Tecnicas De Ventas Visita Medica ensayos y trabajos de investigación

La capacitación del visitador médico es el primer paso de un total de siete que tiene el proceso de la visita médica y es considerado como uno de los más importantes porque influye directamente en el 50% del éxito o fracaso del Visitador Médico. Llega a ser tan importante, que marca la diferencia entre un Visitador Médico apto para realizar un trabajo productivo y de alta competitividad, de aquel que solo se limita a repartir muestras médicas e improvisar sus argumentos promocionales. Por lo tanto...

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Trabajo Final de ventas Introducción objetivos General Especifico Historia Referencias Análisis Por empresa Foda Misión visión Políticas Corporativas valores Organigrama de la Empresa Tipos de sociedades Importancia de la escucha Código de Ética Garantía Estrategias para la captación de clientes ABUNDAR MAS Ciclo de ventas Tipo de ventas que desempeña Evaluación de desempeño Conclusión VISITADOR MEDICO Objetivos del Visitador Médico OJO 1. Rentabilizar...

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FORMACION ESPECIALIZADA PROGRAMA DE FORMACION VISITADORES MEDICOS RESUMEN: EL VISITADOR MÉDICO Lcdo. Raul Romero C.I. 20.687.748 Maracaibo, 7 de Noviembre del 2010. EL VISITADOR MÉDICO Es importante resaltar que el visitador médico, es una profesión de gran responsabilidad, en la cual involucra tanto el prestigio de una industria farmacéutica, su ética, etc, hasta la salud de las personas. Desde el momento de la contratación, el visitador médico es considerado para la empresa como su embajador...

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Curso Virtual de Visitador Médico Profesional JOHN HOPKINS College [pic] Está disponible para todas las personas permitiéndole estudiar desde cualquier lugar. De esa manera, usted puede adecuar sus estudios a sus horarios disponibles sin sacrificar su trabajo u otros compromisos en su vida. El curso virtual de Visitador Médico no tiene fecha de inicio. Usted puede empezar en el momento y desde el lugar que más le convenga. La metodología del estudio individual de JOHN HOPKINS College...

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situación de la actividad de los visitadores médicos y el comportamiento de la industria farmacéutica Desde hace varios meses hemos comenzado una política de comunicación institucional desde AAPM de la RA tanto hacia nuestro sector como a los actores de la salud y la opinión pública en general. El objetivo fue poner al descubierto ciertas irregularidades y discrecionalidades de la industria farmacéutica que impactan directamente sobre los visitadores médicos y nuestra actividad, además de lesionar...

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Visitador medico Álvaro del Mosca es un hombre que hace poco obtuvo el empleo de visitador médico al cual se postuló teniendo algunos conocimientos de ventas del algún curso que haría. En la entrevista le pidieron que le vendiera una cuchara con un agujero, Álvaro supo manejar las cualidades de la cuchara y al acorzarse de lo ya aprendido en el curso pudo pasar la entrevista y por tanto emplearse en la farmacéutica como visitador médico. Álvaro en el momento que se empieza a alistar para...

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restrictivas en la introducción y uso de los medicamentos. Frente a ello, el visitador médico no puede tener el mismo perfil que en los años anteriores, se ha de reinventar para que la clave de su éxito no sea el número de visitadores «en la calle» (share of voice), sino su profesionalismo reconocido por los clientes, sean del ámbito que sea. El visitador médico se ha de transformar en una persona «necesaria», tanto para médicos como para farmacéuticos. Con estos últimos es donde se han de realizar los...

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ANÁLISIS DE LOS VISITADORES MÉDICOS Y CENTROS HOSPITALARIOS DE LA C.VALENCIANA Municipio Nombre Dirección Teléfono Alcoy/Alcoi HOSPITAL VIRGEN DE LOS LIRIOS Polígono Caramanchel, s/n 965537400 Alcoy/Alcoi SANATORIO SAN JORGE Oliver, 55 965330400 Alicante/Alacant CLINICA VISTAHERMOSA, S.A. Av. de Denia, 103 965264200 Alicante/Alacant HOSPITAL PERPETUO SOCORRO, S.A. Pza. Doctor Gómez Ulla, 15 965201100 Alicante/Alacant CLÍNICA CAZORLA Hogar Provincial, 12 965160774 ...

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DESARROLLO El Grupo A tiene u promedio en ventas del 78,6%. El grupo B es el 17,3%. Y el grupo C nos arroja un 3,9% Para un total de cumplimiento en la cuota de ventas del 99.8%. ------------------------------------------------- MEDICOS GRUPO: ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ...

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VISITA MEDICA Capacitación del visitador Médico DESCRIPCIÓN DE COMPAÑÍA Nombre Completo Laboratorio Franco Colombiano Lafrancol S.A Casa Matriz Cr 1 46 84; Cali; Valle del Cauca Estado: No Inscritas Forma Legal: S.A Estatus Operacional: Operacional NIT: 890301463 Fecha de Incorporación: 29 de Septiembre de 1958 Total de Empleados: 1,792 Teléfono: +57-2-6877700 Laboratorio Franco Colombiano conocido comercialmente como "Laboratorios lafrancol" fue fundada en Barranquilla...

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DEPARTAMENTO DE FORMACION DE RECURSOS HUMANOS 9. Asepsia Medica Quirúrgica  Definición E Importancia  Técnica De Asepsia Medica (Lavado De Manos, Descontaminación, Limpieza Terminal Y Concurrente)  Técnica De Asepsia Quirúrgica(Lavado De Manaos, Método De Desinfección, Método De Esterilización, Preparación De Equipo Y Material Quirúrgico, Uso Y Manejo De Material Estéril, Uso De Pinza Auxiliar, Colocación De Guantes) 10. Técnicas Y Procedimientos De Diagnostico  Posiciones(Definición...

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es la visita medica? La Visita Médica es un conjunto ordenado de actividades que el Visitador a médicos realiza para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los productos farmacéuticos que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar información técnica - científica para su valoración. ¿Qué es un visitador a médicos? Es la persona encargada de visitar los consultorios de los médicos de cada...

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El Perfil Ideal del Visitador Médico Los mercados de alta competencia se caracterizan por tener a dos o más compañías disputándose por una venta, una posición en el mercado, una imagen en la mente de los clientes, una determinada rentabilidad o algún tipo de resultado que esperan conseguir en un periodo de tiempo establecido. A esta situación —que ya vuelve bastante complejos a los mercados farmacéuticos de hoy en día— debemos sumarle el grado de conocimiento y especialización que tienen los clientes...

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comprendieron este momento de preparación académica, gracias. 1. Tema del Proyecto. Aplicación de las TIC para optimizar la gestión de la visita médica, aplicado en Laboratorios Labovida S.A. 2. Razones que motivaron el estudio. El presente estudio surge de la necesidad de optimizar la gestión que realizan los visitadores médicos y dar mayor atención a sectores que actualmente no están siendo debidamente atendidos. La llegada de nuevas tecnologías al sector farmacéutico está revolucionando...

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ROL PLAY Visita Médica 11/07/11 Descripción del negocio y propuesta de valor La salud es uno de los elementos centrales para la calidad de vida de las personas, por lo que el acceso a tratamientos y medicamentos de calidad (a un valor razonable), son temas de alto impacto social y político. Durante las últimas décadas, nuestro país ha estado experimentando un proceso de cambio demográfico y económico, por lo que Chile ha pasado de ser un país subdesarrollado a uno en vías de desarrollo. Ello...

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 Visita técnica Pro: Luz Stella 10-03 Floridablanca /Santander 18/07/2013 Introducción El siguiente trabajo “visita técnica “tiene como fin que los estudiantes y aprendices Sena comprendan cómo se organiza un surtido en un formato comercial conocido ,así pudiendo poner en práctica todo lo aprendido en clase para identificarlo en cualquier almacén poder diferencial amplitud de longitud y esta misma de coherencia, poder entender cómo se organizan los productos de forma ordenada...

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TÉCNICA DE VENTA PARA EL MERCADO DE SERVICIOS MÉDICOS EQUIPO 4 CRUZ HERNÁNDEZ ROCÍO JIMÉNEZ GÓMEZ ANA PATRICIA SÁNCHEZ RIVERA JORGE GENARO SERVICIO MÉDICO Destacar en el mercado de servicios, no es fácil para el ejecutivo de ventas, primeramente por la amplia competencia existente, por la dificultad que se presenta para mostrar el servicio, debido a la intangibilidad del mismo lo cual no permite en primera instancia que el cliente tenga contacto, manipule, pruebe y analice el...

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 Historia de La Visita Médica En tiempos de la antigua Grecia existían unos ciudadanos que no eran reconocidos como médicos pero que hacían publicidad y vendían por las calles substancias, hierbas y otros remedios para curar las enfermedades. Así los migmatópolos eran vendedores de medicamentos en lugares fijos y, los pharmakópolos que lo hacían de forma itinerante viajando de un mercado a otro. Pero remontémonos a una historia más reciente: los inicios de la edad...

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laboratorio clínico, dedicada a apoyar con calidad, en forma ética y responsable la promoción en salud, la prevención de la enfermedad, diagnóstico y vigilancia epidemiológica. Con formación como Visitador Médico, con conocimientos técnico-científicos necesarios para promocionar productos utilizando técnicas de ventas adaptadas al rubro farmacéutico, con las cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento; demostrando una actitud de compromiso, capacidad de trabajo en equipo...

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Diseño y Manejo de Proyectos Manejo de las 3 áreas del Visitador Médico Tiempo Motivación Energía Maneje su Energía Construyéndola con base en 4 Dimensiones El cuerpo * El descanso renueva energías * Las pausas durante el trabajo * El compartir Las emociones • Rechazar el papel de victima • Ver siempre cosas positivas y constructivas • Elimine las energías negativas La mente El espíritu • Participar en actividades que enriquezcan el espíritu : - Lectura - Música - Danza/ Escritura ...

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 INFORME EMPRESARIAL VISITA TÉCNICA DANA TRANSEJES COLOMBIA CLAUDIA JIMENA CARDENAS BORRERO VALENTINA FONSECA PINTO ING IVONNE LACERA CORTÉS UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA KM 7 AUTOPISTA A PIEDECUESTA SECCIONAL BUCARAMANGA 22 DE AGOSTO DE 2013 RESEÑA DE LA HISTORIA EMPRESARIAL DANA TRANSEJES COLOMBIA es una empresa que se fundó el 28 de abril de 1972. Está localizada en la zona industrial de Girón, Santander y cuenta, además, con operaciones...

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Técnicas de venta. Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página Web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del...

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Técnica de ventas AIDA El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra «AIDA» es un acrónimo que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención (attention), interés (interest), deseo (desire) y acción (action). Son cuatro escalones que el cliente debe «subir», ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio). AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898...

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Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente: Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...). Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica "romper" una barrera llamada "indiferencia". Para ello, existen...

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TEMA: Visita técnica a la planta de Coca-cola OBJETIVO: • Observar el funcionamiento de las máquinas. • Conocer el proceso para la producción del producto. • Relacionar los conocimientos teóricos con la realidad. DETALLE: La planta embotelladora de Arca Ecuador Coca Cola se encarga del proceso de la mezcla los productos para la elaboración de las diferentes bebidas, que luego se las embasan para su posterior distribución, así como también de la elaboración de las botellas. La...

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de febrero de 2011. Con la finalidad de elaborar el PERFIL DEL PROYECTO DE “AUTOMATIZACIÓN DEL SISTEMA DE DIRECCIÓN DE TIRO DE LOS LANZADORES BM 21”, el Comando del Ejército autorizó a la comisión creada para el efecto, para que se realice una visita técnica a las instalaciones de FAMAE-CHILE, con el objeto de obtener la suficiente información sobre la estructura del proyecto. B. DESARROLLO: El día sábado 20 de noviembre se inicio el viaje a Santiago de Chile, arribando a las 21:30 horas...

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VISITA TECNICA HIDRO AGOYAN Luis De la Cruz e-mail: lugu_e@hotmail.es RESUMEN: En el presente trabajo se plasman las vivencias que tuvieron los estudiantes en la visita técnica realizada a Hidro Agoyan Una de las perte importantes de esta central es que aporta con 156MW de energía al sistema nacional interconectado, además esta estrechamente relcionada con Hidro San Francisco ya que el caudal que se utiliza para la generación en Agoyan sirve también la generación en San Francisco ...

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|Informe Visita Técnica | |Intergrupo – Software House (Medellín) | | | | | |Didier Fabián Silva Sánchez | |Diana Sofía Villamues López ...

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República Bolivariana de Venezuela. Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño” Extensión Valencia, Edo. Carabobo. Visita Técnica Cargas y Estructuras Alumnos: Feliciano Ojeda CI: 13.900.790 Gabriela Bravo CI: 21.028.667 Gregory Pulido CI: 17.172.152 Miguel Flores CI: 20.699.263 Alejandra Spinelli CI: 23.649.487 Profesora: Francis Castillo Materia: Estructura I MEMORIA DESCRIPTIVA “Centro de Artes Vivas Alexis Mujica” (CAVAM) Ubicación. Esta edificación se ubica...

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TECNICA DE VISITA MEDICA • Concepto: Es el acto personalizado por el cual se entrega la información de los productos en comercialización permitiendo que el falcultativo además de recibir los datos técnicos del fármaco, pueda hacer propio el nombre del producto presentado. ETAPAS DE LA VISITA MEDICA 1. 2. 3. 4. 5. Preparación Contacto Consecución de información Argumentación Cierre PREPARACION Se refiere al establecimiento de los objetivos Detección del estilo PNL de visita y las estrategias...

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TÉCNICAS DE VENTAS VERGÜENZA O PROFESION • Perfil • Tipos de Vendedores: • Activo • Receptivo • Vendedor Profesional • Atención al Cliente: • El Cliente siempre tiene la razón?? 1 Procesos Orientados al Cliente ¿Aplicamos Técnicas o Suerte? Definir a los Clientes. ¿Qué esperan? ATENCIÓN AL CLIENTE Los Niveles de Soporte ¿Somos todos Vendedores? Post – Venta ¿Cliente satisfecho? PERFILES Y COMPETENCIAS CONOCIMIENTO ACTITUD HABILIDADES 2 LAS...

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Informe Visita de Obra CONTENIDO  [ocultar]  1 EMPLAZAMIENTO 1.1 Introducción 1.2 Emplazamiento 1.2.1 Circulaciones 1.2.2 Aguas 1.2.3 Suelos 1.3 Obra gruesa 1.3.1 Fundaciones 1.3.2 Losas 1.3.3 Muros 1.3.4 Cubierta 1.3.5 Detalles Constructivos 1.3.5.1 Ventilación 1.3.5.2 Interior 1.4 Asoleamiento 1.5 Conclusión EMPLAZAMIENTO INTRODUCCIÓN En el presente informe se pretende entregar información estudiada en la visita de obra a las viviendas unifamiliares ubicadas en la ciudad...

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TÉCNICAS DE VENTAS ¿QUÉ VENDEMOS? • PRODUCTOS ACTIVOS • PRODUCTOS PASIVOS LAS VENTAS • Es un intercambio de valor por medio del cual proporcionamos algo de valor para alguien, usualmente un bien o servicio. A cambio recibimos algo de valor para nosotros, usualmente dinero. LAS VENTAS • Una venta también es un proceso, en el que el profesional de ventas indaga y activa necesidades y deseos del cliente, y luego los satisface con ventajas para ambas partes. EL VENDEDOR EL VENDEDOR ...

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Ventas El camino hacia una Venta Eficaz El Péndulo del Poder Fabricante Cliente - Beltrán I. Sobredo - 2 La “clave” de toda “Venta”: “EL CLIENTE” • Necesidades • Deseos • Percepciones “Un vendedor exitoso se preocupa primero por el cliente y luego por los productos” P. Kotler - Beltrán I. Sobredo - 3 El Cliente De su satisfacción depende: • La venta actual • Ventas Futuras • Recomendaciones - Beltrán I. Sobredo - 4 La Fuerza de Ventas Algunas tipologías habituales • • • • • Colocadores...

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ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS Las Técnicas de Ventas Autoras: López María Cindy Marques Unidad Curricular: Gestión de Ventas Técnica de Preparación Para desarrollar con éxito el trabajo, el vendedor ha de asumir esta primera etapa en dos fases perfectamente diferenciadas: la organización de su actividad y la preparación de la visita al cliente (entrevista). 1. La Organización El vendedor al que se le confía una zona de ventas deberá plantearse una serie de preguntas, lo...

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 TECNICAS DE VENTAS Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.1 Relación de Técnicas. Existen diferentes técnicas de ventas desarrolladas por todo tipo de vendedores profesionales...

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 TECNICAS DE VENTAS APRENDIS AURA FEBENIT MORALES GARCIA TEG. GESTION DE MERCADOS ID 324990 INSTRUCTORA MELISSA TORRES ORDOÑES PROFESIONAL EN MERCADEO CENTRO PECUARIO Y AGROEMPRESARIAL SENA DORADA CALDAS TECNICAS DE VENTAS. Las técnicas de ventas son un factor de máxima importancia en el marketing pues podríamos decir que de ello depende el éxito de una empresa, porque una organización sin ventas no es nada, se va a pique, de modo que es vital conocer...

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TECNICAS DE VENTAS Organización de ventas En el marco de la comerciañlizaqción, interesa caracterizarla como funcióny proceso, establecer que tipo de actitudes deben tener y que papel juegan losvendedores, así como precisar los aspectos inherentes a su organización. La Función de ventas: Consiste en el planeamiento, dirección y control de las actividades de losvendedores de una empresa, y además el reclutamiento, selección,entrenamiento, equipamiento, asignación, ruteo, supervisión, compensación...

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Existen diferentes técnicas de ventas desarrolladas por todo tipo de vendedores profesionales entre las que cabe destacar: * Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por Alexander Hamilton a fines del siglo XIX y difundida por medio de sus cursos por correspondencia. * Método SPIN (Situation, Problem, Implication, Need pay off) desarrollada en 1990 por Rank Xerox. * Zelev Noel Training, señala los pasos básicos de la venta a través de un acróstico con...

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Tarea II unidad I 1.-Defina ventas y compárela con varios autores 2.- Defina técnicas de ventas y compárela con varios autores. 3.- Defina Ciclo de ventas 4.- Hable de los tipos de vendedores de acuerdo a su actividad, tipo de productos y tipos de clientes, principales características y perfiles. 1- Definición de Ventas: La venta es un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero. También incluye...

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SIGNIFICA VENDER? Es la transferencia de una propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago en valor”. VENTAS.- Es la ciencia de interpretar características del producto o servicio en términos de satisfacción del consumidor para actuar después con técnicas adecuadas, sobre el convencimiento de sus beneficios y la persuasión de la conveniencia de su posesión o disfrute inmediato. VENTA: Es la operación efectuada entre un prestador de servicio o fabricante de un producto y un usuario o prospecto...

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perforaciones inestables. * No se requiere inyección de lechada de cemento. * Ergonómico y seguro, ventaja importante para el operador. ELEMENTOS DE LOS PERNOS AUTOPERFORANTES: B) DISTRIBUIDORES EXTRANGEROS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS: A) INSTALACIÓN. Se puede realizar una instalación mediante un conector: Una vez instalado el conector con la rosca adecuada al martillo disponible, se procede a perforar mediante barrido de agua desde la bomba del jumbo, tal como se hace...

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respecto de los cuales son los médicos quienes originan la demanda. Se podría decir que la batalla está ganada o perdida en los puntos de venas por lo que la producción de productos se realiza mediante una fuerza de ventas altamente capacitada. La farmacia también juega un rol importante en la selección de productos, por lo tanto los esfuerzos comerciales eficaces en nivel farmacia así como la del rendimiento del nicho institucional constituyen factores que aumentaran las ventas de forma significativa. ...

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Técnicas de ventas y comunicación comercial Los comercios cuentan con herramientas de marketing para facilitar su tarea de venta. El principal objetivo es dialogar con nuestro cliente para conocer cuáles son sus necesidades y así poder satisfacerles plenamente con nuestros argumentos de venta. El objetivo de este capítulo es explicar la comunicación comercial, un concepto bien diferente de la comunicación integral, la comunicación comercial se sirve de la fuerza de ventas para conseguir que el...

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Introducción técnicas de ventas Este curso esta dirigido a los alumnos del área disciplinaria de la carrera de Licenciados en Administración de Empresas, el cual pretende que el estudiante analice y comprenda Los Tipos y Técnicas de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa, basándose en la misión ó razón de ser de ya misma, con la finalidad de desarrollar una adecuada estrategia de ventas. 3. Creativas: Son...

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laica Eloy Alfaro de Manabi Nombres: Rivera Mendoza Tania Monserrath Curso: 2 “A “ ingenieria en marketing Materia: Tecnicas de ventas Profesor: Pablo vidal Tema: realizar un ejemplo por cada modalidad de organizacion de la fuerza de ventas. Fecha: 26-6-2014 Organización de la Fuerza de venta basada en territorio Ejemplo Rainbow Es una empresa que se encarga de las ventas de purificadores de aire o aspiradoras de alta potencia. En virtud de que para vender este producto es necesario realizar...

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Las etapas del proceso de venta son: PRE-ACERCAMIENTO. (Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente) ACERCAMIENTO. (Tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del cliente) PRESENTACIÓN DE VENTAS. (Plática de ventas y demostración) MANEJO...

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Universidad Laica “Eloy Alfaro” de Manabí 202501514605 DOCENTE: ING. CAROLINA HERRERA ESTUDIANTE: ALCIVAR RIOS DECXY BRIGGITTE VELIZ PARRAGA JUNNER JACINTO HERRERA MEDRANDA DIXY VESLAZQUE PERLAZA CRISTHIAN MACIAS BRIONES LIZZ TAREA DE: TECNICA DE VENTAS CURSO: II NIVEL DE MARKETING PARALELO “B” FECHA. 14/10/2014 COMO SUPERAR EL PANICO DE VENDEDOR Eficiencia del vendedor  1 Mejorar la Motivación                                                 ...

717  Palabras | 3  Páginas

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Técnicas de venta ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- PROFESOR ------------------------------------------------- Juan Carlos Muñoz Hevia ------------------------------------------------- ...

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No le arrebates la palabra al prospecto · Una mala emoción hecha a perder la venta · Repite el nombre de prospecto varias veces · Si estas nerviosos no lo demuestres · Una buena apariencia es imprescindible · Muéstrate tonto para que el cliente baje la guardia · Demuestra mucha confianza en ti mismo PROCESO DE LA VISITA O VENTA 1. Diga que tanto comprende los objetivos de su cliente 2. atención 3....

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 "Sr. Pérez, le escribo este correo electrónico para ver si podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas; para lo cual, nos gustaría hacer un diagnóstico previo, SIN costo, cuya finalidad será la de ayudarle a determinar cuán preparados están sus vendedores..." (Por supuesto, que después de realizar el diagnóstico, se presentará una oferta de seminarios, cursos, asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y eso SI tendrá un costo).  Proporcionar noticias...

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1. De la pregunta: Es cuando el vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, por costumbre, por curiosidad o educación. Ejemplo: El Detergente ACE, utiliza esta técnica para dar a conocer su producto, preguntando: ¿Señora qué detergente usa? , ¿Acepta el reto de lavar su ropa con su detergente, y posteriormente compararla con otra que sea lavada con ACE? y así logra dar a conocer el producto. 2. De la curiosidad: Es cuando el vendedor logra despertar...

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TÉCNICAS DE VENTA TÉCNICAS DE VENTA 1.-Proceso o etapas de una relación de ventas: vender es una actividad profesional . Los grandes vendedores presumen de improvisar, intuir, inventar; realmente no es así. Todos ellos, cada cual a su modo, sigue unas pauta. Preparar la actividad de ventas. Localización de las necesidades del cliente. Argumentación para la venta y vencimiento de objeciones. Cierre y análisis a posteriori. un comercio, o un especialista en tele-venta sea ineficaz en una reunión...

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Trabajo Final Modulo: Técnicas de Ventas 1. CREE UN PRODUCTO O SERVICIO INNOVADOR “FUNNYFOOD” consiste en un artículo, específicamente un plato de comida que intenta hacer lo que ningún producto ha logrado: “Convertir la hora de la comida en un momento agradable” Para esto utilizaremos platos de cerámica que con un novedoso diseño interior, incentivará a los niños a comer. Quienes adquieran este producto, encontrarán en sus cajas, exactas fichas técnicas que explicarán respecto de los alcances...

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TECNICAS DE VENTA A continuación presentaremos las diferentes técnicas de ventas utilizadas en las compañías cafeteras, por medio de las cuales garantizamos tener rentas muy altas de Café y de la misma manera aseguramos una permanencia absoluta en el mercado. Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por Alexander Hamilton a fines del siglo XIX. A: Atención. Se debe captar la atención del futuro comprador o cliente. I: Interés. Debemos generar que el cliente...

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1. Pre-acercamiento * Cómo iniciar una venta:  Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. Se tiene que lograr que ponga atención en nuestro producto -"captar al posible cliente"-. Debe transformar la atención del cliente en interés positivo. Aquí están los pasos a seguir para adquirir la atención y para pasar a la etapa de interés. - La entrevista comienza con un buen acercamiento, la cual el vendedor debe preparar con ...

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VENTAS PROFESIONALES ♦Dr.© Ciencias Empresariales Universidad De Zaragoza ♦Diplomado En Gestión De Marketing ♦Ingeniero Comercial ♦Sergio Astorga Sotomayor TÉCNICAS DE VENTAS 1 VENTAS PROFESIONALES 2 VENTAS PROFESIONALES CLIENTES EMPLEADOS DE PRIMERA LINEA NIVELES INTERMEDIOS GERENCIA PIRAMIDE TRADICIONAL 3 VENTAS PROFESIONALES GERENCIA SUPERVISORES NIVELES INTERMEDIOS EMPLEADOS PRIMERA LINEA CLIENTE PIRAMIDE INVERTIDA 4 ...

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relación extensa en el tiempo 2. Cuáles son las técnicas de ventas Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del...

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1. Investigue en Internet o libros relacionados al tema de evaluación de vendedores o agentes de ventas; sobre los diversos métodos cuantitativos y cualitativos que usan las empresas para evaluar a su fuerza de venas o vendedores. TECNICAS DE VENTA: SABER VENDER 1. Cómo cerrar una venta. La pregunta de cierre La pregunta de cierre (técnica conocida como cierre directo o pregunta directa)           Actué simplemente, sin rodeos, y pida una decisión. Mucha gente está esperando que se...

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TECNICAS DE VENTA VENDER PREGUNTANDO (1) ¿Por qué preguntar? Se obtiene información Da ocasión de hablar al cliente Fija la atención del cliente Obliga a reflexionar Determina el tema de conversación Demuestra interés por el cliente Permite ganar tiempo para pensar Reduce el riesgo de no entenderse El que escucha no dice tonterías Una respuesta no es una afirmación provocadora VENDER PREGUNTANDO (2) Reglas de uso de las preguntas: Preguntar sólo lo que nuestro interlocutor pueda...

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