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Analisis de selección,formación y motivación de los canales de distribución
Selección
Fabricación-Representante de ventas-Minorista-Consumidor final (Canal corto).
Aplicado para las zonas de ventas donde se coloquen mini tiendas, Bombas de gasolina, Abastos y bodegas un ejemplo claro es la cuidad de Puerto Piritu ,El tigre.
Fabricación-Representante de ventas-Mayorista-Minorista-Consumidor(Canal Medio).
Aplicado para las zonas de la región Oriental donde se encuentren grandes almacenes y supermercado (Unicasa, Makro).
Se utilizara el canal de distribución MEDIO debido a que es el tipo de canal mas efectivo a la hora de distribuir este tipo de productos tales como lo son los alimentos de dicha empresa, que cuentan con gran demanda ya que como fabricante no se tiene la capacidad dehacer llegar nuestros productos a todo el mercado consumidor.
Esto se debe a que los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios ambos.
Como empresa buscaremos organizadores y controlaremos mediante una iniciativa de un solo director que será el fabricante o como segunda opción un mayorista.
El director se encarga de establecer políticas para si mismo ycoordinar la creación de mezcla de distribución.
Tomando en cuenta los criterios para la selección del canal de distribución debemos tomar las decisiones con base en el objetivo y estrategia de mercadotecnia que se tiene como empresa.
Por eso tomamos en cuenta la cobertura del mercado considerando el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer, es por eso que se utiliza el canal dedistribución medio debido a el numero de intermediarios lo cual nos asegura reducir la cantidad de transacciones que necesitaremos hacer para entrar en contacto con el mercado determinado como lo es la Región Oriental.
Control
Se tiene que tener en cuenta para así escoger el canal de distribución adecuado debido a que cuando nuestro producto sale de nuestras manos como fabricante perdemos elcontrol debido a que pasa a ser propiedad del intermediario o comprador para luego poder hacer lo que se quiera con el, es decir implica que se puede dejar el producto en un almacenes o en presentaciones de anaqueles. Por consiguiente para nosotros como empresa o fabricante nos es mas conveniente usar un canal medio de distribución ya que proporciona un mayor control.




Costos
La mayoría delos consumidores piensan que cuando mas corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto menor el precio que se deban pagar, sin embargo, como empresa nos queda claro que los intermediarios son especialistas y realizan esta función de un modo mas eficaz de lo que haríamos nosotros como productores, por lo tanto los costos de distribución nos serán generalmente mas bajosutilizando intermediarios en el canal de distribución.
Formación del canal de distribución.
Como empresa todo departamento de venta suele ser el responsable de este material o proyecto, dependerá de nuestro director y su portavoz. Las ventas son el nexo de unión entre los diferentes departamentos y las fuerzas de nuestros intermediarios en el canal de distribución. Nuestro responsable de distribuirposeen la personalidad y el poder persuasivo que se necesita para conseguir que todos los equipos persigan un mismo objetivo, “la satisfacción del producto”.
Además, transmiten la información, generando conocimiento y ponen en marcha los recursos necesarios para establecer una estrecha relación de colaboración con los intermediarios así se podrá fomentar la energía y el entusiasmo necesario paraque promocionen mejor nuestra marca.
Presupuestos, informes de resultados financieros, presentaciones, promociones, nuestros equipos de ventas y canal de distribución están en total concordancia con las estrategias de nuestra marca y desempeñan un papel esencial en el lanzamiento de nuesvas líneas de productos.
Gracias a nuestra posición única en el mercado en la Región Oriental con presencia...