ACTIVIDADES negociar

ACTIVIDADES
1. A) DEFINA NEGOCIACION:
Se define como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado
B) ENUMERE LAS CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR Y COMENTECADA UNA
Le gusta negociar: que le gusta negociar, se sienten cómodos asiéndolo, lo toman como un desafío
Muy observador: que observa la parte del participante, que es lo que necesita
Profesional: quees una persona preparada, con gran formación, no deja nada al azar
Firme, solido: que tiene ideas muy claras
En la negociación no se puede ser blanco: que se podría pagar muy caro. Pero esto noimplica que tenga que ser duro o agresivo
Acepta el riesgo: sabe tomar decisiones así hayan riesgos
Creativo: que encuentra la manera de superar obstáculos
Detesta la improvisación: conoce conprecisión las características de su oferta, como compara con la de los competidores
Gran comunicador: que sabe con claridad presentar ofertas, y que consigue captar el interés de los demás
Sociable: es unade las más fundamentales de un negociador
C) ENUNCIE Y COMENTE LOS ESTILOS BASICOS DE LA NEGOCIACION
1) LA NEGOCIACION INMEDIATA: busca llegar con gran rapidez al acuerdo, sin preocuparse en tratarde establecer una relación
2) LA NEGOCIACION PROGRESIVA: busca una aproximación gradual, juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor
D) DEFINA TIPOS DE NEGOCIACION
1)NEGOCIADOR ENFOCADO EN LOS RESULTADOS: lo único que le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión
2) NEGOCIADOR ENFOCADO EN LAS PERSONAS:le preocupa mantener una buena relación personal. En un negociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten
E) DEFINA ESTRATEGIA Y CUALES SE PUEDEN PRESENTAR EN LANEGOCIACION
La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos
1) estrategia de GANAR-GANAR: se busca que ambas...