2015_mix_Nuevos_Productos

Nuevos Productos

“Los Nuevos Productos son aquellos que el target
define a través de sus Percepciones, No lo que la
empresa cree o considera”
Recordar
“Se venden Percepciones y Valor No Productos o
Servicios”


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Innovaciones Radicales que crean Nuevos
Mercados
Nuevas Líneas de Productos que van a Nuevos
Mercados
Extensión de Líneas de Productos
Mejora de Productos sustitutivos de losexistentes
Reposicionamientos

“ No son los Productos sino los Procesos que Crean
Productos exitosos”
o El proceso de desarrollo no es lineal
o Se requiere de Trabajo en equipo
o Es fundamental Monitorear Gerencialmente cada
etapa antes de continuar
o Los resultados de una etapa pueden afectar a la
siguiente
o A medida que se avanza, el proceso requiere mas
tiempo y dinero

Reglas de oro paratriunfar con un nuevo producto o servicio:
1- Ofrece una ventaja clara (y apreciable) frente a los productos o servicios
equivalente que ya existen.
Si el nuevo producto es percibido como un producto similar a los que ya ofrece
actualmente la empresa, puede producirse lo que se denomina un efecto de
“canibalzación”, es decir, un mero traslado de los compradores de los productos actuales al
nuevoproducto, sin aumentar las ventas totales.

2-Ser compatible con los valores culturales y actitudes de consumo del
momento.
A pesar de estar en un mundo globalizado, las diferencias culturales existen.
Cada país tiene sus costumbres y los consumidores reaccionan de distinta manera.
Muchos son los productos o servicios han fracasado por el simple hecho de  extrapolar lo
mismo que se hace en sus paísesde origen a un nuevo mercado pensando que allí también
funcionarían.

Cuando Nace una estrella
Reglas de oro para triunfar con un nuevo producto o servicio:
3-No ser complicado. Debe ser easy (fácil) ; simple and stupid.
Hasta el menos dotado debe entender para que sirve.
Muchas veces el fracaso de los nuevos productos se da porque el cliente no está
preparado.
El fallo es que no se centran enel cliente, sino en los procesos y los productos, y eso las
conduce al fracaso. Es el caso, por ejemplo, del Apple Newton, lanzado a finales de los
años 90. Se adelantó a su tiempo y eso le costó un fracaso de millones de dólares a Apple.

Reglas de oro para triunfar con un nuevo producto o servicio:
4-Fácil de identificar; debe diferenciarse de lo existente y presentar
características que seanfácilmente comunicables.
En la actualidad el mercado exige saber más de lo que puede tener para satisfacer
necesidades y/o deseos. Muchas agencias de comunicación, y muy buena cantidad de
mercadólogos, se preocupan por posicionar, pero se equivocan en el manejo de las
comunicaciones, generándose inadecuado conocimiento de lo que es y los beneficios que
proporciona el producto que nace. Por estarazón, también, son muchos los que no
sobreviven en el mundo actual, pues todos necesitamos saber qué hace, para qué sirve,
cómo se usa, además de la razón básica de diferenciación para preferirlo.

5-Evitar al usuario un riesgo importante.
Es una condición básica para que un producto se consolide en el mercado que cubra una
necesidad no satisfecha y que las ventajas que proporcione su utilizaciónsuperen a los
posibles inconvenientes, molestias o riesgos

6-Ofrecer al comprador un beneficio inmediato, para convencerlo del interés de
la innovación.

Por qué fracasan?
 Se sobreestima el tamaño del mercado (Salchichas con queso)

Se consideran mercados demasiado heterogéneos por el afán de llegar a casi
todos los mercados. No existe claridad en las estrategias y en la comunicación, sin
poderllegar ningún segmento en realidad.

 El posicionamiento no fue el correcto (Nativa)
Inversión de 4 millones de pesos en el desarrollo y
en la campaña publicitaria realizada por McCann-Erickson.
Sus investigaciones indicaban un índice de aceptación y una intención de compra
del 87%, sin embargo no se alcanzó ni el 1% de participación de mercado de
gaseosas en un año.

Por qué fracasan?
 No se...