Tecnica De Negociacion Pelicula El Padrino ensayos y trabajos de investigación

Esta película está representada en la década del 40 pasada la segunda guerra mundial, en la ciudad de Nueva York. En esa época la ciudad se encontraba dominada por 5 familias, una de las cuales es la familia Corleone. Don Vito, padre de la familia, es uno de los padrinos de la comunidad italiana Sus dos hijos, Sonny y Fredo son parte esencial del negocio familiar. Su hijo adoptivo, Tom Hagen, hace las veces de abogado de la familia pero, generalmente, se le mantiene al margen de los asuntos sucios...

1505  Palabras | 7  Páginas

Isabel María Morales Ramírez MFI 1110 ENTREGABLE 3 Caso “El Padrino”. Tras ver la película de Coppola, ponte en el lugar de Michael Corleone nada mas ser elegido nuevo Don de la Familia. ¿Qué estrategia habrías seguido y por que? (No es aceptable la misma estrategia que sigue Michael de diversificar en Las Vegas) Responde aplicando todo lo aprendido (50% de la Nota). “Si algo es cierto en esta vida, si la historia nos ha enseñado algo, es que se puede matar a todo el mundo’’. Michael Corleone. Este...

831  Palabras | 4  Páginas

RESEÑA PELICULA EL PADRINO I La historia de la película, inicia en el matrimonio de la única hija del señor Vitto Corleone, y con la familia corleone Don Vitto Corleone: Es un capo mafioso, al que se le presenta la oportunidad de meterse en el negocio de las drogas. Oportunidad que él rechaza, ya que no está de acuerdo con ese negocio. Don Vito Corleone es el jefe de una de las cinco familias que ejercen el mando de la Cosa Nostra en Nueva York en los años 40. Don Corleone tiene cuatro...

1390  Palabras | 6  Páginas

APOLO DE LA LITERATURA: EL PADRINO En una película, y no en una película cualquiera sino en una tan renombrada, aclamada y clásica de todos los tiempos como lo es “El padrino” no podían faltar las maravillosas composiciones de tomas y planos como lo hace Francis Ford Coppola al igual que con el guión de esta primera película de la trilogía del libro de Mario Puzo. Ganadora de innumerables premios, esta película muestra una serie de composiciones visuales y auditivas que difícilmente se logran...

730  Palabras | 3  Páginas

El Padrino Dirigida por Francis Ford Coppola, esta película es la primera parte de una trilogía basada en la novela de Mario Puzo. De hecho Puzo, junto con el director adaptó y escribió el guión para la película. La historia, situada en los años 40s, gira en torno a Vito Corleone y su familia. Vito es uno de los hombres más influyentes en el lado Oeste de los Estados Unidos, pero al negarse al tráfico de drogas, las demás familias ajustan cuentas con los Corleone . Al quedar Vito enfermo,...

527  Palabras | 3  Páginas

Análisis de Películas Técnicas y Estrategias en la Negociación. Actualmente se pueden encontrar grandes ejemplos de negociación en películas o series de televisión. A continuación se presentan diversos ejemplos de ellos haciendo un análisis de las técnicas y estrategias encontradas en ellas. También se anexa en un video, todos los videos analizados con un pequeño análisis resumiendo el presentado a continuación. 1. Película: El Padrino a. http://www.youtube.com/watch...

1405  Palabras | 6  Páginas

ANÁLISIS DE LA PELÍCULA EL PADRINO DESDE PUNTO DE VISTA ADMINISTRATIVO. Don Vito Corleone es uno de los padrinos de la comunidad italiana y ejemplo de un buen líder visto desde el punto de vista administrativo. Sus dos hijos, Sonny y Fredo, son parte esencial del negocio familiar, su hijo adoptivo, hace las veces de abogado de la familia pero, generalmente, se le mantiene al margen de los asuntos del negocio. El tercer hijo de Corleone, Michael, mantiene opiniones distintas a las...

964  Palabras | 4  Páginas

TECNICAS DE IDENTIFICACION DE INTERES Las técnicas que se pudo evidenciar en la película EL NEGOCIADOR son las siguiente: Proceso La negociación no es algo estático que se da en el momento de sentarnos a la mesa. Según el tamaño del problema, el número de actores involucrados o de lo que esté en juego, una negociación puede tomar días, meses o años, como en la película, que la negociación según Danny iba a durar hasta que aparezca el soplón y se determine que él no es culpable. En ocasiones...

605  Palabras | 3  Páginas

 TECNICAS DE NEGOCIACION Alumna: Ada Belinda Roque Lanza 200710620043 Licenciado: Mario Trejo Sección: on- line Fecha : 4 De Junio Del 2014 San Pedro Sula, Cortes Desafío No 1 1. ¿Analice y responda por qué su vida personal es una buena oportunidad...

1030  Palabras | 5  Páginas

ENSAYO FINAL DE TECNICAS DE NEGOCIACIÓN A continuación se narra un análisis comparativo acerca de 3 películas llamadas, Yo soy sam, Erín Brocovich y Tribunal en fuga, en donde se tomaran puntos importantes de la negociación así como características similares entre los filmes y sus puntos esenciales vinculados en la negociación como tal. Un punto especial y global es que los filmes todos tratan acerca de un problema que tiene que ver con la ley, tribunales, jueces y etc. Estos se desarrollan...

890  Palabras | 4  Páginas

Reseña crítica: “EL PADRINO” Título original: The Godfather. Año: 1972. País: Estados Unidos. Duración: 168 min. Director: Francis Ford Coppola. Guión: Francis Ford Coppola, Mario Puzo y Robert Towne (no acreditado) sobre la novela homónima de Mario Puzo. Producción: Albert S. Ruddy (para Paramount Pictures). Fotografía: Gordon Willis. Música: Nino Rota. Montaje: William Reynolds y Peter Zinner. Diseño de producción: Dean Tavoularis. Reparto: Marlon Brando, Al Pacino, James...

1214  Palabras | 5  Páginas

LA NEGOCIACION 1. CUAL ES LA SITUACION CENTRAL QUE SE TRATA EN EL VIDEO? Establecer contacto con uno de los más importantes traficantes de Narcóticos del momento entre Vito Corleone y Solorzo (EL TURCO) ya que se dan cuenta de que uno de los negocios más importantes va a ser el de los narcóticos y si ellos no participan en ese negocio otras personas lo harán adquiriendo más poder policial y político. 2. CUALES SON LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN LA NEGOCIACION? Interviene SOLORZO,...

1056  Palabras | 5  Páginas

La película El Padrino está basada en el libro de Mario Puzo con el mismo nombre, y un libreto escrito y adaptado para el cine por Francis Ford Coppola y el mismo escritor Mario Puzo. El que dicho libreto y adaptación fuera realizado tanto por el escritor de la obra original, como por el director de la película, permitió desde mi punto de vista, que se conservara el espíritu original de la obra literaria, a pesar de las varias licencias que el guión cinematográfico se toma, de las cuales nombraré...

1338  Palabras | 6  Páginas

Análisis Estructural, Estratégico y Transgeneracional: Película el Padrino (2012) Enfoque Estructural - Subsistemas familiares Individual: Cada uno de los miembros de la familia. Vito, Carmella, Santino, Sandra, Fredo, Apollonia, Michael, Kay, Constanzia, Carlo, Tom, Vincent, Francesca, Kathryn, Frank Santino Jr., Anthony, Mary, Víctor, Michael Francis. Marital: Se refiere a las relaciones matrimoniales. Vito – Carmella, Santino – Sandra, Michael...

959  Palabras | 4  Páginas

sede Arica Dora Méndez, donde hace referencia a la teoría sistémica y al biólogo chileno HUMBERTO MATURANA R. Sus libros y teoría propuesta del ser vivo y como este se organiza y coordina en su existencia. En este trabajo se revisara la película “El padrino” de Francisco Copola, en donde claramente nos sentimos desafiados e invitados a implementar y reflexionar sobre como los sistemas se van organizan y en especial los sistemas vivos (familia, sociedad) y como el análisis parcelado de las...

578  Palabras | 3  Páginas

Resumen de la película “El Padrino” Se inicia conociendo a la familia Corleone durante el matrimonio de la única hija mujer de Vitto Corleone. Conocemos en el matrimonio también a Michael, el hijo menor que nunca ha querido meterse en los negocios de la familia; a Santino, el hijo mayor y futuro heredero de Don Corleone; a Fredo, el hijo de en medio y el inútil de la familia; y a Tom, abogado de la familia y un hijo adoptivo para Don Corleone. Don Vitto Corleone es un capo mafioso, y se le...

805  Palabras | 4  Páginas

EL PADRINO I Si hubieras mantenido mi amistad, los que maltrataron a tu hija lo hubieran pagado con creces. Porque cuando uno de mis amigos se crea enemigos, yo los convierto en mis enemigos. Y a ese le temen. ¿Qué te pasa?¿Qué te preocupa? Yo dirijo, te dije que lo haría y lo estoy haciendo. - Sin duda, Santino hubiera podido con todo esto. Fredo, en fin, Fredo es tan... Pero nunca, nunca pensé que fueras tú. He trabajado toda mi vida para conseguir el bienestar de mi familia y siempre me...

1260  Palabras | 6  Páginas

PATRICIA REYES LOPEZ GABRIELA RODRIGUEZ LOYO MONICA SOLIS SARMIENTO JESUS MANUEL Técnicas de negociación Entre “El Manglar” y “El Rinconcito” Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. En este caso hablaremos de la alianza entre estas dos organizaciones que se fusionaron para hacer un solo producto en este caso un solo servicio. En la negociación una organización busca persuadir a la otra. Una de dos o se fusionan o intentan que cada una promocione...

998  Palabras | 4  Páginas

“TECNICAS DE NEGOCIACION” La negociación es la relación que establecen dos o más personas para llegar a un acuerdo sobre un tema determinado partiendo de diferentes posiciones. Por lo tanto, la primera premisa que se ha de producir para que la negociación fructifique, es que haya un interés mutuo en llegar a un acuerdo. Si una de las dos partes no tiene esta voluntad sería absurdo empezar la negociación. Otra norma fundamental de cualquier negociación es el respeto hacia la otra parte. No debemos...

579  Palabras | 3  Páginas

GUÍA DOCENTE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Profesores/as. : José Manuel García García Roberto Rivas Rivas Mª Carmen Aguilar Luzón DEPARTAMENTO DE PSICOLOGÍA SOCIAL Y METODOLOGÍA DE LAS CC. DEL COMPORTAMIENTO Programa Asignatura 2º curso de la Licenciatura en Ciencias del Trabajo. Facultad de Ciencias del Trabajo. Universidad de Granada. Curso 2008-2009. 1 I. Objetivos: 1. Comprender cómo y por qué surgen los conflictos entre los grupos, así como las estrategias...

1340  Palabras | 6  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN LA PEQUEÑA EMPRESA. M.A. Rolando García Morales. Cualquier empresario o directivo de una pequeña empresa suele tener frecuentes relaciones interpersonales dentro como fuera de su lugar de trabajo por diversas causa: ventas con clientes, compras con proveedores, relaciones laborales, etc. En todas esas actividades la negociación tiene una fuerte participación. La negociación es una habilidad que ningún empresario debe menospreciar, ya que es un ingrediente capaz de...

959  Palabras | 4  Páginas

TECNICAS: Técnicas para aumentar nuestra posición Vamos a definir que técnicas utilizaremos en la negociación para conseguir aumentar nuestra posición: -Incrementar nuestras pretensiones y disminuir sus aspiraciones. -Empezar con objetivos muy altos y ambiciosos, con el fin de ir haciendo concesiones lentas y progresivas. -Resistir y desafiar las agresiones. Técnicas para rebajar su posición: Objetivo: Disminuir las expectativas o pretensiones de la otra parte. Se trata de técnicas cuyo...

992  Palabras | 4  Páginas

COMUNICACIONES INTERPERSONALES SESIÓN 19: NEGOCIACIÓN Prof. Pilar Galleguillos Llanquín 1. OBJETIVO • Comprender el concepto de negociación. • Conocer técnicas de negociación. 2. NEGOCIACIÓN 2. NEGOCIACIÓN • Discusión entre dos o más partes que desean resolver intereses incompatibles, sin recurrir a una tercera parte. • Hay dos o más partes implicadas, entre las cuales existe un cierto grado de interdependencia. 2. NEGOCIACIÓN • Los intereses, deseos o necesidades...

561  Palabras | 3  Páginas

Técnicas de negociación. Habilidades personales para llegar a buenos acuerdos Octubre 2009 Versión: 1.0. ProQuaMe 2005, S.L. ¿De qué vamos a hablar? 1.  Tipos de Negociación 2.  Proceso y tiempo negociador 3.  El lado humano de la negociación: percepción y emociones 4.  Habilidades de comunicación: el arte de escuchar 5.  Factores de éxitos en la negociación Expectativas: •  •  •  •  Situaciones comerciales con clientes habituales (confianza) Negociaciones comerciales de precio y servicio...

1510  Palabras | 7  Páginas

Clases sociales y estratificación Análisis novela El padrino (Puzo, Mario) La novela El padrino es la historia de una familia de la mafia quienes proceden del sur de Italia, específicamente de Sicilia y se instalan en Estados unidos para seguir incurriendo en el llamado crimen organizado. La novela gira alrededor de la vida del jefe de la familia llamado Don vito Corleone quien es muy respetado por ser el que maneja todo el mundo del juego en Brooklyn y New York. Para analizar esta obra mas allá...

652  Palabras | 3  Páginas

CONTADURIA PÚBLICA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN IBAGUÉ 2011 SEGUIMIENTO DE AUTOAPRENDIZAJE NUMERO 2 ALUMNO ANDREINA GONZALEZ NUÑEZ Docente Tutor: FERNANDA CALDERON Contadora publica FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MARTÍN PROGRAMA DE CONTADURIA PÚBLICA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN IBAGUÉ 2011 TECNICAS DE NEGOCIACION AUTOEVALUACIÓN 2 1- ¿Es importante concebir estrategias durante la preparación de la negociación o basta con pensar en las estrategias durante la negociación misma? Respuesta ...

992  Palabras | 4  Páginas

día, cada momento, sin darnos cuenta estamos negociando; ya sea para fines personales, sociales, recreativos, ect. A menos de que sea una persona solitaria o tenga el poder absoluto, pero sino siempre habrá un momento en la cual entrara en una negociación, trato o acuerdo para algún fin. Dependiendo de lo que queremos, de nuestros objetivos, estableciendo el tipo de relación que mantenemos con el otro individuo, entonces utilizamos diferentes métodos de tratar de persuadir para lograr obtener el...

814  Palabras | 4  Páginas

 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Clase: Técnicas de Negociación Tema: Caso, modulo 4 Catedrático: Lic. Mario Trejo Alumno Oscar Estrada Cta. 201160610017 Fecha de Entrega: 27 de Octubre del 2013 Caso Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar...

1404  Palabras | 6  Páginas

Se le van a poner cinco afirmaciones relacionadas con el contenido de la materia Estrategia y técnicas de negociación. Ud. Deberá fundamentar su acuerdo o desacuerdo. 1. El abordaje de la temática de la naturaleza humana, es accesorio para la comprensión del proceso de negociación. Estoy en desacuerdo, ya que la naturaleza humana es el punto de partida para poder comprender el proceso de negociación, siendo dicho proceso es un hecho puro y exclusivamente humano. Las diferencias culturales,...

515  Palabras | 3  Páginas

Aunque evidentemente cada negociación es un mundo y requiere habilidades y reacciones diferentes, si que es posible seguir un guión básico que nos guía por el transcurso del proceso negociador. Etapas del proceso negociador y técnicas para cada una de ellas: 1) Análisis de la situación: lo primero que debe hacer todo negociador es saber si realmente es necesario ir a una negociación, por qué y con quién hacerlo. Esto supone que debemos conocer cuál es el gap que nos lleva a tener que negociar para...

1263  Palabras | 6  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Primero que nada veremos el significado de negociación para así entender sus técnicas .la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. La negociación tradicional...

703  Palabras | 3  Páginas

Universidad Tecnológica de Honduras Técnicas de Negociación Clase Cuestionario y caso de análisis modulo 7 Tarea Lic. Mario Trejo Catedrático Marcela María Medina . 200760110098 Alumna Tegucigalpa MDC, 27 de Noviembre del 2013 ETAPAS DE LA NEGOCIACION ELEMENTO IMPORTANTE pasos las ofertas se acercan A los objetivos PASOS Se obtiene información táctica Tácticas de engaño Se realiza...

1665  Palabras | 7  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EL MERCADO ACTUAL. Economía Industrial Siglo XVIII a 1959 Era de la Información. 1960 a la actualidad. • Calidad de mala a aceptable. • Oferta < Demanda • Sin Competencia PRODUCTO. • Alta Calidad • Oferta > Demanda • Competencia feroz • Ignorante y sumiso. • Insatisfecho pero no importa. • Hay más. CLIENTE. • Entendido y exigente • Insatisfecho... No vuelve • Y no hay más. • Estilo "Charlatan" • Vender es "colocar" • Agresivo y astuto. NEGOCIADOR ...

755  Palabras | 4  Páginas

LECCION No. 58 TECNICAS DE NEGOCIACION CASO A RESOLVER: El Sr. Olivares es el jefe de compras de la empresa SORIA. Durante el mes de enero debe entrevistarse con dos de sus proveedores para negociar la renovación de los contratos. Uno de ellos oferta el producto Alfa y el otro el producto Beta: Producto Alfa: Existen únicamente en el mercado dos empresas que oferten dicho producto, siendo este muy necesario para la empresa SORlA. Producto Beta: Este producto es ofertado por numerosos...

1142  Palabras | 5  Páginas

LAS TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN. La primera negociación en la historia evitó que el primitivo cerebro humano saturado por su origen animal siguiera con la ideología de que la vida y la muerte fuera la  ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.  Pero un continuo de guerras y  luchas por el poder, generaron  problemas multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad  de...

970  Palabras | 4  Páginas

1ª clase: NEGOCIACION:  Es la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.  Se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes: Ejemplos  Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.  La negociación busca eliminar esas diferencias normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para...

1358  Palabras | 6  Páginas

TECNICAS DE NEGOCIACION   1.- Realizar un mapa conceptual   2.- De una opinión sobre el punto 11 "LA FORMACION DE NEGOCIADORES" paginas 110  al 129. Señalando que requisitos básicos debe tener el negociador.  Es de gran importancia que todas las empresas y organizaciones, fomenten la formación de negociadores, los cuales deben recibir una formación estratégica, personal y técnica que les permita profundizar contenidos y aptitudes, para que los pongan en práctica en cada uno de los casos en los...

535  Palabras | 3  Páginas

NEGOCIACION SEGUNDO PARCIAL ¿Cuales son las etapas de la negociación? Preparación, introducción, iniciación, intensificación y cierre ¿Que tácticas se utilizan en la etapa en la preparación? Reunir tantos detalles como sea posible, determinar que deseo y necesito, jerarquizar mis deseo y necesidades (cuales son negociables), como percibe mis deseos y necesidades la otra parte, determinar lo que la otra parte desea y necesita, determinar lo que se tiene y lo que la otra parte no acepte...

980  Palabras | 4  Páginas

INDICE Introducción……………………………………………………………………………………………………….. | 2 | Técnicas de negociación…………………………………………………………………………………….. * Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas….. | 3-44 | Conclusiones……………………………………………………………………………………………………….. | 5 | Referencias………………………………………………………………………………………………………….. | 6 | INTRUCCIÓN Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos...

1198  Palabras | 5  Páginas

LA NEGOCIACIÓN Y LA COMUNICACIÓN INTERCULTURAL Negociación: es el proceso mediante el cual dos o mas personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones y alcanzar un acuerdo tendiente a satisfacer necesidades mutuas. Es un proceso de resolución de conflictos hasta llegar a un compromiso aceptable para todos. Sin un adecuado nivel de comunicación, la negociación no podrá llevarse a cabo; la negociación tendrá éxito siempre y cuando se satisfagan necesidades de los participantes...

1435  Palabras | 6  Páginas

basado en el libro Técnicas de Negociación – como negociar eficaz y exitosamente – desde el capitulo I al VIII y nos define lo que es la Negociación, para que nos sirve, nos muestra detalladamente algunas técnicas que podemos adoptar para que nuestra negociación sea la mas efectiva. Sin lugar a dudas Técnicas de negociación de Anastasio Ovejero Bernal, muestra lo que dice su titulo, es decir, su producto es tal cual nos lo ha vendido. Técnicas de Negociación, es un libro enfocado...

519  Palabras | 3  Páginas

TECNICAS DE NEGOCIACION La negociación es la relación que establecen dos o más personas para llegar a un acuerdo sobre un tema determinado partiendo de diferentes posiciones. Por lo tanto, la primera premisa que se ha de producir para que la negociación fructifique, es que haya un interés mutuo en llegar a un acuerdo. Si una de las dos partes no tiene esta voluntad sería absurdo empezar la negociación. Hay dos tipos de negociación.  Negociaciones competitivas que es donde los participantes...

860  Palabras | 4  Páginas

Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en resolver los problemas de acuerdo a sus méritos. Este método se basa...

663  Palabras | 3  Páginas

Taller de negociación empresarial Reflexiones Nos encontramos en una sociedad globalizada que exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc. ) sean solucionados democráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación Ahora bien, ser un buen negociador debe ser capaz de llegar a un acuerdo con los oponentes, aunque no a cualquier arreglo, sino al mejor posible Y para ello necesitamos tres cosas, cuando...

996  Palabras | 4  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PROCESO BÁSICO DE NEGOCIACIÓN 1. Técnica para manejo de conflictos ¿Qué es un conflicto? Del latín conflictos = Chocar - Amparo, situación, desgracia y de difícil salida. - Problema muestral, materia de discusión - Momento en que la batalla es más dura y violenta - En psicología: Estado motivo y doloroso generado por una tensión entre deseos contradictorios - En relaciones laborales: El que enfrenta o representa a los trabajadores y empresarios ...

1596  Palabras | 7  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1. ¿Cuántas y cuáles son las condiciones que se deben cumplir para llevar a cabo una negociación? Cinco: que existan dos o más partes, que dichas partes tengan interdependencia en sus objetivos, que estos tengan una parte coincidente, que haya intencionalidad de llegar a un acuerdo y que pretendan alcanzar un beneficio mutuo. 2. ¿Cuál es la diferencia entre intraorganización y extraorganización? La intraorganización es la negociación que se da cada día entre las diferentes...

508  Palabras | 3  Páginas

ENSAYO CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACION La creatividad se refiere a su habilidad para encontrar soluciones alternativas, Y ponerse de acuerdo en las diferentes situaciones donde aparentemente no los hay solución. Un negociador no se puede sentir confundido con estrategia que había preparado sino que tiene que tener capacidad de desarrollarla con facilidad y buen manejo. Hay que tener una buena preparación (dominar nuestra oferta, nuestros objetivos, conocer los intereses de la otra parte, la...

737  Palabras | 3  Páginas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TIPOS DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Alumna: Jacqueline Beltrán De la Jara Profesor: Leonardo Riveros ÍNDICE Introducción…………………………………………………………………………………………………………3 Estilo de negociación………..………………………………………………………………………………….4 Analítico Cooperativo.………………………………………………………………………………………….4 Analítico Agresivo.……..………………………………………………………………………………………...5 Flexible cooperativo………………..……………………………………………………………………………6 Flexible Agresivo…………..………………………………………………………………………………………7 Conclusión…………...

979  Palabras | 4  Páginas

14 Colaiacovo J.L., 1994 “El negociador: profesional del futuro”. Técnicas de negociaciones. Argentina, Macchi p.p. 105-112 TÉCNICAS DE NEGOCIACIONES Es importante estudiar un aspecto que se ha dejado un poco al margen, tipo de relación posterior que una negociación deben de mantener las partes, podemos mencionar tres posibilidades: 1) Ningún contacto futuro 2) Contactos esporádicos 3) Contactos frecuentes y vitales Las empresas que realizan operaciones de comercio internacional...

594  Palabras | 3  Páginas

equivocaciones nos inducen a actuar en forma irracional, desviando el objetivo de la negociación, es decir perdiendo de foco nuestros propios intereses. Por lo tanto para poder realizar un intercambio de beneficios mutuos, que termine en buenos acuerdos, es imprescindible, ante todo, conocer las preferencias de la otra parte de tal forma que podamos construir un resultado ganar – ganar Dado a que cada negociación es diferentes e influenciada por las capacidades, actitudes y estilo de cada parte...

1189  Palabras | 5  Páginas

Negociación y técnicas La palabra negociación tiene un sentido muy amplio, ya que podemos decir que toda la vida no la pasamos negociando, ya que tratamos de llegar a un acuerdo con otras personas para solucionar los conflictos surgidos entre dos o mas personas ya sea amigos, compañeros, familiares, empresarios, trabajadores, etc. Negociación: Proceso mediante el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas. ...

1150  Palabras | 5  Páginas

EL CONFLICTO Y LOS METODOS DE NEGOCIACION La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si se quiere tener una empresa sana y con desarrollo integral. En el ámbito empresarial, las organizaciones, razón de ser de la administración; el asunto de la negociación y en manejo de conflictos adquiere una relevancia sustantiva y requiere disponer de información abundante, sagacidad, experiencia,...

550  Palabras | 3  Páginas

CASO PRÁCTICO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Habilidades directivas Caso práctico Técnicas de Negociación Índice 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 2. 2.1 2.2 Planteamiento del caso ..................................................................................... 3 Información general ......................................................................................................... 3 Información interna de KleanGo, SA .................................................................................

1280  Palabras | 6  Páginas

TECNICAS DE NEGOCIACION DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION. La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus propios recursos, pero necesitan los recursos de la otra parte, y están dispuestos a intercambiarse entre sí estos recursos. Además, ambas partes reconocen...

629  Palabras | 3  Páginas

Aplicación práctica de las técnicas de negociación Enfoque en la consecución de resultados Temario Definición de negociación Escuelas de negociación Analisis Planeación Ejecución Negociacion vs resolución de conflictos Negociar: es generar las condiciones para que los conflictos puedan fluir y manifestarse abiertamente Conflicto: Situación en la que dos o mas partes estan en desacuerdo frente a algo que se quiere Acuerdo : convenir entre partes lo que se debe hacer para resolver...

1073  Palabras | 5  Páginas

Técnicas de negociación. 1. Separar las personas del problema En esencia, esta técnica se refiere al enfoque con el que se trata a las personas en los diversos contextos en los que día a día nos tenemos que desenvolver, los cuales van desde el ejercicio profesional y las relaciones personales hasta las situaciones domésticas. En cada caso el enfoque cambia dependiendo de la persona con la que estemos interactuando y se va modulando dependiendo de la relación que tengamos con el sujeto a tratar...

877  Palabras | 4  Páginas

Técnicas para aumentar nuestro poder negociador y aumentar nuestra influencia ¿Ha tenido alguna reunión, donde la persona con la cual estaba reunida en su oficina parecía llena de poder o usted se sintió inferior a él? Cuando negociamos, muy pocas veces nos damos cuenta que el entorno también influye a nuestro favor o en contra. Un negociador profesional, además de las técnicas que utiliza, sabe que el campo de juego o ambiente, puede ser muy favorable o perjudicial para él y puede definir...

751  Palabras | 4  Páginas

   Trabajo de Investigación Módulo I: Primer Parcial Asignatura: Técnicas de Negociación Modalidad: On Line Catedrático Responsable: Lic. Mario Trejo Alumna: Anette Nadina Caballero Castillo Cuenta: 200760110110 Tegucigalpa, Fco. Morazán viernes 31 de enero del 2014 Objetivo General Analizar e interpretar la negociación y la personalidad en la vida personal como en situaciones laborales. Objetivos Específicos Analizar las oportunidades que se experimentan...

1075  Palabras | 5  Páginas

Clasificación de las maneras de pensar en negociación. Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo. También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También se pueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus...

1177  Palabras | 5  Páginas

Relaciones con Públicos Internos Trabajo Práctico: Técnicas de Negociación Caso: “Los Ángeles de Muerte” (Enfermeros asesinos) Negociación La negociación se basa en la cooperación que tienen 2 sujetos cuando interactúan, esperando la reacción del otro. Se analiza el caso desde el lado del la institución medica, El Hospital. MI Matching: “El complejo de Dios”, ellos consideran la muerte cómo la mejor o única cura para algunas enfermedades...

519  Palabras | 3  Páginas