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Acceso a Nuevos Mercados
Guía para Representantes Comerciales

USD 35
ISBN 978-92-9137-414-4

No. de venta de las Naciones Unidas S.14.III.T.1

EXPORTACIONES PARA UN
DESARROLLO SOSTENIBLE

© Centro de Comercio Internacional 2013
El Centro de Comercio Internacional (ITC) es la
agencia conjunta de la Organización Mundial del
Comercio y las Naciones Unidas.
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Impresión: Phoenix Design Aid A/S, Dinamarca.
ISO 14001/ISO 9001, certificada y aprobada
como empresa neutra respecto del CO2.
Impreso en papel inocuo para el medioambiente
(libre de cloro) con tintas de base vegetal. El
material impreso es reciclable.

Un pdf gratis está disponible en
el sitio web del ITC en:
www.intracen.org/publications.

Acceso a Nuevos Mercados
Guía para Representantes
Comerciales

Ginebra 2013

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RESUMEN PARA SERVICIOS DE INFORMACIÓN COMERCIAL
ID=43059

2013

F-08.03.02 ENT ls

Centro de Comercio Internacional (ITC)
Acceso a NuevosMercados: Guía para Representantes Comerciales.
Ginebra: ITC, 2013. xv, 219 págs.
La presente guía ha sido concebida para ayudar a los representantes comerciales en el exterior (RCE)
en el desempeño de sus funciones. Está basada en la experiencia práctica acumulada en el marco del
programa del ITC sobre Representación Comercial en el Exterior y en su metodología específica para
reforzar las redes deinstituciones de apoyo al comercio (IAC) de las economías en desarrollo y en
transición. En su elaboración se ha tenido en cuenta la globalización y sus efectos en el comercio y el
empleo, los cambios en el sistema multilateral de comercio, así como el aumento de acuerdos bilaterales
y regionales, el creciente uso de Internet y de la comunicación instantánea. Trata sobre aspectos como la
formaciónde los RCE y su asesoramiento, y presenta una serie de herramientas, métodos y posibilidades
para desarrollar las capacidades de las IAC, que son las encargadas de supervisar las redes de RCE.
Servirá como manual de referencia para las IAC, y les ayudará a conocer mejor los problemas que deben
superar sus redes de RCE.
Descriptores: Representación comercial, Instituciones de apoyo al comercio,Promoción de las
exportaciones, Capacitación.

Inglés, francés, español (ediciones separadas)
ITC, Palais des Nations, 1211 Ginebra 10, Suiza (www.intracen.org)

Las denominaciones empleadas en esta publicación y la forma en que aparecen presentados
los datos que contiene no implican, de parte del Centro de Comercio Internacional, juicio alguno
sobre la condición jurídica de países, territorios,ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni
respecto de la delimitación de sus fronteras o límites.

Imagen digital en la portada: © Centro de Comercio Internacional, Kristina Golubic
© Centro de Comercio Internacional 2013
Quedan reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción, el almacenamiento en un sistema de
recuperación de información o la transmisión de cualquier forma o por cualquiermedio, ya sea electrónico,
electroestático, mecánico, de grabación magnética, de fotocopia o por otros métodos, de esta publicación
o de alguna de sus partes sin el permiso previo y por escrito del Centro de Comercio Internacional.

P251.S/DBIS/TS/13-X


ISBN 978-92-9137-414-4
No. de venta de las Naciones Unidas S.14.III.T.1

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Prefacio
Los representantes comerciales que trabajan en paísesextranjeros necesitan apoyo y orientación en estos
tiempos complejos; tiempos en los que la competitividad de un país se ha convertido en la esencia del
desarrollo económico y social. Las instituciones de apoyo al comercio han reiterado su deseo de disponer
de una versión actualizada de la publicación del Centro de Comercio Internacional. Estamos seguros de que
esta nueva edición suplirá una...