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!
Profesora S. Pina 2015 Abr-Jun !
MARKET-DRIVEN
STRATEGY
MARKET-DRIVING
STRATEGY
Nature of
Product/Service
Incremental Innovation
Breakthrough Innovation
Creates
New Product Line
Truly New Product
Customer Goal
Satisfy/Delight Current
Customers
Create Customers
Nature of
Customer Needs
Expressed
Latent
Nature of Market
Research
Need toinclude also
Quantitative methods
Basically Qualitative
(e.g. Lead-user observations)
Source: Figure 3
N.T Creating Value (HBS)
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Breakthrough!
-cambio disruptivo!
-por casualidad/
incontrolable!
-potencial Bº alto-medio!
!
Por casualidad!!
-cambio disruptivo!
-iniciado por la organización!
-potencial Bº alto-medio!
Intencional!
-cambio vía mejoras!
-porcasualidad/
incontrolable!
-potencial Bº bajo-medio!
-cambio va mejoras!
-iniciado por la organización!
-potencial Bº bajo-medio!
!
!
Incremental!
Profesora S. Pina 2015 Abr-Jun!
INNOVACIÓN
ESTRATÉGICA!
La innovación estratégica es
intencional
✤
✤
✤
Todavía
algunas
organizaciones
recurren
a
la
CASUALIDAD
de
la
creación
para
acelerar
la
innovación
Otras
pueden
tomar
solamente
un
acercamiento
que
está
basada
en
lo
adición
o
lo
incremental,
olvidando
cualquier
acercamiento
a
lo
breakthrough.
Normalmente
el
enfoque
exclusivamente
incremental
de
manera
continua
suele
llevar
a
fases
pobres
de
implementación
con
falta
de soporte
de
los
stakeholders
clave
La
Innovación
estratégica
implica
un
enfoque
holístico
y
sistemático
con
un
proceso
intencional
y
“repetible”
que
crea
un
valor
auténtico,relevante
y
sostenible
a
clientes,
consumidores,
a
la
organización,
partners,
etc…
Incluye
tanto
innovación incremental
como
a
la
breakthrough,
pero
nunca
deja
fuera
la
innovación
breakthrough
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Riesgo VS Retorno
High
• Los
diferentes
niveles
de
innovación
poseen
una
correlación
directa
con
el
riesgo
y
retorno
Return
Nueva Categoría
Nueva
Marca
Low
Extensión de
línea
Producto Base
LowProfesora S. Pina 2015 Abr-Jun!
Risk
High
Riesgo VS Retorno
✤
RIESGO
• Comercial
• Técnico
• Logístico/Supply
Chain
• Regulatorio
✤
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(…)
Innovación y Riesgo: el Balance
Low
Return
High
•
El
portfolio
o
pipeline
de
innovación
debe
construirse
balanceando
el
riesgo
entre proyectos
de
alto
y
bajo
riesgo
con
el
Sin
de
cumplir
los
objetivos
del
negocio.
Low
Profesora S. Pina 2015 Abr-Jun!
Risk
High
Ejemplo: “Innovation Funnel Pressure”
Opportunity to Let Only
The Best Ideas Through
Tested
Concepts
Insight &
Idea
Discovery
827
Activated PDR’s
280
34% of
Tested Concepts
2005 – 2009 avg.
All KNA ProjectsEx Supply Chain/AIT Projects
Launches
115
41% of Total PDR’s
Pipeline innovación (ej)
• Ideal
a
3
años
mínimo!
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Proceso de Innovación
en la Empresa
Profesora S. Pina 2015 Abr-Jun !
Procesos de innovación
“supply-side vs demand-side”
INNOVACIÓN COMO PROCESO
SUPPLY-SIDE
INNOVACIÓN COMOPROCESO
DEMAND-SIDE
Centrado en el producto
Centrado en el consumidor
Se apalanca en la tecnología
Objetivo: llevar al mercado nuevos
productos y servicios efectivos
Se aplanca
apalanca
conocimiento
Se
enen
el el
conocimiento
deldel
consumidor
consumidor
y
el
insight
!
y el insight
Impulsado por las competencias de identificar y
satisfacer necesidades del consumidor, expresadas
o latentes...
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