12 buenas practicas de ventas

DOCE MEJORES BUENAS PRACTICAS PARA LA VENTA
1. Gestionar, no sólo monitorear
Muchos equipos de ventas están demasiado monitoreados pero poco gestionados, lo que quiere decir que muchos jefes deventas
se basan demasiado en los indicadores y plazos para impulsar el rendimiento. Los jefes de ventas altamente efectivos encuentran la
manera de llegar a los miembros del equipo para motivar yrecompensarlos de forma que sacan lo mejor de ellos mismos a la vez
que inspiran a los demás.
2. Comparte la información
Está demostrado que los jefes de ventas más efectivos no sólo se basan entécnicas teóricas y programas arbitrarios para impulsar
el rendimiento de sus equipos. Sí, cada equipo debería tener su propio proceso de venta, metas y proyectos, pero funciona mejor si
se ligan losobjetivos de la organización a una red social, compartiendo la información de objetivos, su seguimiento y consecución
entre los miembros del equipo. Cuadros de Mando, Dashboards o informes es una de lasmejoras formas de compartir objetivos y
obtener información en tiempo real del avance de los mismos. ¿A qué ejecutivo comercial le gusta estar en el último puesto del
ranking de ventas?
3.Construyendo un equipo; encontrar y contratar talento.
Si quieres lo mejor, contrata lo mejor. Ahorra tiempo y dinero en formación mientras te proteges de contrataciones de personal que
no funcionarán. Cuestamás en un inicio pero al final vale la pena. Busca a personas que se adapten a tu equipo y a la organización.
No esperes que alguien que a priori parece no encajar acabara, de alguna forma,cambiando y adaptándose.
4. Ritmo y consistencia
Establece y administra el ritmo del equipo. Un equipo de ventas prospera cuando todos los componentes del mismo y su gestión
siguen unas normas y unosritmos definidos. Si los jefes de ventas tienen las herramientas necesarias, seguimiento en tiempo real y
“feedbacks” son, sin duda, los mejores métodos para llevar el control del equipo. Si obtener...