúne con los líderes del sindicato para evitar una huelga de...

6609  Palabras | 27  Páginas