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ESTRATEGIAS

Tipos de mercado acorde al ámbito
PRODUCCIÓN
MAQUILA
LICENCIA
FRANQUICIA
ALIANZA
JOINT VENTURE

Mundial
Inter -

)
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Regional
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Local
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Com
Nacional

Nacional

Producción
Producción o fabricación es el conjunto de fases o etapas
organizadas, mediante las cuales se modifican las característicasde la materia prima y materiales utilizados como insumos
(forma, tamaño, textura, composición interna), con el objetivo
de lograr un producto tecnológico, de producción industrial,
previamente especificado en los documentos del diseño.

Cadena de Valor
Concepto propuesto por Michael Porter para identificar formas de

* generar más beneficio para el consumidor y con ello obtener
ventajacompetitiva
El concepto radica en “hacer el mayor esfuerzo en lograr la

fluidez de los procesos centrales de la empresa, lo cual implica
una interrelación funcional que se basa en la cooperación”
La cadena valor es una herramienta de gestión que permite

* realizar un análisis de una empresa, a través de la desagregación
de sus principales actividades generadoras de valor.

Cadena de Valor
VENTAJACOMPETITIVA – CADENA DE VALOR
Comprender no solo la cadena de valor de la empresa sino como encaja
en el sistema de valor general
SISITEMA DE PRODUCCIÓN DE VALOR - Cadena de Producción
Proveedores
primarios

Proveedores.

Empresa.

Canal de
Distribución
(Vender)

Cadena de Valor
- Manejo de materiales
- Finanzas y control
- Gestión humana
- Sistemas de información
- Servicios legales
(Medio ambiente)
-Relaciones Externas
(Sociales)

(Servicio al)
Cliente.

Ventajas Competitivas
 Capacidad de producción,
 Calidad,
 Crédito,
 Precio,
 Servicio,
 Diseño,
 Imagen
 Información.

Macroentorno
La post-modernidad
Globalización

Valor de los
mercados
emergentes
Crecimiento de
las redes de
distribución no
tradicionales

Marketing de
nichos

El valor del
tiempo

Competidores
Internacionales

Nuevomundo
financiero sin
barreras
geográficas
Bloques
regionales

Razones de desarrollo de las Alianzas
 La estructura cambiante de los negocios
‒Fuerzas de la economía mundial
‒Importancia de la Unidad Estratégica de Negocios
 Convergencia entre tecnología y mercados
 Mercados libres
 Privatizaciones

¿Qué es una Alianza Estratégica?
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos cooperativos
en losque dos o más empresas se unen para lograr
Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí
mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

¿Qué es una Alianza Estratégica?
Alianza Estratégica es
el punto intermedio
entre el
aprovisionamiento
estratégico y la
adquisición

Las alianzas tienen
como fin la búsqueda
de acuerdos de
colaboración

•
•
•

Se
Se
Se

comparten la fortalezas
comparten lasinversiones
reducen los riesgos

• Logra el acceso a
bloques económicos
(nuevos mercados)
• Lograr rápidamente
la tecnología de
punta

Ventajas de las Alianzas Estratégicas
 Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
 Operaciones más rápidas.
 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
 Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
Ventas, acceso anuevos mercados y canales de distribución.
 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologías.
 Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la
empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Tres tipos de Alianzas Estratégicas

De
Mercadotecnia
De Producto
De Investigación
y Desarrollo

Tres tipos de Alianzas Estratégicas

De
Mercadotecnia
• Utiliza elsistema de distribución de una compañía para
incrementar las ventas de un socio que provee un producto o
Producto
servicio, pero careceDe
de un
mecanismo de distribución efectivo y
una buena fuerza de ventas.
• Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin
tener que hacer nuevas
o incrementos substanciales
De inversiones
Investigación
en costos directos, las utilidades habrán de...