Test Ipv Vendedores ensayos y trabajos de investigación

Test de Personalidad/Test IPV- Personalidad del Vendedor ¿Qué es el test IPV? Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos de selección de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluación de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza una serie de ítems basado en actividades de la vida cotidiana. Entre las instrucciones dadas se recomienda contestar con sinceridad...

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El IPV, Inventario de Personalidad para Vendedores Esta herramienta fue creada por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en 1977, traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 y México (Cerda et al, 1996). El Test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial. Nos ayuda a elaborar un perfil de algunas variables de personalidad que forman parte del núcleo de características necesarias para el...

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IPV - Cuadernillo INSTRUCCIONES En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA - PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo: - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría?: A. Una casa en el campo con un gran...

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refieren a personas ajenas, como: - J...está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J....?: A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. B. No haces nada por que piensa que no es cosa suya. C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En este caso, usted contestara lo que, según su propia...

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------------------------------------------------- IPV | ------------------------------------------------- Inventario de personalidad para vendedores | Instrucciones Escoja una alternativa - y solo una - para cada pregunta Ejemplos 1. Si ud tuviera que elegir el tipo de vivienda de mantera completamente libre ¿que pensaría? A. Una casa en el campo con un gran jardín B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad C. Una casa situada en una calle tranquilla de una pequeña ciudad...

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IPV - Cuadernillo INSTRUCCIONES En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA - PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo: - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría?: A. Una casa en el campo con un gran...

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1. EL SENTIDO de la visión es el medio de comunicación con el mundo exterior más importante que tenemos, lo que quizá pueda explicar por qué la óptica es una de las ramas más antiguas de la ciencia. En broma podríamos decir que la óptica comenzó cuando Adán vio a Eva por primera vez, aunque más seriamente podemos afirmar que tan pronto el hombre tuvo conciencia del mundo que habitaba se comenzó a percatar de muchos fenómenos luminosos a su alrededor, el Sol, las estrellas, el arco iris, el color...

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Copyright © 2008 by TEA Ediciones, S.A Informe generado desde www.e-teaediciones.com. Prohibida la reprodución total o parcial. Todos los derechos reservados. INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES IPV Informe interpretativo Ediciones PERFIL Nombre: ejemplo examinando aplicador 33 años Edad: Mujer Sexo: Fecha de aplicación: 22/04/2010 Baremo: Baremo general Responsable de la aplicación: Receptividad Agresividad Comprensión ...

969  Palabras | 4  Páginas

I. P. V. - INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES Origen y objetivos De la misma manera que puede definirse un concepto general de la venta es posible también poner de manifiesto un núcleo amplio de características de personalidad cuya presencia es indispensable para el éxito profesional del vendedor, cuales quiera que sean el tipo y el contenido de la venta. A pesar de ello, aunque se llegue a aislar este núcleo general y común, sigue siendo indispensable disponer de la posibilidad de...

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INTRODUCCIÓN‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ El IPV, explora diversos rasgos de personalidad que son deseables en personas que se desempeñan como vendedores en todo tipo de ramos de ventas. Estas características comunes han podido agruparse en diez rasgos de personalidad, que se relacionan con la profesión del vendedor y que, por tanto, han sido objeto de constante estudio. INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES Es un test creado por el "centre de Psychologie Apliquée" de parís en 1977, siendo posteriormente...

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venta y comercial. El test IPV consiste en una batería de 87 preguntas, con 3 ítems cada una, de cuyas respuestas se van sumando puntos en una serie de factores. Estos factores se agrupan en torno a una variable genérica, que es la Disposición General a la Venta y dos concretas que son la Agresividad y la Receptividad. En función de estos dos campos, la persona puede resultar apta para venta directa, la atención a los usuarios, las campañas de marketing agresivo, etc. Este test determina el grado de...

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IPV Instrucciones: En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA- Y SÓLO UNA- PARA CADA PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo: - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría? A. Una casa en el campo con un gran jardín. B. Un lujoso...

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IPV- CUADERNILLO En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. Escoja una alternativa -y una sola- para cada pregunta, la que de manera espontánea le parezca preferible. No hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses etc. Para indicar sus respuestas dispone de una hoja de respuestas, marque la letra que coincida con la alternativa elegida:...

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IPV Comportamiento Comercial El IPV, Inventario de Personalidad para Vendedores, fue creado por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en 1977, traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 y México (Cerda et al, 1996). Este Test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial. Nos ayuda a elaborar un perfil de algunas variables de personalidad que forman parte del núcleo de características...

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IPV CUADERNILLO INSTRUCCIONES En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado, por ejemplo: - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría? - A. Una casa en el campo con un...

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COMPARACIÓN IPV y CCV El identificar vendedores exitosos es un desafío muy importante en gran parte de las empresas a nivel mundial, razón por la cual se hace necesario por ejemplo comparar dos test de selección de personal utilizados comúnmente para identificar éxito comercial. Antecedentes Gran cantidad de empresas basa su éxito o fracaso en la labor realizada por su fuerza de ventas, por ejemplo: empresas del sector comercio detallista (retail), empresas de seguros, bancos, financieras...

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calle tranquila de una pequeña ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como: J.. está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su suéter. ¡Qué hará J…? A. Avisar del hecho al primer vendedor que encuentre. B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J… ...

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Elizabeth Reaño Flores Estudiante de Psicología. Docente : Mg Karla López Ñiquén. II.- Motivo de evaluación: Prácticas de la asignatura de Pruebas Psicométricas II. III.- Instrumento aplicado: INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES (IPV). IV.- Observaciones: Observaciones Físicas: La entrevistada mide 1, 56 cm. aproximadamente, es de contextura delgada, con un peso aproximado de 54 kg., así mismo tiene rostro de forma alargado, ojos de color negro, cejas semipobladas, nariz...

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honestidad de la gente que es más amistosa de lo que yo esperaba que fuera. a) cierto b) a medias c) falso Respuesta: 39.-Preferiría la vida de: a) un artista o amante de la naturaleza b) no sé c) contador público o vendedor de seguros. Respuesta: 40.- Lo que este mundo necesita es… a) más idealistas con planes para un mundo mejor b) quién sabe c) más ciudadanos estables y sólidos (solventes) Respuesta: 41.- Me avergüenza que los...

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siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor? A. Su estilo de vida B. Los puntos que tengan en común C. Su actividad y responsabilidades profesionales 2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. A. El que presente las últimas novedades. B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. C. El que posea una buena...

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INSTRUCCIONES: Hay 90 pares de frases, debes elegir de cada par, aquella que más se asemeje a tu forma de ser o de pensar. A veces tendrás la impresión que ninguna frase se asemeja a tu forma de ser, o al contrario, que ambas lo hacen; en cualquier caso debes optar por una de las dos. Escribe el número de la opcion que elijas en el espacio correspondiente. Por ejemplo, si crees realmente que: ...

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INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES IPV INTRODUCCIÓN Explora diversos rasgos de personalidad que son deseables en personas que se desempeñan como vendedores en todo tipo de ramos de ventas. Estas características comunes han podido agruparse en diez rasgos de personalidad, que se relacionan con la profesión de un vendedor y que, por tanto, han sido objeto de constante investigación. A continuación se describen estos rasgos que definen al buen vendedor: I. COMPRESIÓN Aptitud para la...

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Cuáles son los Test Psicológicos Laborales de Personalidad Las pruebas psicológicas comprenden para el psicólogo, herramientas conocidas que tienen una comprobada efectividad, pero que requieren de una práctica avanzada para lograr un uso adecuado.   En general tras la realización de la preselección curricular y entrevista focalizada se aplican las pruebas psicológicas dependiendo del cargo a seleccionar.   Esta aplicación puede ser individual o colectiva de acuerdo a los parámetros definidos por...

925  Palabras | 4  Páginas

TEST PSICOLOGICOS LABORALES PARA SELECCION DE PERSONAL CENTRO PSICOLOGOS (SANTIAGO CHILE) Fono: 4427764 GRATIS TU PERFIL PSICOLABORAL AQUI TEST IQ PERSONALIDAD AQUI Cuales son los Test Psicológicos Laborales de Personalidad Las pruebas psicológicas comprenden para el psicólogo, herramientas conocidas que tienen una comprobada efectividad, pero que requieren de una práctica avanzada para lograr un uso adecuado...

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TEST OBJETIVO TIPO DE PERSONAL TIEMPO 1.- Talent Test v3.0 Permite evaluar a varios candidatos en una misma requisición (orden de evaluación) posibilitando así la comparación de resultados entre dichos candidatos, de esta forma el mismo sistema compara los resultados de los candidatos y presenta los resultados posicionando siempre al mejor candidato en el primer lugar. Evalúa de forma integral a cualquier candidato, independientemente de su nivel jerárquico.Desde niveles directivos, niveles gerenciales...

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Psicométricos Pruebas (test) orientadas sobre todo al proceso de reclutamiento laboral (Cleaver, Terman, Moss, Raven, Zavic, erc) aunque también algunas otras proyectivas, como el test de la figura humana de Caren Machover o el HTP (home, tree, person) acompañado de artículos, reportes, escritos entre otros, todo relacionado a la psicometría. Pruebas psicométricas, la mayoría de estas son utilizadas en la Psicología Industrial para la evaluación de Candidatos potenciales. A continuación encontraras...

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candidato y los damos de alta en el sistema, a cada uno con su clave, que te enviamos por email. Los candidatos pueden responder a los test en el ordenador de tu propia oficina (conectados a Internet), siendo los resultados enviados automáticamente. Después elaboramos los informes con los resultados y los enviamos por email. 2. Test de personalidad 16PF-5Se trata de test de uso profesional, ampliamente investigado, cuya fiabilidad y validez está comprobada experimentalmente.Consta de 185 preguntas y...

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proviene de House, Three, person) El test de la casaárbolpersona es un test proyectivo basado en la técnica gráfica del dibujo, a través del cual podemos realizar una evaluación global de la personalidad de la persona, su estado de ánimo, emocional, etc. La realización de dibujos es una forma de lenguaje simbólico que ayuda a expresar de manera bastante inconsciente los rasgos más íntimos de nuestra personalidad. IPV (Inventario de la Personalidad del Vendedor ) Proporciona la medida de la Disposición...

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Inventario de Personalidad del Vendedor (IPV) Este test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.  Comprensión: actitud para la empatía  Adaptabilidad: flexibilidad, capacidad para adaptarse, actitud para desempeñar un papel.  Control de sí mismo: disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia.  Tolerancia a la frustración: capacidad para soportar situaciones de inferioridad, aptitud para dosificar...

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Test psicológicos Francis galton • Aportaciones de Francis Galton El biólogo inglés Sir Francis Galton, considerado el padre de la psicología diferencial, tuvo como objetivo básico la descripción y medición de las características humanas y para ello creó un “Laboratorio Antropométrico” en 1884 (Fernández-Ballesteros, 1996). Se interesó por la herencia humana y para eso midió las características de las personas emparentadas y no emparentadas, creía que no solo se heredaban rasgos físicos,...

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Descripción general Ficha técnica Nombre original: inventaire de la personalité des vendeurs (ipv) Procedencia: les editions du centre de psychologie appliquée, paris, 1977. Adaptación española: tea ediciones, s.A. Adaptación mexicana: editorial manual moderno Administración: individual y colectiva Duración: variable, alrededor 40 minutos Aplicación: adolescentes y adultos, con nivel cultural básico Significación: medida de una disposición general para la venta. Material:...

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TEA Ediciones, S.A. IPV Inventario de Personalidad para Vendedores Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée Perfil e informe PRUEBA Edad: 22 años Sexo: Mujer Identificación: 0000000001 Responsable: TEA Ediciones, S.A. Fecha: 26/12/2002 La información presentada en este informe es el resultado de la corrección y posterior análisis de las respuestas dadas por el propio sujeto evaluado. Su interpretación y las conclusiones que deriven deben ser únicamente hechas por profesionales...

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Ficha Técnica Nombre: IPV- Inventario de Personalidad del Vendedor Nombre Original: Inventaire de la personalite des Vendeurs IPV Adaptación al español: TEA Ediciones, S.A. Departamento de I+D Adaptación Mexicana: Editorial El Manual Moderno, S.A. de C.V Tiempo de aplicación: variable, alrededor de 40 min. Edad de aplicación: adolescentes y adultos, con nivel cultural básico Formas de aplicación: individual y colectiva Área que evalúa: Medida de una disposición general para la venta (DGV)...

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------------------------------------------------- INFORME DE RESULTADOS E INTERPRETACIONES Test: 16PF 16 Factores de Personalidad Fecha de aplicación: 04/12/2009 Norma utilizada: Tabla 6, Población en general, varones A, 30 años. Puntuaciones altas y bajas obtenidas: C 9+, N 9+, G 3-, I 3- y Q4- PUNTUACION ESTANDAR | A | B | C | E | F | G | H | I | L | M | N | O | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | | 5 | 5 | 9 | 4 | 5 | 3 | 6 | 3 | 7 | 8 | 9 | 6 | 6 | 4 | 5 | 3 | RESULTADOS E INTERPRETACION ...

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DESEMPLEADA, ETC. ESTOS SON LOS EXAMENES Y TEST INCLUIDOS EN EL PAQUETE: TEST DE AGILIDAD MENTAL, NUMERICA, MEMORIA, CONCIENTE INTELECTUAL, DE PERSONALIDAD, DE COMUNICACION, ACTITUD, CARACTER, DOMINOS 48D, LOGRO, AUTOESTIMA, GORDON, GLAZER, FRASES INCOMPLETAS, ATENCION, FIGURA HUMANA, GARABATOS, ETC, POR CUESTION DE ESPACIO NO PODEMOS INCLUIR TODOS PERO SON MUCHOS MAS. ESTOS SON ALGUNOS CONCEPTOS BREVES DE ALGUNOS EXAMENES. CLEAVER: EL TEST CLEAVER HERRAMIENTA SUMAMENTE UTILIZADA EN LAS...

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“TIPOS DE TEST PARA EVALUAR LA PERSONALIDAD’’ ¿Cuáles son los Test Psicológicos Laborales de Personalidad? Las pruebas psicológicas comprenden para el psicólogo, herramientas conocidas que tienen una comprobada efectividad, pero que requieren de una práctica avanzada para lograr un uso adecuado. En general tras la realización de la preselección curricular y entrevista focalizada se aplican las pruebas psicológicas dependiendo del cargo a seleccionar. Test del árbol de la personalidad:...

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Págs. 398 y 401. Tipos de Vendedores: Clasificación Según el Tipo de Cliente al Que Prestan sus Servicios: 1. Vendedores de Productores o Fabricantes:                     Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios. Por lo general, se especializan en algún tipo de cliente o mercado, por ejemplo, compañías industriales, mayoristas, distribuidores, expendedores o consumidores directos. 2. Vendedores de Mayoristas: Según Allan...

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Interpretación IPV Comprensión: Sobresale por ser empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera Sociabilidad: poco extrovertido con dificultad de crear nuevos contactos y convivir con los demás. Poco sensible a la importancia de la relaciones humanas Control de sí mismo: Tiene poco control de si mismo, deficiente capacidad para administrar su potencial intelectual, psicológico o físico y dificultad para ocultad sus sentimientos...

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Perfil del vendedor: El vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA Historia, misión, normas, políticas de venta servicios que presta. CONOCIMIENTOS DE PRODUCTOS. Características, ventajas y beneficios. CONOCIMIENTO DEL MERCADO. Clientes actuales, competidores, precios y ofertas. ACTITUDES Compromiso DeterminaciónEntusiasmoPacienciaHonradezResponsabilidadsinceridadHABILID- ADESSaber escuchar Tener buena memoria Facilidad de...

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BUENOS VENDEDORES Un mesero eficiente va más allá  que un simple “tomador de la orden.” Más bien, él o ella puede aumentar las ganancias del restaurante o negocio de comida, parte de su servicio es aconsejar a los clientes y garantizar que salgan del restaurante con una experiencia agradable que los haga regresar. Por eso te presentamos estas tres etapas que debes cubrir en el servicio del restaurante. El Entrenamiento Un programa de capacitación eficaz debe enseñar a los meseros cuales son...

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Responsabilidad del vendedor Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta ------------------------------------------------- Tareas Las tareas que comprende el trabajo de un agente vendedor son: * La principal debe ser conservar su cartera de clientes y hacerla crecer * Determinar claramente quienes...

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que el cuerpo de éste contrato en lo sucesivo se denominará respectivamente “Patrón y Trabajador”. SEGUNDA: el trabajador manifiesta bajo protesta de decir verdad que tiene la capacidad y los conocimientos necesarios para desempeñar el puesto de vendedor y para tal efecto declara ser de nacionalidad Mexicana, con una edad de 45 años, de sexo Masculino, con un estado civil Casado, de profesión Técnico en Administración de Recursos Humanos y con domicilio en Carretera Internacional #100 Santa Rosa...

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•En ocasiones se cae en la rutina de compras de un cliente, es decir cuando se tiene establecido como sistema que ese cliente sólo te compra un producto cada mes, y como tu ya sabes lo único que haces es llevárselo cada mes, la diferencia de un vendedor profesional es que aunque ya sepa que el cliente compra solo uno al mes siempre le esta ofreciendo uno más, a través de promociones o sin ellas. ESTA ES UNA FORMULA PARA TRIUNFAR VX1+ = MAYOR INGRESO. Por eso, siempre debes mostrar tus ofertas y...

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RESPUESTAS: 1: Cliente: – “ESTOY MIRANDO” Vendedor: – “perfecto, por aquí tenes todo Fitness, en este sector Tennis y por acá lo Casual” Tomamos distancia y lo dejamos que mire. Estar expectante y ante el mínimo interés sobre un producto, acercarse y aprovechar para comentarles los beneficios en del producto en cuestión 2: Cliente: – “QUERIA VER CALZAS NEGRAS” En este caso es más fácil porque el cliente nos busca a nosotros para que lo asesoremos. Vendedor: – “Si, están por acá, tenemos largas...

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Vendedor: es un término empleado para designar aquella persona que se dedica al arte de la venta, quien hace entrega de una determinada mercancía a cambio de dinero. Tipos de vendedor Vendedores independientes Son los vendedores que trabajan por cuenta propia, quienes se pautan metas a corto o largo plazo y se esfuerzan diariamente por cumplirlas para lograr sus sueños o anhelos. Estos reciben ingresos únicamente por comisiones. Vendedores online Son los vendedores que venden sus productos o servicios...

576  Palabras | 3  Páginas

EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO Síntesis Hafid era conocido como el vendedor más grande del mundo, vivía en un palacio inmenso y rodeado de riquezas, pero un día se dio cuenta de que estaba llegando al fin de su camino y llamo a su fiel retenedor de libros Erasmo, para que vendiera todas sus pertenencias y todo el dinero que recolectara con la venta de los bienes lo repartiera a los pobres, a los trabajadores, y que cogiera una buena parte para él. Hafid sabía que Erasmo quería ser un gran vendedor...

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VENDEDOR PREVENTISTA: El vendedor preventista de la empresa realiza la acción de ventas y la entrega se realiza en forma diferida por una persona diferente que podrá ser: Distribuidor Propio. Personal de la propia empresa. Distribuidor Ajeno. Persona ajena a la empresa que por sus propios medios efectúa la entrega en función de un orden predeterminado por la empresa. Colaborador / Distribuidor. Puede hacer la misma tarea que el anterior pero agregándole funciones. Ejemplo: coca-cola los vendedores...

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ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES TUTOR: HECTOR ARAQUE PROFESIONAL EN TECNICAS DE VENTAS PRESENTADO POR ERICK FABIAN BASTOS BASTOS LEYDI JOHANNA RODRIGUEZ VILLAMIZAR ALVARO ENRIQUE BUSTOS GARCIA MAYRA PATRICIA GOMEZ SENA – CUCUTA 2012 INTRODUCCION La venta ha estado presente desde siempre, en todos los momentos de la vida de los seres humanos, por ejemplo cuando un niño quiere que le compren una paleta, un dulce, planifica e ingenia la mejor forma de convencer a sus padres para...

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EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO Hafid el vendedor mas grande del mundo, vivía en un palacio inmenso lleno de muchas riquezas, dedicaba su tiempo a recibir bienes para vender y asi con ellos enriqueserse mas, al llevar tanto tiempo en su labor se sentía cansado y tenia la seguridad de que ya estaba llegando su fin llamó a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le ordenó que vendiera todas las pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero que poseía...

753  Palabras | 4  Páginas

El Rol del Vendedor se refiere la capacidad de confiar en sus propias capacidades y creer en los productos y servicios que esta ofreciendo, decisiones o puntos de vista y asumir retos con seguridad, actuando en consonancia con sus valores personales también los de la empresa y/o sociedad también se refiere la capacidad de actuar proactiva y decididamente para enfrentar problemas actuales y aprovechar oportunidades actuales, y no sólo pensar en lo que se debe hacer en el futuro, además el interés...

899  Palabras | 4  Páginas

al momento de ver la estrella que seguía a hasid, pahtros se dio cuenta que esa era la señal que había estado esperando, así que decidió que hasid era el elegido para seguir con el legado de los pergaminos que le mostrarían como convertirse en el vendedor más grande del mundo. Pergaminos: 1.- Hoy comienzo una buena vida: Los buenos hábitos son la clave del éxito por lo que debemos formarnos buenos hábitos y esto solo se puede lograr mediante la repetición pero sobre todo que sea placentero realizarlo...

662  Palabras | 3  Páginas

daño que soportan los vendedores es el de su autoestima ya que cualquier “no” se transforma en una patada a su ego. Tener una buena autoestima significará tener un buen escudo para estos ataques. o Positivos y optimistas: Un vendedor pesimista, ante dos personas que le digan “no”, se derrumbará y tratará de dejar la venta para otro día. Un vendedor optimista entenderá que detrás de cada “no” hay un “si” más cerca. o Buena Presencia y Formas: Los buenos vendedores saben que no existe una...

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Reclutamiento de Vendedores Su finalidad es:  Conseguir un grupo numeroso de candidatos, que permita selecciona a los empleados calificados necesarios.  Contar con los RH disponibles en el momento oportuno. ¿Cuál es la importancia del reclutamiento?  Es un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento, más y mejores candidatos se presentarán para el proceso selectivo  Permite encontrar más y mejores candidatos; la capacidad de la empresa para atraer buenos candidatos depende...

867  Palabras | 4  Páginas

estratégicas. • Comidas y reuniones con empresas y empresarios. 3) Resistencia al fracaso El experto aseguró que se necesita un mínimo de 9 contactos con el cliente para poder prospectar la venta, sin embargo, indicó que la mayoría de los vendedores desisten en las primeras cuatro. “Debemos aprender a levantarnos rápidamente. Muchos de los empresarios que han hecho leyenda fracasaron, y lo hicieron terriblemente. Vean a Steve Jobs, lo corrieron de su propia empresa y terminó siendo el visionario...

1082  Palabras | 5  Páginas

El vendedor más grande del mundo En mi opinión me pareció un muy buen libro en partes entro al ámbito sentimental pero en realidad es muy buen libro. El Hafid era el camellero de Pathros, el cual poseía en un cofre, que tenía 10 pergaminos. Estos pergaminos van pasando a ciertos vendedores elegidos por una señal para poseer estos, y así ser llamados como el título de este libro, “El Vendedor más Grande del Mundo” La historia de Hafid, la cual nos dice como tuvo que dar la señal para saber que...

601  Palabras | 3  Páginas

los sentidos de la palabra ya que el cliente terminara enojado y en un cierto punto el vendedor frustrado, en cambio si se toma el tiempo necesario para escribir todo lo que se necesita hacer y además se práctica todo resultara mejor debido a que el cliente se hará una muy buena imagen del vendedor y por consiguiente de la empresa, haciendo a la vez que la compra se efectúe. Si quieres ser un buen vendedor aprende a darle importancia a los pequeños detalles porque aunque nadie los valore son...

1685  Palabras | 7  Páginas

COMUNICACIÓN DE DATOS “LACNIC – ipv | | | | | INDICE | |Página | |Índice………………………………………………………………………………………………………………………….. |2 | |Introducción………………………………………………………………………………………………………………...

1270  Palabras | 6  Páginas

INTERPRETACION DEL IPV DGV: Disposición General para la Venta: En puntajes altos. Indica que es una persona con facilidad para establecer y elevar las ventas, asimismo, persuadir al cliente, contando con un moderado control de sí mismo. En puntajes bajos. Indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o cerrar una venta, tendrá problemas de asertividad, poca motivación y potencialidad para estimular al cliente y no tendrá control de sí mismo...

1270  Palabras | 6  Páginas

estampados atrevidos, pero sin llamar en exceso la atención, prescinde de la chaqueta formal, cámbiala por una rebeca de punto y como toque final necesitas algún accesorio artesanal. Perfil dinámico: encarga de obra, agente comercial, recepcionista, vendedora, etc. Tu vestuario tiene que expresar tu energía, tu movilidad y tu empuje hacia delante. En este caso menos es más, pantalones de vestir clásicos o jeans, comodidad ante todo. Perfil responsable: oficinistas, funcionarias, contables, empleadas...

969  Palabras | 4  Páginas

DE UN VENDEDOR PROFECIONAL La responsabilidad básica de un vendedor profesional es realizar una acción para inducir a que una persona realice otra acción. La dificultad de esta responsabilidad es que dispone de el mismo y de su manera de tratar a los demás para inducirlo a una acción; es decir, solo cuenta con su poder personal. Un vendedor al ser consiente que tiene ese poder de convencimiento, tiene que aplicar tres tareas básicas: Descubrir los deseos del Cliente. Un buen Vendedor escucha...

812  Palabras | 4  Páginas