Abarrotes casa blanca




























Empresa la perla
a. Revisa y recolecta la siguiente información, ya sea del departamento de recursos humanos o del área de ventas.
I. Tácticasmotivacionales aplicadas a la fuerza de ventas por ejemplo: el vendedor del mes, premios por puntualidad, asistencia, bonos y si se dan a conocer a todo el personal.
La empresa ha realizado tácticaspara motivar a sus vendedores mediante manejo de estrés, convivencia con el personal con actividades como: festejar el día del padre en donde intercambiar obsequios, el día de muertos ponen una altaren honor de los difuntos, en navidad y reyes se organizan llevando todos algo para compartir, además de que festejan a todos los cumpleañeros del mes, la administración siempre tiene las puertasabiertas para atender cualquier situación que se suscite.
La empresa como incentivo ofrece el 5% de comisión sobre ventas logradas por el vendedor, además de un sueldo base de 2,800 por quincena,cada semana la empresa le ofrece un vale para gasolina y el mantenimiento del automóvil.
La perla está pensando en organizar un concurso de ventas para motivar a sus empleados a lograr la meta.
ii.Identificar al líder, que estrategias aplica en la motivación de la fuerza de ventas, si hay reuniones con el objetivo de motivar al personal y crearse metas diarias.
El líder: Licenciado JuanCarlos Hernández Vite fundador de la empresa “La Perla “
Para el logro de sus objetivos la empresa ha implementado la estrategia de penetración en el mercado, como apoyo a la estrategia han implantadoherramientas como la promoción de ventas con productos extra por volumen; es decir a los intermediarios les ofrecen una cantidad extra de producto gratis si adquieren mas de x cantidad de cajas.Promoción valida en los meses de julio, agosto y septiembre, esto motiva al vendedor a mantener contacto con sus clientes.
Las reuniones que se llevan a cabo son con el fin de creas lazos de amistad...