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Perfil Psicográfico

Estudio del
Consumidor

Perfil Psicográfico se denomina:
Análisis de Estilo de Vida o
Investigación AIO.
(Actividades, Intereses y Opiniones)
Y son una forma de investigar o
conocer al consumidor.

“Un Perfil Psicográfico encuentra su razón en la Segmentación de Mercado”
GEOGRÁFICA

País, ciudad,
zona, etc.

DEMOGRAFICA

Edad, sexo, nivel
de ingresos o
educaciónPSICOGRÁFICA

CONDUCTUALES

Estilos de vida,
intereses,
personalidad,
gustos.
Lealtad a la
marca, nivel de
uso, etc.

Segmento de Mercado

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•
•
•

Mujeres de 18 a 23 años.
Solteras.
Nivel socioeconómico medio alto.
Del estado de Guanajuato.

Perfil Psicográfico consiste en:
Afirmaciones diseñadas para capturar
aspectos relevantes de la Personalidad,
•
•
•
•
•

Motivos de compra
Intereses
ActitudesCreencias
Valores de un consumidor.

Perfil Psicográfico:
Hombres modernos, extrovertidos, que
busquen tonos de ropa actuales, abiertos
al cambio e innovadores…

“El Perfil Psicográfico determina en mucho las Pautas de Consumo”

Perfil Psicográfico se denomina:
Personalidad, Estilo de Vida y Valores.
Y son una forma de investigar o conocer al
consumidor.
Se diseñó un sistema descriptivo (VALS)paraestratificar en categorías a los
consumidores.

SISTEMA VALS
Significa (valores y estilos de vida).
En un lado está la clasificación de su
orientación personal (inclinaciones).
Mientras que en el otro la de los recursos
(capacidad de seguir su orientación personal
dominante).

“SISTEMA VALS”

“INNOVADORES”
Tienen éxito, son sofisticados, personas con
alta autoestima. Son personas receptivas anuevas ideas y tecnologías.
Los innovadores son consumidores muy activos
en sus compras y reflejan gustos de lujo en un
nicho de productos y servicios.

“SOBREVIVIENTES”
Son personas con pocos recursos con los que
tratan de hacer frente. Se sienten cómodos
con lo familiar y la seguridad es de vital
importancia. Se centran en la satisfacción de
necesidades, más que en el cumplimiento de
deseos. Sonconsumidores prudentes y
representan un mercado muy modesto para la
mayoría de productos y servicios.

“CUMPLIDORES”
Son personas maduras, satisfechas, valoran el
orden, el conocimiento y la responsabilidad.
Tienden a ser personas educadas y en el proceso de
toma de decisiones buscan activamente
información. En el mercado del consumo a pesar de
tener una alta disponibilidad de recursos, buscan
ladurabilidad, la funcionalidad y el valor de los
productos que compran.

“CREYENTES”
Se sienten motivados por ideales. Son
conservadores, basadas en creencias tradicionales
como la familia, la religión, la comunidad y la
nación. Los creyentes son consumidores
predecibles, ya que eligen productos y marcas
establecidas. Son clientes fieles.

“LOGRADORES”
Son personas bien educadas, adineradas,exitosas, muy trabajadores y felices, tienen
mucha confianza en sí mismos. Han logrado
objetivos orientados a su estilo de vida y
profundo compromiso con el trabajo y la
familia. En el mercado del consumo se
caracterizan por sus muchos deseos y
necesidades, es la meta primordial de los
mercadólogos.

“COMPETITIVOS”
Están preocupados por las opiniones y la
aprobación de los demás. El dinero define suéxito, y parece que no tienen suficiente para
satisfacer todos sus deseos. Buscan productos
que reflejen alto estatus. Son consumidores
activos, porque es una actividad social que les
da la oportunidad de demostrar a sus
compañeros de su capacidad para comprar.

“EXPERIMENTALES”
Son jóvenes, entusiastas y consumidores
impulsivos. Buscan variedad, emoción, les
gusta probar lo nuevo, les gusta eldeporte, la
recreación al aire libre y las actividades
sociales. En base al mercado del consumo, gran
parte de sus ingresos van destinados a la
moda, entretenimiento y socialización.

“REALIZADORES”
Viven dentro de un contexto familiar, del
trabajo práctico, de la recreación física.
Tienen poco interés por lo que está fuera de
este contexto. Son los encargados de proponer
nuevas ideas y de...