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Páginas: 22 (5476 palabras)
Publicado: 20 de marzo de 2015
Las Vegas, New York-New York Hotel and Casino:
Paulo Pereira da Silva, el físico suizo entrenado y CEO de Renova, una empresa papelera portuguesa de propiedad privada, se asiste a una representación de Zumanity, el para-adultos-sólo la producción de Cirque du Soleil, junto con Luis Saramago, director de marketing de la compañía . Viendo los trapecistas que sostienen a rayas negras de tela,Paulo Pereira da Silva pensó propias campañas publicitarias artístico de Renova que muestran hombres y rayas de papel higiénico Renova desnudos. Esta es la forma en que primero se le ocurrió la idea de papel higiénico negro.
Papel higiénico negro? Para ver cómo descabellada ahora la idea es, tenga en cuenta que el papel higiénico es una categoría muy commoditized con un crecimiento lento y pocainnovación. Aunque Renova es una relativamente fuerte marca en Portugal (su país de origen), es sólo un negocio familiar de mediano tamaño enfrenta una fuerte competencia de estos gigantes de bienes de consumo como Procter & Gamble, así como de los fabricantes de papel multinacionales como Kimberly-Clark y Georgia-Pacific. Por otra parte, en una categoría en la que las marcas privadas están empezando avender más que las marcas nacionales, Renova también tiene que lidiar con los minoristas poderosos que son los clientes y los competidores.
Aunque los desafíos estratégicos que enfrenta Paulo Pereira da Silva son comunes a todas las empresas de tamaño mediano que se enfrentan gigantes en los mercados de consumo de consumo general, que no los hace más fáciles de resolver. Sin una clara ventaja decostos, posicionamiento distintivo de marca o características únicas del producto, ¿cómo podría Renova crecer el negocio en sus mercados actuales o expandirse a nuevos mercados?
El Tissue Industria Descripción de la Industria Europa Occidental
En 2005, pañuelo desechable y la higiene es una categoría de $ 26000 millones en Europa Occidental igualmente dividido entre pañuelos desechables yproductos de higiene (pañales, protecciones sanitarias, etc.). La categoría pañuelo desechable $ 13,000,000,000 incluye papel higiénico ($ 7,6 mil millones), toallas de cocina y rollos (2,6 millones de dólares), facial y los tejidos de bolsillo ($ 1600 millones), y las servilletas de mesa ($ 1300 millones). Entre 2002 y 2005, el mercado creció apenas un 2,4% por año debido a una población estancadacliente y la saturación del mercado.
Como Anexo 1 muestra, la cuota de mercado de Europa occidental en 2005 de Renova es inferior al 1%. Sus principales competidores en la industria de los tejidos son $ 57 mil millones de Procter & Gamble (que entró en el mercado en 1994 con el papel Charmin higiénico y rollos de cocina Bounty) y $ 16 mil millones de Kimberly-Clark (propietario de pañuelos facialesKleenex, papel higiénico Scott y rollos de cocina, y papel higiénico Cottonelle). La competencia también incluye empresas de papel gigantes como $ 21 mil millones de Georgia-Pacific (propietario de Ángel suave, Lotus, etc.) y € 13 mil millones SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget, dueño de Velvet, Tempo, etc.). Los minoristas son el tercer grupo de competidores, con el añadido de que sonprácticamente únicos clientes de Renova. Los principales minoristas europeos incluyen Carrefour (€ 64 mil millones de ventas en Europa), Lidl (€ 40 mil millones), y Tesco (€ 37 mil millones). También hay una serie de productores europeos de papel de tamaño mediano que podrían entrar en el mercado portugués. Destacan entre ellos es € 800 millones compañía Sofidel, la cuarta mayor empresa de tejidos en Europay el propietario de las marcas de Nicky y Regina. Aunque la empresa es más fuerte en el mercado nacional en Italia, se está expandiendo rápidamente en España y otros países. Otro competidor potencial es € 200 millones compañía Tronchetti (también italiano) que produce papel higiénico Foxy.
La rentabilidad del sector de tejidos es baja y fuertemente afectada por los precios de la energía, que...
Paulo Pereira da Silva, el físico suizo entrenado y CEO de Renova, una empresa papelera portuguesa de propiedad privada, se asiste a una representación de Zumanity, el para-adultos-sólo la producción de Cirque du Soleil, junto con Luis Saramago, director de marketing de la compañía . Viendo los trapecistas que sostienen a rayas negras de tela,Paulo Pereira da Silva pensó propias campañas publicitarias artístico de Renova que muestran hombres y rayas de papel higiénico Renova desnudos. Esta es la forma en que primero se le ocurrió la idea de papel higiénico negro.
Papel higiénico negro? Para ver cómo descabellada ahora la idea es, tenga en cuenta que el papel higiénico es una categoría muy commoditized con un crecimiento lento y pocainnovación. Aunque Renova es una relativamente fuerte marca en Portugal (su país de origen), es sólo un negocio familiar de mediano tamaño enfrenta una fuerte competencia de estos gigantes de bienes de consumo como Procter & Gamble, así como de los fabricantes de papel multinacionales como Kimberly-Clark y Georgia-Pacific. Por otra parte, en una categoría en la que las marcas privadas están empezando avender más que las marcas nacionales, Renova también tiene que lidiar con los minoristas poderosos que son los clientes y los competidores.
Aunque los desafíos estratégicos que enfrenta Paulo Pereira da Silva son comunes a todas las empresas de tamaño mediano que se enfrentan gigantes en los mercados de consumo de consumo general, que no los hace más fáciles de resolver. Sin una clara ventaja decostos, posicionamiento distintivo de marca o características únicas del producto, ¿cómo podría Renova crecer el negocio en sus mercados actuales o expandirse a nuevos mercados?
El Tissue Industria Descripción de la Industria Europa Occidental
En 2005, pañuelo desechable y la higiene es una categoría de $ 26000 millones en Europa Occidental igualmente dividido entre pañuelos desechables yproductos de higiene (pañales, protecciones sanitarias, etc.). La categoría pañuelo desechable $ 13,000,000,000 incluye papel higiénico ($ 7,6 mil millones), toallas de cocina y rollos (2,6 millones de dólares), facial y los tejidos de bolsillo ($ 1600 millones), y las servilletas de mesa ($ 1300 millones). Entre 2002 y 2005, el mercado creció apenas un 2,4% por año debido a una población estancadacliente y la saturación del mercado.
Como Anexo 1 muestra, la cuota de mercado de Europa occidental en 2005 de Renova es inferior al 1%. Sus principales competidores en la industria de los tejidos son $ 57 mil millones de Procter & Gamble (que entró en el mercado en 1994 con el papel Charmin higiénico y rollos de cocina Bounty) y $ 16 mil millones de Kimberly-Clark (propietario de pañuelos facialesKleenex, papel higiénico Scott y rollos de cocina, y papel higiénico Cottonelle). La competencia también incluye empresas de papel gigantes como $ 21 mil millones de Georgia-Pacific (propietario de Ángel suave, Lotus, etc.) y € 13 mil millones SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget, dueño de Velvet, Tempo, etc.). Los minoristas son el tercer grupo de competidores, con el añadido de que sonprácticamente únicos clientes de Renova. Los principales minoristas europeos incluyen Carrefour (€ 64 mil millones de ventas en Europa), Lidl (€ 40 mil millones), y Tesco (€ 37 mil millones). También hay una serie de productores europeos de papel de tamaño mediano que podrían entrar en el mercado portugués. Destacan entre ellos es € 800 millones compañía Sofidel, la cuarta mayor empresa de tejidos en Europay el propietario de las marcas de Nicky y Regina. Aunque la empresa es más fuerte en el mercado nacional en Italia, se está expandiendo rápidamente en España y otros países. Otro competidor potencial es € 200 millones compañía Tronchetti (también italiano) que produce papel higiénico Foxy.
La rentabilidad del sector de tejidos es baja y fuertemente afectada por los precios de la energía, que...
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