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Páginas: 21 (5055 palabras)
Publicado: 6 de diciembre de 2012
CAPÍTULO V
PROPUESTA
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA EMPRESA Z
5.1. INTRODUCCIÓN
El diagnóstico de la situación actual es una herramienta importante para la toma de decisiones, no solo para definir objetivos sino también para formular el enfoque estratégico que facilite el diseño de estrategias dirigidas a aprovechar las oportunidades que brinda el mercado, en este caso parala z.
Es así que de acuerdo a los resultados obtenidos en el trabajo de campo, es posible puntualizar que las personas usan una variedad de prendas deportivas, en especial buzo, chaqueta, polera y short (27%), así como chaqueta y buzo (22%). Es también importante remarcar que las prendas deportivas ofertadas por la Empresa z no son conocidas en el mercado local, ya que únicamente el 22% de losencuestados ha comprado alguna vez o compra prendas deportivas de la empresa estudiada de acuerdo al cuadro N° 11 del anexo 1, mientras que el 75% de los que usan prendas deportivas adquiere las mismas, de marcas como: Nike (26%), Adidas (26%), Mastif Sport (6%), Puma (6%), Redif (5%) y otros.
5.2. OBJETIVO DE LA PROPUESTA
Con base en la información recopilada a través de la investigación demercados, el objetivo primordial en el presente trabajo de investigación, consiste en diseñar estrategias de marketing que coadyuven a incrementar las ventas de la Empresa z a través de la mezcla adecuada de la variable marketing.
5.3. ESQUEMA DE LA PROPUESTA
El esquema de la propuesta del presente trabajo de investigación, se refleja en el gráfico adjunto, en el que se incorporan loselementos que sustentan la misma.
GRÁFICO Nº 26
ESQUEMA GENERAL DE LA PROPUESTA
FUENTE: Elaboración propia
5.4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
El plan estratégico propuesto para la Empresa Z, incluye las siguientes fases:
5.4.1. MISIÓN
Al ser la misión el presente de la empresa, tiende a determinar los límites de las actividades que debedesarrollar, por tanto debe responder a las siguientes interrogantes:
¿Qué necesidades y expectativas de los consumidores deben satisfacerse? Facilitar la experiencia de la competición y la conservación de la salud.
¿Cómo? Con prendas deportivas cómodas con diseños modernos y colores personalizados y el respaldo de la calidad requerida.
¿A quién? A la comunidad de empresas y personas a las queservimos.
Por lo tanto la misión que debe orientar las actividades de la Empresa Z se expresa siguiente manera:
“Constituimos la empresa más innovadora regionalmente en la producción y comercialización de productos que facilitan la experiencia de la competición y la conservación de la salud con prendas deportivas cómodas con diseños modernos, colores personalizados y el respaldo de la calidadrequerida por la comunidad de empresas y personas a las que servimos”.
Con base en la misión a continuación, se describe la visión propuesta para la Empresa Z
VISIÓN
Al definir la visión como el mapa de rutas del futuro de una empresa, deben considerarse: la dirección que lleva, la posición que pretende ocupar y las capacidades que planea la organización.
En consecuencia la visión dela Empresa Z se plantea de la siguiente manera:
“Proporcionar un compromiso inquebrantable con las personas que compiten y con las que buscan prolongar la plenitud de sus funciones físicas en el tiempo, otorgando la mejor experiencia en ropa deportiva innovadora, cómoda, de calidad y confeccionada con tecnología moderna en respuesta a las demandas de los clientes, inclusive a aquellas que aún nose han expresado”.
5.4.2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Para reflejar el análisis de la situación actual de la Empresa Z, es importante reunir y estudiar la información referente al ambiente interno y a los factores externos de la empresa, así como información adicional proveniente de los clientes reales y potenciales a través de cuestionarios, para identificar las fortalezas, oportunidades,...
PROPUESTA
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA EMPRESA Z
5.1. INTRODUCCIÓN
El diagnóstico de la situación actual es una herramienta importante para la toma de decisiones, no solo para definir objetivos sino también para formular el enfoque estratégico que facilite el diseño de estrategias dirigidas a aprovechar las oportunidades que brinda el mercado, en este caso parala z.
Es así que de acuerdo a los resultados obtenidos en el trabajo de campo, es posible puntualizar que las personas usan una variedad de prendas deportivas, en especial buzo, chaqueta, polera y short (27%), así como chaqueta y buzo (22%). Es también importante remarcar que las prendas deportivas ofertadas por la Empresa z no son conocidas en el mercado local, ya que únicamente el 22% de losencuestados ha comprado alguna vez o compra prendas deportivas de la empresa estudiada de acuerdo al cuadro N° 11 del anexo 1, mientras que el 75% de los que usan prendas deportivas adquiere las mismas, de marcas como: Nike (26%), Adidas (26%), Mastif Sport (6%), Puma (6%), Redif (5%) y otros.
5.2. OBJETIVO DE LA PROPUESTA
Con base en la información recopilada a través de la investigación demercados, el objetivo primordial en el presente trabajo de investigación, consiste en diseñar estrategias de marketing que coadyuven a incrementar las ventas de la Empresa z a través de la mezcla adecuada de la variable marketing.
5.3. ESQUEMA DE LA PROPUESTA
El esquema de la propuesta del presente trabajo de investigación, se refleja en el gráfico adjunto, en el que se incorporan loselementos que sustentan la misma.
GRÁFICO Nº 26
ESQUEMA GENERAL DE LA PROPUESTA
FUENTE: Elaboración propia
5.4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
El plan estratégico propuesto para la Empresa Z, incluye las siguientes fases:
5.4.1. MISIÓN
Al ser la misión el presente de la empresa, tiende a determinar los límites de las actividades que debedesarrollar, por tanto debe responder a las siguientes interrogantes:
¿Qué necesidades y expectativas de los consumidores deben satisfacerse? Facilitar la experiencia de la competición y la conservación de la salud.
¿Cómo? Con prendas deportivas cómodas con diseños modernos y colores personalizados y el respaldo de la calidad requerida.
¿A quién? A la comunidad de empresas y personas a las queservimos.
Por lo tanto la misión que debe orientar las actividades de la Empresa Z se expresa siguiente manera:
“Constituimos la empresa más innovadora regionalmente en la producción y comercialización de productos que facilitan la experiencia de la competición y la conservación de la salud con prendas deportivas cómodas con diseños modernos, colores personalizados y el respaldo de la calidadrequerida por la comunidad de empresas y personas a las que servimos”.
Con base en la misión a continuación, se describe la visión propuesta para la Empresa Z
VISIÓN
Al definir la visión como el mapa de rutas del futuro de una empresa, deben considerarse: la dirección que lleva, la posición que pretende ocupar y las capacidades que planea la organización.
En consecuencia la visión dela Empresa Z se plantea de la siguiente manera:
“Proporcionar un compromiso inquebrantable con las personas que compiten y con las que buscan prolongar la plenitud de sus funciones físicas en el tiempo, otorgando la mejor experiencia en ropa deportiva innovadora, cómoda, de calidad y confeccionada con tecnología moderna en respuesta a las demandas de los clientes, inclusive a aquellas que aún nose han expresado”.
5.4.2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Para reflejar el análisis de la situación actual de la Empresa Z, es importante reunir y estudiar la información referente al ambiente interno y a los factores externos de la empresa, así como información adicional proveniente de los clientes reales y potenciales a través de cuestionarios, para identificar las fortalezas, oportunidades,...
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