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G UÍA PARA REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIO

Guía para redactar un plan de negocio

Guía para redactar un plan de negocio
1. Introducción ............................................................................................ 3
2. Esquema del plan de negocio .................................................................. 5
2.1 Un esquema típico................................................................................ 5
2.2 El resumen ejecutivo ............................................................................ 6
2.3 El plan financiero ................................................................................. 7
3. El modelo empresarial ............................................................................. 8
3.1 La oportunidad..................................................................................... 9
3.2 El mercado ......................................................................................... 11
3.2.1 Análisis del mercado: tamaño y crecimiento potencial del
mercado objetivo ........................................................................... 11
3.2.2 Análisis de los competidores – Posicionamiento frentea los
competidores ................................................................................. 12
3.2.3 Análisis del contexto global ............................................................. 13
3.3 Instrumentos y recursos necesarios .................................................. 14
3.3.1 El plan de comercialización ............................................................. 143.3.2 El sistema empresarial y el equipo directivo ...................................... 15
3.3.3 Recursos financieros ...................................................................... 16
3.4 El riesgo: premisas básicas ................................................................ 18
4. Conclusión............................................................................................. 19

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Guía para redactar un plan de negocio

1. I n t r o d u c c i ó n
A menudo se dice que «una buena idea empresarial siempre encontrará un promotor», incluso en las épocas más difíciles. Tal vez deberíamos añadir algo: una buena
idea empresarial bien estructurada encontrará, en la mayoría de los casos, un promotor, perouna cosa es tener una buena idea empresarial y otra muy distinta ser
capaz de estructurarla. Huelga decir que existen innumerables libros y artículos publicados en la prensa de negocios que tratan en profundidad la elaboración de un
plan de negocio.
Desarrollar un plan de negocio sólido es de vital importancia tanto para los empresarios como para los inversores. Los inversores precisan un plan denegocio global para
poder elegir los proyectos más interesantes. Y los empresarios, para convencer a los
inversores de que su idea empresarial tendrá éxito, tendrán que dedicar gran parte
de su tiempo y sus energías a preparar el plan de negocio. Elaborar un plan de estas
características no sólo ayuda al empresario a encontrar financiación, sino que también le es útil como patrón dereferencia para poder controlar el progreso de su idea
empresarial. De este modo, un plan de negocio le sirve para estructurar sus reflexiones en torno a una idea concreta. Esto debe quedar claro desde el principio: el plan
de negocio no sólo ayuda al empresario a encontrar financiación: también le servirá
para aclarar desde el principio su estrategia y establecer el itinerario del futuro del
negocio.El tema más importante que hemos de abordar en este artículo tiene que ver con el
contenido del plan: qué debería y qué no debería incluir. El plan de negocio no es un
documento plagado de referencias entusiastas a un futuro próspero pero incierto. La
investigación llevada a cabo sobre el contenido de los planes de negocio ha demostrado que la mayoría de éstos malgastan grandes cantidades de...