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Los 5 Principios de Ventas

La Filosofía del Cierre se apoya en 5 principios de ventas. Para tu comodidad, he dividido el libro en 5 partes: PREPARACIÓN, SONDEO, DEMOSTRACIÓN, REACCIÓN EFICAZ Y CIERRE.
1. Preparación. Solo un vendedor bien preparado está en posición de lograr el objetivo de su actividad como vendedor.
2. Sondeo. Es esencial sondear las verdaderas necesidades del compradorpara entender cómo piensa y estar en posición de decirle lo que verdaderamente necesita oír, ni más ni menos.
3. Demostración. Una demostración eficaz es solo para quienes verdaderamente han manifestado verdadero interés y pueden comprar la idea, producto o servicio.
4. Reacción eficaz. No se puede llegar a ser un vendedor eficaz si no se mantiene proactivo y reacciona eficazmente ante lasobjeciones que le propone el comprador.
5. Cierre. Un vendedor competente cultiva "La Filosofía del Cierre" y la convierte en algo más que una técnica. No se trata de una simple técnica de cierre, sino de un aspecto del perfil del vendedor, que influye en su manera de tratar al cliente.
Si quieres sacar el máximo provecho de este libro web, sugiero que inicies 5 libretas, cuadernos o archivos decomputadora y escribas, en cada uno, uno de los títulos arriba indicados, y que los vayas llenando conforme desarrollas tu experiencia en ventas:
1. Preparación. Anota en tu cuaderno o libreta cada uno de los aspectos y detalles que personalmente requieres para estar preparado para vender.
2. Sondeo. Anota en tu cuaderno o libreta toda la variedad de preguntas que requieren respuesta para conocer lasverdaderas necesidades de tus clientes.
3. Demostración. Anota en tu cuaderno o libreta los pasos, dibujos, diagramas, tiempos, discursos de ventas, fotografías, direcciónes de páginas web, blogs y demás recursos audiovisuales para realizar presentaciones eficaces.
4. Reacción eficaz. Anota en tu cuaderno o libreta toda la gama de objeciones que presentan los clientes, así como las que se teocurran personalmente. Tú eres quien mejor podría descubrir cuáles son las preguntas y objeciones más difíciles de responder. También debes incluir la respuesta que darías en caso de no saber qué responder. Debes anotar un mínimo de tres respuestas diferentes para cada una de las objeciones, y cada respuesta debe tener aspecto de cierre. Si no tiene aspecto de cierre, no es útil.
5. Cierre. Anotaen tu cuaderno o libreta todas las variadas maneras de cerrar que se te puedan ocurrir.
¿Cómo se relacionan los principios de ventas con la oratoria?


Para exponer en público eficazmente tienes que 1) prepararte, 2) investigar, 3) saber usar los apoyos visuales, 4.) responder eficazmente las preguntas de tus oyentes y 5) concluir motivando. Son pasos muy similares a los principios de ventas,pero con sutiles diferencias que los caracterizan.

Por lo tanto, si añades los principios de ventas a tu habilidad para hablar en público lograrás una eficacia mayor que si solo aplicas los principios de oratoria. Y viceversa. Si añades los principios de oratoria a tu habilidad para vender, lograrás una eficacia mayor que si solo aplicas los principios de ventas. Todo considerado, te convieneaprender el paquete completo: Motivación, oratoria, relaciones humanas y ventas, los cuatros campos básicos del desempeño humano.
.- Identifica a tus clientes

Conoce bien a tus clientes, infórmate de cuánto facturan y cualquier otra información que pueda apoyarte en tu venta.



2.- Comunícate con tus clientes

Organiza reuniones, visítalo en su oficina… mantenlo al tanto de tus nuevosproductos y promociones… ¡Invítalo a comer!



3.- Ajusta tus servicios a las necesidades del cliente

Desde la forma y horarios de una llamada para anunciarle algo, hasta los servicios de postventa… Todo, absolutamente todo, debería adecuarse a los gustos y particularidades de tu cliente.



4.- Piensa en los intereses de tu cliente

Desarrollo una relación de confianza y duradera....