Actividades Tema1 MKE

GRADO EN
EMPRESAS

ADMINISTRACIÓN

Y

DIRECCIÓN

DE

MARKETING ESTRATÉGICO
Tema 1

Actividades 1-5

Elaboración del plan de marketing
Primera actividad
Después de la lectura este artículo, el visionado del reportaje del programa “Valor
afegit”: “Saber vendre, tota una ciència”, del vídeo “La importancia del Marketing” y de
la campaña de Loewe, responded a las cuestiones planteadas.

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Argumentad vuestro acuerdo o desacuerdo con las tesis defendidas por el
articulista.
Según el entrevistado en el primer reportaje ¿cuáles son las claves para llegar
con éxito al cliente?
Según el segundo vídeo ¿cuál es la clave para vender?
Finalmente, ¿Para qué sirve hacer un plan de marketing?

GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
DIRECCIÓN DE MARKETING

EN DEFENSA DEL MARKETINGESTRATÉGICO
En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, con un descenso generalizado de las
ventas, una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y
aderezado con el cambio de ciclo económico y social, lo que verdaderamente marca la diferencia
entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la política de Marketing y Ventas seguida por la
empresa.
Por ello, trabajar bajouna óptica de Marketing Estratégico es obligatorio, ya que nada tiene
que ver con el arte adivinatorio y de improvisación que a veces se le atribuye, sino que, por el
contrario, es fruto de la lógica, el método y el esfuerzo. No pretende determinar el futuro, sino
proporcionar herramientas de trabajo para gestionarlo. No elimina las incertidumbres, pero
ayuda a reducirlas y a convivir con ellas,posicionando a la empresa en una situación altamente
competitiva y máxime para un sector como el de la publicidad que está obligado a reinventarse
y saber adaptarse al mercado “on line”.
De innegable importancia a nivel internacional, principalmente en EE.UU., el Marketing puede y
debe ser, sin duda, una de las disciplinas que tome mayor protagonismo en nuestro país en el
siglo XXI. Se trata deuna actividad empresarial reclamada con urgencia creciente por las
compañías. El Marketing Estratégico apenas se ha asomado en nuestro país en la primera
década de nuestro siglo, pero deberá dar todos sus frutos en el nuevo milenio y máxime en una
época donde el mercado evoluciona muy rápidamente y el cliente se ha erigido en el eje central
de las estrategias comerciales.
Pocos conocen el verdaderosignificado de la palabra Marketing
Día a día sigo teniendo que leer y escuchar cómo, de manera fácil y gratuita, a veces
inconsciente, se critican las bondades del Marketing, sin saber muy bien qué se cuestionaba.
Se habla de las "argucias" del Marketing sin saber su verdadero y profundo significado. Es muy
fácil meter en el "saco común" del Marketing acciones aisladas de ventas, publicidad ypromociones e identificarlas con un Plan Estratégico de Marketing y ello da pie a que
“plumas fáciles” en la crítica se afanen en demostrarnos "cómo engaña el Marketing", sin saber
cuál es la función real de aquello a lo que atacan.
Y es que seguimos defendiendo que todo el mundo habla de Marketing, pero son muy pocos
los que de verdad saben de su verdadero significado y menos aun los que lo aplicande forma
profesional. El Marketing Estratégico no es para engañar, sino para ayudar; no es un
sortilegio, sino una cultura y forma de trabajar acorde a la realidad del mercado, en esta línea
de pensamiento también se ha manifestado Philip Kotler, gurú mundial de esta disciplina, ya
que recientemente declaraba que “por desgracia pocas grandes empresas ven en el Marketing
el punto de partida de suestrategia”.
Como he comentado anteriormente, la dinámica de nuestra vida cambia vertiginosamente y,
con ello, las necesidades y deseos de las personas que, en muchas ocasiones, casi no tienen
tiempo de pararse a pensar en lo que realmente quieren o les conviene. Esta creciente evolución
nos obliga a dar soluciones y respuestas satisfactorias a las demandas del mercado en cada
momento. Los...